Các sản phẩm Traphaco phân phối gồm hai mảng chính Hàng Traphaco tự sản xuất: Đông dược và tân dược
Hàng khai thác: Hàng nhập khẩu ủy thác, mua bán nguyên, phụ liệu, hàng độc quyền phân phối….
Bảng 3.7: Tỉ trọng doanh thu và lợi nhuận của các nhóm hàng công ty Traphaco phân phối từ 2010 đến 2012 [9].
2010 2011 2012 DT (%) LN (%) DT (%) LN (%) DT (%) LN (%) Tân dược 18 22 18 18 14 18 Đông dược 54 75 58 79 56 71 Hàng khai thác 28 3 24 3 30 11 Tổng 100 100 100 100 100 100
Hình 3.6 : Cơ cấu lợi nhuận theo nhóm hàng Hàng đông dƣợc
Theo thống kê của Cục quản lý dược Việt Nam, hàng đông dược của Traphaco chiếm thị phần lớn nhất miền Bắc, đây là mặt hàng thế mạnh của công ty, chiếm đến 58% doanh số, đóng góp 79% tổng lợi nhuận toàn công ty, năm 2011 [8]. Trong năm 2012, hàng đông dược chiếm 56% doanh thu và đóng góp 71% lợi nhuận gộp. Doanh thu hàng đông dược tăng trưởng 28%, cao hơn mức tăng trưởng của hàng sản xuất nói chung khẳng định đông dược tiếp tục là trọng tâm trong cơ cấu doanh thu và định hướng phát triển của doanh nghiệp. Lợi thế của sản xuất hàng đông dược là tận dụng được nguồn nguyên liệu trong nước, giảm bớt phụ thuộc vào nguyên liệu nhập khẩu, theo đúng chủ trương của Nhà nước và Ngành. Các mặt hàng đông dược chủ đạo của TRAPHACO giữ vững mức độ tăng trưởng. Cho dù trong năm 2012 xuất hiện ngày càng nhiều các sản phẩm cùng loại nhưng hai dòng sản phẩm chiến lược của TRAPHACO là Hoạt Huyết Dưỡng Não và Boganic vẫn tăng trưởng mạnh. Điều đó thể hiện chất lượng và uy tín thương hiệu TRAPHACO đã được khẳng định vững chắc trong thói quen dùng thuốc của người dân Việt.
Hàng tân dƣợc .
Hàng tân dược đóng góp 18% tổng doanh thu trong các năm 2010-2011, cho đến năm 2012 thì chỉ chiếm 14% tổng doanh thu. Về lợi nhuận, tân dược đóng góp 22% lợi nhuận gộp năm 2010, 18% lợi nhuận gộp liên tiếp trong hai năm 2011-2012. Trong khi đóng góp lợi nhuận không thay đổi( 2011-2012), cơ cấu doanh thu hàng tân dược tiếp tục giảm so với năm trước, là do TRAPHACO chủ động không duy trì mức tăng trưởng mặt hàng này bằng mức tăng trưởng doanh thu mà chỉ tập trung sản xuất những sản phẩm tân dược có tỉ suất lợi nhuận cao, không bị ảnh hưởng bởi nguồn nguyên liệu đầu vào.
Hàng khai thác
Là nhóm mặt hàng có doanh số lớn nhưng tỉ suất lợi nhuận thấp do vậy trong những năm gần đây công ty có định hướng không tập trung tăng trưởng vào nhóm hàng khai thác mặc dù tiềm năng của nhóm hàng này là rất lớn. Công ty đã điều chỉnh giảm dần tỉ trọng của nhóm hàng khai thác trong năm 2011 nhưng lợi nhuận gộp vẫn giữ ổn định như năm 2010.
Năm 2012 ghi nhận tăng trưởng đột biến của hàng khai thác, tăng gần 50% và chiếm 30% tổng doanh thu. Hàng khai thác tăng mạnh phần lớn là do việc hợp nhất Công ty dược Đăk Lăk trong quí 4/2012 với tổng doanh số hàng khai thác là 88 tỉ đồng. Đóng góp vào lợi nhuận gộp của hàng khai thác cũng tăng so với năm 2011 và chiếm 10% tổng lợi nhuận gộp của công ty. Tỉ lệ lợi nhuận gộp của hàng khai thác tăng là do trong năm 2012 TRAPHACO bắt đầu triển khai một số mặt hàng nhập khẩu phân phối độc quyền của các đối tác uy tín trên thế giới và khu vực với tỉ suất lợi nhuận cao. Đồng thời, tỉ suất lợi nhuận gộp cao ở Đăk Lăk (16%) cũng là một nhân tố làm cho lợi nhuận gộp của hàng khai thác có bước tăng trưởng. Trong những năm sắp tới, TRAPHACO sẽ tiếp tục ghi nhận doanh thu của Đăk Lak và đẩy mạnh bán
các sản phẩm phân phối độc quyền. Do đó, hàng khai thác sẽ chiếm tỉ trọng ngày càng tăng trong cơ cấu doanh thu và lợi nhuận của doanh nghiệp trong thời gian tới.
Tóm lại, công ty đã cơ cấu lại danh mục hàng hóa hợp lý, giảm bớt những mặt hàng tỉ suất lợi nhuận thấp và những mặt hàng công ty không chủ động được nguyên liệu đầu vào, tăng cường những mặt hàng tỉ suất lợi nhuận cao, như đông dược và hàng độc quyền phân phối. Chiến lược này đã đang và sẽ còn tiếp tục giúp công ty tăng lợi nhuận cũng như sử dụng hiệu quả nguồn vốn kinh doanh.