I. Khái quát chung về công ty XNK tạp phẩm
1.Phân tích chung về kết quả xuất nhập khẩu của Công ty XNK Tạp phẩm
1.1 Kim ngạch xuất nhập khẩu :
Những năm đầu thập kỷ 90, tình hình kinh doanh của Công ty xuất nhập khẩu Tạp phẩm giảm sút nhanh chóng từ mức 77,53 triệu năm 1990 xuống 36,32 triệu USD năm 1991 và 15,25 triệu năm 1992 do sự sụp đổ của Liên Xô cũ và Đông Âu - thị trờng chủ yếu của Công ty. Khó khăn tiếp tục đến với Công ty trong những năm sau, mặc dù Công ty đẫ có những cố gắng, chuyển hớng kinh doanh trên các thị trờng mới nh : Nhật, Singapore, Đài Loan, Hông Kông, Đan Mạch, Canada, Pháp...Cho đến bốn năm gần đây, những khó khăn về thị trờng phần nào mới đợc giải quyết, tình hình kinh doanh của Công ty có phần nào khởi sắc hơn mặc dù cha thật ổn định.
Đơn vị tính: 1000USD
Chỉ tiêu 1996 1997 1998 1999
Trị giá % Trị giá % Trị giá % Trị giá %
Tổng Kim ngạch 17.510, 6 100 25.078, 5 100, 28.411,2 100 16.546, 7 100 Kim ngạch XK 4.792,1 27,4 4.999,4 19,9 3.575,3 12,6 4.543,3 27,5 Kim ngạch NK 12.718, 5 72,6 20.079, 1 80,1 24.835,9 87,4 12.003, 4 72,5
Nguồn: Báo cáo tình hình xuất nhập khẩu
Các số liệu trên cho thấy, kim ngạch xuất nhập khẩu trong ba năm từ 1996 đến 1998 đạt đợc mức tăng trởng khá cao. Trong năm 1996, mặc dù vẫn tồn tại những khó khăn về sự không ổn định trong quan hệ với bạn hàng trong và ngoài nớc, Công ty đã có nhiều cố gắng xuất khẩu đợc 4.792,12 nghìn USD tăng 40% so với năm 1995, nhập khẩu đạt 12.718,5 nghìn USD, tăng 117%. Sự tăng nhanh cả về xuất lẫn nhập đã làm cho kim ngạch xuất nhập khẩu đạt mức tăng 88%. Đáng lẽ Công ty đã hoàn thành đợc chỉ tiêu kế hoạch 5 triệu USD xuất khẩu nhng do bạn hàng Liên bang Nga thay đổi đối tác nhận kim ngạch mặt hàng thể thao dùđã ký hợp đồng, do đó xuất nhập khẩu chỉ đạt đợc 95,8% kế hoạch Bộ giao.
Sang năm 1997, cán bộ Công ty tiếp tục phát huy khả năng của mình, nhặt nhạnh từng lô hàng nhỏ trong tình trạng khó khăn về kinh tế ở châu á. Tính đến ngày 31/12/1997, tổng kim ngạch đạt 25.078,5 nghìn USD tăng 43%, trong đó xuất khẩu tăng 4,3% ( chủ yếu do tăng xuất khẩu chổi quét sơn ) và nhập khẩu tăng 58% với giá trị đạt đợc 20.079,1 nghìn USD.
Tình hình kinh tế thế giới năm 1998 tiếp tục khó khăn, thị trờng truyền thống nh : Nhật, Hàn Quốc, Nga vẫn còn khủng hoảng do đó xuất khẩu sang các thị trờng này giảm, kim ngạch xuất khẩu cả năm chỉ đạt 3.575 nghìn USD giảm 28,5% so với năm 1997. Trong khi đó nhập khẩu đạt 177% kế hoạch đề ra với tổng giá trị là 24,84 triệu USD khiến cho tổng kim ngạch xuất nhập khẩu đạt đợc giá trị cao nhất từ năm 1995 trở lại đây: 28,411 triệu USD. Nguyên nhân của sự gia tăng này trong bối cảnh nền kinh tế gặp khó khăn là do thuế VAT ra đời đợc thực hiện từ 1/1/1999 với tỷ lệ bình quân 10% cho hàng nhập khẩu làm cho các cơ sở sản xuất kinh doanh dồn dập nhập hàng về từ quý 4 năm 1998 để tránh thuế.
