bán hàng và cung cấp dịch vụ, trong 6 tháng đầu năm 2011-2013 lợi nhuận của công ty biến động thất thường, tăng nhanh trong giai đoạn 6 tháng đầu năm 2011-2012 và giảm nhẹ trong giai đoạn 6 tháng đầu năm 2012-2013.
Nguyên nhân tăng là do sản lượng tiêu thụ qua các năm tăng cao, công ty đã thực hiện tốt việc nắm bắt cơ hội và bám sát các chiến lược kinh doanh. Đẩy mạnh đầu tư khai thác vào các mặt hàng chủ lực và chiếm tỷ trọng cao trong tổng doanh thu, đó là các mặt hàng cơ khí công nghiệp là chủ yếu như: pi sắt, ốc vít, bu lông, chân vịt, máy phay, máy hàn,…với chiến lược kinh doanh đẩy mạnh mở rộng thị phần phân phối sản phẩm đến nhiều khu vực tỉnh thành ở miền trung và tây nam bộ với các chiến lược marketing đối với những sản phẩm cơ khí công nghiệp này, thực hiện đồng bộ kéo, giới thiệu sản phẩm, truyền thông ngay từ đầu. Kết quả đạt được trong 6 tháng đầu năm 2012 lượng tiêu thụ tăng vọt so với 6 tháng đầu năm 2011 đây cũng là nguyên nhân chính làm gia tăng lợi nhuận công ty, nâng mức lợi nhuận tăng 11,29 %.
Nguyên nhân giảm là do trong kỳ 6 tháng đầu năm 2013 đối với công ty chỉ là bước đầu gia nhập vào thị trường ngoài nước, lượng sản phẩm cơ khí công nghiệp tiêu thụ chưa nhiều, đối với các mặt hàng gia dụng thu hút được khá nhiều khách hàng nhưng với mức giá bán khá thấp (như đối với sản phẩm kệ giá giảm từ 15.000 đồng đến 25.000 đồng/SP, sản phẩm xe đẩy giảm từ 30.000 đồng đến 50.000 đồng/SP,…) và việc giảm giá sản phẩm chủ yếu là mang tính chất quảng cáo giới thiệu sản phẩm thu hút người tiêu dùng. Các chiến lược kinh doanh của công ty trong giai đoạn đầu triển khai và thực hiện bước đầu chưa thu lại lợi nhuận cho công ty. Thêm vào đó, trong 6 tháng đầu 2013 so với 6 tháng đầu 2012 tỷ lệ tăng của chi phí đầu tư cao so với doanh thu thu lại được, đây cũng là nguyên nhân làm giảm nhẹ mức lợi nhuận của công ty. Vì vậy công ty nên xem xét để có kế hoạch giảm tỷ lệ tăng chi phí ở mức phù hợp nhất, sao cho vừa đảm bảo định hướng phát triển, vừa cân đối chỉ tiêu với ngành.
3.7 THUẬN LỢI, KHÓ KHĂN VÀ PHƯƠNG HƯỚNG HOẠT ĐỘNG ĐỘNG