Quay trở lại với câu chuyện của chúng ta… Cuối cùng thì bạn cũng nhận được hồi âm.
Subject: Re: Jason, tôi cần phải nói chuyện với ông ngay.
Bạn đọc thật cẩn thận từng từ trong bức thư trả lời. Thật bất ngờ, ông ta chân thành cám ơn thời gian cũng như nỗ lực của bạn và đương nhiên, ông chấp nhận lời đề nghị! Ông ta nói rằng ông thực sự biết ơn vì bạn đã bỏ chút thời gian giúp ông ta và ông ta cũng muốn biết rằng bạn muốn gì để đổi lại sự giúp đỡ to lớn đó. Điều đó khiến cho chiến thắng của bạn thêm phần ngọt ngào. Bạn sẽ phải trả lời thế nào?
Hãy thư giãn một chút, hít thở thật sâu và bình tâm lại.
Khi bạn trình bày thư trả lời, hãy tính toán khối lượng công việc bạn sẽ phải làm và thời gian bạn phải bỏ ra để giúp cho trang web của Jason luôn được cập nhật. Hãy tính xem Jason sẽ thu được bao nhiêu từ trang web mới này. Trong thư trả lời, hãy nói rõ những nỗ lực và thời gian bạn sẽ phải bỏ ra vì công việc kinh doanh của ông ta. Sau đó, hãy khẳng định lại một lần nữa rằng ông ta sẽ kiếm thêm được nhiều tiền, mặc dù giá thành đã hạ xuống, bởi vì khách hàng sẽ phải trả 19,95 đô la mỗi tháng thay vì chỉ trả một lần 39,95 đô la.
Sau đó, đưa ra con số mà bạn dự đoán - hãy nói với ông ta rằng bạn chỉ lấy 40% nguồn lợi nhuận được tăng thêm nhờ trang web mới được nâng cấp này. Đây là chỗ phải thật khéo léo, vì khi bạn đề cập tới tiền, mọi người sẽ bắt đầu phân tích những gì bạn nói - đặc biệt nếu bạn nói đến việc lấy tiền của ai đó. Vì vậy, phải thật cẩn thận ở điểm này. Để ngay lập tức xoá đi những lo lắng mà Jason có thể có, bạn hãy đưa ra một vài ví dụ cụ thể. Tất cả những gì bạn cần là một chút sáng tạo và đầu óc tính toán. Hãy nói rằng trang web của Jason (trang web cũ) hiện đang có tổng số 253 thành viên. 153 x 39,95 đô la = 6.112,35 đô la lợi nhuận một lần = 0 đô la một tháng = 0 đô la một năm
Với kế hoạch mới này, nếu ông ta vẫn có 153 thành viên trong trang web riêng của mình, con số sẽ thay đổi rõ rệt.
153 x 19,95 đô la = 3.052,35 đô la một tháng = 36.628,30 đô la mỗi năm
Để đổi lại, bạn chỉ đòi hỏi có 40% tổng lợi nhuận, và phần của bạn sẽ là 1.220,80 đô la mỗi tháng và 14.649,60 đô la mỗi năm.
Tôi vẫn nghe thấy các bạn nói rằng: “Đó không phải là số tiền mà tôi muốn kiếm được. Tôi không thể giàu lên chỉ với 14.649 đô la một năm. Tôi khó có thể sống với khoản tiền đó.”
Vâng, điều đó hoàn toàn đúng. Tuy nhiên, bạn đang quên mất một điều hết sức quan trọng: đó chỉ là một vụ làm ăn trong tổng số hàng trăm vụ kinh doanh trên mạng mà bạn có thể dùng sự giúp đỡ và ý tưởng lớn của mình. Bạn sẽ không phải dành hơn hai ngày trong một tháng để tìm nguồn tài liệu và giữ cho trang web của Jason luôn được cập nhật hàng tháng. Chỉ với hai ngày trong một tháng, bạn đã kiếm được một khoản tiền 14.649 đô la một năm, nhiều hơn hẳn những gì mà bạn đã kiếm được trước đây. Hãy tiếp tục với phần còn lại của Internet. Khi bạn bắt đầu nhận ra ẩn ý to lớn của kế hoạch kiếm tiền này, bạn cũng sẽ nhận ra rằng bạn hoàn toàn có thể áp dụng nó vào bất cứ công việc kinh doanh nào, dù to hay nhỏ. Tôi đã đưa ra một câu chuyện giúp bạn hứng thú với thông điệp của tôi và giúp bạn tiếp nhận các bước của nó một cách dễ dàng nhất. Nhưng sự thật là nó có thể thực hiện được với bất cứ công việc kinh doanh nào, thậm chí không phải là bán hàng qua mạng.
