- ARTHUR SCHOPENHAUER
LƯỢNG NGƯỜI ĐĂNG KÝ TRONG DANH SÁCH CỦA BẠN
SÁCH CỦA BẠN
Jo Han Mok
Điều này thật không thể tin được nhưng tôi biết một vài nhà quảng cáo trên Interner, người mà:
• Gửi liên tiếp các quảng cáo không hề có nội dung gì tới những người có tên trong danh sách của mình.
• Không hề biết mình đang quảng cáo cái gì, chỉ cần số tiền hoa hồng thu được đủ hấp dẫn.
• Chỉ đơn giản thực hiện thao tác cắt và dán những quảng cáo có sẵn mà không thêm bất cứ sự thay đổi nào.
• Không bao giờ giao thiệp hay liên lạc với các khách hàng trong danh sách của mình.
Tôi hết sức khó chịu khi biết những sai trái đó của họ, nhưng đáng kinh ngạc là những người này đang kiếm được rất nhiều tiền trên mạng.
Tại sao? Đơn giản là vì họ có một số lượng khổng lồ các khách hàng chất lượng, những người đăng ký đáp ứng nhiệt tình với các quảng cáo của họ. Đó là những người nghiện quảng cáo trên Internet. Có thể dùng một từ chính xác hơn để nói về những người này, đó là “điên dại”. Các nhà quảng cáo như trên là những kẻ săn lùng cơ hội, họ sẵn sàng làm bất cứ việc gì và làm bằng mọi cách chỉ để kiếm thật nhiều tiền và trở nên giàu có qua mạng Interner. Họ hoàn toàn không có lý trí và họ đang thèm khát. (Những tay chơi golf, các nha sĩ, những nhà sưu tập tem, những người sưu tầm đồ cổ, các nhạc công và nhiều nhóm người khác cũng có những đặc điểm hành vi truyền thông giống như vậy.)
Nên nhớ rằng, một việc lớn cần làm để thành công trong lĩnh vực quảng cáo là phải tính đến khả năng dễ tiếp thu của các khách hàng tiềm năng. Vì vậy, không nên nghi vấn về việc những kẻ lạm dụng quảng cáo trên Internet vẫn tự do thực hiện các sai phạm trong quảng cáo, và vẫn kiếm được cả nắm tiền đút túi. Không phải tôi tha thứ cho những hành động sai trái như thế, nhưng tôi chỉ muốn nói với bạn rằng, tất cả những điều họ đạt được là nhờ vào danh sách. Điều kỳ diệu nằm trong chính danh sách của bạn.
Sau đây là 10 bí quyết hàng đầu của tôi để có thể dễ dàng, gần như không cần nhiều nỗ lực, giúp bạn kéo dài thêm danh sách của mình. Rất nhiều trong số đó dường như không được chú ý tới, vì vậy hãy xem xét những bí quyết này như một vũ khí bổ sung thêm vào kho vũ khí trong chiến lược thiết lập danh sách khách hàng của bạn.