MÁY SYM CỦA CÔNG TY VMEP
3.1 Định hướng phát triển của Công ty VMEP những năm tới
Phương hướng sản xuất kinh doanh của VMEP trong những năm tới
Quan niệm kinh doanh của VMEP là “Khách hàng trên hết, chất lượng hàng đầu, đào tạo nhân tài, khẳng định cống hiến, chú trọng đoàn kết”. Công ty VMEP luôn nỗ lực xây dựng nhà máy sản xuất với công nghệ tiên tiến nhất, đẩy mạnh đề án nội địa hóa sản phẩm để tiết kiệm ngoại tệ và góp sức xây dựng một nền sản xuất phụ tùng vững mạnh có thể cạnh tranh với thế giới. Mang sứ mệnh là hãng xe máy đầu tiên tại Việt Nam, Công ty nguyện bám rễ tại Việt Nam, sản xuất và kinh doanh xe máy nhãn hiệu quốc tế SYM, với chất lượng và phục vụ hoàn hảo nhất, không ngừng tự đột phá, mở rộng thị trường SYM Đông Nam Á.
Mục tiêu của VMEP trong những năm tới:
Không ngừng phát triển các hoạt động sản xuất,thương mại và dịch vụ trong các lĩnh vực hoạt động kinh doanh của Công ty nhằm tối đa hóa lợi nhuận cho Công ty.
Mở rộng thị trường sang một số vùng nông thôn khác (các tỉnh miền Tây). Mở rộng thị trường ASEAN và quốc tế.
Giữ vững vị trí thứ 3 trên thị trường xe gắn máy tại Việt Nam.
Xây dựng đội ngũ lao động có tinh thần trách nhiệm.Cải thiện điều kiện làm việc và nâng cao thu nhập cho người lao động.
Tóm lại, với hơn 20 năm kinh doanh, sản phẩm xe máy của Công ty đã chiếm lĩnh thị trường Việt Nam, chuẩn bị hành trang hội nhập kinh tế quốc tế, Công ty đã không ngừng đổi mới thiết kế, mẫu mã sản phẩm, tiết kiệm tối đa chi phí, giảm giá thành sản phẩm, nâng cao chất lượng để xuất sang thị trường nước ngoài và ngày càng được thị trường chấp nhận.
3.2 Đề xuất biện pháp hoàn thiện hoạt độngtiêu thụ sản phẩm
3.2.1 Tăng cường công tác điều tra nghiên cứu thị trường
Để tiến hành hoạt động kinh doanh có hiệu quả thì công tác nghiên cứu thị trường ở bất cứ Công ty nào cũng rất cần thiết, vì chính qua những hoạt động này sẽ thu thập được những thông tin có giá trị, có nghiên cứu thị trường một cách nghiêm túc, chính xác mới có thể biết được nhu cầu và cơ cấu tiêu dùng của khách hàng. Khi biết được người tiêu dùng cần gì Công ty sẽ có hoạch định chiến lược sản xuất đúng đắn. Từ đó Công ty quyết định sản xuất số lượng bao nhiêu? Tiêu thụ ở đâu và như thế nào? Điều đó đặt ra với Công ty cần phải chú trọng hơn nữa tới việc nghiên cứu, dự đoán, phân đoạn thị trường, bởi trong quá khứ, Công ty đã từng gặp thất bại khi chưa
pháp
thực hiện tốt công tác điều tra nghiên cứu thị trường, khiến cho một số mẫu sản phẩm không được khách hàng ủng hộ.
Thu thập thông tin dưới mọi hình thức về thị trường, phải luôn bám sát vào hành vi ứng xử, hành vi mua sắm của khách hàng, nghiên cứu tâm lý, thị hiếu phản ứng của khách hàng.
Để hoạt động nghiên cứu thị trường được hiệu quả thì Công ty phải có hệ thống thu thập thông tin chính xác, kịp thời. Thông tin sai lệch sẽ dẫn đến hậu quả nghiêm trọng do đưa ra những quyết định sai lầm. Hoạt động nghiên cứu thị trường rất phức tạp, khối lượng công việc lớn do thị trường đa dạng, phong phú, nhu cầu thường xuyên thay đổi. Để làm tốt công việc trên Công ty nên đào tạo và tuyển dụng những cán bộ có chuyên môn giỏi. Các cán bộ này không phải ngồi phân tích những số liệu đã có sẵn mà phải có kiến thức tổng hợp, năng động, tích cực đi sâu đi sát vào địa bàn thực tế thì mới có thể phân tích chính xác về thị trường.
Trên cơ sở thông tin từ hoạt động nghiên cứu thị trường,Công ty tiến hành phân đoạn thị trường theo từng đối tượng người tiêu dùng, theo khu vực địa lý để lựa chọn thị trường mục tiêu đồng thời khai thác tối đa thị trường.
3.2.2 Nâng cao hiệu quả công tác dự báo nhu cầu thị trường
Công tác dự báo nhu cầu thị trường có vai trò vô cũng quan trọng, nó giúp cho doanh nghiệp có những điều chỉnh hợp lý trong sản xuất, từ đó hoàn thiện hoạt đông tiêu thụ cả mình. Dựa vào lượng thông tin thu thập được qua công tác điều tra nghiên cứu thị trường, Công ty cần đưa ra các dự báo nhu cầu thị trường cho phù hợp.
Mặt khác, Công ty cần phải thường xuyên liên lạc với các đại lý để tạo mối quan hệ bền vững với họ để biết được nhu cầu hiện tại và dự đoán nhu cầu tương lai. Đối với thị trường trọng điểm Công ty cần đẩy mạnh chương trình quảng cáo, tổ chức dùng thử, có chính sách hỗ trợ giá để biến khách hàng tiềm năng thành khách hàng chính của Công ty. Công ty phải nghiên cứu khả năng xâm nhập vào thị trường kém phát triển, còn bỏ ngỏ.
3.2.3 Thắt chặt mối liên hệ giữa Công ty với hệ thống các đại lý, kênh phân phối phối
Việc có sự chênh lệch mức giá giữa các đại lý của Công ty trong thời gian vừa qua đã ảnh hưởng không nhỏ đến tình hình tiêu thụ cũng như uy tín của Công ty trong mắt khách hàng. Bởi vậy yêu cầu cấp thiết cần đặt ra là Công ty phải thắt chặt mối liên hệ giữa Công ty với hệ thống các đại lý, kênh phân phối:
Công ty phải tăng cường quản lý hệ thống kênh phân phối của mình,chủ yếu là quản lý các đại lý:
pháp
+ Quản lý đại lý thông qua tốc độ tiêu thụ,doanh số.
+ Quản lý nghiêm ngặt về giá cả để tránh việc đại lý tự do nâng giá quá cao để thu lợi nhuận, gây thiệt hại cho người tiêu dùng.
Tìm ra những khó khăn, trở ngại trong kênh phân phối để có thể trợ giúp kịp thời.
Thường xuyên đánh giá hiệu quả hoạt động của các thành viên trong kênh theo những tiêu chuẩn cụ thể như sản lượng, doanh thu tiêu thụ…