5.3.2.1 Thu hút đầu tư và giải quyết khó khăn về vốn
Để giải quyết tình khó khăn về tài chính như hiện nay và cũng như để mở rộng sản xuất và phát triển kinh doanh các sản phẩm mới. Công ty có tình hình phát triển tương đối tốt, sản lượng xuất khẩu ổn định và tương đối cao, nhiều khách hàng truyền thống…Bên cạnh đó là hệ thống giao thông vận tải của tỉnh đang được nâng cấp và chính sách thu hút đầu tư nước ngoài của tỉnh và nhà nước, đây sẽ là những điều kiện để công ty có thể thu hút các nhà đầu tư, nhất là các nhà đầu tư từ Nhật Bản. Bên cạnh đó, công ty cũng cần phải giải pháp để giải quyết những vấn đề về nguồn vốn khó khăn như hiện nay. Các giải pháp:
Xây dựng dự án tốt, kế hoạch kinh doanh khả thi để thu hút đầu tư, vốn từ cổ đông, vây vốn từ ngân hàng. Tiếp tục phấn đấu nâng cao vòng quay vốn, rút ngắn thời gian thu hồi công nợ để có thể có nguồn vốn lưu động cao, đảm bảo thanh toán, giữ uy tính cho công ty.
Công ty cần có kế hoạch rút lại với nguồn vốn đầu tư không hiệu quả từ doanh nghiệp KASIMEX và CAMIMEX, thay vào đó trả bớt nợ ngân hàng để giảm tối đa chi phí lãi vay hàng năm quá nhiều như hiện nay. Bên cạnh đó, cố gắng kéo dài thời hạn trả nợ cho nhà cung cấp để tranh thủ nguồn vốn hoạt động, mở rộng xuất khẩu.
Liên doanh liên kết với các công ty trong ngành có tiềm lực phát triển như Minh Phú, Quốc Việt, để mở rộng sản xuất đảm bảo có nguồn vốn hỗ trợ khi gặp khó khăn, từ đó tạo lợi thế cạnh tranh với các đối thủ lớn và các đối thủ ngoài nước.
5.3.2.2 Nâng cao chất lượng quản lý sản xuất kinh doanh
Trước hết công ty cần nâng cao hiệu quả ở khâu điều hành và chuẩn bị sản xuất bằng cách bố trí lực lượng lao động đúng vị trí để đạt hiệu quả cao nhất, thường xuyên luân chuyển cán bộ nhân viên để đào tạo nhân viên được toàn diện, xây dựng đội ngũ chuyên gia về quản lý, hệ thống thông tin. Cùng với đó là cắt giảm chi phí trong quá trình sản xuất thông qua thông tiết kiệm, cắt giảm chi phí ở từng công đoạn sản xuất, từng đơn vị…thiết lập kế hoạch cụ thể cho chi phí nguồn nguyên liệu đầu vào, nhất là giai đoạn giá bất ổn như hiện nay.
Áp dụng và nghiêm ngặt hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn quốc tế, kết hợp kiểm tra chặt chẽ chất lượng nguyên phụ liệu đảm báo đúng chất lượng để tăng suất cạnh tranh và uy tính trên thị trường; xây dựng đội ngũ nhân viên chuyên môn nghiệp vụ, nhân viên kiểm hàng có tay nghề trình độ cao. Bên cạnh đó, thường xuyên kiểm tra máy móc để đảm bảo đúng tiến độ, hàng hóa không bị lỗi. Đầu tư đổi mới công nghệ sản xuất thông qua nhập khẩu máy móc ở các nước phát triển, thay dần các máy móc lạc hậu để đáp ứng nhu cầu chất lượng ngày càng cao của khách hàng.