Bớc vào năm 1999, nghị định 57/CP của chính phủ ban hành cho phép các doanh nghiệp thuộc các thành phần kinh tế đợc xuất, nhập khẩu hàng hoá theo ngành nghề kinh doanh. Điều này đã ảnh hởng lớn đến hoạt động của Công ty. Hầu hết các khách hàng xuất nhập khẩu uỷ thác qua Công ty đã rút về tự kinh doanh làm giảm sút đáng kể kim ngạch xuất nhập khẩu, từ 28, 411 triệu năm 1998 xuống còn 16, 5467 triệu USD, giảm 41,8%. Tuy có sự giảm sút đáng kể về kim ngạch xuất nhập khẩu nhng Công ty đã hoàn thành vợt mức kế hoạch đề ra : xuất khẩu đạt 151% kế hoạch, nhập khẩu đạt 100% kế hoạch dẫn đến cả năm vợt kế hoạch 10,3%.
Nhìn vào tỷ trọng xuất khẩu trên tổng kim ngạch xuất khẩu ta thấy Công ty còn tập trung nhiều cho nhập khẩu. Nếu nh năm 1996, tỷ trọng này là 27,4% thì đến năm 1997, 1998 chỉ còn 19% và 12,5%. Năm 1999 xuất khẩu tăng lên trong khi nhập khẩu giảm xuống đã làm cho tỷ trọng XK/Tổng XNK đạt 27,5%. Phải thấy rằng kim ngạch xuất khẩu của Công ty vẫn còn thấp, mức cao nhất trong những năm gần đây chỉ đạt 5 triệu USD, cho thấy khả năng cạnh tranh, thâm nhập thị trờng của Công ty còn nhiều hạn chế. Điều này đòi hỏi Công ty cần phải có biện pháp thực hiện tốt công tác thị trờng. Để hiểu rõ hơn thực trạng kinh doanh của Công ty, ta nghiên cứu chi tiết hơn tình hình xuất khẩu và nhập khẩu trong bốn năm qua.
1.2 Tình hình xuất khẩu của Công ty trong những năm qua.
Nếu nh trớc đây Công ty luôn là đơn vị xuất siêu với tỷ trọng XK/NK từ 3 - 3,6 lần thì trong những năm gần đây, xu hớng nhập siêu thể hiện rõ nét. Không chỉ vậy, kim ngạch xuất khẩu còn ở mức thấp và không ổn định. Nếu nh năm 1992 xuất khẩu toàn Công ty đạt 11,457 triệu USD thì đến năm 1994 còn 5,545 triệu, tiếp tục giảm xuống 3,423 triệu năm 1995. Trong các năm sau, tình hình xuất khẩu có khả quan hơn nhng cha ổn định do nhiều yếu tố khách quan từ bên ngoài tác động.
Bảng 7 :Tình hình xuất khẩu theo mặt hàng
Đơn vị tính :1000 USD
Mặt hàng 1996 1997 1998 1999
Tổngkim ngạch XK 4792,1 100 4999,4 100 3575,3 100 4543,3 100 1 Hàng gia công 1787,5 37,3 364,3 7,3 146,6 4,1 37,0 0,8 2 Hàng mậu dịch 3004,6 62,7 4635,1 92,7 3428,7 95,9 4506,3 99,2 - Hàng giày dép 86,5 1,8 64,6 1,3 1,7 0,05 0 0 - Hàng may mặc 100,0 2,1 311,7 6,2 733,4 20,5 439,0 9,7 -Hàng thủ công MN 631,5 13,2 628,1 12,6 585,3 16,4 219,3 4,8 -Hàng Nông sản TP 500,9 10,4 1866,1 37,3 668,8 18,7 470,3 10,4 -Cán chổi Canada 884,9 18,5 1204,9 24,1 1430,1 40,0 2220,7 48,9 -Hàng khác 800,8 16,7 559,7 11,2 9,4 0,25 1157,0 25,4
Nguồn: Báo cáo tình hình xuất nhập khẩu
Trong cơ cấu mặt hàng xuất khẩu của Công ty, ta thấy lợng hàng gia công có xu hớng ngày một giảm từ mức chiếm 37,3% kim ngạch xuất xuống 7,3% năm 1997, và 0,8% năm 1999. Đây là một xu hớng tốt vì việc bán hàng trực tiếp nh vậy sẽ đem lại lợi nhuận cao hơn so với việc nhận thù lao gia công rẻ mạt.
