- DIANE HUGHES
LẬP NHỮNG NHÓM KHÁCH HÀNG LỚN
Bob Serling
Thủ thuật của tôi rất đơn giản, nhưng lại cực kỳ hiệu quả. Tuy nhiên rất ít người phát huy ưu thế tối đa của phương pháp này.
Lời khuyên của tôi như thế này: Hãy ở bên cạnh những người giỏi nhất mà bạn biết. Hãy tìm những người thông minh hơn, giỏi hơn hoặc nhanh hơn về mặt nào đó so với bạn. Hãy thuê họ, hợp tác với họ, cùng buôn bán với họ và khai thác sức mạnh của việc cùng nhau hợp tác theo mọi cách mà bạn có thể thực hiện.
Đừng nghĩ rằng bạn không thể thu hút được những người đặc biệt - thậm chí các chuyên gia trong lĩnh vực của họ hay những người đang nổi danh - hợp tác cùng với bạn. Bạn có thể đấy. Điều bạn cần phải làm là hỏi. Tôi không gợi ý một cách ngây thơ với bạn rằng tất cả mọi người mà bạn hỏi sẽ làm việc với bạn, nhưng khi bạn đưa ra đề nghị theo cách chuyên nghiệp thì nhiều người sẽ đồng ý thôi.
Sau đây là ví dụ về cách tôi sử dụng chiêu thức này trong việc kinh doanh của tôi. Trong quá trình phát triển sản phẩm, khi tôi muốn bán đồ chơi cho một nhà sản xuất đồ chơi lớn, tôi đã hợp tác cùng với những cái tên hàng đầu trong ngành công nghiệp này có đạt được hợp đồng trong thời gian kỷ lục. Chuyên gia hàng đầu này chưa từng nghe tên của tôi, nhưng tôi đã trình bày một cách hết sức chuyên nghiệp với anh ta, đề xuất với anh ta 1/3 lợi tức để có được một số chỉ dẫn quan trọng cốt yếu, và hợp đồng đã được thực hiện. Kết quả là chúng tôi sẽ thu được những khoản tiền đáng kể trong những năm tới.
Sau đây là một ví dụ khác. Tạp chí điện tử mới của tôi, Copy Doctor - The Cure for Ailing Respone, có 12 người viết quảng cáo hàng đầu thế giới chuyên viết các bài về tiếp thị cho khách hàng. Đầu tiên tôi định viết các quảng cáo một mình. Nhưng tôi nhanh chóng nhận ra rằng sẽ hiệu quả hơn nếu có một đội ngũ những người viết tốt nhất trên thế giới làm việc cùng với tôi để tạo ra các quảng cáo mọi mặt cho khách hàng. Cách này mạnh hơn nhiều so với cách làm một mình. Thêm vào đó, do mỗi
thành viên của nhóm có một ảnh hưởng nhất định đến các khách hàng cho nên đó là một hợp đồng toàn thắng cho tất cả mọi người.
Hãy thử kỹ thuật này trong việc kinh doanh của bạn. Tôi đảm bảo rằng bạn sẽ thích các kết quả của nó.
Bob Serling là người biên tập và là người sáng lập của công cụ Copy Doctor. Chán ngấy sự phản hồi lạnh nhạt trong việc marketing, bạn hãy lập nhóm gồm 12 người viết hàng đầu thế giới để có được kết quả bạn hằng mong ước. Chi tiết tại địa chỉ
www.copy-doctor.com.