- DIANE HUGHES
2. Các câu lạc bộ và các tổ chức: hãy nhìn vào khu vực phân chia trên báo dành cho các câu lạc bộ và các tổ chức Hầu hết các báo phát hành đều xuất bản một danh sách
các câu lạc bộ và các tổ chức. Hầu hết các báo phát hành đều xuất bản một danh sách các câu lạc bộ địa phương mà nhiều người tham gia theo sở thích. Ví dụ, có các câu lạc bộ cho những người làm vườn, câu lạc bộ những người lái xe BMW, câu lạc bộ
những người yêu chó, câu lạc bộ những người nghiện, câu lạc bộ cho những người từ các tôn giáo và nhiều nữa. Hãy duyệt danh sách này và xem liệu có cái gì hấp dẫn bạn. Tham gia gặp gỡ tại 1 câu lạc bộ và cảm nhận xem câu lạc bộ này thế nào. Tìm kiếm các vấn đề có tính chất phổ biến cần phải giải quyết, mong đợi chung của các thành viên, hoặc thậm chí cả kẻ thù chung. Lặp lại câu hỏi “Những người này muốn gì hơn thế?”.
Xác định vị trí của thị trường trên Internet
Khi bạn có ý kiến về một thị trường tốt, đó là thời điểm bạn phải xem liệu nó có dễ dàng tiếp cận trên mạng Internet hay không. Nếu thị trường dễ dàng tiếp cận thì sau đó bạn sẽ có một thời gian khó khăn để hướng họ đến trang web của bạn và mua hàng cho bạn.
Thật may là bạn có thể tìm ra vấn đề trong vài phút. Phương pháp ưa thích của tôi là xem trên trang web Overture.com. Theo đó, Overture.com có một công cụ rất nhỏ gọi là “Công cụ hỗ trợ tìm kiếm”. Nó cho phép bạn gõ một từ và xem có bao nhiêu người đã tìm kiếm nó trên mạng các công cụ tìm kiếm của các đối tác của Overture.com. Ví dụ, bạn nghĩ rằng những người nuôi vẹt có thể là một thị trường tốt để bán hàng, bạn có thể vào Overture, kích vào “Advertiser Center” và sau đó chọn “Tools” ở đầu trang. Từ đó bạn chọn “Term suggestion tool”. Khi nó mở ra, bạn gõ vào chữ “vẹt”. Và khoảng 2 giây sau, bạn có thể thấy rằng đã có 59.467 người tìm kiếm từ “vẹt” trong tháng vừa qua (con số này thay đổi từng tháng).
Và bây giờ bạn biết rằng những người yêu vẹt đã tìm kiếm thông tin liên quan trên Internet. Nếu chỉ có vài trăm người tìm kiếm các thông tin về vẹt trong tháng qua thì bạn nên thay đổi thị trường của bạn. Nhưng nếu 59.467 người thì đó là một thị trường tốt.
Sau khi tìm được những người yêu vẹt ở trên Internet, đã đến lúc bạn tìm hiểu xem họ cần gì. Một cách để làm điều này là đọc các tạp chí của họ ở trong các hiệu sách. Một cách khác là thăm các trang web liên quan đến vẹt và xem nó nói về cái gì. Hãy đăng ký các tạp chí trực tuyến của họ và xem các bài báo đó viết về cái gì.
Một cách khác là tìm các nhóm tin liên quan đến vẹt và đọc những gì họ viết. Bạn có thể làm việc này bằng cách vào trang Google.com, kích vào “groups” và tìm kiếm với từ khoá “vẹt”. Khi viết bài này, tôi đã vào Google và thực hiện tìm kiếm. Trong vòng vài giây, tôi đã tìm được 4 nhóm tin chuyên biệt về vẹt. Nhóm tin đầu tiên mà tôi kích vào đã có đến 158.000 bài viết. Đây là các bài viết của những người yêu vẹt. Dường như là bạn đang ở trong một hội nghị của những người yêu vẹt.
Hãy đọc các bài viết và tự hỏi một câu hỏi quan trọng: “Những người này còn muốn gì hơn nữa?”. Một khi bạn tìm được câu trả lời, bạn có thể bắt đầu nghĩ đến việc tạo ra sản phẩm và tiếp thị nó.
Điểm quan trọng là không được đoán điều người ta muốn. Bạn phải nghiên cứu và tìm ra chính xác điều họ muốn; sau đó thì đưa đến cho họ. Sẽ dễ dàng bán cho người thực
sự đang muốn mua. Thuyết phục một đứa trẻ ăn kem khó khăn như thế nào? Bạn cần một cảnh tương tự với thị trường của bạn.
