THỰC PHẨM_XNK LAM SƠN TRONG THỜI GIAN TỚ
3.3.1. Tăng cường cụng tỏc marketing để giữ vững thị trường hiện tại, xõm nhập thị trường mới đầy tiềm năng
nhập thị trường mới đầy tiềm năng
Và để thực hiện mục tiờu này Cụng ty nờn thành lập phũng maketing vỡ: Hoạt động chớnh của Cụng ty là tiến hành giao dịch buụn bỏn cỏc sản phẩm khi tiến hành xuất khẩu ra nước ngoài. Do vậy, hoạt động maketing thật cần thiết nhằm tăng khả năng tiờu thụ sản phẩm của Cụng, nú quyết định sự tồn tại phỏt triển của Cụng ty.
Hiện nay, Cụng ty đang cú bộ phận maketing hoạt động trong phũng kinh doanh_ XNK nhưng chưa chuyờn. Do vậy, việc thiết lập một phũng maketing hoạt động kết hợp giữa cỏc phũng trong Cụng ty là cần thiết phỏt huy khả năng làm việc kết hợp và nhịp nhàng giữa cỏc hoạt động của cỏc phũng trong Cụng ty.
Mục đớch và nhiệm vụ: Thành lập phũng maketing nhằm nắm bắt được xu hướng và nhu cầu của thị trường cũng như đẩy mạnh cụng tỏc tiờu thụ sản phẩm của Cụng ty trờn thị trường. Bộ phận maketing của Cụng ty cú nhiệm vụ nghiờn cứu thị trường nước ngoài, đưa ra cỏc tiờu chuẩn quốc tế về sản phẩm và giới thiệu sản phẩm của Cụng ty với thị trường nước ngoài. Ngoài ra bộ phận marketing cũn đưa ra cỏc chiến lược cú tỏc dụng thỳc đẩy hoạt động kinh doanh của Cụng ty.
Phương phỏp thành lập: Ta cú thể thành lập theo phương ỏn là xõy dựng bộ phận maketing thành một phũng chức năng ngang hàng với cỏc phũng ban khỏc.
Phương phỏp cú ưu, nhược điểm sau:
Ưu điểm: Giỳp Cụng ty hiểu rừ hơn về thị trường tiờu thụ nước ngoài để cú những đỏp ứng xỏt thực thỳc đẩy hoạt động tiờu thụ, đạt được hiệu quả cao hơn trong cụng tỏc tiờu thụ, thu lợi nhuận tối đa.
Nhược điểm: Là một bộ phận phải tự lập kế hoạch trong việc thuyết trỡnh cũng như việc bổ sung nhõn lực mới và chi phớ hoạt động. Bộ mỏy quản lý sẽ phức tạp hơn, khú cho cụng tỏc quản lý.
Việc đầu tư thành lập bộ phận maketing là hỡnh thức đầu tư dài hạn, mang tớnh chiến lược quan trọng trong việc thõm nhập thị trường, mở rộng thị trường và nõng cao khả năng cạnh tranh của Cụng ty. Kết quả và hiệu quả của chiến lược này sẽ mang lại trong tương lai tuỳ thuộc vào khả năng hoạt động của cỏc chuyờn viờn maketing cuóng như việc tổ chức hoạt động của phũng maketing.
Về chớnh sỏch thị trường: Cụng ty giữ vững thị trường truyền thống, tham gia tớch cực thị trường khu vực, tập trung mở rộng và chiếm lĩnh thị trường Chõu Âu và Bắc Mỹ, tỡm hiểu cơ hội thị trường ở cỏc khu vực khỏc, song với phỏt triển và chuyển hướng dẫn cỏc nhu cầu tiờu dựng sản phẩm chế biến thị trường nội địa, chuyển hẳn từ thế thụ động sang thế chủ động.
Để bắt đầu, Cụng ty phải dấn thõn vào mụi trường kinh doanh đầy biến động như hiện nay. Tớnh cạnh tranh trờn thị trường phụ thuộc vào chất lượng tổng thể (sản phẩm,
bao bỡ, bao gúi, hỡnh thức, nhón mỏc và sự thuận tiện trong kinh doanh với nhà chế biến) giỏ cả và sự tin cậy trong cung cấp.
Mặt khỏc cơ hội và khả năng của ngành chế biến và xuất khẩu thuỷ sản Việt Nam phụ thuộc cơ bản vài khả năng trở thành nhà sản xuất cú chất lượng đối với cỏc thị trường xuất khẩu thụng qua cung cấp cỏc sản phẩm từ nuụi trồng thuỷ sản, chiếm được lũng tin về chất lượng, số lượng và giỏ cả, nguyờn vật liệu hợp lý là chỡa khoỏ thành cụng đối với Cụng ty.
Trước tỡnh hỡnh thị trường lớn như EU, Nhật Bản tiềm ẩn nhiều khú khăn, thỡ Cụng ty nờn một mặt giữ thị phần tại cỏc thị trường này, mặt khỏc cần tăng cường xuất hàng vào Trung Quốc và Hồng Kụng để đẩy mạnh xỳc tiến mở thờm cỏc thị trường mới thuộc Trung Đụng, SNG, Mexico, Ecuado.
Nắm bắt được nhược điểm của từng thị trường để Cụng ty cú thể thực hiện cỏc giải phỏp thớch hợp cho từng thị trường. Đồng thời, phũng knh doanh đó cú quan hệ giao dịch với cỏc đối tỏc trong nước để khai thỏc thị trường xuất khẩu nhằm đi đỳng đường vũng để làm quen với khỏch hàng, tỡm khỏch hàng mới.
Như vậy, để bỏn được hàng thỡ trước đú phải tiến hành mụt số hoạt động maketing, phỏt triển sản phẩm, đỏnh giỏ và phõn phối. Nếu người làm maketing thực hiện tốt việc xỏt định những nhu cầu của người tiờu dựng, phỏt triển sản phẩm thớch hợp, định giỏ, phõn phối, khuyến mại chỳng một cỏch cú hiệu quả, thỡ sản phẩm đú sẽ được tiờu thụ một cỏch thuận lợi.