IV. KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN
4.2.1Định hướng tiêu thụ sản phẩm tại thị trường trong nước của Công ty
phần May10 trong thời gian tới
4.2.1.1 Phương hướng phát triển đến năm 2015, tầm nhìn đến 2020
Từ thực tế phát triển của Công ty 15 năm qua, bối cảnh quốc tế và trong nước tác động tới doanh nghiệp trong những năm tới, xem xét các tiềm năng và lợi thế; định hướng của Công ty Cổ phần May 10 đến năm 2020 sẽ trở thành một tập đoàn kinh tế mạnh với nền tảng văn hóa doanh nghiệp vững chắc, trên cơ sở củng cố và phát triển thương hiệu May 10; lấy lực lượng may mặc làm trọng tâm, từng bước mở rộng và phát triển các lực lượng sản xuất kinh doanh đa ngành nghề. Tập trung ưu tiên các nguồn lực để phát triển các ngành nghề và các lĩnh vực có hiệu
Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 96 quả. Quy hoạch phát triển trụ sở May 10 thành khu vực sản xuất công nghệ cao, trung tâm thương mại và trung tâm thời trang của cả nước. Đảm bảo thương hiệu May 10 trở thành thương hiệu có uy tín lớn trên thị trường trong nước và quốc tế, khách hàng và người tiêu dùng tự tin, hãnh diện khi sử dụng sản phẩm, dịch vụ của May 10. Hoàn thiện giá trị nhân cách con người May 10 cả về năng lực, trí tuệ, đạo đức và bản lĩnh văn hóa với thu nhập ngày càng cao, đời sống tinh thần không ngừng cải thiện, xây dựng môi trường ngày càng xanh – sạch – đẹp, đóng góp nhiều hơn cho cộng đồng và xã hội.
Phấn đấu đến năm 2015 đạt các mục tiêu chủ yếu sau:
Về kinh tế:
- Doanh thu bình quân hàng năm tăng 20% trở lên. - Lợi nhuận bình quân hàng năm tăng từ 10 – 15%.
- Thu nhập bình quân/người/tháng, tăng từ 10 – 12%.
Về xã hội:
- Tạo thêm 5,000 – 10,000 chỗ làm việc mới ở các địa phương.
- Đào tạo 7,000 – 8,000 công nhân kỹ thuật và cao đẳng nghề cho xã hội. Để đạt được các mục tiêu trên, Công ty Cổ phần May 10 sẽ tập trung vào một số giải pháp lớn sau:
-Thứ nhất, Tăng năng lực sản xuất
Trong những năm tiếp theo May 10 sẽ tăng năng lực sản xuất với nhiều hình thức và biện pháp cụ thể:
Đầu tư mở rộng năng lực các xí nghiệp địa phương như Hưng Hà, Bỉm Sơn, Thiệu Hóa, Hà Quảng… nhằm phát huy lợi thế về đất đai và lao động. Liên doanh, liên kết với các doanh nghiệp khác để xây dựng các nhà máy mới như xí nghiệp Vinh Bảo – Hải Phòng, Công ty Cổ phần Đông Bình – Bắc Ninh. Mặt khác, tìm kiếm các đơn vị vệ tinh gia công để cùng hợp tác sản xuất, tiết kiệm chi phí đầu tư nhà xưởng, thiết bị.
Ưu tiên đầu tư các thiết bị hiện đại, xây dựng May 10 trở thành trung tâm sản xuất có công nghệ cao nhất và hiện đại nhất trong ngành may mặc, chuyên sản xuất sản phẩm sơ mi và veston cao cấp. Cải tiến thiết bị hiện có nhằm nâng cao hiệu
Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 97 quả sử dụng. Nghiên cứu, áp dụng triệt để các loại cữ gá nhằm nâng cao năng suất lao động, ổn định chất lượng sản phẩm. Tăng khả năng cạnh tranh của công ty trong môi trường kinh tế hội nhập.
