4.3.1 định hướng và giải pháp phát triển
đẩy mạnh việc nghiên cứu thị trường, tăng dòng SP theo thị hiếu, phong tục tập quán của các nước nhằm mở rộng thị trường. Cuộc sống con người ngày càng thay ựổi, nhu cầu thị hiếu của người tiêu dùng cũng thay ựổi theọ Nghiên cứu thị trường giúp cho công ty nắm rõ ựược thị hiếu uống chè của người tiêu dùng ựể SX ra SP ựáp ứng với nhu cầu ựó. Mỗi quốc gia có cách uống chè riêng, có nước thắch uống chè có ựường, có nước thắch uống chè bỏ tủ lạnh, nước chè có màu ựỏ tươiẦ Nghiên cứu phong tục uống chè của mỗi nước sẽ giúp công ty chào hàng nhanh hơn, tăng khả năng cạnh tranh, mở rộng TT.
Gia tăng mức tiêu dùng chè trong nước nhằm hạn chế sức ép chè dư thừa làm cho giá chè giảm xuống khi thị trường có biến ựộng:
Xét theo khắa cạnh mậu dịch thương mại từ năm 1997 trở lại ựây ựã xuất hiện xu hướng cung vượt cầụ Số lượng chè xuất cao hơn chè nhập. Bên cạnh ựó, uống trà, chè xanh là một nét văn hóa của người dân VN, nhất là người Nghệ An ỘNghĩa tình ựọi chè chátỢ, ựây là thị trường tiềm năng cần ựẩy mạnh khai thác ựể hạn chế khi rủi ro thị trường thế giới có thề xảy rạ Quảng bá văn
Trường đại học Nông nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ.. 126 hóa chè, tuyên truyền tác dụng của chè ựối với sức khỏe cho người tiêu dùng nhằm thúc ựẩy việc uống chè trong họ:
Chè xanh có rất nhiều tác dụng ựối với sức khỏe con ngườị Kinh tế phát triển, cuộc sống ngày càng ựược cải thiện, con người ngày càng quan tâm ựến sức khỏe, nên việc tăng cường tuyên truyền tác dụng của chè ựối với sức khỏe sẽ kắch thắch việc uống chè trong người dân.
đẩy mạnh việc xây dựng thương hiệu cho chè Nghệ An: Thương hiệu là hình ảnh của sản phẩm trong người tiêu dùng, có vai trò rất quan trọng trong việc mở rộng thị trường sản phẩm. Mở rộng kênh phân phối và tăng cường quảng cáo cho sản phẩm chè của công tỵ Việc ựẩy mạnh các hình thức dịch vụ về quảng cáo, thúc ựẩy việc bán hàng của công ty còn ắt. Công ty mới chỉ tìm kiếm các bạn hàng là các thương nhân nước ngoài, chào hàng và bán hàng theo ựơn ựặt hàng. Công ty vẫn chưa nắm rõ ựược người tiêu dùng cuối cùng SP chè của mình là aỉ Ở ựâủ Họ ựánh giá như thế nào về SP của mình?
Với kênh phân phối hiện tại mà công ty ựang sử dụng, mặc dù công ty vẫn bán ựược lượng hàng lớn hàng năm, nhưng giá mà công ty bán không phải là giá cao nhất có thể. Công ty vẫn bị ép giá, thường thì mức giá mà công ty ựưa ra chào hàng vẫn bị bạn hàng gọi là cao và cố ý ựẩy giá xuống. Lúc ựó doanh thu của công ty sẽ bị giảm ựi so với dự toán ban ựầụ
Mục tiêu lớn nhất của bất kỳ DN kinh doanh nào ựều là tối ựa hóa lợi nhuận, ựể ựạt ựược mục tiêu này, ngoài việc tối thiểu hóa chi phắ, tăng sản lượng tiêu thụ, việc bán với giá cao nhất có thể là yếu tố quan trọng.
Bên cạnh ựó, qua việc khảo sát một số ựại lý bán hàng và thói quen uống chè của một số người tiêu dùng trên ựịa bàn thành phố Vinh, tôi thấy rằng, hầu hết trên quầy hàng của các ựại lý vừa và nhỏ không trưng bày các SP của công ty, hỏi một số người tiêu dùng thì họ không biết ựến SP của chè Nghệ An, họ thường uống chè Thái Nguyên. Tuy rằng, TT thành phố không phải là
Trường đại học Nông nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ.. 127 TT mục tiêu của công ty, nhưng theo tôi nghĩ ựây có thể là một TT tiềm năng mà công ty có thể khai thác ựể tăng doanh số bán ra và giảm chi phắ vận chuyển so với vận chuyển, bảo quản hàng xuất khẩụ
Do vậy, công ty nên mở rộng kênh phân phối, ựẩy mạnh việc quảng cáo, xây dựng thương hiệu chè Nghệ An trong tâm trắ người triêu dùng trong và ngoài nước. Thúc ựẩy việc mở rộng TT, sử dụng kênh TT trực tiếp ựể bán với giá cao nhất có thể.
