- DIANE HUGHES
NHỮNG BÍ QUYẾT CỦA MỘT NHÀ SIÊU LIÊN KẾT TRIỆT ĐỂ
LIÊN KẾT TRIỆT ĐỂ
Jason Mangrum
Khi đọc chương này, bạn sẽ tìm thấy một số yếu tố quan trọng để trở thành một nhà siêu liên kết triệt để. Tôi sẽ không ngần ngại nói với các bạn rằng hầu như tất cả sách giáo khoa, sách tham khảo hoặc những loại sách khác mà bạn đã từng đọc về quảng cáo liên kết đều không chính xác. Tại sao vậy? Đơn giản là vì những quyển sách đó chỉ tập trung vào việc tìm một vài chương trình liên kết miễn phí rồi cho rằng áp dụng những gì viết trong các cuốn sách đó sẽ giúp bạn trở thành một nhà liên kết thành công.
Những tài liệu đó không chỉ ra cho bạn thấy là hầu hết các chương trình liên kết miễn phí trước đó đã được áp dụng cho những người biết rõ nó phải kéo dài bao lâu hay những người đã có hàng trăm, thậm chí hàng nghìn cách liên kết để phát triển sản phẩm cũng như dịch vụ của họ. Điều đó có nghĩa là với cùng một loại sản phẩm hoặc dịch vụ nhất định, bạn sẽ có nhiều nhà cạnh tranh hơn là bạn tưởng.
Hiện nay, đó không còn là một vấn đề khó giải quyết, bởi vì các nhà siêu liên kết đã biết chính xác phải dựa vào những bước nào để tạo ra được lợi nhuận từ những
chương trình đã bão hoà này. Tuy nhiên, tôi sẽ chỉ cho bạn một bí mật nho nhỏ, đó là bạn có thể vừa ở vị trí cao nhất của bất cứ sản phẩm hoặc dịch vụ nào mà bạn chọn, lại vừa có thể là một nhà siêu liên kết duy nhất bán hàng cho công ty của bạn! Hãy thử tưởng tượng bí quyết này sẽ có tác dụng to lớn đến thế nào nếu nó được đặt vào đúng người - đó chính là bạn.
Sau khi đọc hết chương này, bạn có thể học được ít nhất bốn điều sau: 1. Bí quyết về siêu liên kết triệt để mà chưa ai nói cho bạn biết.
2. Phương pháp đơn giản để tạo ra thành công của siêu liên kết triệt để.
3. Làm thế nào để bạn có thể kiểm soát được bất cứ công ty hoặc công việc kinh doanh nào bạn chọn, chịu trách nhiệm về nó, và trở thành người có uy tín, được mọi người trong công ty coi trọng.
4. Làm thế nào để chỉ với ba từ và một lời yêu cầu cũng khiến tôi trở thành một người có uy tín trong trí nhớ của người đọc (kể cả bạn).
Bạn đã sẵn sàng chưa? Chúng ta bắt đầu.
Chưa ai nói cho bạn biết bí quyết về siêu liên kết triệt để
Bạn sẽ được biết tới một phần của bí quyết có thể giúp bạn thay đổi cách tiếp thị liên kết. Hầu hết các chương trình liên kết chẳng có tác dụng gì. Vâng, thật là buồn, nhưng mà đúng như vậy đấy. Sự thật là hơn 95% các nhà liên kết chưa bao giờ phải mất một xu nào vào cái mà họ đang xúc tiến. Từ lúc nhận công việc, họ đã đặt mình vào sự cạnh tranh với bất kỳ một người nào đó cũng là một nhà liên kết trong công ty. Tôi muốn bạn tưởng tượng rằng mình vừa được thuê làm nhân viên giao hàng trực tiếp tới từng nhà. Hãy gọi đó là công việc kinh doanh hàng tháng của Jason. Hãy tưởng tượng rằng bạn được giao nhiệm vụ bán tạp chí cho công ty đó tới tận từng gia đình và bạn sẽ nhận được một khoản tiền hoa hồng kha khá cho mỗi một hợp đồng đặt báo dài hạn. Công ty này phải hoạt động trong một khoảng thời gian và phải tạo lập được một thương hiệu uy tín trong địa phương mà nó hoạt động. Họ cũng cung cấp một dịch vụ được nhiều người biết đến và được đánh giá cao, nên số tạp chí đó được bán đắt như tôm tươi. Phải không ạ?
Sai! Sự thật là hầu hết mọi nhà trong địa phương đó đều được chào hàng như vậy, đơn giản là bởi vì công ty đó mới hoạt động được trong một thời gian và chẳng nghi ngờ gì khi họ bán được một lượng lớn tạp chí trong vài năm đầu thành lập.
