5. Nội dung và kết quả đạt được (theo mục tiêu nghiên cứu):
4.2.2.1 Phân tích tình hình tiêu thụ theo thị trường qua 3 năm 2010
nên giá tăng cộng thêm sản lượng bán ra tăng dẫn đến doanh thu tiêu thụ tăng.
Giai đoạn 6 tháng đầu năm 2013 tổng doanh thu đạt 1.312,66 tỷ đồng tăng 114,18 tỷ đồng tương ứng 9,53% so với 6 tháng đầu năm 2012. Trong đó doanh thu nhóm Hô hấp tăng 17,38 tỷ đồng tương ứng 10,75%, Giảm đau – hạ sốt tăng 13,57 tỷ đồng ứng với 6,82%, Kháng sinh tăng 75,05 tỷ đồng tương ứng 16,32%, Dinh dưỡng tăng 11,29 tỷ đồng ứng với 11,07%, Tiêu hóa tăng 6,48 tỷ đồng tương ứng 10,60%, Cơ – xương – khớp tăng 3,65 tỷ đồng ứng với 6,06%, Mắt giảm 1,51 tỷ đồng tương ứng 2,99%, nhóm Khác giảm 11,73 tỷ đồng ứng với 11,25%. Nguyên nhân tăng doanh thu do sản lượng tiêu thụ tăng, đồng thời giá bán 6 tháng đầu năm 2013 tăng vì chi phí bán hàng tăng mặt khác để bù tốc độ lạm phát. Tuy nhóm sản phẩm dùng cho Mắt và nhóm Khác doanh thu giảm nhưng không ảnh hưởng nhiều đến tổng doanh thu.
4.2.2 Phân tích tình hình tiêu thụ theo thị trường
4.2.2.1 Phân tích tình hình tiêu thụ theo thị trường qua 3 năm 2010 - 2012 2012
Bảng 4.9: Doanh thu tiêu thụ trong và ngoài nước qua 3 năm 2010 – 2012 Đvt: tỷ đồng Chênh lệch Năm 2011/2010 2012/2011 Thị trường 2010 2011 2012 Số tiền Tỷ lệ (%) Số tiền Tỷ lệ (%) Nội địa 1.697 2.014 2.304 317 18,68 290 14,40 Xuất khẩu 21,23 29,02 56,71 7,79 36,69 27,69 95,42 Tổng 1.718,23 2.043,02 2.360,71 324,79 18,90 317,69 15,55
Nguồn : Phòng Quản trị Dược Hậu Giang
Đối với thị trường xuất khẩu
Xuất khẩu là một thị trường tiềm năng và cũng là chiến lược trọng tâm của Dược Hậu Giang để mở rộng và tăng doanh số cho công ty. Hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp bước đầu tập trung phát triển tại một số thị trường có nền kinh tế tương đồng với Việt Nam, sau đó mở rộng sang các thị trường có quy mô lớn. Công ty đã xuất khẩu tại các thị trường như: Moldova, Ukraina, Myanmar, Nga, Mông Cổ, Campuchia, Singapore,… Tổng số sản phẩm được cấp phép lưu hành tại các nước này là trên 50 sản phẩm. Từ bảng 4.9 ta thấy doanh thu xuất khẩu năm 2010 đạt 21,23 tỷ đồng xuất khẩu chủ yếu là nhóm đông dược với thế mạnh nguồn thảo dược thiên nhiên của Việt Nam. Năm 2011 doanh thu là 29,02 tỷ đồng tăng 7,79 tỷ đồng tương ứng tăng
36,69% so với năm 2010, xuất khẩu chủ yếu thuộc nhóm dược liệu, kháng sinh, vitamin. Đồng thời phát triển thêm 25 sản phẩm mới vào đơn đặt hàng của các khách hàng, tham gia 3 đợt triển lãm tại hội chợ nước ngoài. Sang năm 2012 Dược Hậu Giang tiếp tục xuất khẩu những mặt hàng do công ty tự sản xuất, tuy một số sản phẩm gặp khó khăn trong việc xin cấp lại visa tại thị trường Đông Âu nhưng doanh thu vẫn đạt 56,71 tỷ đồng tăng 27,69 tỷ đồng tương ứng tăng 95,42% so với năm 2011.
Đối với thị trường nội địa
Qua bảng số liệu 4.9 cho thấy thị trường nội địa luôn đóng góp một phần lớn vào trong tổng doanh thu. Năm 2010 doanh thu đạt 1.697 tỷ đồng, sang năm 2011 là 2.014 tỷ đồng tăng 317 tỷ đồng tương ứng 18,68% so với năm 2010. Năm 2012 doanh thu tiêu thụ đạt 2.304 tỷ đồng tăng 290 tỷ đồng ứng với 14,40% so với năm 2011. Để thấy rõ hơn sự tăng trưởng doanh thu của thị trường trong nước ta sẽ phân tích cụ thể doanh thu từng khu vực.
