7. Kết luận:
5.1.1.Hoạt động sản xuất, kinh doanh và đầu tƣ
Về hoạt động sản xuất, trong những năm gần đây cơ sở vật chất của công ty đƣợc chú trọng đầu tƣ nâng cấp và xây mới. Năm 2012, công ty đã xây dựng thêm một nhà máy chế biến và sửa chữa, nâng cấp một nhà máy khác. Sản phẩm của công ty có thể đáp ứng các tiêu chuẩn khắt khe của thị trƣợng EU. Hiện sản phẩm của công ty đƣợc cấp các chứng nhận nhƣ ISO 9001, ISO 14001- 2004, SQF 2000, HACCP về chất lƣợng sản phẩm… Tuy nhiên, dù đã chủ động đến 60% nguồn nguyên liệu nhƣng tình hình nguồn cung cá nguyên liệu vẫn khó kiểm soát, chi phí đầu vào của công ty vẫn rất cao.
Về hoạt động kinh doanh, EU chính là là thị trƣờng đƣợc công ty tập trung XK nhiều nhất do có nhu cầu tiêu thụ và NK rất lớn. Sản phẩm XK chủ lực của công ty tại EU là cá tra fillet. Sản phẩm này công ty chỉ sản xuất theo yêu cầu, đơn đặt hàng của nhà NK, chủ yếu là sản phẩm sơ chế nên không mang lại nhiều lợi nhuận. Giá XK sang EU cũng khá thấp so với những thị trƣờng khác, ngoại trừ năm 2011 có giá bình quân XK cao hơn giá bình quân của công ty, những năm còn lại công ty đều XK sang EU với giá thấp hơn giá bình quân. Hình thức XK chủ yếu của công ty sang EU là XK trực tiếp vì XK trực tiếp mang lại nhiều lợi nhuận hơn so với XK gián tiếp. Tại thị trƣờng EU, công ty có 4 thị trƣờng lớn là Tây Ban Nha, Bồ Đào Nha, Bỉ và Đức. Đây đều là những thị trƣờng có hoạt động XNK sản phẩm cá tra sôi động, lƣợng NK hàng năm lớn. Tuy nhiên, 4 thị trƣờng là con số quá ít so với thị trƣờng EU rộng lớn.
Về đầu tƣ, hiện công ty chủ yếu đầu tƣ cho hoạt động sản xuất sản phẩm. Công ty vẫn chƣa chú trọng đầu tƣ nghiên cứu thị trƣờng, marketing…Vì vậy, cái nhìn của công ty đối với thị trƣờng EU vẫn còn khá hạn chế, chƣa thâm nhập sâu vào hoạt động phân phối sản phẩm. Chủ yếu chỉ XK thông qua trung gian.
5.2.1. Tiếp thị
Tuy là một doanh nghiệp có quy mô không lớn nhƣng rất có uy tín đối với thị trƣờng trong nƣớc và cả thế giới. Hoạt động tiếp thị của công ty chủ yếu dựa vào sự giúp đỡ của nhà nƣớc và Hiệp hội thủy sản Việt Nam. Nhìn chung,
61
tiếp thị của công ty còn yếu. Công ty giữ vững uy tín bằng cách nâng cao chất lƣợng sản phẩm, giao hàng đúng thời gian yêu cầu. Công ty chƣa tham gia thƣờng xuyên vào các hội chợ chuyên ngành thủy sản, chƣa có kênh phân phối hay văn phòng đại diện tại thị trƣờng EU. Bao bì sản phẩm XK chủ yếu mang thƣơng hiệu của nhà NK nên ngƣời tiêu dùng cuối cùng ít biết đến sự tồn tại của công ty.