Hầu hết doanh thu của họ là từ những khách hàng hiện đang trả tiền hàng tháng cho dịch vụ. Dĩ nhiên, bạn có thể kiếm được vài mối hàng mới từ những người mới chuyển tới hoặc từ những người bỏ qua lần chào hàng đầu tiên, nhưng điều đó không giúp bạn kiếm được nhiều tiền như bạn muốn.
Cho tới lúc này, tôi có thể nghe thấy các bạn nói rằng: “Được rồi, tôi hiểu suy luận của anh; nhưng có phải là tôi không thể tìm được một công ty mới thành lập và trở thành một nhà liên kết, bán sản phẩm hoặc cung cấp dịch vụ của họ đắt như tôm tươi?” Vâng, bạn có thể làm như vậy, nhưng một lần nữa, tôi xin nhất mạnh rằng bạn không thể hy vọng có được một khoản thu nhập lớn từ những công ty đó. Lý do là những
công ty này đều mới hoạt động chưa lâu, mới được biết đến và được đánh giá cao thông qua mạng Internet. Do đó, một lần nữa, tôi muốn khẳng định những công ty đó sẽ có ít doanh thu hơn.
Lúc này, có lẽ bạn đang nghĩ: “À, có lẽ chẳng có cách nào để kiếm tiền thông qua các chương trình liên kết”. Thực sự là không - trừ khi bạn là một nhà siêu liên kết. Dù thế nào đi nữa, không phải với bất cứ ai, với bất cứ chương trình liên kết thông thường nào cũng có thể thành công.
Tôi cố ý đặt từ “triệt để” trước từ “siêu liên kết” khi nói về phương pháp mới của tôi về tiếp thị liên kết. Một phần lý do để tôi làm việc này là vì địa vị xã hội, điều mà bạn có thể rút ra trong chương này, nhưng phần quan trọng hơn vì đây là một bí quyết về tiếp thị liên kết nói chung.
Hãy tưởng tượng lại một lần nữa rằng bạn đang làm việc cho Công ty của Jason; hàng tháng, bạn giao tạp chí tới tận tay khách hàng. Đột nhiên bạn nhận ra rằng bạn sẽ không bao giờ kiếm được số tiền mà mình mong muốn chỉ bằng việc bán những tờ báo này. Vậy bạn có ngừng làm việc cho công ty của Jason không? Không. Bạn quyết định phải động não trong việc này thế rồi tiến hành một vài nghiên cứu cần thiết về công ty, và bạn nhận ra rằng họ đã bán tạp chí tới tận tay người mua trong gần 25 năm.
Vậy bạn có thấy được cơ hội ở đây không?
Bằng hành động nhanh chóng của một thiên tài, bạn tới gặp Chủ tịch hội đồng quản trị của công ty và thông báo với ông ta rằng bạn có thể dễ dàng làm thay đổi đường lối căn bản của công ty, chỉ một mình bạn, bằng việc tìm cho công ty một thị trường kinh doanh rộng lớn hơn. Sau đó bạn giải thích với họ thật chi tiết về những vấn đề mà bạn gặp phải khi đi hết nhà này sang nhà khác bán hàng, và làm thế nào mà cuối cùng bạn đi tới một cách giải quyết có lợi cho cả đôi bên. Bạn biết đấy, khi bạn kiếm được tiền thì họ cũng có tiền. Vì thế, bất cứ công ty kinh doanh lành mạnh nào cũng sẽ vui vẻ chấp nhận những ý kiến có thể mang lại cho họ nhiều lợi nhuận hơn, nhất là khi công việc đó không đòi hỏi quá nhiều nỗ lực từ phía họ.
Bạn bắt đầu giải thích cho vị chủ tịch đó rằng bạn đã có kinh nghiệm như thế nào về đặt hàng qua thư điện tử. Sau đó, bạn nói cho ông ta các bước mà bạn sẽ tiến hành để mở rộng công việc kinh doanh của ông ta ra một thị trường lớn hơn nhiều thông qua việc bán hàng trực tiếp qua thư điện tử. Cuối cùng, bạn nói với ông ta rằng bạn sẽ một mình lãnh đạo phòng tiếp thị trực tiếp mới của ông ta; đổi lại bạn phải có 40% lợi nhuận thu được cho mỗi hợp đồng đặt báo dài hạn thông qua những cách thức này. Một món hời lớn! Bạn vừa mới thực hiện những điều sau đây:
• Đưa mình trở thành người chỉ huy có vị trí cao trong một công ty kinh doanh thành công suốt 25 năm.