Giả sử bạn ghé qua một trang web có một quyển sách dạy nấu ăn. Giá của nó là 17 đô la và có thể chấp nhận được. Tuy nhiên, mong muốn chung của mọi người là kiếm được nhiều tiền hơn. Vì thế, bạn sẽ nghiên cứu thêm để trở thành một nhà tư vấn, và sau đó tới gặp tác giả của quyển sách, đề nghị được mở một dịch vụ tư vấn tư nhân với 20 đô la một tháng. Rồi sau đó bạn có thể mở một lớp học trực tuyến về “Nấu ăn chuyên nghiệp” và thu 100 đô la mỗi người - dĩ nhiên, bạn sẽ dùng nguồn tài liệu của tác giả đó và ý tưởng đặc biệt của mình.
Bạn có thể nghĩ rằng: “100 đô la cho một khoá học nấu ăn? Thật là không tưởng. Sẽ chẳng có ai bỏ ra từng đấy tiền cho một lớp nấu ăn cả!” Điều đó hoàn toàn không đúng. Trong một xã hội thừa thãi, với rất nhiều những đầu bếp chuyên nghiệp, một lớp học trực tuyến phục vụ cho từng người, một kèm một thì 100 đô la mỗi người cũng không phải là một ý kiến tồi. Đó không phải là quan điểm của tôi. Nếu bạn muốn biết thêm về lớp học trực tuyến, hãy tìm mua sách của Joe Vitale.
Tuy nhiên, quan điểm của tôi là tất cả những người tài giỏi nhất trên thế giới đều có một điểm chung: Họ có ý tưởng không giống với người khác. Nhờ vậy, họ đã đặt mình vào vị trí cao hơn hàng tỉ người khác trong lịch sử.
Để đi tới kết luận, tôi sẽ đưa ra một ý kiến cuối cùng. Bạn đã thấy tôi sử dụng thủ thuật này trong cả chương nhưng bạn vẫn chưa nhận ra đó là thủ thuật gì. Tôi xin trả lời rằng, thủ thuật đó chính là vị trí.
Vị trí là một mục tiêu hết sức tế nhị nhưng cũng rất quan trọng giúp bạn có được quyền lực cao hơn trong mọi trường hợp. Nó chẳng có nghĩa lý gì nếu như bạn thực sự giỏi hơn, nhanh nhẹn hơn, mạnh hơn và thông minh hơn các đối thủ. Điều quan trọng ở đây là bạn phải làm cho họ biết bạn hơn hẳn họ. Lúc này, tôi không nói rằng bạn phải lừa dối họ. Tôi không có hàm ý đó. Điều mà tôi muốn nói là bạn phải là chính mình trong mắt người khác.
Chỉ với một chút nỗ lực, làm việc một cách thông minh - không quá vất vả và suy nghĩ độc đáo, bạn sẽ được kính trọng như một người có uy tín trong bất cứ công việc cụ thể nào mà bạn chọn. Đó chính là điều mà tôi muốn nói với bạn qua câu chuyện này và cũng chính là điều mà bạn có thể áp dụng với bất cứ công việc kinh doanh nào
mà bạn muốn. Hãy chớp lấy thời cơ đang đến. Nếu có thể, hãy học và ứng dụng nó, rồi sau đó ra bên ngoài và hiện thực hoá. Hãy sửa chữa nó nhiều lần, cho tới khi nào bạn cảm thấy thoả mãn với thu nhập và địa vị xã hội của bạn. Hãy nhớ rằng:
Một ý tưởng lớn + một chút nỗ lực + một chút thời gian = thành công của siêu liên kết triệt để.
