- DIANE HUGHES
CÁCH ĐỂ TỐI ĐA HOÁ LỢI NHUẬN TỪ NHỮNG CHƯƠNG TRÌNH LIÊN KẾT
NHỮNG CHƯƠNG TRÌNH LIÊN KẾT
Frank Garon và Terry Dean
Theo đoạn trích dẫn từ cuộn băng ghi lại cuộc đàm thoại của Frank Garon và Terry Dean gần đây, loạt bài này được gọi là “Dòng thu nhập nhanh chóng cho mọi người qua mạng Internet”. Nó hướng dẫn bạn cách tạo ra những danh sách thư điện tử của riêng mình và từ đó sẽ phát triển thêm nhiều dòng thu nhập nữa. Những bài này có
trong 8 băng cát-xét sao chép đầy đủ các cuộc hội đàm qua điện thoại và quảng cáo tại địa chỉ http://www.marketingcoachonline.com.
Đoạn trích dẫn này tập trung vào vấn đề tạo ra doanh thu từ danh sách của bạn, trong đó bao gồm cả những yếu tố người ta đã bỏ lỡ khi cố gắng kiếm tiền từ những danh sách này. Bạn phải theo một khuôn mẫu nhất định nếu muốn bán được một lượng lớn sản phẩm từ bất kỳ chương trình liên kết nào.
Terry: Frank, nếu như tôi hỏi anh về định nghĩa của một chương trình liên kết, anh sẽ giải thích như thế nào?
Frank: Về cơ bản, một chương trình liên kết là một sản phẩm hoặc một dịch vụ mà bạn có thể hình dung được. Có một số chương trình bạn có thể tham gia miễn phí, nhưng một số khác thì bạn phải trả tiền để trở thành thành viên của nó. Điều gì sẽ xảy ra khi bạn giới thiệu cho người khác sản phẩm hoặc dịch vụ qua mạng và bạn sẽ nhận được phần trăm đặc biệt từ những sản phẩm và dịch vụ đó.
Tôi có thể nói với anh, Terry, và với các thính giả đang nghe đài rằng những chương trình liên kết có thể mang lại rất nhiều lợi nhuận. Tôi có thể có từ 15 đến 20 chi phiếu liên kết khác nhau trong một tháng từ nhiều công ty. Vì thế đây là vấn đề không nhỏ. Sẽ rất đơn giản để kiếm tiền theo cách này, nhưng bên cạnh đó, bạn phải có được những sản phẩm hay dịch vụ hợp pháp và có tính hữu dụng nếu như bạn mong muốn được trả tiền cũng như mong muốn kiếm được tiền.
Terry: Tôi muốn lưu ý rằng, thực tế là có những chương trình liên kết dành cho bất kỳ một sản phẩm hay dịch vụ nào. Loại thị trường mà bạn thâm nhập không quan trọng. Bạn có thể bán hàng cho cả những người quản trị mạng - có những chương trình liên kết bán tất cả các loại sản phẩm cho những người quản trị mạng, ví dụ như những cuộc hội họp, chương trình đào tạo trả lời tự động,... Bạn có thể thâm nhập vào lĩnh vực kinh doanh golf - nếu bạn muốn bán cho những tay chơi golf, có rất nhiều chương trình có câu lạc bộ golf, có du lịch với golf hay thậm chí cả đào tạo chơi golf.
Trong bất cứ một thị trường nào mà bạn có thể tham gia, sẽ có những chương trình liên kết được xây dựng để bán các sản phẩm trong thị trường đó và bạn có thể đăng ký làm thành viên của các chương trình liên kết này. Hầu như việc đăng ký này là miễn phí. Tôi lưu ý các bạn rằng các bạn nên thử nghiệm sản phẩm trước khi các bạn bán chúng. Bởi vì những chương trình liên kết là hoàn toàn là miễn phí. Trong hầu hết các trường hợp, bạn không phải trả bất cứ một khoản phí nào cho việc phân phối của chương trình này. Nhưng ngay khi gia nhập vào chương trình, bạn có thể bắt đầu quảng cáo cho sản phẩm của họ.
Bạn có thể bắt đầu tìm kiếm ở các địa chỉ sau: http://www.associatesprograms.com
http://www.cashpile.com http://www.cj.com
Ba trang web này là nơi mà bạn có thể tìm kiếm một thị trường thích hợp bất kỳ và tìm được những chương trình liên kết liên quan đến thị trường đó. Lại một lần nữa tôi
muốn nhấn mạnh là chương trình liên kết thường miễn phí, nhưng trước tiên, chúng tôi khuyên các bạn nên mua sản phẩm đó đã. Chúng tôi không nói rằng bạn phải mua tất cả các sản phẩm của một công ty bán ra, nhưng nên mua ít nhất là một sản phẩm từ công ty đó trước khi bạn trở thành một thành viên của họ.
