6. Kt cu đ tài
1.2.2.1.3. Nh ng chi nl cc nh tranh
Doanh nghi p d đ nh s tr thành nhà s n xu t có chi phí th p trong ngành. có chi phí th p đòi h i doanh nghi p ph i tích c c xây d ng c s s n xu t có quy mô hi u qu , c t gi m chi phí m nh m nh kinh nghi m, ki m soát ch t chi phí, t i thi u hóa các chi phí trong nh ng b ph n nh nghiên c u, phát tri n, qu ng cáo.... Chi phí th p giúp doanh nghi p có đ c l i nhu n cao h n m c bình quân trong ngành b t ch p c nh tranh m nh m ; giúp doanh nghi p t v tr c c nh tranh c a đ i th , vì doanh nghi p v n có l i nhu n khi các đ i th đã m t h t l i nhu n do c nh tranh; giúp b o v doanh nghi p tr c khách hàng hùng m nh b i vì khách hàng ch có th ép giá xu ng m c mà các đ i th c nh tranh m nh nh t có th ch u đ c; giúp ch ng l i các nhà cung c p hùng m nh do doanh nghi p có kh n ng linh ho t đ đ i phó v i s gia t ng chi phí đ u vào; nh ng y u t mang l i chi phí th p cho doanh nghi p th ng t o ra nh ng hàng rào gia nh p đáng k v l i th kinh t nh quy mô ho c l i th chi phí; cu i cùng, chi phí th p th ng đ t doanh nghi p v trí thu n l i đ i v i các s n ph m thay th so v i các đ i th trong ngành. Do đó, chi phí th p b o v doanh nghi p tr c c n m y u t c nh tranh, vì nh ng đ i th kém hi u qu s b thi t h i tr c tiên d i áp l c c nh tranh.
có đ c chi phí t ng th th p th ng đòi h i th ph n t ng đ i cao ho c nh ng l i th khác. n l t nó, chi n l c chi phí th p có th đòi h i v n đ u t
ban đ u l n và nh ng thi t b tiên ti n, đ nh giá c nh tranh và ph i ch u thua l ban đ u nh m có th ph n. Th ph n cao đ n l t nó cho phép l i th kinh t khi mua đ u vào và nh đó gi m thêm chi phí, m t khi đ t đ c, v th chi phí th p đem l i l i nhu n cao. L i nhu n có th đ c tái đ u t vào thi t b và c s s n xu t m i, hi n đ i nh m duy trì s d n đ u v chi phí. Ho t đ ng tái đ u t nh v y có th là m t đi u ki n tiên quy t đ duy trì v trí có chi phí th p.
*. Chi n l c khác bi t
Chi n l c khác bi t hóa s n ph m hay d ch v mà doanh nghi p cung c p, t o ra nh ng thu c tính khác bi t so v i s n ph m c a doanh nghi p trong toàn ngành, có th d a trên chính s n ph m (thi t k , tính n ng, hình nh, ph tùng, th ng hi u...), công ngh , h th ng phân ph i, ph ng pháp marketing, d ch v khách hàng ho c là nh ng y u t khác. Khác bi t hóa n u đ t đ c s là chi n l c b n v ng đ thu đ c l i nhu n trên m c bình quân ngành vì nó thi t l p m t v trí v ng ch c đ đ i phó v i n m y u t c nh tranh m c dù theo m t cách khác v i chi n l c chi phí th p; t o ra s b o v ch ng l i c nh tranh nh s trung thành v i nhãn hi u c a khách hàng và do đó gi m s nh y c m v i giá, nó c ng làm t ng l i nhu n qua đó tránh đ c s c n thi t ph i theo đu i chi n l c chi phí th p vì s trung thành c a khách hàng và vi c đ i th c n ph i v t qua tính đ c tr ng c a s n ph m là rào c n gia nh p; khác bi t hóa t o ra l i nhu n cao có th đ i phó v i s c m nh c a nhà cung c p và rõ ràng nó làm gi m s c m nh c a khách hàng b i vì khách hàng thi u nh ng s n ph m thay th t ng đ ng vì th h kém nh y c m v i giá; cu i cùng doanh nghi p đã th c hi n khác bi t hóa đ có đ c s trung thành c a khách hàng c ng có đ c v trí t t h n đ ch ng l i s n ph m thay th so v i các đ i th . Khác bi t hóa đôi khi c n tr vi c giành th ph n cao vì khác bi t hóa th ng đòi h i v tính đ c nh t, th không t ng thích v i th ph n cao. Tuy nhiên, đi u th ng x y ra h n là khác bi t hóa hàm ý s đánh đ i v i chi phí n u nh ng ho t đ ng c n thi t t o ra nh ng đ c tr ng khác bi t r t t n kém, ch ng h n nh ti n hành nghiên c u, thi t k s n ph m..., trong khi các khách hàng nh n bi t đ c s v t tr i c a doanh nghi p nh ng không ph i t t c khách hàng s n sàng hay có kh n ng chi tr m c giá cao h n.
*. Chi n l c t p trung
Chi n l c c nh tranh cu i cùng là t p trung vào m t nhóm khách hàng, m t phân đo n s n ph m hay m t th tr ng đ a lý c th . C ng gi ng nh khác bi t hóa, chi n l c t p trung có th có nhi u hình th c. M c dù chi n l c chi phí th p và khác bi t hóa h ng t i đ t đ c các m c tiêu trong toàn ngành, toàn b chi n l c t p trung đ c xây d ng xung quanh vi c ph c v m t m c tiêu c th th t t t và m i chính sách đ u đ c phát tri n theo đ nh h ng đó. Chi n l c này d a trên gi đ nh r ng doanh nghi p có th th c hi n m t m c tiêu chi n l c h p hi u qu h n so v i các đ i th c nh tranh v i m c tiêu r ng h n. K t qu , doanh nghi p có th có đ c đ c tr ng riêng do đáp ng t t h n các yêu c u m c tiêu c th ho c có chi phí th p h n khi th c hi n m c tiêu đó, ho c c hai, m c dù chi n l c tr ng tâm không nh m giành chi phí th p hay khác bi t hóa theo quan đi m toàn th tr ng, nó c ng giành đ c m t trong hai ho c c hai v trí này trong th tr ng m c tiêu h p. Chi n l c tr ng tâm luôn hàm ý m t s h n ch v th ph n.