Doanh thu 86.536 76.558 -9.978 -11,53
Lợi nhuận trước thuế 75 160 85 113,33
Kim ngạch xuất khẩu
(1000USD) 5.200 4.300 -900 -17,31
Năng lực sản xuất
(tấn) 951 831 -120 -12,62
(Nguồn: Phũng kinh doanh_XNK).
Năm 2009, năng lực sản xuất của Cụng ty giảm, doanh thu và cả kim ngạch xuất khẩu của Cụng ty cũng giảm hơn năm 2008 do cũn nhiều hạn chế Cụng ty chưa khắc phục được.
Cụng ty chưa cú phũng Maketing nờn chưa tiến hành nghiờn cứu thị trường một cỏch bài bản, hệ thống,.. Vỡ vậy, Cụng ty chưa chỳ trọng hơn nữa tới bộ phận này để hoạt động tiờu thụ hàng húa ngày càng cú hiệu quả hơn. Hiện nay, Cụng ty chưa thực sự năng động trong cụng tỏc nghiờn cứu thị trường, hoạt động tiờu thụ của Cụng tycũng bộc lộ nhiều hạn chế.
Về cụng tỏc nghiờn cứu thị trường
Cụng ty Cổ phần thực phẩm_XNK Lam Sơn là một Cụng ty xuất khẩu do vậy cụng tỏc nghiờn cứu thị trường là hết sức quan trọng trong hoạt động kinh doanh của Cụng ty. Nếu làm tốt cụng tỏc này sẽ làm cho Cụng ty tăng doanh thu bỏn, tăng hiệu quả kinh doanh, tăng lợi nhuận, mở rộng quy mụ kinh doanh.
Hiện nay hoạt động và hỡnh thức nghiờn cứu thị trường của Cụng ty cũn đơn giản, chưa cú phương phỏp nghiờn cứu rừ ràng cụ thể, mang tớnh kinh nghiệm nhiều hơn coi đú là một hoạt động nghiệp vụ chuyờn mụn. Với quy mụ kinh doanh ngày càng tăng mà Cụng ty vẫn chưa tổ chức một phũng riờng biệt chuyờn nghiờn cứu về thị trường, chớnh vỡ vậy mà Cụng ty khụng thể tỡm tũi một cỏch sõu sỏt nhu cầu thị trường phục vụ cho hoạt động sản xuất, kinh doanh của mỡnh. Việc tổ chức nghiờn cứu thị trường chưa được tốt, độ chớnh xỏc chưa cao, việc nghiờn cứu cũn mang tớnh thụ động.
Cụng ty chưa đầu tư thớch đỏng vào việc nghiờn cứu nhu cầu thị trường, do đú thụng tin về nhu cầu đối với sự phỏt triển của Cụng ty cú được là rất hạn chế. Nhất là từ khi thành lập đến giờ Cụng ty chưa chỳ trọng đến cỏc hỡnh thức quảng cỏo. Do vậy, sản phẩm của Cụng ty khụng được người tiờu dựng nhận thức đầy đủ.
Cụng ty vẫn hạn chế trong việc xỏt định thị phần của mỡnh trờn thị trường và của đối thủ cạnh tranh, chưa nắm rừ được những điểm mạnh, điểm yếu của đối thủ cạnh tranh. Do vậy khú khăn trong việc xỏt định chiến lược chiếm lĩnh thị trường.
Hệ thống kờnh phõn phối của Cụng ty
Hệ thống kờnh tiờu thụ cũn khỏ đơn giản, chủ yếu là kờnh tiờu thụ trực tiếp. Do vậy hệ thống này nhiều khi chưa đỏp ứng được kịp thời và đầy đủ những yờu cầu của khỏch hàng. Để đỏp ứng nhu cầu ngày càng cao của thị trường trong tương lai, Cụng ty cần cú biện phỏp mở rộng hệ thống kờnh tiờu thụ bằng cỏch mở thờm cỏc đại lý, chi nhỏnh, cửa hàng bỏn hàng ở những nơi thớch hợp để cú thể tiếp xỳc được với khỏch hàng một cỏch thuận tiện nhất.