Anh đồng ý với tôi chứ Frank?
Đừng bao giờ bán những gì mà bạn không muốn sở hữu nó
Frank: Ồ! tôi rất vui khi nghe anh nói vậy và tôi hi vọng rằng các thính giả của chúng ta cũng nhận thấy mặt tích cực của nó. Chúng tôi đã nhận được những lời phàn nàn là có một vài người (và đương nhiên là họ biết) có thể bán bất cứ sản phẩm nào cho bất kỳ ai, vào bất kỳ lúc nào; trong khi đó, bản thân họ chưa từng sử dụng chúng hoặc chưa có sự đánh giá thật sự về chúng.
Tất nhiên, tôi chỉ chào mỗi những món hàng mà tôi đã sử dụng. Có thể là tôi mua nó hoặc đã sở hữu nó, nhưng ở trong trường hợp nào thì cũng có một bản copy khá nhã nhặn gửi cho tôi để xem lại. Chỉ khi nào tôi thấy thoả mãn rằng nó có ích cho tôi trong công việc kinh doanh thì tôi mới giới thiệu cho người khác. Chúng ta vừa bàn về sự tín nhiệm trước khi biết tại sao sự tín nhiệm lại quan trọng đến vậy. Ở đây có nhiều điểm chung. Nếu như bạn đưa ra những điều nhảm nhí hoặc chẳng đưa ra điều gì có giá trị thì điều này chỉ mang lại cho bạn kết quả ngược với sự mong đợi. Rõ ràng, việc này không đáng để thực hiện.
Bạn có danh tiếng, bạn có cơ hội để kiếm tìm sự tín nhiệm ở mọi người. Đó là điều rất quan trọng khi bạn giới thiệu về sản phẩm hay dịch vụ mà bạn thực sự tin tưởng. Tất nhiên, con người ai cũng có sai lầm như việc tôi đánh cược một hay hai con ngựa mà chúng không hoàn thành đường đua. Tuy nhiên, tôi luôn hoàn thành các công việc, luôn đầu tư từ số tiền của tôi và tôi luôn cảm thấy tin tưởng. Thậm chí cho dù Chúa trời ngăn cấm, một số thứ không thể kết thúc, mọi người có thể bực mình với tôi nhưng họ biết tôi đáng tin cậy, bởi họ biết tôi luôn làm việc.
Và một điều nữa, bạn không thể tham gia vào chương trình liên kết một cách tuỳ tiện. Đó là một khối liên kết chặt chẽ, chúng phải kết nối với trang web của bạn và với những gì mà bạn đang cố gắng chào hàng. Trong các chương trình liên kết này, sẽ không khó khăn gì để tìm kiếm những sản phẩm hay dịch vụ hợp pháp và đáng tin cậy để giới thiệu.
Terry: Ồ, tôi hoàn toàn đồng ý với anh. Danh tiếng là điều quan trọng nhất trong kinh doanh trực tuyến. Một cụm từ mà tôi rất thích dùng khi dạy mọi người về thị trường trực tuyến là: “Tiền đến và đi, nhưng danh tiếng của bạn thì còn lại mãi mãi”. Tất cả những gì bạn làm trong kinh doanh đều góp phần tạo dựng nên danh tiếng cho bạn. Đừng bao giờ giẫm đạp lên nó hay phá huỷ nó vì một ít lợi nhuận trước mắt. Rất nhiều người sẵn sàng làm điều đó. Họ sẽ giới thiệu một sản phẩm mà họ biết chắc rằng nó không thực sự tốt, chỉ bởi vì họ có thể kiếm được rất nhiều tiền từ việc đó. Chúng tôi muốn nói với bạn rằng đừng bao giờ làm điều đó, bởi vì Internet là một nguồn thu nhập cho tương lai xa. Chúng tôi không bao giờ khuyên các bạn kiếm tiền
một cách nhanh chóng trên Internet cả. Hãy nhớ rằng chúng tôi không bao giờ gọi chương trình này là “Làm giàu nhanh chóng từ kinh doanh trực tuyến”.
Điều mà chúng tôi muốn nói với bạn là bất kỳ ai cũng có thể thiết lập việc kinh doanh trực tuyến. Cả Frank và tôi đều là những người bình thường, trước đây Frank làm nghề lái xe tải ở New Jersey còn tôi là người giao bánh Pizza ở Ấn Độ. Và nếu như chúng tôi có thể làm được điều đó thì các bạn cũng có thể làm được. Đây thực sự là một hoạt động kinh doanh. Bạn phải tạo dựng danh tiếng cho mình, và công việc kinh doanh của bạn thành công hay thất bại là tuỳ thuộc vào danh tiếng của bạn. Phải luôn luôn chắc chắn rằng mọi sản phẩm bạn kinh doanh qua mạng đều là những sản phẩm có giá trị.
Bên cạnh việc có những sản phẩm chất lượng và thực sự hữu ích đối với khách hàng thì anh còn tìm được điều gì trong những chương trình liên kết này, Frank?
Thiết lập nhiều dòng thu nhập đối với cùng một loại khách hàng cơ bản
Frank: Ồ, Terry, mọi thứ đều có ý nghĩa cả, những sản phẩm mà tôi đã phát triển đều phù hợp với thị phần của tôi, đó là những thứ mà độc giả cũng như khách hàng tham khảo trang web của chúng tôi cần. Anh biết đấy, tôi là một nhân viên marketing qua mạng, vì thế tôi có xu hướng gắn bó với những sản phẩm hay dịch vụ đó.
Tôi sẽ chú trọng đến tài xoay xở trong kinh doanh, địa điểm quảng cáo, nơi đặt mua thư quảng cáo, nơi học cách làm cho trang web của bạn trở nên khả quan hơn trong việc tìm kiếm phương thức, nơi để chiếm ưu thế hơn về chất lượng cho chương trình quảng cáo qua đài phát thanh hay những chương trình liên kết của bạn. Tất cả đều có sự liên kết chặt chẽ với nhau.
Cách đây không lâu, tôi vừa bỏ vốn ra để kinh doanh. Tuy nhiên, xét trên một phương diện nào đó thì tôi không hề làm điều đó. Những gì tôi bắt đầu giới thiệu là vài
nguyên liệu tăng trưởng, vài kế hoạch tài chính hay phần mềm quản trị công nợ. Lý do tôi làm công việc đó là bởi vì trong quan niệm của tôi, bất cứ ai muốn kiếm tiền ở nhà đều phải tự mình rèn luyện; trước hết, bạn cần phải tự tin ở chính bản thân mình; bạn cần phải có những cảm nhận tốt về kinh doanh. Đó chính là lý do tại sao chúng tôi gọi những điều chúng tôi giới thiệu với các bạn là “Suy nghĩ, làm giàu và chiến dịch quảng cáo mang tính chuyên nghiệp”.
Nhưng cùng lúc đó, bạn biết là bạn đang điều hành một chương trình kinh doanh. Bạn phải trở thành giám đốc điều hành ở công ty riêng của bạn, và nó còn bao gồm cả công việc quản lý tiền nong nữa. Mặc dù vậy, tôi đặc biệt nhấn mạnh đến công tác quảng cáo trên mạng Internet và mạng lưới phát thanh. Tuy nhiên gần đây tôi cũng thêm vào đó những sản phẩm về phát triển con người và quản lý tài chính - chẳng hạn như quyển sách: Suy nghĩ và làm giàu, cha giàu, cha nghèo.
Tôi làm những điều đó là vì nó cũng giống như những gì tôi đang hướng dẫn cho mọi người. Bạn sẽ không thấy bất cứ một quảng cáo cho sản phẩm đường chắn tàu nào bằng nhôm trong trang web của tôi, hay bạn sẽ không thấy bất cứ một quảng cáo nào cho tờ Time Sharers của Aruba trong những thư quảng cáo của tôi. Đơn giản vì nó
không phải là những gì tôi đã giới thiệu cho độc giả và không phải là những gì tôi hiểu biết. Nhưng với những sản phẩm như đồ nghề câu cá, đồ nghề thêu thùa và rất nhiều sản phẩm hay dịch vụ khác bạn cũng có thể giới thiệu. Bạn không nên giới hạn mình trong việc kinh doanh qua mạng Internet. Cần phải có sự linh hoạt - đó cũng là điều mà tôi đã có được.
Tôi thích những đoàn tàu, kể cả những mô hình bản vẽ và những đoàn tàu trong cuộc sống thực. Tôi biết một thực tế là lúc nào tôi cũng có thể kiếm tiền bằng việc tìm ra chương trình liên kết những sản phẩm hay dịch vụ đa dạng mà tôi cảm thấy thích thú và thu hút. Kinh doanh qua mạng Internet hay đài phát thanh là một điều rất tuyệt vời. Nhưng trong cùng thời điểm đó, đừng bỏ qua niềm yêu thích của bạn. Tôi nghĩ rằng niềm yêu thích có thể sẽ giúp các bạn bắt đầu dễ dàng hơn cũng như động viên, khích lệ bạn rất nhiều.