4.3.2 Giải pháp chủ yếu
4.3.2.1 Giải pháp nâng cao về năng lực về tài chắnh * Giải pháp về nâng cao năng lực tài chắnh
Qua quá trình phân tắch về tình hình tài chắnh của công ty, những mặt ựạt ựược và những mặt hạn chế trong công tác tổ chức quản lý của công ty, cũng như những mục tiêu của công ty trong giai ựoạn tới, tôi xin ựưa ra một số giải pháp tài chắnh nhằm nâng cao nâng cao năng lực tài chắnh tại công ty như sau:
Một doanh nghiệp bất kể hoạt ựộng trong lĩnh vực kinh doanh nào, tổ chức hoạt ựộng ra sao thì ựể tiến hành ựược hoạt ựộng của mình không thể thiếu một lượng vốn nhất ựịnh cần thiết. Vốn là một trong những yếu tố tiên quyết, giữ vai trò quan trọng hàng ựầu ảnh hưởng trực tiếp ựến thành bại của công tỵ Và ựể có ựược vốn thì một việc làm cần thiết và không thể thiếu ựược ựó là công ty cần chủ ựộng xây dựng kế hoạch huy ựộng vốn và sử dụng vốn sao cho hiệu quả và tiết kiệm, từ ựó giúp công ty nâng cao hiệu quả hoạt ựộng sản xuất kinh doanh.
Như ựã phân tắch ở trên, trong năm 2010 hệ số nợ của công ty ựang ở mức cao chiếm 75,49% tổng nguồn vốn và chiếm tỷ trọng lớn hơn trong nguồn vốn huy ựộng là từ vay và nợ ngắn hạn chiếm 70,49% tổng số nợ. Với cơ cấu nợ thiên về nguồn vay ngắn hạn giúp cho công ty linh hoạt hơn trong
Trường đại học Nông nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ.. 128 việc huy ựộng vốn, chi phắ vay vốn giảm nhưng lại gia tăng gánh nặng trả nợ trong ngắn hạn cũng như gặp khó khăn trong việc hoạch ựịnh các chiến lược dài hạn.
Tuy nhiên, cơ cấu nợ ngắn hạn và nợ dài hạn của công ty chênh lệch không nhiều và công ty vẫn ựảm bảo hoạt ựộng của mình với chắnh sách tài trợ của mình. Trong bối cảnh nền kinh tế trong nước và trên thế giới có nhiều biến ựộng như hiện nay thì việc giảm nguồn vốn dài hạn cũng như các chiến lược dài hạn là cần thiết ựể tránh rủi ro, tiết kiệm chi phắ ựến mức thấp nhất có thể.
Khi xem xét kết cấu nguồn vốn và tài sản của công ty, ta nhận thấy rằng công ty ựã giảm cả nguồn vốn chiếm dụng ựược và nguồn vốn bị chiếm dụng nhưng nguồn vốn chiếm dụng ựược lớn hơn nhiều so với nguồn vốn bị chiếm dụng. đây là một chiến lược khôn ngoan ựể có vốn tài trợ cho công ty trong những giai ựoạn khó khăn, những khi thiếu vốn mà chi phắ thấp.
Với mục tiêu ựã ựề ra cho năm 2012 nhu cầu về vốn cho hoạt ựộng của công ty ựể tiến hành nâng cao năng suất, chất lượng và ựa dạng hóa sản phẩm, ựẩy mạnh xuất khẩu cao hơn năm trước từ 20 - 22% là khá lớn. để có thể huy ựộng ựầy ựủ vốn cho quá trình sản xuất kinh doanh, công ty cần quan tâm ựến những vấn ựề sau:
Một là: công ty cần phải xác ựịnh ựúng ựắn và kịp thời nhu cầu vốn trong ngắn hạn và dài hạn. Lượng vốn này ựể xác ựịnh ựược phải dựa trên kết quả tắnh toán, phân tắch các chỉ tiêu kinh tế tài chắnh của kỳ trước, cùng với chiến lược kinh doanh và các dự ựịnh của công ty trong kỳ tớị Bên cạnh ựó công ty cũng cần nắm ựược những dự báo của các chuyên gia kinh tế về biến ựộng của cầu, giá cả hàng hóa ựầu vào, biến ựộng tỷ giá, xăng dầụ.. ựể xác ựịnh một cách chuẩn xác nhất nhu cầu vốn của mình.
