3. Thực trạng hoạt động cho vay mua nhà đấttại VIB Mỹ Đình
3.7.2.Điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội, thách thức
VIB Mỹ Đình có một số điểm mạnh nhƣ: Nhân lực có kinh nghiệm trong việc phát triển cho vay mua nhà đất với các khách hàng lớn, đây là điều rất quan trọng bởi yếu tố con ngƣời là một trong những yếu tố khó có thể thay đổi trong thời gian ngắn để đáp ứng nhu cầu của nhà quản lý. Bên cạnh đó VIB Mỹ Đình cũng có nhiều khách hàng có tiềm lực tài chính mạnh làm cở sở để khai thác thêm các khách hàng tốt khác.
VIB Mỹ Đình cũng đang tồn tại một số điểm yếu nhƣ: Số lƣợng khách hàng hiện hữu ít nên việc khai thác thêm khách hàng gặp nhiều khó khăn. VIB Mỹ Đình đang tập trung nhiều vào khách hàng truyền thống, chƣa đa dạng hóa phân khúc khách hàng và nguồn cung khách hàng khác nhƣ các đối tác bất động sản.
VIB Mỹ Đình có một số cơ hội để thúc đẩy sự tăng trƣởng dƣ nợ cho vay mua nhà đất nhƣ: Về nguồn cung thì lƣợng bất động sản dự án đƣợc chào bán mới tại khu vực Hà Nội năm 2014 rất lớn, trong đó có nhiều dự án trung, cao cấp đã ký hợp đồng hợp tác với VIB là một tín hiệu tốt để đơn vị có thể khai thác. Mặt khác, lãi suất cho vay đang tiếp tục hạ thấp sẽ khuyến khích khách hàng vốn ngân hàng thay vì sử dụng nguồn vốn khác để mua nhà.
Thách thức lớn nhất mà đơn vị đang gặp phải là sự cạnh tranh gay gắt từ các đối thủ khác bởi các đối thủ có ƣu thế trong việc tiếp cận các dự án bất động sản mà VIB chƣa ký hợp đồng hợp tác. Điều kiện vay vốn, thời gian phê duyệt khoản vay của ngân hàng đối thủ cũng đơn giản nhanh chóng hơn VIB.
70