Trước khi kết thúc chương này, tôi sẽ đưa ra một dẫn chứng về địa vị. Tôi biết có rất nhiều nhà quảng cáo tài giỏi trong quyển sách này. Tôi cũng biết rằng nếu tôi không nghĩ hoàn toàn khác họ trong việc đưa ra thông điệp của mình, tôi cũng sẽ chỉ được biết đến như những tác giả viết một chương trong quyển sách này. Vì thế, như bạn thấy đấy, tôi đã làm một điều gì đó khác hẳn. Nó chỉ cần thêm vài từ và một yêu cầu. Đơn giản là tôi đã yêu cầu nhà xuất bản đặt chương của tôi vào cuối của quyển sách. Sau đó tôi thêm ba từ vào đề mục để gây ấn tượng: “Phụ trương đặc biệt: Những bí quyết của một nhà siêu liên kết triệt để”. Bằng cách này, mọi người, kể cả bạn, đều phải chú ý tới chương này, bởi lẽ nó là “Phụ trương đặc biệt”. Nó làm cho quyển sách thêm giá trị và làm cho tôi trở nên có uy tín trong lòng người đọc.
Tôi đã sử dụng thủ thuật ẩn vị trí để khắc sâu tên tuổi của mình trong chương này. Hãy chú ý tới số lần tôi nhắc tới cái tên Jason. Tôi làm như vậy là để các bạn nhớ tên tôi dễ dàng hơn. Thêm vào đó, vì tôi viết chương cuối cùng của quyển sách này nên thông tin của tôi cũng như cái tên Jason Mangrum sẽ luôn mới mẻ trong lòng người đọc.
Jason Mangrum là một thiên tài trong thiết kế và quảng cáo trang web. Cũng như Joe Vitale, anh ta tìm chỗ đứng cho các trang web. Bạn có thể liên lạc với anh qua trang web: www.immwebdesign.com.
ĐÔI ĐIỀU VỀ CÁC TÁC GIẢ
Giáo sư Joe Vitale là một trong những nhà quảng cáo đầu tiên trên thế giới và là người đi tiên phong trong làng Internet. Ông là Chủ tịch của Hypnotic Marketing Inc và là tác giả của rất nhiều sách, như quyển Yếu tố cuốn hút (The attractor factor), hay quyển sách bán chạy nhất - Tiếp thị tâm linh (Spiritual Marketing), sách điện tử Cách viết thôi miên (Hypnotic Writing) và cuốn sách bán chạy nhất trên chương trình phát thanh Nightingale-Conant Sức mạnh của Marketing mạnh mẽ (The power of
Outrageous Marketing). Quyển sách gần đây nhất của ông là Bí mật kiếm tiền nhiều nhất trong lịch sử (The Greatest money making secret in history). Hãy tìm tin tức mới nhất về ông trên trang web www.MrFire.com
Jo Han Mok là diễn giả nổi tiếng trong các khoá đào tạo quảng cáo trên mạng, ví dụ “Ngôi sao Singapore của các dự án liên kết và quảng cáo miễn phí”. Cũng nổi tiếng như ông còn có các nhân tài khác như: Ted Ciuba, Joe Vitale, Armand Morin, Peter Sun, Randy Charach, Carl Galleti, Kirt Christensen, Alex Mandossian, Frank Garon, Jeff Gardner, Michael Penland, David Garfinkel, Mike Steward, Bill Harris, Brad Antin, Mal Emery, Brett McFall, Tom Hua, Paul Barrs, David Cavanagh và rất nhiều người khác nữa. Ông cũng là một người theo đuổi việc tư vấn trên mạng và được mọi
người biết như là một trong những nhân vật sao chép giỏi nhất thế giới. Hãy tìm hiểu xem làm thế nào mà hệ thống độc đáo của ông lại làm cho những người bỡ ngỡ mới bước vào nghề trở thành những nhà quảng cáo thực thụ. Hãy đến với