- DIANE HUGHES
NHỮNG CÁCH TIẾP THỊ HỢP LÝ
Rufina James và Bart Baggett
Tìm hiểu thị trường của bạn trước tiên
Bước đầu tiên để kiếm tiền trên mạng là phải biết ai là người mua hàng của bạn và xác định xem họ cần gì. Sau đó thì đưa đến cho họ mà thôi. Sản phẩm của bạn phụ thuộc vào thị trường. Hãy đưa cho người ta cái người ta cần và như vậy, bạn luôn kiếm được tiền.
Nếu trang web của bạn chỉ được xem bởi những người không phù hợp thì nó sẽ thất bại, cho dù là nó có tốt đến đâu. Thị trường của bạn sẽ xác định thứ bạn bán và cách thức để bán nó. Ví dụ, bạn sống trong một cộng đồng mà người ta chỉ ăn các thực phẩm của Trung Quốc thì thức ăn nhanh của bạn sẽ thất bại - ngay cả khi bạn có các loại thức ăn nhanh tốt nhất trên thế giới. Nhưng nếu bạn bán hàng theo các hướng gần chuẩn nhất và bạn được bao quanh bởi rất nhiều người có nhu cầu thì bạn sẽ có đầy khách hàng. Tương tự, nếu 65.000 người tìm kiếm từ con vẹt trên mạng Internet mỗi tháng và bạn cho họ trang web bán các khoá học dạy vẹt cách nói thì thời kỳ sau đó bạn sẽ kinh doanh dễ dàng hơn. Bạn sẽ gặp khó khăn lớn nếu bán các khoá học dạy vẹt nói cho một nhóm những người tìm kiếm thông tin về câu cá.
Do vậy, thay vì tập trung vào việc xem xét “sản phẩm lý tưởng là gì” thì bạn hãy dành thời gian để tìm kiếm 1 thị trường lý tưởng. Khi đã tìm được thị trường lý tưởng rồi, bạn hãy hỏi họ muốn gì và sau đó thì đưa đến cho họ.
Tìm kiếm thị trường khan hiếm hàng
Khi bạn tìm kiếm một nhóm người để bán hàng, bạn phải kiểm tra 3 đặc tính phải có sau đây:
1. Họ phải có sở thích, đam mê về một số vấn đề hay chủ đề cụ thể nào đó. Bạn muốn những người này sẵn sàng tiêu tiền để phục vụ cho niềm đam mê và khát vọng của mình. Ví dụ, nhiều tay chơi golf sẽ mua tất cả các vật dụng về golf trên thế giới nếu họ nghĩ rằng nó sẽ giúp họ nâng cao điểm số. Một số người hói thì sẵn sàng tiêu phí hàng ngàn đô la để tìm cách cho tóc mọc trở lại.
2. Họ phải có tiền. Không thể bán hàng cho người không thể mua được. Một tay gàn dở phá sản không thể mua cái Ferrari của bạn cho dù hắn rất thích nó.
3. Họ phải dễ tiếp cận. Nếu bạn chỉ có vài người bán hàng và không thể tìm ra cách tiếp cận với họ thì việc kinh doanh của bạn sẽ sớm phá sản thôi.
Khi bạn tìm ra một nhóm người như vậy và bạn đưa ra cho họ cái gì đó thoả mãn nhu cầu và khát vọng của họ thì việc kinh doanh sẽ dễ hơn rất nhiều. Ngay cả khi trang web của bạn không được hoàn hảo, hoặc thư bán hàng của bạn không được hấp dẫn, thậm chí có rất nhiều lỗi, bạn vẫn bán được hàng nếu bạn bán thứ mà một thị trường lý tưởng mong muốn. Nếu bạn đang trong đám cháy, cơ hội là bạn mua được một thùng nước từ bất cứ ai - thậm chí ngay cả khi anh ta ăn mặc như một người ăn mày, bốc mùi và có cái xô rách mà bạn nhìn thấy.
Tìm kiếm thị trường lý tưởng ở đâu
Có rất nhiều nơi tốt để tìm thị trường lý tưởng. Sau đây là 2 nơi: