Giai đoạn 2010 – 2012, hoạt động xuất khẩu gạo của công ty có nhiều biến động qua các năm. Năm 2010, sản lượng xuất khẩu đạt 9.493 tấn với giá trị 4.284
ngàn USD. Sang năm 2011, sản lượng và giá trị xuất khẩu đều tăng cao tương ứng 56,47% và 78,22%, nâng mức xuất khẩu gạo của công ty lên 14.854 tấn, thu
về 7.635 ngàn USD.
Bảng 4.7: Sản lượng và kim ngạch xuất khẩu gạo của công ty TNHH Đại Lợi giai đoạn 2010 – 2012 Chỉ tiêu Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012 Chênh lệch 2010/2011 Chênh lệch 2011/2012 +/- % +/- % 1. Sản lượng (tấn) 9.493 14.854 13.705 5.361 56,47 (1.149) (7,74) 2. Kim ngạch (ngàn USD) 4.284 7.635 6.202 3.351 78,22 (1.433) (18,77)
Kết quả đáng mừng này có được do tình hình gạo trên thị trường thế giới có
sự biến động lớn khi giá gạo xuất khẩu của Thái Lan quá cao làm các đối tác của nước này phải tìm kiếm một nguồn xuất khẩu gạo khác, hơn nữa các thiên tai xảy ra thường xuyên trong năm 2011 cũng bắt buộc Chính phủ các nước tăng cường
thu mua gạo dự trữ. Những nguyên nhân này không chỉ làm tăng sản lượng xuất
khẩu gạo của nước ta nói chung và công ty nói riêng mà nó còn đẩy giá gạo lên cao (tăng trung bình 64USD/tấn) đã làm tăng mức kim ngạch xuất khẩu trong năm này. Ngoài những biến động từ thị trường thế giới, năm 2011 còn là năm bội
thu của nước ta khi sản lượng lúa thu hoạch được tăng 1,6 triệu tấn so với năm
2010, tuy thời tiết không thuận lợi nhưng nhờ vào hệ thống thủy lợi hoàn thiện,
sự chỉ đạo kịp thời của Chính phủ cùng với chính sách khuyến khích trồng lúa vụ 3 đã góp phần làm nguồn cung lúa tăng cao. Trước những thuận lợi đó, công ty đã có những bước đi đúng đắn khi tận dụng những mặt lợi ích có được để tăng cường sản xuất và tìm kiếm đối tác làm cho sản lượng và kim ngạch xuất khẩu trong năm của công ty tăng mạnh.
Năm 2012 là năm hoạt động xuất khẩu gạo của nước ta diễn ra mạnh mẽ và
đạt được nhiều kết quả tốt, tuy nhiên đây cũng là năm diễn ra sự cạnh tranh gay gắt trên thị trường thế giới do nguồn cung gạo dồi dào từ Ấn Độ khi nước này quay lại thị trường sau khi dỡ bỏ lệnh cấm xuất khẩu gạo. Trước tình hình đó, năm 2012 sản lượng và kim ngạch xuất khẩu của công ty đã bị giảm sút, xuất
khẩu 13.705 tấn và thu về 6.202 ngàn USD. Sản lượng giảm 7,74% do sự cạnh
tranh gay gắt trên thị trường lúc bấy giờ trong khi nhu cầu tiêu thụ gạo của các thị trường nhập khẩu lại giảm làm công ty khó khăn trong việc tìm kiếm và ký kết
hợp đồng, điều đó cũng cho thấy năng lực đàm phám và khả năng cạnh tranh của
công ty vẫn còn hạn chế so với các đối thủ mạnh khác. Kim ngạch xuất khẩu năm
2012 của công ty cũng giảm xuống 18,77% do giá xuất khẩu bị kéo xuống thấp
khi phải cạnh tranh với sản phẩm của các đối thủ khác.
Năm 2013 được dự báo sẽ là năm khó khăn cho xuất khẩu gạo khi Thái Lan
quay lại thị trường với lượng dự trữ gạo rất lớn làm cho sự cạnh tranh trên thị trường ngày càng gay gắt hơn.
Bảng 4.8: Sản lượng và kim ngạch xuất khẩu gạo của công ty TNHH Đại Lợi 6 tháng đầu năm 2012 và 6 tháng đầu năm 2013
Nguồn: Phòng Kinh doanh
Trong 6 tháng đầu năm 2013, sản lượng xuất khẩu của công ty sụt giảm
xuống còn 7.032 tấn, đạt mức kim ngạch 2.955 ngàn USD, mức sụt giảm so với
cùng kỳ năm ngoái là 10,05% về lượng và 18,55% về giá trị. Sự cạnh tranh gay
gắt đã làm cho công ty khó tìm kiếm được hợp đồng xuất khẩu, thêm vào đó mức
giá xuất khẩu liên tục thay đổi theo xu hướng giảm xuống đã gây khó khăn cho công ty khi đàm phán giá cả với các đối tác, hợp đồng đã ký cũng có thể bị hủy
nếu họ tìm được một nguồn cung khác với giá rẻ hơn.