Thực hiện kiểm định giả thuyết H7 là nhằm xém xét có hay không sự khác nhau về các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định mua căn hộ giá thấp ở những cá nhân có đặc điểm khác nhau. Từ đó, các chủ đầu tư và công ty tiếp thị bán hàng có thể tham khảo nhằm vạch ra chính sách tiếp thị tốt hơn - phù hợp với từng đối tượng khách hàng mục tiêu hơn.
Công cụ để kiểm định cho giả thuyết H7 gồm: kiểm định T-test, kiểm định Anova và kiểm định Kruskal Wallis. Theo đó, để khẳng định có sự khác nhau giữa các nhóm đối tượng hay không tác giả sẽ so sánh giá trị của mức ý nghĩa sig. với mức ý nghĩa 5%, nếu sig. < 0,05 thì tạm chấp nhận có sự khác nhau giữa các nhóm (chấp nhận ở mức độ tin cậy 95%). Trong đó: (1) kiểm định T-test đối với
trường hợp chỉ có 2 nhóm đối tượng; (2) kiểm định Anova đối với trường hợp có nhiều hơn hai nhóm đối tượng, với phương sai mẫu không thay đổi; (3) kiểm định Kruskal Wallis bổ sung cho kiểm định Anova trong trường hợp phương sai mẫu thay đổi.
Kết quả thực hiện các kiểm định cho giả thuyết H7 như sau:
- Có sự khác nhau về các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định mua căn hộ giá
thấp đối với những người có trình độ học vấn khác nhau.
Kiểm định về sự khác nhau giữa những người có trình độ học vấn khác nhau trong quyết định mua căn hộ giá thấp, ta thấy: sig. = 0.131 > 0.05, ta có thể kết luận rằng không có sự khác biệt giữa những nhóm có trình độ khác nhau ảnh hưởng đến yếu tố quyết định mua căn hộ giá thấp dành cho người có thu nhập thấp tại Tp.HCM. [nguồn: phụ lục 2.5].
- Có sự khác nhau về các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định mua căn hộ giá
thấp đối với những người có tình trạng hôn nhân khác nhau.
Kiểm định về sự khác nhau giữa những người có tình trạng hôn nhân khác nhau trong quyết định mua căn hộ giá thấp, ta thấy: sig. = 0.332 > 0.05, ta có thể kết luận rằng không có sự khác biệt giữa những nhóm có tình trạng hôn nhân khác nhau ảnh hưởng đến yếu tố quyết định mua căn hộ giá thấp dành cho người có thu nhập thấp tại Tp.HCM. [nguồn: phụ lục 2.5].
- Có sự khác nhau về các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định mua căn hộ giá
thấp đối với những người có nghề nghiệp khác nhau.
Kiểm định về sự khác nhau giữa những người có nghề nghiệp khác nhau trong quyết định mua căn hộ giá thấp, ta thấy: sig. = 0.314 > 0.05, ta có thể kết luận rằng không có sự khác biệt giữa những nhóm có nghề nghiệp khác nhau ảnh hưởng đến yếu tố quyết định mua căn hộ giá thấp dành cho người có thu nhập thấp tại Tp.HCM. [nguồn: phụ lục 2.5].
- Có sự khác nhau về các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định mua căn hộ giá
thấp đối với những người có giới tính khác nhau.
Kiểm định về sự khác nhau giữa những người có giới tính khác nhau trong quyết định mua căn hộ giá thấp, ta thấy: sig. = 0.733 > 0.05, ta có thể kết luận rằng không có sự khác biệt giữa những nhóm có giới tính khác nhau ảnh hưởng
đến yếu tố quyết định mua căn hộ giá thấp dành cho người có thu nhập thấp tại Tp.HCM. [nguồn: phụ lục 2.5].
Tóm tắt chƣơng 4
Với mục đích kiểm định các thang đo, mô hình lý thuyết và các giả thuyết nghiên cứu đã được xây dựng ở chương 3, chương này đã thực hiện kiểm định và phân tích bằng các kỹ thuật: Crocbach alpha, phân tích nhân tố khám phá (EFA) và phân tích hồi qui tuyến tính sau đó kiểm định các giả thuyết thống kê bằng kết quả hồi qui, phân tích T-test, phân tích Anova và phân tích Kruskal Wallis theo qui trình nghiên cứu đã được thiết kế ở chương 3.
Kết quả cho thấy có sáu yếu tố chính ảnh hưởng đến quyết định mua căn hộ giá thấp dành cho người có thu nhập thấp tại thành phố Hồ Chí Minh theo mức độ quan trọng giảm dần như sau: lớn nhất là yếu tố uy tín, chất lượng (=0.279), kế đến là yếu tố thu nhập (=0.275), tiếp theo là yếu tố môi trường sống (=0.247) kế tiếp là yếu tố giá cả và chiêu thị (=0.199) và sau cùng là yếu tố vị trí (=0.161). Song, những kết quả này có sự đánh giá khác nhau bởi những cá nhân có đặc điểm khác nhau.
CHƢƠNG 5: KẾT LUẬN VÀ CÁC ĐỀ XUẤT QUẢN TRỊ