Mặt hàng xuất khẩu của Công ty có rất nhiều loại khác nhau và thờng không ổn định. Các mặt hàng truyền thống nh hàng may mặc, hàng thủ công mỹ nghệ, giày dép, nông sản thực phẩm thờng xuyên biến động. Chiếm tỷ trọng cao nhất và tăng đều đặn hàng năm là chổi quét sơn sang Canada. Từ mức 884,9 nghìn USD ( chiếm tỷ trọng 18,5% giá trị xuất khẩu ) năm 1996, sang năm 1998 Công ty xuất đợc 1.430,1 nghìn Mặc dù bị cạnh tranh gay gắt từ phía Trung Quốc, năm 1999 giá trị xuất mặt hàng này vẫn đạt mức cao 2.220,7 nghìn USD với tỷ trọng lên tới 48,9%. Sở dĩ giá trị xuất khẩu của mặt hàng này tăng nhanh nh vậy là do nhu cầu của thị trờng Canada ngày càng tăng, đối tác liên doanh đảm nhận việc tiêu thụ sản phẩm, xí nghiệp TOCAN chỉ lo khâu sản xuất.
Trong khi đó, xuất khẩu giày dép của Công ty ngày càng suy giảm. Nếu nh năm 1991, Công ty xuất đợc 2,329 triệu USD giày dép các loại thì đến nay Công ty chỉ xuất đợc dép đay sang Đức và Pháp, mà phía Pháp khả năng xuất ngày càng không đáng kể, thậm chí không xuất đợc trong năm 1999. Dẫn đến tình trạng này là do các Công ty nớc ngoài chuyển sang quan hệ trực tiếp với các Công ty sản xuất giày dép, còn thị trờng Đức không phát triển đuợc bởi sản phẩm của Công ty không có sự thay đổi về kiểu dáng, chất lợng.
Mặt hàng may mặc cũng có nhiều biến động đáng kể. Năm 1996, Công ty chỉ xuất đợc 100.000 USD sang Hungari thì trong hai năm sau, Công ty đã tìm đ- ợc bạn hàng mới tại Tây Ban Nha, Nga, Đức, Pháp, Séc, kim ngạch xuất khẩu mặt hàng này tăng lên 311.722 USD và 733.361 USD, đa mặt hàng này lên vị trí thứ hai sau chổi quét sơn với tỷ trọng 20,5% tổng giá trị xuất. Sang năm 1999, Công ty xuất đợc ít hơn ( 439.044 USD ) do nhiều khách hàng không thông qua Công ty nữa mà liên lạc trực tiếp với các công ty may lớn.
Tình hình kinh doanh các mặt hàng chủ lực khác nh hàng nông sản, thực phẩm, hàng thủ công mỹ nghệ cũng gặp những khó khăn tơng tự. Nhu cầu hàng nông sản thực phẩm thờng xuyên biến động do phụ thuộc vào thời tiết, khả năng sản xuất của các nớc nhập khẩu cũng nh khả năng cung ứng của các nớc xuất khẩu nông sản. Năm 1996, mặt hàng này chiếm tỷ trọng 10,4%với giá trị 500,9 nghìn USD ( gạo : 426,4 nghìn, lạc: 74,52 nghìn ) và trong năm 1997 Công ty xuất đợc 1,866 triệu USD ( chiếm tỷ trọng 37,3% ) chủ yếu là do xuất mì ăn liền sang Nga. Năm 1998, các mặt hàng nông sản thực phẩm xuất đợc tập trung chủ yếu vào hành, ớt, tỏi, mỳ sợi với kim ngạch 668,8 nghìn chiếm 18,7%. Cũng nh phần lớn các mặt hàng khác, tình hình xuất khẩu nông sản giảm 30% so với năm 1998 và chỉ bằng 1/4 giá trị xuất năm 1997. Khó khăn Công ty gặp phải nhìn chung cũng là tình trạng mà các công ty kinh doanh nông sản khác phải đối đầu : sự không ổn định của thị trờng, sức cạnh tranh yếu, bị ép giá..