Quảng cỏo, xỳc tiến bỏn: Cho đến nay Cụng ty mới chỉ quảng cỏo sản phẩm của mỡnh trờn một số bỏo và tạp chớ và dựa vào uy tớn của mỡnh để tạo hỡnh ảnh trong lũng khỏch hàng. Cụng ty chưa tiến hành quảng cỏo sản phẩm của mỡnh rộng rói trờn cỏc phương tiện thụng tin đại chỳng như phỏt thanh truyền hỡnh. Vẫn biết sản phẩm của Cụng ty ớt được sử dụng trong nước nhưng nếu Cụng ty cho quảng bỏ sản phẩm của mỡnh một cỏch rộng rói thỡ cỏc tổ chức trong và ngoài nước sẽ biết rừ hơn về sản phẩm của Cụng ty và như vậy sẽ tạo điều kiện thỳc đẩy cụng tỏc tiờu thụ sản phẩm của Cụng ty.
Hiện nay, Cụng ty mặc dự đó tự sản xuất được cỏc sản phẩm của mỡnh nhưng số lượng vẫn cũn rất hạn chế. Do Cụng ty vẫn phải đối đầu với tỡnh hỡnh giỏ nguyờn liệu, giỏ điện, giỏ xăng leo thang làm cho chi phớ đơn vị sản phẩm của Cụng ty lờn cao làm giảm lợi thế cạnh tranh, gõy khú khăn cho cụng tỏc tiờu thụ sản phẩm. Do vậy trong tương lai Cụng ty cần tăng cường nghiờn cứu phương phỏp sản xuất thế nào nhằm làm giảm giỏ thành sản phẩm tăng lợi thế cạnh tranh của mỡnh.
Ngoài những hạn chế trong cỏc hoạt động tiờu thụ, Cụng ty cũn cú những hạn chế tồn tại đó ảnh hưởng khụng nhỏ tới cụng tỏc tiờu thụ như:
Yếu tố đầu ra:
Những năm vừa qua, sản phẩm của Cụng ty chất lượng khụng cao, tỷ lệ hư hỏng và chi phớ cho đơn vị sản phẩm cao, tỡnh trạng lóng phớ khụng đỏng cú xảy ra khi bảo quản hàng hoỏ.
Yếu tố đầu vào:
Cụng ty chưa khắc phục được tỡnh trạng thiếu nguyờn liệu chế biến do những biến động của thời tiết như lũ, bóo xảy ra nờn cú những lụ hàng Cụng ty khụng giao cho khỏch hàng đỳng thời hạn, làm mất uy tớn của Cụng ty.
Dịch vụ sau bỏn hàng:
Cụng tỏc tổ chức hoạt động sau bỏn của Cụng ty chưa được tốt. Cỏc dịch vụ sau bỏn của Cụng ty chưa thỏa món được nhu cầu của người tiờu dựng cho nờn Cụng ty cần phải cú biện phỏp đẩy mạnh hơn nữa hoạt động sau bỏn hàng
2.4.3. Nguyờn nhõn
Cú được những thành tựu là do sự nỗ lực khụng ngừng của đội ngủ cụng nhõn viờn và toàn thể ban lónh đạo Cụng ty, cựng với cỏc chớnh sỏch hỗ trợ của Nhà nước, của tỉnh đối với ngành thủy sản. Tuy nhiờn, do hậu quả cũn lại từ thời bao cấp nờn Cụng ty chưa thực sự năng động trong cỏc cụng tỏc, hoạt động. Cụng ty cú quy mụ nhỏ, sức canh tranh thấp vốn kinh doanh thiếu, sử dụng chủ yếu là vốn vay nờn việc đầu tư trang thiết bị cạnh tranh với cỏc đối thủ nước ngoài là hạn chế.
Do việc nghiờn cứu thị trường chưa được uỷ nhiệm cho một bộ phận chuyờn trỏch tiến hành nờn khụng cú bộ phận nào đứng ra chịu trỏch nhiệm về việc này.
Tỡnh trạng biến đổi liờn tục của nền kinh tế thế giới như suy thoỏi kinh tế, cỏc rào cảng kỹ thuật đối với hàng xuất khẩu càng tăng trong giai doạn hiện nay đó làm cho kim ngạch xuất khẩu của Cụng ty giảm sỳt.
Tỡnh hỡnh khớ hậu khụng tốt cho việc nuụi trồng thủy sản nờn gõy ra vấn đề cấp thiết về nguyờn liệu chế biến.