5.2.2.1 Cơ sở đề ra giải pháp
Qua thực trạng phân tích số liệu cho thấy, doanh số cho vay của ngân hàng đều gia tăng ổn định qua các năm cho thấy ngân hàng đã có những bước đi đúng đắn trong bối cảnh nền kinh tế gặp nhiều khó khăn, tuy nhiên chủ yếu tập trung cho vay trong ngắn hạn và ngân hàng chỉ cho vay đối với khách hàng là cá thể là chủ yếu, đa số thuộc ngành nông nghiệp.
Doanh số cho vay chưa sử dụng triệt để nguồn vốn huy động do mức lãi suất cho vay của ngân hàng quá cao so với các ngân hàng quốc doanh trên địa bàn nên khiến cho khách hàng đặc biệt là các hộ sản xuất rất khó khăn tiếp cận nguồn vốn vay ngân hàng.
Mức phán quyết cho vay của các Phòng Giao dịch khá thấp, các khoản vay trên 200 triệu đồng phải trình về Sở Giao dịch phê duyệt, đã không tạo được tính chủ động cho Phòng Giao dịch và gây tốn kém thời gian cho khách hàng.
5.2.2.2 Giải pháp
- Xác định lãi suất đầu vào hợp lý, để đầu ra lãi suất cho vay được hạ thấp mà vẫn đảm bảo lợi nhuận.
- Đa dạng hóa các loại hình dịch vụ, chủ thể vay, thời hạn vay nhằm đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng.
- Cần tìm kiếm và nhanh chóng hợp tác dịch vụ giữa LienVietPostBank với các nhà kinh doanh thương mại, dịch vụ khác như: dịch vụ thẻ ATM hợp tác dịch vụ thanh toán với các nhà cung cấp dịch vụ điện, nước, bưu chính viễn thông, truyền hình cáp, vệ sinh môi trường…
- Thiết kế mô hình hợp tác tín dụng trả góp với nhà kinh doanh bất động sản, nhà ở, ô tô, máy tính, thiết bị đắt tiền khác, đối với hộ nuôi trồng thủy sản đẩy mạnh cho vay theo tổ nhóm.
63
- Kết hợp với các hộ nông dân tổ chức các buổi khuyến nông để thu hút hơn nữa lượng khách hàng dồi dào này.
- Tiếp cận và quyết tâm lôi kéo các khách hàng lớn kinh doanh hiệu quả. - Bổ sung thêm cán bộ tín dụng để phục vụ cho công việc cho vay, thẩm định, bảo lãnh để đáp ứng kịp thời nhu cầu khách hàng, không ngừng nâng cao chất lượng chuyên môn cho các cán bộ tín dụng nhằm đảm bảo chất lượng sử dụng vốn được tăng trưởng, an toàn và hiệu quả.
- Nâng cao mức độ phê duyệt, phán quyết cho Phòng Giao dịch có thể tăng lên mức phán quyết từ 300 – 500 triệu đồng nhằm đáp ứng kịp thời nhu cầu vốn cho khách hàng.