• Loại trừ khả năng cạnh tranh với các đồng nghiệp.
• Được nhận một mức lương cao, đồng thời nhận được sự tín nhiệm và thán phục của ông Chủ tịch hội đồng quản trị.
• Trở thành một nhà liên kết của công ty đó (người duy nhất)
• Bạn thực hiện được tất cả những điều đó là nhờ bạn đã nghiên cứu và nắm bắt được cơ hội thành công.
Bây giờ, hãy phân tích suy luận này sâu hơn một chút. Hãy nói rằng bạn không biết gì về đặt hàng qua thư điện tử và mặc dù bạn muốn nắm bắt những lợi thế của cơ hội này, nhưng bạn lại không có cách nào để tiến hành việc kinh doanh này một cách thành công. Vậy bạn phải làm gì? Đơn giản thôi: Hãy tìm ra ưu điểm của hàng trăm cuốn sách được viết bởi những nhà tiếp thị qua thư điện tử thành công; hãy học hỏi những điều đó. Các thông tin liên quan đến việc kiếm tiền thì luôn luôn sẵn có. Tất cả những gì bạn phải làm là tìm, đọc và học những điều đó.
Vậy bạn không thể gặp Chủ tịch hội đồng quản trị của công ty để nói với ông ta về cơ hội mới đáng ngạc nhiên của bạn. Bạn có thể giúp ông ta kiếm được nhiều tiền bằng cách tự quảng cáo về mình như là một người đáng được đánh giá cao, uy tín và có ích. Cứ tiếp tục làm thật tốt công việc của mình trong công ty, trong khi đó, bạn tìm mua sách về tiếp thị hàng qua thư điện tử và học cách làm thế nào để có thể thành công trong việc đó.
Nhưng bạn phải hình dung được mục đích cuối cùng của mình: “Tôi muốn kiếm được nhiều tiền hơn trước”. Luôn giữ nó trong đầu khi làm công việc tiếp thị theo giờ hành chính, nó sẽ giúp bạn tập trung nghiên cứu xem làm thế nào để trở thành một nhà quảng cáo qua thư điện tử thành công. Khi thời cơ đến, bạn có thể bứt phá và mang đến cho vị Chủ tịch công ty một tin tốt lành về phòng tiếp thị trực tiếp mới của bạn. Bây giờ hãy thử nghĩ tới sáu tháng sau. Bạn đã đọc sách, nghiên cứu tài liệu, có thể đã thử nghiệm nó trong một số dự án nhỏ và thu được chút ít thành công. Bây giờ, bạn đã biết cần làm thế nào để tiến hành kinh doanh qua thư điện tử, và bạn tới gặp ngài Tổng giám đốc công ty để nói với ông ta về sự giúp đỡ của bạn! Tất cả những gì bạn phải có là một ý kiến hoàn toàn khác, một chút nỗ lực và thời gian; lúc này, bạn được biết tới như là một người đã làm tăng đơn đặt hàng của công ty Jackson từ 12.000 lên tới hơn 130.000,và phòng tiếp thị trực tiếp mới của công ty 25 năm tuổi này đã khiến bạn kiếm được một khoản lợi nhuận to lớn hàng tháng.
Tôi có thể thấy được những nghi ngờ của bạn: “Điều đó thật tuyệt vời và thú vị, nhưng tôi không làm việc bán hàng tới từng nhà; tôi cũng chẳng muốn biết gì về đặt hàng qua thư điện tử. Anh vẫn giúp tôi chứ?”
Dĩ nhiên là tôi có thể. Những suy luận trên đây chỉ như một ví dụ giúp bạn mường tượng đôi chút về những gì tôi sắp giải thích sau đây. Bây giờ tôi sẽ chỉ cho bạn làm thế nào để có thể hiểu và ứng dụng những suy luận này vào Internet để kiếm được một khoản lợi nhuận to lớn.
Phương pháp đơn giản để tạo ra thành công của siêu thị liên kết triệt để
Trong phần này, bạn sẽ học được cách phát hiện thời cơ từ công việc kinh doanh trên mạng, nắm bắt được những thuận lợi mà nó mang lại. Nhưng đầu tiên, hãy để tôi nói cho bạn một chút về bản thân mình. Tôi là một nhà doanh nghiệp 22 tuổi, người đã
nhanh chóng trở thành một thành viên được đánh giá cao trong làng quảng cáo trên mạng. Cũng bằng phương pháp mà tôi sẽ giới thiệu sau đây, tôi đã giữ được cái ghế phó giám đốc và giám đốc liên kết thị trường ở công ty Super Fast Profit của Jo Han Mok (www.superfastprofit.com) và giám đốc đề án thu hút cho viện Hypnotic
Marketing của Joe Vitale (www.hypnoticmarketinginstitute.com). Từ đó Jo Han và Joe đã trở thành những người bạn tốt của tôi, cũng như những bạn đồng nghiệp kinh doanh khác.
