L ỜI NÓI ĐẦU
1.2.3.3.Đối với doanh nghiệp đối thủ
5. Kết cấu luận văn
1.2.3.3.Đối với doanh nghiệp đối thủ
Tác động có thể nhìn thấy đối với các doanh nghiệp này trước quá trình cạnh tranh
về giá là sự mất dần một lượng khách hàng, đặc biệt là những khách hàng có sự phản ứng
khá nhạy cảm về giá đồng thời là họ phải đối mặt với nguy cơ rút khỏi thị trường nếu như
không có chiến lược cạnh tranh hợp lý. Nguyên nhân không phải do chính giá trị thương
trình lôi kéo khách hàng của đối thủ cạnh tranh thực hiện chiến lược về giá. Doanh
nghiệp phải chấp nhận như một quy luật hiển nhiên của cuộc chơi nếu sự cạnh tranh về giá đó được thực hiện một cách trong sáng và thỏa đáng. Nhưng thực tế có rất nhiều trường hợp doanh nghiệp đối thủ sử dụng cạnh tranh về giá như là một cách thức không
minh bạch để tranh giành thị trường. Tác động này là tác động tiêu cực đối với doanh
nghiệp đối thủ.
Rõ nhất khi chúng ta nhận diện sự tác động này tại các thị trường địa lý liên quan là thị trường “vùng”, “địa phương”. Một doanh nghiệp có tiềm lực trong quá trình phát triển và mở rộng thị phần khi đưa ra chiến lược thâm nhập và thâu tóm tại các thị trường này thường đưa ra mức giá “làm quen” thấp hơn rất nhiều so với mức giá tại các thị trường mà áp lực cạnh tranh không cao. Kết quả, các doanh nghiệp nhỏ lẻ, thiếu kinh
nghiệm của địa phương sẽ bị loại bỏ dần dần và khả năng gia nhập ngành sẽ bị hạn chế,
chỉ còn là cơ hội cho các doanh nghiệp có sức mạnh tương đương doanh nghiệp “chiến thắng”.