Cao Cao Thấp Thị phần Chi phí R&D P&G, SC Johnson, Unilever,… Colgate- Palmolive, Kao,…
1. Sự thay đổi về mức tăng trưởng dài hạn của ngành
Mặc dù chi phí hàng hóa tăng cao, ngành công nghiệp sản phẩm chăm sóc trong nhà đang tập trung vào các chiến lược tăng trưởng và tìm cách mở rộng quy mô như là một cơ hội để tăng trưởng. The value of shipments in the CPG industry rose 6 percent to almost $124 billion in 2010 versus the prior year.Giá trị hàng hóa trong ngành tăng 6%, đạt gần 124 tỷ đô la trong năm 2011 so với năm trước. Across the board, financial performance generally improved over 2009, with the manufacturing sector achieving strong median one-year shareholder returns of 15 percent.Hiệu suất tài chính nói chung được cải thiện so với năm 2010, lĩnh vực sản xuất phát triển mạnh mẽ nhờ vốn góp của các cổ đông tăng 15%. In addition, median earnings before interest and taxes (EBIT) growth overall improved from 4.3 percent to 12.9 percent.Ngoài ra, lợi nhuận trước thuế và lãi (EBIT) trung bình của ngành được cải thiện từ 4,3% lên 12,9%.
Để thúc đẩy mức tăng trưởng, các doanh nghiệp sản phẩm chăm sóc trong nhà hướng theo 3 chiến lược: ưu tiên tăng trưởng doanh thu, điều chỉnh hệ thống kinh doanh nhằm thu được lợi nhuận cao hơn và quản lý việc sáp nhập nhằm mua lại có hiệu quả hơn. Ngoài ra, tăng giá sản phẩm phải đảm bảo lợi ích người tiêu dùng, tích cực giảm chi phí SG&A (chi phí bán hàng, chi phí chung và chi phí hành chính).
2. Cải tiến và thay đổi công nghệ
Cải tiến sản phẩm là cách thức hiệu quả để khắc phục các nguyên nhân cốt lõi của năng suất và hiệu quả thấp, chúng được tổng hợp thông qua quy trình cải tiến thiết kế sản phẩm.
Cải tiến tạo điều kiện cho ngành sản phẩm chăm sóc trong nhà sản xuất ra nhiều sản phẩm chất lượng cao với chi phí thấp hơn so với trước đó. Các công ty trong ngành đang áp dụng các tiến bộ khoa học kỹ thuât vào sản xuất và quản lý. Cùng với sự phát triển các thiết bị và mạng dữ liệu không dây, các năng lực đa phương tiện phong phú sẽ tiếp tục được bổ sung vào quá trình kinh doanh và các doanh nghiệp sẽ tiếp tục tận dụng những cơ hội được tạo ra khi lực lượng lao động được tiếp cận với công nghệ thông tin. Chỉ một vài năm trước đây, thông tin kỹ thuật số chỉ giành cho giám đốc điều hành cấp cao. Tuy nhiên, hiện nay thông tin kỹ thuật số đã phổ biến rất rộng rãi, các doanh nghiệp trong ngành đang sử dụng các dữ liệu kỹ thuật số để nâng cao vị thế cạnh tranh của họ, giúp cải thiện tất cả các khía cạnh của hoạt động và thông minh hơn trong các kế hoạch mở rộng phạm vi trên toàn cầu.
3. Các thay đổi về chi phí hiệu quả
Tối ưu hóa chuỗi cung ứng để loại bỏ các chi phí cao quá mức, xây dựng các tổ chức hiệu quả hơn và đáp ứng được nhu cầu là một tiêu chuẩn trong ngành sản phẩm chăm sóc trong nhà. Tuy nhiên, giữa năm 2001 và năm 2009, SG&A (chi phí bán hàng, chi phí chung và chi phí hành chính) đã tăng lên vượt kế hoạch. Ngoài ra, chi phí quảng cáo tăng lên đều đặn, từ 6,7% của doanh số bán hàng năm 1996 lên 8,8% doanh số bán hàng trong năm 2006, nguyên nhân là bởi sự tăng cao của chi phí truyền thông.
Nhiều nỗ lực để giảm bớt SG&A không đạt kết quả. Do đó việc giảm các chi phí này như điều bắt buộc trong quy trình quản lý của các doanh nghiệp và họ cần phải xem xét tất cả mọi thứ, tháo gỡ lớp quản lý trung gian, thúc đẩy hiệu quả chuỗi cung ứng và giảm thiểu các quy trình và ra quyết định phức tạp. Một số doanh nghiệp đã nhìn thấy những thành công lớn: ví dụ, InBev giảm SG&A tại Anheuser- Busch từ khoảng 32% doanh số bán hàng xuống còn khoảng 26% doanh số bán hàng trong giai đoạn 2007-2009. Các biện pháp thực hiện để đạt được mục tiêu cải tiến này là công ty làm giảm số lượng đầu vào, dịch vụ hỗ trợ hợp nhất, loại bỏ chi phí không cần thiết, hợp lý hóa các dịch vụ nhà thầu và tối ưu hóa mạng lưới.