Trường đại học Nông nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ.. 129 Ngoài việc huy ựộng ựủ vốn thì công ty cũng cần xác ựịnh nhu cầu vốn trong từng giai ựoạn từng khâu, nhu cầu vốn trong dự trữ, nhu cầu vốn trong thanh toán,... Bất kỳ một hoạt ựộng sản xuất kinh doanh nào cũng ựều diễn ra một cách liên tục. Nếu thiếu vốn trong bất kỳ khâu nào của quá trình liên tục này ựều dẫn ựến tình trạng trì trệ, cản trở sự hoạt ựộng trôi chảy của toàn bộ hệ thống, không kịp thời cung cấp cho khách hàng, bỏ lỡ thời cơ, gây ảnh hưởng ựến uy tắn của công tỵ Nếu thừa vốn thì lại gây ứ ựọng, lãng phắ vốn, chi phắ tắnh cho mỗi ựồng vốn tăng cao trong khi hiệu quả lại thấp.
Công ty có thể sử dụng các phương pháp xác ựịnh nhu cầu vốn như phương pháp tỷ lệ % trên doanh thu, phương pháp hồi quy, dự ựoán bằng các chỉ tiêu tài chắnh ựặc trưng.
Hai là: linh hoạt trong việc huy ựộng nguồn vốn. Công ty có thể tận dụng các mối quan hệ của mình ựối với bạn hàng, cán bộ công nhân viên, các tổ chức tắn dụng ựể vay vốn với lãi suất cho vay của ngân hàng. Nhưng cho dù ựó là khoản vay nào thì công ty luôn phải ựặt chữ tắn lên ựầu, ựảm bảo thanh toán các khoản vay ựúng hạn cho các chủ nợ.
* Sử dụng có hiệu quả nguồn vốn của công ty
Trong ựiều kiện khó có thể tăng nhanh nguồn vốn về số lượng thì vấn ựề nâng cao hiệu quả sử dụng các nguồn vốn là con ựường phù hợp nhất, ựể giải quyết những khó khăn về tài chắnh công ty cần quan tâm ựến một số giải pháp sau:
- Cần xem xét lại cơ cấu và quy mô vốn trong ựiều kiện thị trường nhất ựịnh của doanh nghiệp, lựa chọn cơ cấu vốn hợp lý, tăng nhanh vòng quay của vốn.
- Lựa chọn nguồn vốn phù hợp với ựiều kiện của doanh nghiệp, có thể thông qua ựội ngũ lao ựộng của công ty, tăng cường gắn bó quyền lợi của người lao ựộng với công tỵ
Trường đại học Nông nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ.. 130 - đối với tài sản cố ựịnh, ựòi hỏi không chỉ tắnh hao mòn hữu hình mà phải tắnh cả hao mòn vô hình. đối với tài sản lưu ựộng, cần thường xuyên hạch toán ựúng giá trị vật tư hàng hóa theo giá cả thị trường
- để tạo cơ cấu vốn hợp lý, nâng cao hiệu quả sử dụng vốn lưu ựộng cần: giảm số vốn bị khách hàng chiếm dụng, tìm kiếm các hợp ựồng cung cấp hàng ổn ựịnh, thiết lập mối quan hệ chặt chẽ, nâng cao uy tắn của công ty
- Xây dựng kế hoạch giải tỏa những tài sản lạc hậu về kỹ thuật và sử dụng kém hiệu quả ựể thu hồi vốn, ựầu tư công nghệ và trang thiết bị mới có hiệu quả cao hơn
- Giảm tỷ trọng vốn lưu ựộng trong quá trình thanh toán và dự trữ, ựẩy nhanh tốc ựộ thu hồi các khoản nợ phải thu
- Cần tạo ra quan hệ tài chắnh lành mạnh và tắch cực giữa doanh nghiệp với các ngân hàng thương mại và các tổ chức tắn dụng
* Các biện pháp giảm chi phắ kinh doanh
Chi phắ kinh doanh là cơ sở cho việc ựịnh giá các mặt hàng kinh doanh. Nếu chi phắ của mình mà cao hơn các ựối thủ cạnh tranh thì công ty sẽ phải ựưa ra một mức giá cao hơn ựối thủ cạnh tranh hoặc thu lãi ắt hơn và phải ở vào thế bất lợi trong cạnh tranh
Trong chi phắ kinh doanh thì chi phắ lưu ựộng hàng hóa là bộ phận quan trọng, nó bao gồm các khoản chi ựể ựảm bảo ựưa hàng hóa từ nơi sản xuất hoặc nơi mua ựến người tiêu dùng. Việc tăng cường tổ chức quản lý kinh doanh, tìm hiểu thị hiếu nhu cầu người tiêu dùng nhằm kinh doanh hàng hóa với giá cả hợp lý là cần thiết nhưng công ty cũng cần tổ chức quản lý chi phắ này ở mức thấp nhất ựể tăng lợi nhuận và hạ thấp giá bán ựể có thể cạnh tranh ựược.