Ngoài các mặt hàng kể trên, Công ty còn tiến hành xuất khẩu nhiều loại hàng hoá khác có giá trị nhỏ và nhu cầu không đều. Nhìn chung, các mặt hàng xuất khẩu của Công ty khá đa dạng thuộc nhiều lĩnh vực khác nhau. Điều này có thuận lợi là phân tán đợc rủi ro, Công ty không quá phụ thuộc vào một mặt hàng nào cả. Tuy nhiên, đa dạng hoá mặt hàng kinh doanh cũng có những điểm hạn chế của nó nhất là khi công tác quản lý điều hành không tốt. Công ty không thể huy động mọi nguồn lực của mình vào một mặt hàng, lĩnh vực nào đó, khó có thể tập trung nghiên cứu kỹ thị trờng, không có kế hoạch, chiến lợc khai thác mặt hàng cụ thể dẫn đến tình hình xuất khẩu không ổn định, năm không năm có. Vì thế, hoạt động kinh doanh mang tính thu nhặt, từng thơng vụ là chủ yếu.
∗ Tình hình xuất khẩu theo thị trờng của TOCONTAP Bảng 8 : Thị trờng xuất khẩu của Công ty.
Đơn vị : 1000 USD
Thị trờng 1996 1997 1998 1999
Trị giá % Trị giá % Trị giá % Trị giá % 1. Canada 884,95 18,5 1.204,9 5 24,0 1.433,2 3 40,1 2.220,7 3 48,9 2. Nhật 1.811,0 8 37,8 344,51 7,0 44,81 1,3 40,11 0,9 3. Chi lê 361,36 7,5 278,87 5,6 237,72 6,6 53,19 1,2 4. Đài loan 402,90 8,4 94,38 1,9 86,56 2,4 9,75 0,2 5. Hàn quốc 172,19 3,6 259,15 5,2 161,56 4,5 55,45 1,2 6. Hungary 148,98 3,1 101,60 2,0 39,49 1,1 11,90 0,3 7. Séc 7,20 0,2 44,40 1,2 398,41 11,1 313,75 6,9 8. Đức 114,46 2,4 141,94 2,8 30,72 0,9 50,07 1,1 9. Bungary 23,04 0,5 44,16 0,9 - - - - 10. Nga - - 2.372,0 2 47,4 927,84 26,0 415,57 9,1 11. Tây Bắc Âu 66,67 1,4 68,54 1,4 63,6 1,8 - - 13. úc - - 24,90 0,5 23,48 0,7 - - 14. Ucraina 298,37 6,1 - - - - 15. ấn độ 426,40 8,9 - - - - 16. TQ,HK, Sing 74,52 1,6 - - 106,21 3,2 - - 17. Mỹ - - - - 9,62 0,3 5,36 0.1 18. ý - - - 14,73 0.3 19. Indonexia - - - 203,20 4.5 20. Irăc - - - 1.000,0 0 22.0 21. Aghetina - - - 150,12 3.3 Tổng cộng 4.792,1 2 100 4.999,4 2 100 3.575,3 6 100 4.543,3 3 100
Trong những năm vừa qua, thị trờng kinh doanh của Công ty có nhiều xáo động. Duy chỉ có thị trờng Canada với chổi quét sơn là vẫn ổn định và có sự tăng trởng vào khoảng từ 18 - 55%. Cuộc khủng hoảng kinh tế, diễn ra trong năm
1997, 98 vẫn ảnh hởng sang năm 1999, đã khiến cho nhu cầu nhập khẩu hàng của Nhật, Hàn Quốc, Đài Loan giảm xuống. Mặt khác, do đồng tiền của các trong khu vực Châu á nh Thái lan, Indonexea, Philipin, Trung Quốc giảm giá mạnh làm cho hàng hoá của các nớc này rẻ tơng đối so với Việt Nam dẫn đến các bạn hàng quen chuyển sang nhập khẩu của các nớc này. Vì thế, ta có thể thấy sự giảm sút về giá trị xuất khẩu ở hầu hết các thị trờng. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Sau một thời gian gián đoạn, Công ty đã nối lại đợc mối quan hệ kinh tế với thị trờng Nga. Năm 1997, Nga đã nhập khẩu 2,372 triệu USD chủ yếu là mỳ ăn liền và cà phê, trở thành thị trờng xuất khẩu lớn nhất của Công ty với tỷ trọng 47,4%. Năm sau, Nga vẫn tiếp tục là bạn hàng của Công ty nhng do nền kinh tế Nga cũng gặp nhiều khó khăn nên lợng hàng xuất khẩu chỉ đạt 927,84 nghìn USD chiếm 26%. Tuy nhiên, tình hình xuất khẩu sang Nga vẫn rất bấp bênh nhất là khâu thanh toán tiền hàng.
