Sơ đồ 2.7: Kờnh phõn phối trực tiếp 3 * Đỏnh giỏ cỏc kờnh phõn phối
Kờnh 1:
Hàng thủy sản của Cụng ty được phõn phối trực tiếp đến khỏch hàng là người tiờu dựng và cỏc siờu thị tại thị trường EU thụng qua trung gian là người mụi giới nước ngoài. Họ là người tiờu thụ giỳp Cụng ty những sản phẩm với khối lượng lớn.
Tuy nhiờn, việc ỏp dụng kờnh phõn phối này Cụng ty sẽ mất một khoảng lợi nhuận để chi trả cho người mua giới, đồng thời thể hiện khả năng của Cụng tytrong quan hệ thương mại khụng tốt và sẽ khú bắt được sự thay đổi nhu cầu của thị trường.
Kờnh 2
Cụng ty trực tiếp bỏn hàng cho nhà nhập khẩu hoặc nhà tỏi chế. Việc ỏp dụng kờnh phõn phối này giỳp Cụng ty sẽ khụng bị chia sẽ lợi nhuận cho nhà mụi giới và sẽ mở rộng được khả năng cung cấp sản phẩm cú chất lượng cao của mỡnh đến người tiờu dựng và cú thể cung cấp sản phẩm sơ chế cho nhà sơ chế nước ngoài.
Kờnh 3:
Cụng ty quan hệ với nhà tỏi chế. Việc ỏp dụng kờnh phõn phối nnày Cụng tychỉ cú thể xuất khẩu phần lớn sản phẩm ở dạng sơ chế, gõy nờn sự hạn chế khả năng cung cấp của Cụng ty. Áp dụng kờnh phối này cú thể dễ dàng nhận biết và kiểm soỏt được sự thay đổi trờn của thị trường, qua đú cú biện phỏp khắc phục.
Túm lại, mỗi kờnh phõn phối đều cú những ưu, nhược điểm riờng phự hợp với cỏc điều kiện khỏc nhau của thị trường. Để đảm bảo hiệu quả kinh doanh, phỏt huy được khả năng hiện cú của Cụng ty, Cụng ty nờn ỏp dụng kờnh phõn phối 2. Đối với
Cụng ty Nhà tỏi
chế Nhà NK bỏn lẽ
Siờu thị
Người tiờu dựng
kờnh phõn phối này, ỏp dụng cho mở rộng thị trường ở một số nước vốn đó cú mối quan hệ lõu dài với Cụng tyđể tăng thờm sản lượng tiờu thụ.
2.3.2..2. Xõy dựng cỏc chớnh sỏch tiờu thụ
a. Chớnh sỏch sản phẩm
* Chớnh sỏch đa dạng hoỏ sản phẩm
Cụng ty đang thõm nhập hàng húa ở nhiều thị trường nước ngoài khỏc nhau. nờn chớnh sỏch sản phẩm rất phức tạp. Khỏch hàng ở mỗi quốc gia khỏc nhau sẽ cú những nhu cầu đũi hỏi khỏc nhau, do đú việc thực hiện chớnh sỏch sản phẩm quốc tế ra sao cho phự hợp vừa là một sự cần thiết vừa vụ cựng khú khăn, thớ dụ như 5 thị trường Úc, Nhật Bản, Hàn Quốc, Đoài Loan, Mỹ nhưng cú cỏc yờu cầu khỏc nhau về loại sản phẩm, độ an toàn, hỡnh thức mẫu mó, chất lượng sản phẩm cũng khỏc nhau.
Mặt khỏc, trong tỡnh hỡnh nguyờn liệu ngày một khan hiếm như hiện nay, Cụng ty sẽ chuyển hướng chiến lược trong sản xuất kinh doanh: việc đi sõu vào chế biến những sản phẩm cú giỏ trị gia tăng cao, tức là làm hàng tinh chế, để giảm lượng nguyờn liệu nhưng vẫn đảm bảo tớnh cạnh tranh của sản phẩm, an toàn về doanh thu và lợi nhuận; xõy dựng hệ thống kho lạnh để trữ nguyờn liệu thu mua trong những lỳc dồi dào; tăng cường nhập khẩu nguyờn liệu từ nước ngoài; chuyển dịch cơ cấu từ sử dụng nguyờn liệu đỏnh bắt (biển) sang nguyờn liệu nuụi trồng. Bởi vậy, một mặt Cụng ty đưa ra yờu cầu thị trường nước ngoài xem xột tăng giỏ để bự vào sự giảm giỏ của đồng USD; mặt khỏc, phấn đấu tăng năng suất cỏc mặt hàng chiến lược của đơn vị để tăng tớnh cạnh tranh trờn thị trường và ổn định hoạt động sản xuất kinh doanh. Cựng với việc củng cố cỏc đầu mối nguyờn liệu trong tỉnh, Cụng ty đó chủ động đi tỡm mua nguyờn liệu từ cỏc tỉnh bạn về dự trữ ở cỏc kho lạnh của đơn vị, đảm bảo cho nhà mỏy hoạt động liờn tục, đỳng với cụng suất thiết kế. Bờn cạnh đú, cụng tỏc xỳc tiến thương mại, tỡm kiếm thị trường cũng được đặt lờn hàng đầu. Cụng ty đó tớch cực tham gia cỏc hoạt động hội thảo, hội chợ, triển lóm của ngành, của tỉnh. Qua đú đó tỡm kiếm thờm được nhiều khỏch hàng từ cỏc nước Mỹ, Nhật Bản, EU...
Để tận dụng được thời cơ, vượt qua thử thỏch, đũi hỏi cỏc Cụng ty cần phải nỗ lực nhiều hơn nữa, đặc biệt là phải chỳ trọng đến việc đảm bảo vệ sinh an toàn thực phẩm, nõng cao chất lượng sản phẩm. Hiện nay, Cụng ty đang tiếp tục triển khai cỏc dự ỏn về đổi mới trang thiết bị, cụng nghệ, nhằm đa dạng húa và nõng cao chất lượng sản phẩm. Cụng ty đó tiến hành đầu tư đổi mới thiết bị cấp đụng, rỳt ngắn thời gian cấp đụng sản phẩm xuống thấp hơn nữa nhằm nõng cao chất lượng sản phẩm và giảm chi phớ. Cụng ty cũng đang tập trung củng cố và nõng cấp trang bị mỏy múc dụng cụ cần thiết, đào tạo tay nghề cho cụng nhõn nhằm tăng chất lượng sản phẩm, đỏp ứng nhu cầu của khỏch hàng. Đồng thời, đơn vị cũng tăng cường cụng tỏc xỳc tiến mở rộng thị trường để tăng giỏ trị xuất khẩu và hạn chế rủi ro trong điều kiện cạnh tranh ngày càng gay gắt như hiện nay.