5. Kết cấu của luận văn
3.3.3.4Nội dung chủ yếu của chiến lượ c
- Sản phẩm dịch vụ thông tin vô tuyến vệ tinh của PointComm là sản phẩm có QoS cao, băng thông được đảm bảo, có thời gian triển khai nhanh, có nhiều gói cước phù hợp với từng mô hình kinh doanh cụ thể từ đơn lẻ đến các tập đoàn có nhu cầu trang bị hạ tầng phức tạp và an toàn. Từng đối tượng khách hàng, từng mô hình doanh nghiệp sẽ có gói cước và dịch vụ tương ứng.
- Sản phẩm phần cứng do hãng Hughes của Mỹ cung cấp, với uy tín toàn cầu, thị
phần năm 2009 của Hughes là 51% toàn cầu. Đây là yếu tố quan trọng để khách hàng có niềm tin ngay từ lần đầu tiên thuê dịch vụ.
- Sự chuyển giao công nghệ và mô hình kinh doanh từ Hughes là điểm nhấn then chốt trong cạnh tranh. Hughes đã rất thành công tại các thị trường như Ấn độ,
Cao
Brasil, Trung quốc, Indonesia và Malaysia. Vì vậy sự tin tưởng thành công của giải pháp và mô hình kinh doanh của Hughes là rất lớn.
- Tận dụng tối đa thế mạnh về công nghệ mới nhất cho trạm vệ tinh mặt đất. Với quy trình vận hành tiên tiến và tập trung, rất linh hoạt đưa ra các mô hình mạng phù hợp với từng phân khúc thị trường.
- Sử dụng thế mạnh về quy mô Công ty, Công ty PointComm có quy mô nhỏ so với nhà cung cấp dịch vụ Viễn thông, song với dịch vụ thông tin vệ tinh thì không có nhiều bất lợi. Quy mô và tổ chức Công ty gọn, dễ dàng đưa ra quyết định kịp thời và nắm được thời cơ.
- Một trong những thế mạnh của PointComm là nguồn nhân lực: ban lãnh đạo là những người có bề dày kinh nghiệm trong lĩnh vực truyền thông không dây. Đội ngũ kỹ sư và hỗ trợ sau bán hàng giàu kinh nghiệm có bề dày công tác trong các công ty Viễn thông tại Việt nam và các nước trong khu vực.
- PointComm tận dụng triệt để thị trường đang giai đoạn sơ khai, các tập đoàn viễn thông lớn chưa có sự quan tâm đáng kể, các Công ty mới thâm nhập chưa có đầu tư
hạ tầng mà chỉ bán lại dịch vụ.