5.3.2.3 Giải quyết khó khăn về nguồn nguyên liệu
Công ty cần xây dựng lại kế hoạch về thu mua nguồn nguyên liệu đầu vào để có thể khai thác hết tối đa nguồn lực sản xuất của công ty. Cụ thể, công ty cần chú ý đến việc tổ chức thu mua nguyên liệu trực tiếp từ người dân, tập trung thu mua nguyên liệu tại các địa bàn có sản lượng nuôi trồng lớn như Đầm Dơi, Cái Nước. tiềm kiếm thêm các đối tác các nhà cung cấp nguyên liệu tại vùng và các địa bàn lân cận như Bạc Liêu, Sóc Trăng, Kiên Giang. Một hướng khác mà nhiều doanh nghiệp đang hướng tới là nhập khẩu nguyên liệu từ các nước như Ấn Độ, Thái Lan hay Inđônêxia, bởi vị giá xuất khẩu ở các nước này thấp hơn so với giá Việt Nam.
Bên cạnh đó, công ty cần xây dựng hệ thống tự cung nguồn nguyên liệu, mở rộng mô hình quy trình sản xuất khép kính từ nuôi trồng cho đến xuất
khẩu hoặc phát triển các sản phẩm mới như tôm thẻ chân trắng hay mực. Hợp tác với các doanh nghiệp vừa và nhỏ trên địa bàn để mua lại sản phẩm để xuất khẩu hoặc nhận gia công xuất khẩu cũng là giải pháp để công ty giải quyết khó khăn trên.
5.3.2.4 Tăng cường hoạt động marketing
Xây dựng bộ phận marketingđể dễ dàng xây dựng chiến lược, nghiên cứu tìm hiều thị trường, đẩy mạnh các hoạt động tiếp thị, xúc tiến thương mại, mở rộng thị trường, nâng cao hoạt động nghiên cứu phát triển, nhanh chóng nắm bắt thông tin nhằm giúp công ty có chiến lược đúng đắn, khả năng cạnh tranh cao. Bên cạnh đó, cần thiết lập lại các giải pháp để nâng cao các hiệu quả các chiến lược marketing:
Chiến lược giá sản phẩm: Công ty cần chủ động trong việc cắt giảm chi phí sản phẩm để có thể đưa ra mức giá hấp dẫn, có thể cạnh tranh với các đối thủ ngoài nước. Bên cạnh đó, công ty cần đưa ra chiến lược giá phân biệt với từng loại hàng, từng thời vụ, xác định thời gian nhu cầu về mặt hàng đó cao để có thể chủ động trong việc nâng cao giá bán.
Chiến lược sản phẩm: Ngoài việc không ngừng cải thiện, nâng cao chất lượng các mặt hàng chủ lực, công ty cần có kế hoạch nghiên cứu phát triển các sản phẩm mới, các mặt hàng có nhu cầu cao hiện nay.
Chính sách quảng cáo, chiêu thị: Công ty cần phối hợp các hoạt động quảng cáo, khuyến mại, xúc tiến bán hàng thông qua hội trợ triển lãm.
Chính sách phân phối: Chủ động khai thác và phát triển quan hệ với khách hàng để tạo dựng quan hệ hợp tác kinh doanh, từ đó tổ chức xây dựng, xâm nhập mạng lưới bán lẻ trên thị trường nước ngoài. Tiếp tục phát triển hệ thống phân phối trong nước.
5.3.2.5 Nâng cao năng suất các yếu tố sản xuất
Đầu tư đổi mới công nghệ sản xuất thông qua nhập khẩu máy móc ở các nước phát triển, thay dần các máy móc lạc hậu để đáp ứng nhu cầu chất lượng ngày càng cao của khách hàng.
Nâng cao trách nhiệm cá nhân, tinh thần tự giác, hiệu quả công việc, bố trí người vào đúng vị trí để phát huy cao nhất năng lực của từng lao động; nâng cao nghiệp vụ trình độ chuyên môn của đội ngủ lao động của công ty; tiếp tục duy trì thu hút nguồn lao động có trình độ cao.