1.3.4.1 Các nhân tố bên trong
Chính sách giá: khi phân tích chính sách giá ta sẽ đi phân tích phương thức xác định giá thành sản phẩm của doanh nghiệp, các chính sách chiết khấu, khuyến mại của doanh nghiệp đối với các khách hàng. Từ những phân tích này đưa ra được nhận xét về chính sách giá hiện tại của doanh nghiệp đã phù hợp chưa, nếu chưa thì tìm ra nguyên nhân để khắc phục.
Chính sách phân phối: Khi phân tích yếu tố này sẽ biết được những kênh phân phối hiện tại của doanh nghiệp, chỉ ra những bất cập còn tồn tại trong kênh phân phối để có giải pháp cải thiện.
Tài chính: Phân tích yếu tố này để biết tình hình tài chính hiện tại của doanh nghiệp, nó có những tác động như thế nào đến hoạt động tiêu thụ.
Nhân sự: Phân tích yếu tố này để xác định tình hình sử dụng và quản lý lao động của doanh nghiệp như thế nào, nó có ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ ra sao để có những hướng khắc phục phù hợp.
1.3.4.2 Các nhân tố bên ngoài
Khách hàng: giúp doanh nghiệp xác định những ảnh hưởng của khách hàng đến tình hình tiêu thụ sản phẩm và đưa ra được những giải pháp nhằm thỏa mãn được nhu cầu của khách hàng, thu hút được khách hàng mới.
Đối thủ cạnh tranh: Phân tích đối thủ cạnh tranh để biết được hiện tại đối thủ cạnh tranh của chúng ta đang ở đâu, doanh nghiệp của ta đang ở vị trí nào so với đối thủ cạnh tranh, từ đó có những biện pháp nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp đối với các đối thủ cạnh tranh.
Môi trường vĩ mô: Phân tích môi trường vĩ mô ta sẽ đi phân tích sự ảnh hưởng của các yếu tố trông môi trường vĩ mô ảnh hưởng như thế nào đến tình hình tiêu thụ của doanh nghiệp, từ đó đưa ra được những biện pháp phù hợp nhằm hạn chế sự ảnh hưởng các yếu tố đó đến hoạt động tiêu thụ của doanh nghiệp.