Đối với thị trường xuất khẩu:là một trong những chiến lược của công ty, phù hợp với chiến lược phát triển ngành thủy sản với “mũi nhọn về xuất khẩu”. Công ty cần chú trọng giữ vững và mở rộng ở một số thị trường lớn, thị trường truyền thống như Mỹ, Nhật Bản, Úc. Bên cạnh đó, tiếp tục mở rộng và phát triển sang các thị trường mới như Trung Quốc, Hàn Quốc, hay thị trường EU. Để đạt được kết quả cao nhất, công ty cần phải nghiên cứu để hiểu rõ nhu cầu của thị trường này đối với sản phẩm phẩm ở từng thời điểm. Sau đây là những điểm cần lưu ý để giữ vững và phát triển thị trường:
Thường xuyên cập nhật thông tin về những quy định về chất lượng của sản phẩm khi nhập khẩu vào các thị trường, đảm bảo chất lượng khi hàng hóa xuất đi không bị trả về.
Tiếp tục duy trì thị phần của mình tại các thị trường Mỹ, Nhật Bản và Ucs, thiết lập mối quan hệ với nhà bản lẻ, các đại lý để thâm nhập vào thị trường. Từ đó, sản phẩm của công ty sẽ được phân phối qua hệ thống bán lẻ để dần tạo hình ảnh của công ty trong lòng khách hàng.
Phân tích nhu cầu về sản phẩm thủy sản của từng thị trường truyền thống, xác định mức độ nhu cầu của thị trường về sản phẩm chủ lực của công ty. Từ đó, thiết lập chính sách hợp lí về giá cả, chất lượng, cơ cấu mặt hàng để đảm bảo luôn đáp ứng và giữ vững nhu cầu của từng thị trường, cũng như đạt hiệu quả kinh doanh tối đa cho công ty.
Quảng bá sản phẩm của công ty tới các thị trường Hàn Quốc, Đài Loan… bằng cách tham gia các hội trợ triển lãm, thiết lập mối quan hệ với các nhà nhập khẩu để được giới thiệu với các đối tác khác.
Đối với thị trường trong nước: Mặc dù thị trường trong nước có nhu cầu về hàng thủy sản chưa cao và lợi nhuận thu được cũng thấp hơn so với xuất khẩu ra nước ngoài. Tuy nhiên, thị trường trong nước là thị trường ít rủi ro, rào cản về chất lượng tương đối dễ, không vướn nhiều thủ tục, công ty có thể dễ dàng xác định nhu cầu và thị hiếu của người tiêu dùng. Hiện nay, do sự phát triển của đất nước nên nhu cầu về thủy sản trong nước cũng tương đối cao. Các giải pháp để mở rộng và phát triển thị trường nội địa như phát triển các hoạt động nghiên cứu, xác định nhu cầu về sản phẩm của khách hàng, xây dựng hệ thống phân phối trong nước tại các nơi có nhu cầu về thủy sản cao cũng như đẩy mạnh công tác chăm sóc khách hàng.