5.2.1.1 Cơ sở đề ra giải pháp
61
triển tốt hơn thể hiện qua mức huy động năm sau cao hơn năm trước, đáp ứng được nhu cầu vay vốn của khách hàng. Vì đây là nguồn vốn có chi phí thấp nên cần triển khai huy động tối đa công suất trên địa bàn. Tuy nhiên huy động vốn của ngân hàng còn một số tồn tại như:
- Lãi suất tiền gửi còn nhiều biến động và thường thấp hơn so với các Ngân hàng thương mại Quốc doanh.
- Chưa có hệ thống máy ATM trên địa bàn để huy động vốn.
- Công tác truyền thông, quảng cáo, giới thiệu sản phẩm, dịch vụ còn gặp nhiều khó khăn do chưa có Phòng Marketing riêng biệt.
5.2.1.2 Giải pháp
- Thu hút hơn nữa hoạt động chuyển tiền ngoại hối trên địa bàn.
- Áp dụng chính sách lãi suất linh hoạt phù hợp với lãi suất thị trường. Đa dạng các kỳ hạn gửi và lãi suất cụ thể không thấp hơn lãi suất huy động của các NHTM trên địa bàn, nhưng vẫn đảm bảo lợi ích cho cả hai bên người gửi tiền và ngân hàng.
- Áp dụng các hình thức huy động dự thưởng trúng vàng, quà tặng khuyến mãi cho khách hàng gửi vào và một số hình thức huy động khuyến mãi khác phù hợp với sở thích người dân trên địa bàn theo từng thời kỳ.
- Kết hợp với ban đền bù giải tỏa, tìm hiểu những hộ có nguồn thu từ đền bù giải tỏa để có hướng tiếp thị khuyến khích khách hàng gửi vào.
- Triển khai các sản phẩm dịch vụ hiện đại như: thẻ ATM, thẻ thanh toán, thẻ ghi nợ để thu hút tiền nhàn rỗi với lãi suất thấp.
- Chế độ hoa hồng phù hợp cho những tổ chức, cá nhân tìm kiếm và vận động khách hàng gửi vào ngân hàng.
- Mở thêm một số Phòng Giao dịch ở một số huyện, xã ven thành phố Vị Thanh.
- Tăng cường giao lưu thiết lập quan hệ giữa ngân hàng với các đơn vị trong và ngoài địa bàn, thông qua việc mở các chương trình học bổng, hoặc các chương trình từ thiện vì người nghèo... Từ đó tranh thủ sự đồng tình và khuyến khích đơn vị giao dịch qua ngân hàng để thu hút nguồn vốn nhàn rỗi.
- Hàng tháng cần tiến hành treo pano, áp phích tại các tuyến đường chính nơi có nhiều người qua lại, cũng như phát tờ rơi, tờ bướm, nhằm giới thiệu gói sản phẩm dịch vụ huy động của ngân hàng tới từng nhà, từng khách hàng ở những vùng ven, địa bàn đang phát triển nhằm thu hút ngày càng nhiều khách
62
hàng, tăng thị phần tạo ra lượng khách hàng truyền thống ổn định trong kinh doanh.
- Thường xuyên đưa ra các chương trình khuyến mãi trên truyền hình làm cho khán giả nhận biết về sản phẩm của chúng ta nhanh hơn bất cứ một bộ phận thông tin đại chúng nào khác. Dù chi phí có cao nhưng đây là phương tiện quảng cáo rất hữu hiệu. Truyền hình kết hợp âm thanh, hình ảnh, động tác, tình tiết sẽ thu hút khách hàng rất lớn vì đa số nông dân ngoài thời gian làm việc thì tivi là một người bạn rất thân thiết vào mỗi tối.