Nhưựã phân tắch ở các chương trên, từ khi hình thành và phát triển Tổng Công ty luôn hướng tới mục tiêu tạo ra những sản phẩm, công trình xây dựng có chất lượng, ựồng bộ và tiện ắch về các yếu tố an sinh xã hội ựi kèm (giao thông, trường học, y tế, chợ/siêu thị, công viên, cây xanh), giá thành/giá bán hợp lý, thỏa mãn nhu cầu của khách hàng. Các cụm công trình về nhà ở của Tổng Công ty luôn ựược khách hàng ựánh giá cao về chất lượng cũng như tiện ắch so với các ựối thủ cạnh tranh khác. Chiến lược này ựã mang lại thành công cho Tổng Công ty từ nhiều năm quạ Với lợi thế dựa vào các ựiểm mạnh ựang có là uy tắn của thương hiệu DIC, hệ thống phân phối chủ yếu thông qua các sàn giao dịch bất ựộng sản chuyên nghiệp, thị phần lớn, tình hình tài chắnh lành mạnh nên trong thời gian tới Công ty nên tiếp tục theo ựuổi chiến lược khác biệt hóa sản phẩm. Những sự khác biệt cần thực hiện là:
- Khác biệt về sản phẩm:
Các sản phẩm của Tổng Công ty (bao gồm căn hộựể ở, văn phòng, ựất nền tại các khu ựô thị mới) ựều có giá bán cạnh tranh so với các ựối thủ, ựược ựầu tưựồng bộ, có nhiều tiện ắch ựi kèm, thuận tiện cho nhu cầu sinh hoạt của người dân.
Dịch vụ sau bán hàng của Tổng Công ty cũng ựược khách hàng ựánh giá rất cao, hỗ trợ tối ựa cho khách hàng trong việc thực hiện các thủ tục pháp lý liên quan ựến việc sở hữu cũng như chuyển nhượng bất ựộng sản.
- Danh tiếng Ờ uy tắn tốt của sản phẩm:
Luôn luôn là doanh nghiệp hàng ựầu trong ngành bất ựộng sản Việt Nam từ nhiều năm qua ựã tạo nên ựược danh tiếng cho Tổng Công tỵ Khi nhắc ựến ngành bất ựộng sản Việt Nam thì thương hiệu DIC cũng là một trong những thương hiệu ựược nhắc ựến. đây là tài sản vô giá mà Tổng Công ty luôn luôn phải gìn giữ và phát triển.
Chiến lược khác biệt hoá sản phẩm trên ựã giúp Tổng Công ty có ựược các lợi thế rất lớn là:
- Sự nổi bật trên thị trường:
Hiện nay trên thị trường bất ựộng sản, thương hiệu DIC ựược nhiều khách hàng biết ựến, những con số chứng minh là doanh thu và lợi nhuận sản lượng của Tổng Công ty luôn trong top ựầu ngành Bất ựộng sản Ờ Xây dựng Việt Nam.
- Lợi thế về giá bán:
Nhờ có những sản phẩm chất lượng với nhiều tiện ắch, uy tắn thương hiệu, vị trắ thuận lợi nên giá bán của Tổng Công ty luôn giữ ựược mức cao trên thị trường nhưng vẫn ựược khách hàng chấp nhận và ựặt hàng muạ Theo khảo sát, trong giai ựoạn 2009-2011, chênh lệch giá của Tổng Công ty so với một sốựối thủ như sau:
+ Giá bán bình quân cao hơn giá của Công ty cổ phần Xây lắp và địa ốc Vũng Tàu, HODECO, UDEC (ở phân khúc chung cư) lần lượt là 6%; 5% và 5,5%.
+ Giá bán bình quân cao hơn giá của đất Xanh (ở phân khúc ựất nền thuộc khu ựô thị mới) là 4,5%
để theo ựuổi ựược chiến lược này là do Tổng Công ty có những ựiều kiện:
a. Tổng Công ty có năng lực tài chắnh lành mạnh, có mối quan hệ tốt với nhiều tổ chức tắn dụng nên chủựộng ựược nguồn vốn cũng nhưựược tiến ựộ thực hiện các dự án, ựảm bảo tiến ựộ giao sản phẩm theo cam kết với khách hàng.
b. Các khâu trong quy trình ựầu tư một sản phẩm bất ựộng sản của Công ty hầu hết ựều do các thành viên có năng lực thuộc Tổ hợp (có quan hệ góp vốn), thường
xuyên ứng dụng công nghệ mới thuộc lĩnh vực xây dựng nên ựảm bảo ựược về chất lượng cũng như tắnh ựồng bộ, tiện ắch của sản phẩm.
c. Công ty ựang có ựội ngũ CBCNV là những chuyên gia có trình ựộ chuyên môn về lĩnh vực ựầu tư Ờ kinh doanh bất ựộng sản.
Chiến lược này cần ựược duy trì và áp dụng với tất cả các sản phẩm bất ựộng sản trong thời gian tới khi Tổng Công ty vẫn có ựủ các lợi thế, sức mạnh như hiện naỵ