Tạo môi trường tốt nhất để mỗi thành viên phát huy khả năng sáng tạo. Tiếp tục cải tiến công tác quản lý, cải tiến các quy trình làm việc đảm bảo ngày càng khoa học hơn, giảm thiểu được các bất hợp lý và lãng phí trong quá trình sản xuất, tăng năng suất lao động góp phần làm tăng trưởng sản xuất kinh doanh. Đặc biệt tập trung cải tiến công tác tổ chức sản xuất, áp dụng phẩn mềm cải tiến năng suất IEES và công cụ LEAN OFFICE, EDOCMAN trong toàn công ty. Giao quyền tự chủ đầy đủ cho các đơn vị, áp dụng các đòn bẩy kinh tế nhằm phát huy tính chủ động, tận dụng tối đa các tiềm năng và lợi thế cua từng đơn vị, tăng hiệu quả sản xuất của các xí nghiệp và hiệu quả phục vụ của các phòng ban.
-Thứ hai, Phát triển tiêu thụ sản phẩm may mặc, mở rộng các lĩnh vực kinh doanh
Củng cố và nâng cao hơn nữa chất lượng sản phẩm ngành may mặc, kiên quyết loại bỏ những sản phẩm không đạt yêu cầu, hàng dởm, hàng nhái ra khỏi hệ thống tiêu thụ của công ty nhằm tăng lòng tin cho khách hàng đối với sản phẩm của May 10. Tập trung nghiên cứu cải tiến mẫu mã hiện có từ những chi tiết nhỏ nhất đảm bảo hình dáng, thông số, màu sắc phù hợp hơn với từng đối tượng khách hàng. Duy trì và củng cố các sản phẩm mũi nhọn của công ty như sơ mi thời trang và veston cao cấp. Đồng thời tăng cường các hoạt động thiết kế thời trang và may đo nhằm phục vụ nhu cầu đa dạng của khách hàng.
Tiếp tục mở rộng các kênh phân phối, các phương pháp tiếp cận khách hàng, xây dựng cơ chế bán hàng linh hoạt, chuẩn hóa và cải tạo các cửa hàng, đại lý. Đào tạo và đào tạo lại đội ngũ nhân viên bán hàng nhằm tiếp cận tốt hơn với người tiêu dùng và tăng doanh thu cho công ty. Củng cố thị trường nội địa, tiếp tục khai thác thị trường nước ngoài và đưa sản phẩm mang nhãn hiệu May 10 vượt ra ngoài biên giới quốc gia, tiến tới khẳng định “Thương hiệu May 10 là thương hiệu quốc tế”.
Mở rộng và phát triển kinh doanh theo hướng đa ngành nghề như kinh doanh dịch vụ vận tải, văn phòng cho thuê, trung tâm thương mại… qua nhiều hình thức:
Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 98 đầu tư hoặc góp vốn liên doanh; liên kết với các đối tác trong và ngoài nước nhằm tận dụng tối đa tiềm năng và lợi thế của công ty.
- Thứ ba, Đào tạo và phát triển nguồn nhân lực
Con người là yếu tố quyết định sự thành bại của mỗi doanh nghiệp. Phát triển nguồn nhân lực phù hợp với mục tiêu chiến lược là một trong những lĩnh vực được quan tâm đặc biệt của lãnh đạo công ty. Xem xét lại cơ cấu tổ chức, xây dựng tiêu chuẩn chức danh, rà soát lại đội ngũ lao động và có kế hoạch đào tạo bổ xung những kiến thức còn thiếu và yếu. Đảm bảo mỗi người ở từng đơn vị làm việc đều có phẩm chất và năng lực phù hợp để hoàn thành nhiệm vụ được giao, có những chính sách linh hoạt nhằm giữ và phát huy tiềm năng của đội ngũ lao động hiện có.
“Chiêu hiền, đãi sỹ”, thu hút người tài trong xã hội phục vụ cho mục tiêu phát triển
của công ty.
Mở rộng và phát triển năng lực đào tạo của trường Cao đẳng nghề Long Biên (trực thuộc công ty), liên kết với các trường đại học, cao đẳng, các cơ sở dạy nghề trong và ngoài nước. Đào tạo các kiến thức về dệt may, thiết kế thời trang, kế toán quản trị doanh nghiệp, ngoại ngữ… theo kế hoạch của công ty và đáp ứng nhu cầu về nhân lực cho xã hội, xây dựng nhà trường trở thành cơ sở đào tạo có uy tín cả trong nước và quốc tế.
