Qua các năm xuất khẩu gạo của Công ty có thể đáp ứng nhu cầu của thị trường với nhiều mặt hàng như: gạo Thơm Jasmines TP 5% Tấm, gạo Thơm Nút TP 5% Tấm, gạo Thành Phẩm 5% Tấm, gạo Thành Phẩm 15% Tấm, gạo Thành Phẩm 25% Tấm. Tình hình trên cho thấy, sản lượng xuất khẩu không đều giữa các loại gạo, xuất khẩu chủ yếu tập trung vào gạo cao cấp 5% tấm.
Đơn vị: tấn
Nguồn: Phòng Kế Hoạch Kinh Doanh
38
Gạo Thơm Jasmines 5% tấm với gạo Thơm Nút TP 5% tấm là 2 loại gạo chiếm tỷ trong cao nhất trong 3 năm liền và luôn giữ mức tăng trưởng. Hai loại gạo này là gạo thơm, hạt dài là sản phẩm gạo mang chất lượng tốt nhất của công ty. Gạo Thơm Jasmines 5% tấm xuất khẩu đạt 30.640 tấn (năm 2012), gạo Thơm Nút TP 5% tấm đạt 28.892 tấn (năm 2012). Đây là sản phẩm mà công ty đẩy mạnh xuất khẩu vì xu hướng tiêu dùng hiện nay về việc ưa chuộng gạo thơm ngày càng nhiều, và nguyên nhân chính là xuất khẩu gạo thơm đạt giá trị cao hơn các gạo khác. Năm 2011, gạo Thơm Jasmines 5% tấm giảm 8.493 tấn so với năm 2010, nguyên nhân giảm là do gạo Thơm Jasmines vừa được xuất khẩu trực tiếp và xuất khẩu ủy thác. Nên khi công ty giảm ủy thác xuất khẩu thì những mặt hàng gạo xuất khẩu theo hình thức này sẽ giảm. Năm 2012, công ty đã chuyển gần như hoàn toàn gạo Jasmine từ ủy thác sang trực tiếp, sản lượng xuất khẩu gạo Jasmine tăng thêm 12.299 tấn (so với năm 2011). Các loại gạo thơm này được ưa chuộn trên nhiều thị trường.
Gạo Thành Phẩm 5% tấm là loại gạo cao cấp của công ty, nhưng nó chỉ đạt mức xuất khẩu cao nhất năm 2010 (đạt 31.896), nhưng sau đó giảm sản lượng xuất khẩu dần qua các năm 2011, 2012. Nguyên nhân là do mặc dù là gạo cao cấp nhưng trên thị trường thế giới vẫn xem như gạo chất lượng trung bình của Thái Lan. Do vậy khi chúng ta xuất khẩu gạo này và đồng thời Thái Lan xuất khẩu gạo trung bình với giá cao hơn gạo Thành Phẩm 5% tấm, đối tác sẽ chấp nhận giá cao hơn để chọn gạo trung bình của Thái Lan. Thấy được điều này, công ty đã quyết định giảm sản lượng xuất khẩu xuống. Do công ty trước nay xuất khẩu ủy thác là chủ yếu nên rất khó khăn khi thay đổi thị trường, vì vậy buộc phải giảm sản lượng xuất khẩu gạo Thành Phẩm 5% tấm. Nếu công ty xuất khẩu trực tiếp được đẩy mạnh, công ty chủ động tìm kiếm thị trường mới để tiêu thụ, để hạn chế cạnh tranh với các đối thủ mạnh.
Gạo Thành Phẩm 15% tấm là gạo trung bình, xuất khẩu chủ yếu sang thị trường Trung Quốc, sản lượng xuất khẩu tuy tăng liên tục nhưng vẫn là loại xuất khẩu với sản lượng, tỷ trọng thấp nhất của công ty, đạt 8.477 tấn (năm 2012). Do chất lượng chỉ mức trung bình nên giá xuất khẩu không cao, lợi nhuận mang về không lớn. Công ty vẫn có thể tiếp tục tăng trưởng gạo Thành Phẩm 15%, vì mặc dù không đem lại lợi nhuận bằng các mặt hàng gạo khác nhưng nó vẫn được ưa chuộn ở thị trường không khó tín.
Gạo Thành Phẩm 25% tấm là gạo có chất lượng thấp xuất khẩu với sản lượng thấp nhất và đang giảm dần vì không được ưa chuộn lắm và là sản phẩm xuất khẩu với tỷ trọng, sản lượng thấp của công ty, thay vào đó Công ty sẽ tập trung xuất khẩu ở những sản phẩm gạo có chất lượng cao hơn để thu về lợi nhuận lớn cho công ty.
Từ hình 4.7, ta thấy các mặt hàng gạo xuất khẩu đều có sự tăng trưởng từ 6 tháng đầu năm 2010 đến 6 tháng đầu năm 2012. Năm 2011, tất cả các mặt hàng gạo xuất khẩu đều tăng, nguyên nhân là do Công ty nhận thấy tình hình bất ổn của thế giới, giá gạo sẽ tăng lên nên gia tăng xuất khẩu các mặt hàng gạo. Nhưng giữa chúng sẽ có mức tăng trưởng khác nhau. Gạo chất lượng cao có mức tiêu thụ chênh lệch lớn hơn gạo có chất lượng thấp hơn.
39
Đơn vị: tấn
Nguồn: Phòng Kế Hoạch Kinh Doanh
Hình 4.7: Sản lượng từng loại gạo xuất khẩu trong từ 6 tháng đầu năm 2010 đến 6 tháng đầu năm 2012
Gạo Thơm Jasmines 5% tấm có mức xuất khẩu tăng trưởng lớn từ 413 tấn năm 2010 lên 12.502 tấn năm 2012, tăng trung bình mỗi 6 tháng đầu năm khoảng 6.000 tấn. Gạo thơm luôn được khách hàng tin dùng và ngày càng nhiều. Công ty cần tăng cường thu mua và sản xuất ra sản phẩm gạo thơm Jasmines chất lượng cao. Sản phẩm này có thể đến được với thị trường châu Âu. Công ty cần có chiến lược thâm nhập thị trường châu Âu, tăng thương hiệu uy tín cho công ty, để đưa sản phẩm này vào thị trường khó tín. Điều này sẽ làm tăng lên nguồn lợi nhuận lớn cho công ty.
Gạo Thơm Nút TP 5% tấm là loại gạo xuất khẩu với tỷ trọng và sản lượng đạt mức cao nhất trong số các loại gạo xuất khẩu của công ty. Sáu tháng đầu năm 2011, sản lượng xuất khẩu đạt 20.510 tấn (tăng 17.212 tấn, tương đương tăng thêm 522% so với năm 2010).
Các mặt hàng gạo khác vẫn duy trì tăng trưởng và duy trì ở mức sản lượng xuất khẩu thấp. Công ty cần có chiến lược phù hợp hơn, tiếp cận thị trường mới, thị trường khó tín, đưa sản phẩm gạo chất lượng thấp đến các thị trường ưa chuộn gạo chất lượng thấp, đưa gạo chất lượng cao đến thị trường khó tín, như vậy sẽ làm tăng hiệu quả xuất khẩu gạo.