Hãy theo đuổi niềm đam mê của bạn và bạn sẽ tìm thấy lợi nhuận
Terry: Một điều tôi muốn nói với mọi người trong cuộc thảo luận này là thật đơn giản để điều hành một việc kinh doanh nếu bạn yêu thích nó. Còn nếu bạn ghét nó thì bạn luôn cảm thấy rất khó khăn khi điều hành hoạt động kinh doanh của mình. Một trong những quan điểm cũ mà mọi người đã áp dụng trong kinh doanh là bạn hoàn toàn có thể chọn lựa những công việc kinh doanh mà bạn không nhận được chút lợi nhuận nào. Tất nhiên đó không phải là công việc dành cho tôi, bởi vì tôi không nghĩ rằng tôi sẽ làm những việc mà không được trả thù lao! Nhưng nó đã đem đến cho chúng ta một nguyên tắc: nếu tìm thấy niềm đam mê của mình thì có thể bạn sẽ tìm thấy lợi nhuận từ đó; và điều này đã trở thành một kiểu kinh doanh.
Mặc dù sản phẩm đặc biệt của tôi đang được kinh doanh trên thị trường Internet, tôi vẫn phải tham khảo ý kiến của rất nhiều khách hàng trên mọi lĩnh vực, ở tất cả các khía cạnh mà tôi có thể nghĩ đến. Và với cách đó, chúng ta có thể nói về quảng cáo qua mạng Internet, một loại kinh doanh tương tự trong hệ thống này. Những thông tin thị trường mà chúng ta đang nói đến có thể làm trong tất cả các lĩnh vực kinh doanh khác nhau.
Ví dụ, một trong những trang web mà tôi từng làm việc là trang web về những sản phẩm dành cho đám cưới. Họ bán những sản phẩm phục vụ đám cưới và chúng tôi có thể tạo ra hơn 20.000 sản phẩm phù hợp tâm lý của họ chỉ trong vòng 1 tuần lễ. Về cơ bản, chúng tôi có thể xây dựng một sân chơi cho họ, một danh sách sản phẩm cho họ chỉ trong 1 đến 2 tuần. Bởi vì chúng tôi đoán được sự yêu thích của họ là gì và họ muốn bán cái gì - điều chắc chắn họ am hiểu.
Điều tôi muốn nói với mọi người ở đây là hãy xác định niềm đam mê của bạn, bạn sẽ thấy được lợi nhuận từ đó. Một trong số những người mà tôi tham khảo ý kiến trước đây đã xây dựng trang web bán những sản phẩm về sức khoẻ và thuốc lá. Thử tưởng tượng xem làm sao mà 2 sản phẩm này lại có thể tồn tại cùng nhau được. Điều này xem ra chẳng có chút logic nào cả. Điều mà chúng tôi vẫn muốn nói là các bạn có thể bán bất cứ cái gì, hãy tìm sự đam mê của mình và nếu bạn có một trang web thì chắc chắn mọi thứ trong trang web đó phải theo cùng một chủ đề.
Một trang web dành cho những sản phẩm chơi golf có thể chỉ bán những thứ về golf hay liên quan đến golf. Nếu bạn có một trang web về marketing trên mạng thì chỉ nên nói về marketing trên mạng, không nên có những sản phẩm về sức khoẻ. Hãy cố gắng để các sản phẩm của bạn theo cùng một chủ đề, vì thế mà bạn không bị nhầm lẫn giữa các đối tượng khách hàng.
Tôi muốn nói về việc làm thế nào để tiếp thị chương trình của chúng ta cho khách hàng trong danh sách. Chúng ta vừa bàn về tầm quan trọng của việc xây dựng danh sách và bây giờ chúng ta sẽ giới thiệu sản phẩm của chúng ta đến những khách hàng trong danh sách đó. Chính xác là chúng ta muốn bán sản phẩm của mình cho những người trong danh sách đó đến mức nào? Hay chúng ta chỉ muốn đặt chỗ quảng cáo sản phẩm? Hay chúng ta còn muốn làm điều gì hơn thế nữa?
Làm thế nào để tạo lập danh tiếng của bạn?
Frank: Thật lạ khi anh hỏi tôi như vậy, Terry, đó là một điều mà tôi rất tâm đắc và rất muốn gửi điều này đến những ai đang ngồi ở nhà nghe chương trình này. Chúng ta đã bàn về việc xây dựng một danh sách liên kết để tham gia vào. Tầm quan trọng của việc thiết lập những lá thư quảng cáo và mọi người muốn có 400 cùng người đặt hàng