Bảng 4.10: Doanh thu từng vùng trong nước qua 3 năm 2010 – 2012 Đvt: tỷ đồng Chênh lệch Năm 2011/2010 2012/2011 Thị trường 2010 2011 2012 Số tiền Tỷ lệ (%) Số tiền Tỷ lệ (%) Miền Bắc 630 773 962 143 22,70 189 24,45 Miền Trung 327 422 520 95 29,05 98 23,22 Miền Đông 259 312 391 53 20,46 79 25,32 TP.HCM 241 263 276 22 9,13 13 4,94 MeKong 240 244 155 4 1,67 (89) (36,47) Tổng 1.697 2.014 2.304 317 18,68 290 14,40
Nguồn: Phòng Quản trị tài chính Dược Hậu Giang
Qua bảng 4.10 ta thấy miền Bắc và miền Trung là hai thị trường có doanh thu tiêu thụ lớn trong các thị trường của công ty đồng thời có doanh số bán tăng liên tục qua các năm. Cụ thể miền Bắc năm 2011 doanh thu tiêu thụ tăng 143 tỷ đồng với tỷ lệ 22,70% so với năm 2010. Năm 2012 tiếp tục tăng 189 tỷ đồng tương ứng 24,45% so với năm 2011. Đây là thị trường xa nhất đối với địa điểm sản xuất của công ty, các khoản chi phí cho hoạt động tiêu thụ sản phẩm cao hơn so với các thị trường khác. Nhưng do thị trường ít đối thủ cạnh tranh và nhờ hoạt động marketing đẩy mạnh truyền thông đến người tiêu dùng
nên doanh thu của miền Bắc tăng qua các năm. Miền Trung là nơi có địa hình hiểm trở nên việc đưa sản phẩm đến người dân còn gặp nhiều khó khăn. Tuy nhiên năm 2011 doanh thu đạt 422 tỷ đồng tăng 95 tỷ đồng so với 2010 tương ứng 29,05%, đến năm 2012 lại tăng 98 tỷ đồng với tỷ lệ 23,22% so với năm 2011. Tình hình doanh thu qua các năm tăng do thị trường này là vùng thường xuyên chịu nhiều thiên tai, bệnh tật từ thiên nhiên nên nhu cầu sử dụng thuốc để chữa bệnh rất cao.
Miền Đông là thị trường có doanh thu lớn thứ ba trong tổng doanh thu, năm 2011 doanh số tiêu thụ tăng 53 tỷ đồng tương ứng 20,46% so với năm 2010, năm 2012 doanh thu tăng 25,32% với số tiền 79 tỷ đồng so với 2011. Vì đây là khu vực có nền kinh phát triển cùng với mạng lưới đủ mạnh để thực hiện có hiệu quả công tác khám – điều trị, các chương trình y tế cộng đồng và chăm sóc sức khỏe người dân trên địa bàn do đó doanh thu tiêu thụ của thị trường này liên tục tăng. Thị trường Hồ Chí Minh tình hình doanh thu biến động nhẹ, năm 2011 đạt 263 tỷ đồng tăng 22 tỷ đồng (9,13%) so với năm 2010, đến năm 2012 doanh số là 276 tỷ đồng tăng 13 tỷ đồng (4,94%) so với 2011. Thành phố Hồ Chí Minh với dân số đông cộng thêm một lượng lớn dân vãng lai và phát triển nhiều khu công nghiệp nên tình trạng ô nhiễm môi trường, các tệ nạn xã hội xuất hiện. Vì vậy đã phát sinh nhu cầu lớn về y tế và chăm sóc sức khỏe. MeKong được xem như là thị trường chính của Dược Hậu Giang vì có nhiều ưu thế hơn so với các thị trường khác như: gần trụ sở công ty, thuận lợi cho việc quản lý và tiết kiệm chi phí bán hàng. Năm 2011 doanh số bán tăng nhẹ chỉ 4 tỷ đồng tương ứng 1,67% so với 2010, năm 2012 doanh thu khu vực này giảm mạnh đến 89 tỷ đồng ứng với 36,47% so với năm 2011 do ảnh hưởng của biến động thị trường, sức mua của người tiêu dùng giảm.
4.2.2.2 Phân tích tình hình tiêu thụ theo thị trường qua 6 tháng đầu năm 2011 - 2013