5. Kết cấu của luận văn
3.3.2.4Matr ận QSPM nhóm chiến lược WT
Bảng 3.5: Ma trận QSPM nhóm chiến lược WT
Các yếu tố Phân loại
Các chiến lược Liên doanh, liên kết
AS TAS Các yếu tố bên trong
Giá cả sản phẩm, dịch vụ 2 3 6 Hệ thống phân phối, chuỗi cung ứng sản phẩm, d/vụ. 1 2 2 Sựđa dạng của sản phẩm, dịch vụ 3 3 9 Chương trình hậu mãi và chăm sóc khách hàng. 3 3 9
Ứng dụng công nghệ hiện đại 4 2 8 Năng lực tài chính 2 3 6 Chất lượng sản phẩm, dịch vụ 3 2 6 Chiến lược Marketting 1 3 3 Cơ cấu tổ chức doanh nghiệp 3 2 6
Đội ngũ cán bộ, Công nhân viên. 4 3 12
Các yếu tố bên ngoài
Yếu tố chính trị, luật pháp, chính sách của chính phủ 3 2 6 Tốc độ tăng tưởng kinh tế và thu nhập của người dân 1 2 2
Điều kiện tự nhiên, vị trí địa lý của Việt nam. 3 2 6 Mật độ phân bố dân cư 3 2 6 Sự phát triển nhanh của khoa học công nghệ 4 3 12 Khách hàng chủ yếu là tổ chức 2 2 4 Thuận lợi khi có nhiều nhà cung cấp, nhiều lựa chọn. 2 3 6 Số lượng công ty đang tham gia cạnh tranh 3 2 6 Thị trường có nhiều công ty chuẩn bị thâm nhập. 2 3 6 Quy mô các doanh nghiệp cạnh tranh. 2 2 4 Có nhiều sản phẩm thay thế 2 2 4
Tổng sốđiểm hấp dẫn 129
Nguồn: Kết quả tính toán của tác giả từ phiếu khảo sát, phỏng vấn 17
17
Nhận xét:
Kết quả phân tích ma trận QSPM - Nhóm W-T ta thấy: Chiến lược liên doanh liên kết có tổng sốđiểm hấp dẫn là 129.
Lựa chọn chiến lược này PointComm cần liên doanh liên kết, hợp tác với các Công ty khác nhằm khắc phục những hạn chế như là công ty vừa tham gia thị trường, quy mô vốn nhỏ, cũng như những điểm yếu và những đe dọa từ bên ngoài.