Vậy, tôi chỉ là một anh chàng 22 tuổi biết sử dụng những kiến thức học được từ các nhà kinh doanh tài giỏi hơn, biết chớp thời cơ và tận dụng được ưu thế của nó. Đó là một sự may mắn đối với tôi, nhưng không phải ai cũng có thể làm được như vậy. Hãy làm theo công thức cực kỳ đơn giản sau đây:
Suy nghĩ hoàn toàn khác + một chút nỗ lực + một ít thời gian = thành công của siêu liên kết triệt để.
Bây giờ hãy nói tới việc phải làm thế nào để trở thành một nhà siêu liên kết triệt để. Chúng ta sẽ bắt đầu với việc sao chép trên mạng của ví dụ ban nãy. Hãy nói là bạn có một chút kinh nghiệm với việc sao chép, hoặc chẳng có tẹo nào. Bạn đang là thành viên của Trung tâm tiếp thị Jason, một nơi có mật khẩu bảo vệ mà mỗi lần truy cập cá nhân, bạn phải trả phí 39,95 đô la truy cập cá nhân. Tổng giám đốc Jason, đã kinh doanh trong vòng 6 tháng và ông đang thử mọi cách nó trở thành một dự án kinh doanh mạo hiểm nhưng có thể sinh lời. Ông ta đã thêm vào trang web riêng của mình những nội dung có giá trị; ông còn có hẳn một thư viện sách điện tử bao gồm hàng trăm loại sách và tài liệu nghiên cứu giúp mọi người có thể tìm cách kiếm tiền trên mạng.
Bạn có phát hiện ra thời cơ trong câu chuyện này không? Làm thế nào để có thể giúp chàng trai này?
Rất đơn giản! Bạn nghiên cứu và nhận ra được quyết tâm của Jason. Bạn đăng ký trở thành thành viên của trang web riêng của Jason. Sau đó, bạn nghiên cứu nội dung, cách trình bày và bản kế hoạch bán hàng của anh ta. Bạn nhận ra rằng dự thảo bán hàng của anh ta có đôi chỗ thiếu sót và có thể được đánh bóng. Vì thế, bạn lấy ra những bản chép tay của các quyển sách điện tử mà bạn đã mua trước đây, phủi bụi và bắt đầu làm việc. Trước khi gặp anh ta, bạn hãy viết lại kế hoạch bán hàng của anh ta một cách đầy đủ.
Sau đó bạn quyết định nghĩ tới những ý tưởng mới, sáng tạo hơn mà có thể làm cho việc kinh doanh của Jason thu được lợi nhuận cao hơn nữa. Đây là một ví dụ hoàn hảo: Bạn có thể viết bản dự thảo bán hàng từ những gì đã biết, và thay vì phải trả 39,95 đô la mỗi tháng cho trang web riêng, bạn có thể khiến nó trở thành trang web của các thành viên và chỉ phải trả 19,95 đô la. Để làm được điều đó, bạn phải chắc chắn rằng nội dung của Jason luôn mới mẻ và được cập nhật hàng tháng. Vì thế, bạn sẽ muốn tìm một vài cách thức mới để giúp ông ta. Nếu bạn không có cách để quản lý thành công một trang web nhiều thành viên, hãy tìm một quyển sách nói về nó để đọc,
học và ứng dụng nó. Chìa khoá của vấn đề là bạn phải coi công việc kinh doanh của Jason như là chính công việc của mình.
Khi bạn hoàn thành bản kế hoạch bán hàng, hãy chắc chắn rằng nó không có một thiếu sót nào. Hãy kiểm tra nó cẩn thận trước khi gửi đi. Bạn cũng có thể kiểm tra qua bản kế hoạch minh hoạ của Jason và nếu có vẻ như nó cần được sửa chữa một chút, hãy tự làm lại nó (nếu bạn giỏi việc này) hoặc chỉ cần mua một bản mẫu trông có vẻ chuyên nghiệp thay vào đó. Hãy nhớ rằng bây giờ nó cũng chính là tâm huyết của bạn.
Tôi hiểu rằng có lẽ sẽ có rất nhiều việc cần làm trước khi bạn gặp một ai đó, nhưng