Traphaco hiện đã có đại lý, chi nhánh ở hầu khắp các tỉnh thành trên toàn quốc, với mạng lưới phân phối vươn tới tuyến huyện, xã. Để mạng lưới phân phối mở rộng và làm việc hiệu quả hơn nữa, chiến lược nâng cấp các đại lý ở tỉnh thành chi nhánh và hoạt động mua bán, sáp nhập các công ty Dược địa phương là các chiến lược cụ thể được thực hiện trong thời gian qua. Bên cạnh đó, công ty cũng đã bắt đầu xuất khẩu sang một số nước Asean như Lào, Campuchia, Myanmar và Đông Âu như Ukraina.
Bảng 3.8: Số lƣợng chi nhánh, công ty con, công ty liên kết của Traphaco
2010 2011 2012
Số lượng chi
nhánh 7 10 14
Số lượng công ty con & công ty liên kết
2 2 4
Năm 2011, Traphaco thành lập thêm 3 chi nhánh ở Đồng Nai, Bình Thuận, Quảng Ngãi. Năm 2012, công ty thành lập thêm 4 chi nhánh là Cần Thơ, Khánh Hòa, Gia Lai, Quảng Ninh. Cũng trong năm 2012, công ty hoàn thành việc sáp nhập công ty Traphaco CNC và công ty cổ phần dược Dak Lak, cùng với tăng tỉ lệ sở hữu tại công ty cổ phần dược Quảng Trị lên 43% , nâng tổng số công ty con và liên kết lên thành 4 công ty ( công ty TNHH MTV Traphaco Sapa thành lập trước đó vào năm 2009). Việc nâng cấp các đại lý tỉnh lên thành chi nhánh công ty giúp phát huy hơn nữa nguồn lực của các đại lý, nâng cao tính tự chủ trong kế hoạch và triển khai kinh doanh tại địa bàn,
thúc đẩy sự phát triển của hệ thống phân phối cũng như doanh số trên địa bàn. Việc mua bán sáp nhập với các công ty dược địa phương cũng giúp tận dụng mạng lưới phân phối sâu rộng sẵn có của các các công ty này tại địa phương họ, sự am hiểu địa bàn và thị trường của họ để tăng cường phân phối sản phẩm của Traphaco.
Với thị trường phía Bắc, nơi Traphaco chiếm thị phần lớn, có nhiều khách hàng lớn, công ty tiếp tục duy trì mạng lưới phân phối sâu rộng đã xây dựng từ lâu, tập trung chăm sóc khách hàng, duy trì hoạt động của các câu lạc bộ khách hàng nhằm gìn giữ và phát triển thị phần của mình tại miền Bắc.
Bảng 3.9: Số lƣợng thành viên các câu lạc bộ khách hàng từ 2010 đến 2012 Số lƣợng Thành Viên Đồng Bạc Vàng Bạch kim Kim cƣơng 2010 339 284 139 351 2011 740 425 220 345 2012 1092 477 264 176 47
Nhìn chung, số lượng thành viên các câu lạc bộ khách hàng luôn tăng trưởng qua mỗi năm mặc dù mức khoán doanh số cho các thành viên năm 2012 tăng lên so với 2011. Các câu lạc bộ doanh số nhỏ thì số lượng thành viên tăng mạnh hơn là các câu lạc bộ doanh số cao. Sự tăng trưởng đóng góp quan trọng vào sự tăng trưởng thị phần và doanh thu của Traphaco. Câu lạc bộ bạch kim có mức khoán cao và từ sang 2012 mức khoán lại tăng so với năm 2011 nên số lượng thành viên tụt giảm. Tuy nhiên năm 2012, xuất hiện thêm câu lạc bộ kim cương, câu lạc bộ khách hàng có mức khoán doanh số cao nhất là 1, 8 tỷ đồng/ thành viên với 47 thành viên cho thấy công ty ngày càng có thêm nhiều
khách hàng lớn, trung thành và tin tưởng với thương hiệu Traphaco. Nhận thấy, sự phát triển của các câu lạc bộ khách hàng đóng góp tích cực vào sự phát triển của công ty, công ty dự kiến sẽ triển khai mô hình câu lạc bộ khách hàng với thị trường miền Nam, miền Trung trong thời gian tới.
Với thị trường miền Trung, miền Nam, công ty tiếp tục xây dựng, mở rộng hệ thống phân phối. Có thể thấy trong hai năm gần đây, các chi nhánh thành lập thêm và công ty con hay công ty liên kết tập trung chủ yếu ở miền Trung, miền Nam và Tây Nguyên. Mục tiêu cho thị trường miền Nam là duy trì tốc độ tăng trường 50% /năm. Việc tập trung phát triển mạng lưới phân phối phía Nam, nhất là khu vực Đông Nam Bộ, và việc sáp nhập công ty cổ phần dược Dak Lak có thể nói đã đóng góp rất lớn và mức độ tăng trưởng cao của khu vực Đông Nam Bộ và Tây Nguyên.
Bảng 3.10: Doanh thu theo khu vực của Traphaco trong năm 2011 và 2012 [9].
Khu vực Doanh thu
2011 2012 Tây Bắc Bộ 13.871.071.302 19.997.843.905 Đông Bắc Bộ 100.793.149.977 107.879.470.981 Đồng bằng Bắc Bộ 459.071.673.790 475.338.469.968 Bắc Trung Bộ 113.149.771.006 132.666.624.691 Nam Trung Bộ 67.091.874.929 97.655.056.520 Tây Nguyên 39.920.458.133 117.938.643.300 Đông Nam Bộ 86.284.138.105 362.768.932.530 Đồng bằng song Cửu Long 177.967.757.481 83.004.091.878 Xuất khẩu 4.643.224.011 3.454.389.409 Đơn vị: vnd
Hình 3.7: Doanh thu theo khu vực của Traphaco trong năm 2011và 2012
Từ bảng số liệu và biểu đồ doanh thu theo khu vực, có thể thấy khu vực đồng bằng Bắc Bộ vẫn luôn là thị trường trọng điểm của công ty, đóng góp doanh số lớn nhất công ty, năm 2012 đóng góp 34% tổng doanh thu công ty. Và với chiến lược mở rộng mạng lưới phân phối, Tây Nguyên và Đông Nam Bộ trong năm 2012 chứng kiến sự tăng trưởng vượt bậc về doanh số lần lượt là 295% và 420%. Các khu vực còn lại tăng trưởng khá ổn định, chỉ có khu vực Đồng bằng sông Cửu Long có sự sụt giảm sau khi có năm 2011 đứng thứ nhì công ty về doanh số. Nhưng nhìn chung, toàn khu vực chi nhánh miền Nam vẫn tăng trưởng vượt mức chỉ tiêu.Hoạt động xuất khẩu vẫn chỉ đóng góp một phần nhỏ trong tổng doanh thu của công ty và còn có sự sụt giảm trong năm 2012 so với 2011. Tóm lại, với sự tăng trưởng trong năm qua của công ty, cùng với mức tăng trưởng vượt bậc ở các thị trường công ty đầu tư mở rộng mạng lưới phân phối, đã cho thấy chiến lược mở rộng mạng lưới phân phối của Traphaco là đúng đắn và hiệu quả.