II. CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ THỰC TIỄN
2.2.2 Kinh nghiệm phát triển tiêu thụ sản phẩm của các công ty trong nước
2.2.2.1. Kinh nghiệm xây dựng chiến lược phát triển thị trường nội địa của Tổng công ty cổ phần may Việt tiến
Nhằm bảo đảm tốc độ tăng trưởng và phát triển bền vững, nhiều năm qua Tổng công ty cổ phần may Việt Tiến đã thực hiện chiến lược phát triển thị trường nội địa, đưa mức tăng trưởng thị trường nội địa lên 40%.
Qua thăm dò khảo sát thị trường của Tổng công ty cổ phần may Việt tiến cho thấy, không phải người Việt nam có thu nhập cao chuộng hàng ngoại mà vì hàng Việt chưa đáp ứng được yêu cầu. Nếu tạo ra sản phẩm tương đương cao cấp, có kênh phân phối hiện đại sẽ hấp dẫn người tiêu dùng trong nước.
Do đó Tổng công ty cổ phần may Việt tiến đã triển khai và đưa ra thị trường hàng loạt sản phẩm mới, nhất là dòng sản phẩm thời trang cao cấp như Viettien, Vee Sendy, TT-up, San Sciaro, Manhattan...
Tổng công ty cổ phần may Việt tiến có chiến lược khá cụ thể khi xác định mục tiêu khách hàng rõ ràng cho từng nhãn hiệu. Ngoài 1.034 cửa hàng và đại lý bán sản phẩm của Việt tiến, DN này đang tiếp tục mở rộng, phát triển kênh phân phối, đưa sản phẩm vào 48 trung tâm thương mại. Doanh thu từ thị trường nội địa năm 2011 đạt 1.199 tỷđồng.
2.2.2.2. Kinh nghiệm xây dựng chiến lược phát triển thị trường nội địa của Nino maxx
Nino maxx của Thời trang Việt là một trong những thương hiệu tạo được dấu ấn với giới trẻ trong nước. Những sản phẩm của Nino Maxx đến với bạn trẻ thông qua hệ thống phân phối trên toàn quốc với 216 cửa hàng.
Kinh nghiệm xây dựng chiến lược phát triển thị trường nội địa của Nino maxx là phải liên tục cập nhật thông tin nắm bắt xu hướng thời trang thế giới, coi việc thâm nhập thị trường các nước chung quanh chính là cách bảo vệ sân nhà.
Tổng công ty đã mở hai cửa hàng bán sản phẩm tại Mỹ để thăm dò thị trường, đồng thời chọn Cam-pu-chia là thị trường tương đồng thị trường Việt Nam để mở cửa hàng. Ðể chắc chân tại thị trường nội địa, Nino Maxx nhắm vào đối tượng tiêu dùng trẻ tuổi từ 18 đến 25, trong đó lại phân ra thành nhiều nhóm đối tượng khách hàng... Ðể đáp ứng nhu cầu thay đổi nhanh chóng của giới trẻ, mỗi
Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 20 năm Tổng công ty cho ra 4 bộ sưu tập theo bốn mùa, mỗi bộ sưu tập có từ 300 đến 500 mẫu. "Hình ảnh thương hiệu và thiết kế thời trang phải trò chuyện được với giới trẻ".
2.2.2.3. Kinh nghiệm xây dựng chiến lược phát triển thị trường nội địa của Công ty TNHH Hàn Việt (gọi tắt là Hanvico) trong ngành kinh doanh chăn ga gối đệm ở nước ta.
Công ty TNHH Hanvico, chính thức hoạt động từ năm 1999 đến nay, là công ty sản xuất chăn ga gối đệm cao cấp với thương hiệu Hanvico-“ấm áp như lòng mẹ”, một thương hiệu từ lâu đã được người tiêu dung tin tưởng. Mỗi sản phẩm của Hanvico như một tác phẩm mang bao tâm huyểt, nghị lực của những con người lao động cần cù, sáng tạo.
Để có được thành công như ngày nay, Hanvico đã có những giải pháp và chính sách kinh doanh phù hợp.
Thứ nhất là hệ thống trang thiết bị cao cấp và đồng bộ. Những dây chuyền này được nhập mới và nguyên chiếc của các hãng nổi tiếng.
Thứ hai ỉà đội ngũ công nhân kỹ thuật viên, kỹ sư đã được Hanvico tuyển chọn và đầo tạo, bồi dưỡng tay nghề tại Công ty hoặc tại Hàn Quốc.
Thứ ba là Hanvico có đội ngũ chuyên gia thiết kế mẫu mã, những sản phỂcn thiết ké đàm bảo tính thẩm mỹ cao, phù hợp với không gian thuần Việt hay những không gian hiện đại và cả những bố cục kết hợp tạo cho người sử dụng cảm giác thích thú , ấm áp, sang trọng mà gần gũi.
Thứ tư là chính sách tiêu thụ phù hợp của Hanvico: Hanvico thiết lập trên 300 đại lý và 25 cửa hàng trên toàn quốc với phong cách phục vụ chu đáo, nhiệt tình được khách hàng yêu thích. Có các chính sách chiết khấu đặc biệt cho đại lý, đưa ra những ưu đãi hấp dẫn khách hàng.
Ngoài ra Hanvico còn áp dụng nhiều biện pháp để thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm đem lại hiệu quả cao như quảng cáo rộng rãi trên các website, phương tiện thông tin đại chúng, khuyến mại và giảm giá vào các dịp đặc biệt, thực hiện chính sách giá linh hoạt, đa dạng hóa hình thức bán hàng và thanh toán…Tất cả những yếu tố đó đem lại thành công cho Hanvico, trở thành một trong những công ty kinh doanh chăn ga gối đệm lớn nhất nước ta.
Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 21