- Thứ tư, Xây dựng văn hóa doanh nghiệp
Văn hóa doanh nghiệp là một trong những yếu tố đảm bảo sự phát triển bền vững của doanh nghiệp. Với nhận thức đó, Đảng, Hội đồng quản trị và cơ quan Tổng giám đốc đã đặc biệt quan tâm đến việc duy trì văn hóa doanh nghiệp tiêu biểu và toàn diện của May 10, bao gồm Văn hóa vật thể và phi vật thể. Chuẩn hóa hình ảnh của Công ty từ các đơn vị đến các cửa hàng đại lý; chuẩn hóa logo các nhãn hiệu, biển hiệu và các ấn phẩm của Công ty. Cải tiến từ các quy trình làm việc đến tổ chức sinh hoạt, hội họp, hoạt động văn hóa, văn nghệ, thể dục thể thao. Tiếp tục xây dựng và hoàn thiện các quy cách, lối sống sinh hoạt, ứng xử với khách hàng và đối tác… nhằm tạo cho mọi người luôn tự giác làm việc và tự hào là thành viên của đại gia đình May 10.
4.2.1.2 Kế hoạch kinh doanh 2015
Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 99 Dựa trên kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh năm 2015 và những phân tích về thị trường, Công ty đã đưa ra mục tiêu tăng trưởng cho năm 2015 là 12%, cụ thể về các chỉ tiêu: (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Doanh thu đạt 2.400 tỷ đồng, tương ứng tăng 12.23% so với năm 2012.
Lợi nhuận đạt là 55 tỷ đồng.
Nộp ngân sách năm 2015 cố gắng đạt 15 tỷ đồng.
Thu nhập bình quân của người lao động đạt 6,300,000 đồng.
Cổ tức đạt 18%.
b.Kế hoạch thực hiện năm 2015
Để thực hiện mục tiêu đã đặt ra, trong năm 2015, Công ty cổ phần May 10
xây dựng, thực hiện một số kế hoạch cơ bản sau:
- Thứ nhất, mở rộng đầu tư các đơn vị vệ tinh về khu vực nông thôn nhằm
tận dụng nguồn lực địa phương. Đầu năm 2015, dây chuyền sản xuất áo sơ mi, jacket xuất khẩu của Công ty TNHH 888, đơn vị vệ tinh của May 10, sẽ đi vào hoạt động tại huyện Quảng Xương (Thanh Hoá). Đồng thời, May 10 khai trương Hệ thống cửa hàng và siêu thị M10 Mart tại đây.
- Thứ hai, tuyển dụng thêm lao động, nâng số cán bộ, công nhân viên của công ty lên 10,000 người.
- Thứ ba, giữ vững mặt hàng mũi nhọn của công ty là áo sơ mi nam, đồng thời mở rộng sang các sản phẩm khác. Năm 2015, May 10 tập trung nâng cao tính thẩm mỹ, cũng như sự an toàn cho người sử dụng. Bên cạnh đó, May 10 sẽ đưa ra những sản phẩm phù hợp với thị hiếu của từng vùng miền và phân khúc khác nhau.
- Thứ tư, Ban lãnh đạo May 10 đã chuẩn bị và đưa ra các giải pháp đi đến kết quả cuối cùng là tiết giảm tối đa chi phí trên tất cả các mặt hoạt động; tăng năng suất lao động; hợp lý hóa sản xuất để đạt hiệu quả sản xuất kinh doanh cao nhất, tập trung đào tạo phát triển nguồn nhân lực.
- Thứ năm, Công tác thị trường tiếp tục được củng cố, giữ vững và phát triển
các thị trường chính châu Âu, Mỹ, Nhật Bản, mở rộng hình thức hợp tác sản xuất để tranh thủ khách hàng trong việc đầu tư máy móc thiết bị, nâng cao hiệu quả kinh doanh. Năng động trong việc tiếp cận các thị trường tiềm năng, luôn giữ chữ tín với
Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 100 khách hàng, coi chất lượng là sự sống còn của Công ty, bên cạnh việc giao hàng sớm hơn tiến độ hợp đồng.
- Thứ sáu, Đào tạo bồi dưỡng cán bộ với số lượng 283 người ở tất cả các phòng ban. Thời gian đào tạo phân bổ từ tháng 3 đến hết tháng 9 năm 2015.