Sự cần thiết phải có thị trường ngách
Để kiếm tiền thực sự, bạn cần phải kiếm tiền, ngay cả khi đang ngủ. Điều đó có nghĩa là bạn phải tìm cách để tạo ra thu nhập thặng dư hoặc trong một mô hình kinh doanh, bán hàng khi bạn không ở đó. Việc tiếp thị các sản phẩm thông tin thông qua một trang web tự động là một cách tuyệt vời để làm điều này. Nhưng làm thế nào và chọn sản phẩm gì để tiếp thị? Bạn cần tìm một thị trường ngách.
Tại sao việc lựa chọn một thị trường ngách lại quan trọng với việc kinh doanh trên mạng như vậy? Câu trả lời rất đơn giản: để tồn tại và phát triển. Nó không tạo ra nền tảng kinh tế để cố gắng cạnh tranh với những gã khổng lồ khác trên mạng. Ngân sách của họ quá lớn so với các doanh nghiệp tư nhân, quy mô nhỏ. Họ có thể chấp nhận được số lượng lớn nhân viên và chi phí quảng cáo đắt. Họ có thể tiếp cận với lượng khách hàng rộng lớn hơn và dừng lại nếu việc đó quá khó khăn. Do vậy, khôn ngoan hơn là tìm một khu vực nhỏ - hợp lý - mà những anh chàng lớn bỏ qua, và tự thiết lập lấy một nơi để tạo dựng sự hợp lý.
Hầu hết các nhà tiếp thị đều được nghe về quy luật 80/20 - 20% của người bán tiêu tốn 80% lượng sản phẩm. Nếu bạn xác định 20% cho phép bạn bán nhiều sản phẩm mà không phải cố gắng quá nhiều, không phải cạnh tranh quá nhiều thì bạn sẽ dễ dàng thành công.
Tiếp thị ngách là gì?
Bạn có thể nghĩ tiếp thị ngách đối lập với tiếp thị số lượng lớn. Tiếp thị số lượng lớn luôn cố gắng để tiếp cận với số đông, thị trường mục tiêu lớn và thường không được xác định, dân cư. Tiếp thị ngách là đưa ra các sản phẩm hay dịch vụ đặc biệt, chỉ tập trung vào một thị trường mục tiêu cụ thể.
Tiếp thị ngách trên mạng là một trang web tập trung vào một thứ sản phẩm hoặc một khu vực. Nó cung cấp cái mà các trang web lớn không thể làm hoặc sẽ không làm. Nó thoả mãn nhu cầu hoặc mong muốn của một khu vực trong thị trường lớn một cách tập trung với tính chuyên biệt cao. Bởi vì nó là trực tuyến, nó có thể cung cấp các thông tin kịp thời, cập nhật hoặc đưa ra các sản phẩm và dịch vụ không sẵn có ở địa phương.
Các trang web hợp lý thường không giống các trang web trên mạng thông thường. Trừ khi bạn đã quen tìm các thông tin, sản phẩm hay dịch vụ kiểu này, nếu không bạn sẽ không biết chúng ở đâu. Tôi nghĩ việc tiếp thị ngách là một cách kiếm tiền béo bở trên mạng. Khi bạn xâm nhập vào thị trường ngách, cả thế giới xung quanh chủ đề này sẽ mở ra. Điều đặc biệt của nó là, trong khi bạn không thể cạnh tranh với đẳng cấp của các trang web khổng lồ thì họ cũng chẳng thể cạnh tranh với các trang web ngách ở bất kỳ mức độ nào.
Vì vậy, hãy tìm một thị trường ngách mà bạn biết chút ít về nó. Nghiên cứu khả năng sinh lợi của nó. Tìm kiếm xem liệu có đủ người trên mạng quan tâm đến vấn đề này
không. Tìm xem họ mong muốn điều gì và liệu họ có tiêu tiền cho vấn đề này hay không. Kiểm tra sự cạnh tranh. Nếu mọi thứ đều ổn, hãy tạo trang web của bạn đưa ra các sản phẩm hấp dẫn đến các khách hàng trong thị trường ngách của bạn.
Rufina James và Baggett, chủ nhân của trang http://www.nichemarketingsecrets.com, vừa tạo ra “Niche Marketing Secrets”, một khoá học điện tử giải thích cách để chuyển sở thích, mối quan tâm đặc biệt thành một thị trường trị giá 12.000 đô la một tháng trong thời gian rỗi của bạn. Bản giới thiệu miễn phí 7 ngày này của họ trình bày các bí mật và các chiến thuật bạn cần biết trước khi bắt đầu kinh doanh. Muốn biết thêm thông tin, hãy liên hệ với họ qua địa chỉ nichesecrets1@proreply.com.