Đối với thị trờng quen thuộc Đông âu nh Hungari, Bungari, Séc thì trong những năm qua hầu nh không phát triển lên đợc. Xuất khẩu giày dép, hàng may mặc sang Đức, Hung và Bungari ngày càng thấp do Trung Quốc có thế mạnh trong những mặt hàng này, giấ lại rất rẻ. Duy chỉ có thị trờng Séc, do năm 1998 Công ty chào bán thêm mặt hàng thủ công mỹ nghệ cho nên xuất khẩu đã tăng lên đáng kể từ 64,4 nghìn USD lên 398,4 nghìn USD năm 1998 và tơng đối ổn định trong năm 1999.
Đối với thị trờng Anh, Pháp, Thuỷ điển, Tây ban nha, Hà lan, hàng xuất khẩu sang thị trờng các nớc này ở mức rất nhỏ và chủ yếu là do các công ty uỷ thác xuất khẩu nên năm 1999 Công ty không xuất khẩu đợc sang các thị trờng này.
Trong năm 1999, mặc dù gặp rất nhiều khó khăn từ các yếu tố bên ngoài nhng Công ty đã có những cố gắng phát triển thị trờng mới nh Mỹ, Italia, Agentina, Inđônêxia... Ngoài phần xuất khẩu trả nợ sang Irắc ( 1 triệu USD ) thì Công ty đã xuất khẩu đợc một lợng gạo đáng kể sang thị trờng mới Inđônêxia : 203,2 nghìn USD chiếm 4,4 %. Trong khi đó, các thị trờng mới khác nh : Italia, Mỹ nhập hàng thủ công mỹ nghệ còn ở mức nhỏ và mang tính thăm dò là chính. Công ty đã thực hiện tốt các đơn hàng mới này, sử dụng các biện pháp khuyến khích khách hàng, tạo cơ sở cho việc xây dựng các mối quan hệ lâu dài sau này. Đặc biệt thị trờng Agentina đang tỏ ra là một thị trờng tiềm năng cho việc xuất
khẩu cao su. Năm 1999, Công ty đã xuất sang thị trờng này 111,22 nghìn USD hàng cao su và 38,9 nghìn USD hàng thủ công và hứa hẹn sẽ là thị trờng chính của Công ty trong những năm tới.
Bảng 8 : Mặt hàng và thị trờng xuất khẩu chủ yếu của Công ty năm 1999 Đơn vị : 1000 USD TT Nớc\ Mặt hàng Cán chổi QS May mặc TCMN Nông sản TP 1 Canada 2220,73 - - - 2 Séc - 105,15 29,26 180.57 3 Nga - 287,77 50,37 77,43 4 Inđonexia - - - 203,20 5 Hàn quốc - 31,20 24,25 -
Nguồn: Báo cáo tình hình xuất nhập khẩu của công ty XNK Tạp phẩm
Nhìn chung thị trờng xuất khẩu truyền thống của Công ty đang có dấu hiệu chững lại, một số thị trờng có nhu cầu lớn thì lại gặp khó khăn về thanh toán... Các mặt hàng kinh doanh quen thuộc nh giầy dép, hàng may mặc, hàng thủ công, chổi quét sơn... đang chịu sự cạnh tranh lớn bởi hàng Trung Quốc nên mất đi một lợng khác hàng lớn. Để khắc phục tình trạng khó khăn này Công ty đã có cố gắng tìm kiếm các thị trờng mới duy trì khả năng xuất khẩu của mình.
1.3 Tình hình nhập khẩu của Công ty trong những năm qua :
Hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu của Công ty với hình thức tự doanh