để hạ thấp chi phắ lưu thông hàng hóa nói chung cần tiến hành:
Trường đại học Nông nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ.. 131 hiệu hợp lý nhằm ựảm bảo chi phắ vận chuyển, dự trữ và bảo quản hàng hóa thấp ựồng thời thuận tiện cho việc mua bán ựi lại của khách hàng, rút ngắn quãng ựường vận chuyển, phân bố mạng lưới kinh doanh tạo cho hàng hóa có ựường vận chuyển hợp lý và ngắn nhất...
- Tổ chức bộ máy kinh doanh và mạng lưới kinh doanh có quy mô phù hợp với khối lượng hàng hóa luân chuyển, áp dụng tiến bộ khoa học công nghệ mới trong bảo quản, tăng cường bồi dưỡng nâng cao trình ựộ kỹ thuật nghiệp vụ cho những người làm công tác khọ
- Kiểm tra chặt chẽ số lượng, chất lượng hàng hóa nhập kho, xây dựng các ựịnh mức hao hụt và quản lý chặt các khâụ
- Tinh giảm bộ máy quản lý hành chắnh và cải tiến bộ máy quản lý phù hợp với sự phát triển của công tỵ Áp dụng các tiến bộ khoa học trong quản lý hành chắnh ựảm bảo thông tin thông suốt.
4.3.2.2 Giải pháp nâng cao về năng lực về nguồn nhân lực
Cạnh tranh chịu tác ựộng của nhiều yếu tố nhưng nguồn nhân lực là yếu tố cơ bản quyết ựịnh nhất. Chất lượng nguồn nhân lực có ý nghĩa quan trọng ựối với cơ cấu sản xuất, khả năng cạnh tranh của công tỵ
Quá trình cạnh tranh và hội nhập ựòi hỏi các công ty phải có ựội ngũ các nhà kinh doanh ựủ sức nắm bắt các cơ hội ựể phát triển kinh doanh dài hạn. Vì vậy, ựể có ựội ngũ cán bộ nhân viên ựủ khả năng ựáp ứng yêu cầu kinh doanh ngày càng gay gắt cần tập trung thực hiện các giải pháp:
- Cần phát hiện người có năng lực, bố trắ họ vào những công việc phù hợp với trình ựộ và sở trường ựồng thời thay thế những nhân viên không ựủ năng lực, tiêu chuẩn.
- Tiêu chuẩn hóa cán bộ, nhân viên làm việc kinh doanh là căn cứ cho việc tuyển dụng, bồi dưỡng sử dụng và ựánh giá cán bộ.
Trường đại học Nông nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ.. 132 kinh doanh, marketing, tiếp thị...
Tóm lại, con người là nhân tố quyết ựịnh sự thành bại của công ty trên thương trường nhưng muốn phát huy ựược nguồn lực này cần phải làm tốt công tác giáo dục, ựào tạo, bồi dưỡng và sử dụng một cách hợp lý khoa học.
4.3.2.3 Giải pháp về ựổi mới công nghệ, nâng cao chất lượng sản phẩm
Sản phẩm chè nghệ An phải cần phải ựồng bộ về giống, ựộ chắn, kắch cỡ & màu sắc v.v... ựể chứng minh mặt hàng có chất lượng cao, ựảm bảo các tiêu chuẩn vệ sinh an toàn thực phẩm.
Hàng hoá phải có Chứng chỉ Ộsản xuất nông nghiệp tốt GAPỢ (Good Agricultural Practices) ựể chứng minh mặt hàng này là an toàn vệ sinh và sức khỏe người lao ựộng cũng như môi trường ựược ựảm bảọ
4.3.2.4 Giải pháp về thị trường
Phát triển mạng lưới bán hàng, trú trọng thị trường xuất khẩu ở trong nước tập trung vào thị trường miền Bắc, miền Trung, tăng cường tìm kiếm và mở rộng thị trường tại miền Nam.
- Củng cố và phát triển thị trường trên cơ sở phát triển, mở rộng các mạng lưới bán hàng, xây dựng mạng lưới bán lẻ rộng khắp.
- Hiện nay, cơ cấu sản phẩm của công ty ựang nghiêng về chè ựen (chiếm gần 90% tổng sản phẩm), trong thời gian tới cần tắch cực mở rộng hơn nữa thị trường chè xanh, chè túi lọc ựể tận dụng hết năng lực sản xuất hiện có. - Xây dựng mô hình ựại lý 3 cấp ựộ, phát triển thêm các ựại lý trên cả 3