Điều luật thứ 10 - Luật phân hóa - trong 22 Điều Luật tiếp thị nói rằng :
“Theo thời gian, một chủng loại sản phẩm sẽ phân chia và trở thành hai hay
nhiều chủng lo ạ i”. Do vậy, một trong những chiến lược sản phẩm mà các công ty
sản xuất đông dược hay sử dụng đó là đa dạng hoá dạng bào chế và hàm lượng dựa trên những công thức đang được lưu hành để làm phong phú mặt hàng, tăng sự lựa chọn cho khách hàng, đáp ứng từng đối tượng khách hàng.
Qua khảo sát hơn 200 chế phẩm đông dược trên thị trường có thể thấy chiến lược phát triển theo chiều sâu thường được áp dụng đối với những sản phẩm chiến lược, sản phẩm truyền thống của công ty, đã đạt được nhiều thành công trên thị trường.
Bảng 3.14. Sự đa dạng hóa dạng bào chế, quy cách đóng gói của một sô' chế phẩm đông dược.
TT Tên thuốc Tên công ty s x Dạng bào chê Quy cách đóng gói
1
Hoạt huyết
dưỡng não Traphaco
Viên bao đường Hộp 5 vỉ * 20 viên Hộp 1 vỉ * 20 viên Viên bao film Hộp 2 vỉ * 20 viên Dạng dung dịch Lọ 100 ml
2
Bổ phế Naphaco Dạng siro Lọ 125ml
Dạng viên ngậm Hộp 2 vỉ * 12 viên
3
Bạch Long Bảo Long Dạng dung dịch Lọ 90 ml Dạng viên hoàn Hộp 10 hoàn 4
Bổ tỳ P/H Phúc Hưng Dạng siro Lọ lOOml Dạng cốm tan Hộp 10 gói*5g
Nhân xét
Với đặc điểm của đông dược, đa số phải dùng trong thời gian dài, công ty Traphaco đã đưa ra nhiều dạng bào chế của sản phẩm Hoạt huyết dưỡng não: Hộp lớn 5 vỉ, giá 45.000đ/hộp, tiết kiệm được 10% chi phí so với hộp nhỏ 1 vỉ (lO.OOOđ/ hộp), tiết kiệm thời gian đi lại mua thuốc cho người bệnh. Do đối tượng khách hàng mục tiêu của sản phẩm chủ yếu là người già, tỷ lệ mắc bệnh đái tháo đường cao. Vì thế, để chiếm lĩnh được khúc phân đoạn thị trường ngách này, công ty đưa ra dạng viên bao film, không đường, thích hợp cho người tiểu đưcmg. Gần đây, công ty đưa thêm dạng dung dịch uống, dạng này thích hợp cho những đối tượng người bệnh ốm yếu, khó nuốt.
Ngoài việc thuận tiện cho người bệnh, việc phát triển danh mục sản phẩm theo chiều sâu còn làm tăng tính cạnh tranh cho sản phẩm của công ty trên thị trường, đồng thời giúp chiếm lĩnh nhiều khúc phân đoạn thị trường khác nhau, tăng vị thế cạnh tranh ngay trong cùng một nhóm thuốc, tại cùng một thời điểm trên thị trường.