xây dựng một chương trình huấn luyện linh hoạt hơn cho lực lượng bán hàng

Hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty TNHH NN MTV Xuân Hòa

... khai bán hàng kiểm soát bán hàng Ngoài quản trị bán hàng định nghĩa hoạt động quản trị người thực thuộc lực lượng bán hàng gồm người hỗ trợ trực tiếp cho lực lượng bán hàng 1.1.3 Tổ chức bán hàng ... hàng Tổ chức bán hàng là: phần quản trị bán hàng, bao gồm tổ chức mạng lưới bán hàng tổ chức lực lượng bán hàng Tổ chức bán hàng việc thực trình bán hàng doanh nghiệp cho khách hàng để từ hoàn ... động xây dựng kế hoạch bán hàng, tổ chức triển khai bán hàng kiểm soát bán hàng nhằm đạt mục tiêu doanh nghiệp.Quản trị bán hàng khái quát hóa theo quy trình bao gồm chức xây dựng kế hoạch bán hàng, ...

49
750
3

NỘI DUNG CHỦ YẾU CỦA CÔNG TÁC TỔ CHỨC TIÊU THỤ SẢN PHẨM Ở DOANH NGHIỆP

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... nơi bán hàng nhẵm giúp cho việc bán hàng diễn thuận lợi Xúc tiến bán hàng trình ngời bán hàng tìm hiểu, khám phá, gợi tạo để thu hút đáp ứng nhu cầu khách hàng nơi bán hàng Xúc tiên sbán hàng bao ... khách hàng thơng vụ tốt đẹp đợc thực Xúc tiến bán hàng: bán hàng hoạt động thiếu đợc doanh nghiệp Bán đợc hàng hay không điều ảnh hởng tới sống doanh nghiệp Xúc tiến bán hàng hoạt động diễn nơi bán ... yếu để bán hàng Các đại diện thơng mại điều chỉnh thông tin cho loại khách hàng, sửa đổi cho phù hợp với phản hồi khách hàng, giải đáp thắc mắc khách hàng, đề nghị khách hàng đặt hàng mua hàng Nếu...

35
594
0

Hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng và các nội dung của công tác tổ chức bán hàng của công ty CỔ PHẦN CỒN RƯỢU HÀ NỘI HALICO tại khu vực miền bắc

Danh mục: Tài chính - Ngân hàng

... tổ chức bán hàng Tổ chức bán hàng chức quản trị bán hàng, bao gồm tổ chức mạng lưới bán hàng tổ chức lực lượng bán hàng Tổ chức bán hàng việc thực trình bán hàng doanh nghiệp cho khách hàng để ... chức là: xây dựng kế hoạch bán hàng, tổ chức triển khai bán hàng kiểm soát bán hàng Trong tổ chức triển khai bán hàng trọng vào xây dựng phát triển mạng lưới bán hàng lực lượng bán hàng 1.1.2 ... bán hàng, doanh nghiệp cần phải vào trình độ lực dội ngũ nhân lực Cụ thể: + Trình độ lực lượng bán hàng: yếu tố người mà lực lượng bán hàng nhân tố quan trọng giúp cho tổ chức mạng lưới bán hàng...

59
1,576
9

Hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của chi nhánh công ty TNHH SX TPCN Bảo Long tại Hà Nội

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... tổ chức bán hàng Tổ chức bán hàng chức quản trị bán hàng, bao gồm tổ chức mạng lưới bán hàng tổ chức lực lượng bán hàng Tổ chức bán hàng việc thực trình bán hàng doanh nghiệp cho khách hàng để ... xuất để phục vụ cho nhu cầu xã hội * Khái niệm quản trị bán hàng Quản trị bán hàng trình bao gồm hoạt động xây dựng kế hoạch bán hàng, tổ chức triển khai bán hàng kiểm soát bán hàng nhằm đạt mục ... Quản trị bán hàng doanh nghiệp thương mại bao gồm nội dung sau: - Xác định mục tiêu bán hàng - Lập kế hoạch bán hàng - Tổ chức lực lượng bán hàng - Quản trị hoạt động lực lượng bán hàng - Đánh...

77
353
0

Hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của Tổng công ty May 10 - Công ty Cổ phần tại khu vực Hà Nội

Danh mục: Kinh tế - Thương mại

... veston cao cp cho nam n, s mi nam cao cp cho i tng gii phũng, cụng s, cụng chc m cha trung y mnh sn xut cho nhng i tng khỏc nh thi trang cụng s cho n nh vỏy, m, ỏo thi trang, ng phc cho cụng ty, ... li bỏn hng nhanh nhy, cú kh nng thay i mau l v quy mụ v phm vi cho phự hp vi s bin ng ca th trng 2.2.4 Căn để tổ chức mạng lới bán hàng - Khỏch hng gi mt v trớ trung tõm lnh vc kinh doanh Doanh ... hỡnh mng li cho gim ti mc ti a cỏc ri ro ti chớnh liờn quan ti vic toỏn Trong nhiu trng hp doanh nghip s giao cho nhõn viờn bỏn hng chu trỏch nhim toỏn, nhiu trng hp khỏc cú th u thỏc cho cỏc trung...

66
505
0

Hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng mặt hàng tiêu dùng trên thị trường Hà Nội tại công ty cổ phần đầu tư Hà Thành-NSN

Danh mục: Kinh tế - Thương mại

... lưới bán hàng tổ chức lực lượng bán hàng Tổ chức bán hàng việc thực trình bán hàng doanh nghiệp cho khách hàng để từ hoàn thành mục tiêu quản trị bán hàng doanh nghiệp Tổ chức mạng lưới bán hàng ... khách hàng Công ty bán hàng qua lực lượng bán hàng đại diện bán hàng nhân viên kinh doanh theo khu vực thị trường Quá trình bán hàng thực chủ yếu điểm bán hàng trực tiếp công ty Khách hàng gọi ... tuyến bán hàng quản lý nhân viên bán hàng Việc phân định tuyến bán hàng liền với phân định trách nhiệm lực lượng bán hàng Doanh nghiệp thường chia điểm bán hàng thành ba loại: - Các điểm bán hàng...

55
490
0

Hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của Tổng công ty May 10 tại khu vực Hà Nội

Danh mục: Kinh tế - Thương mại

... thớch i lý : Hàng quý, vào ngày quý, vào lực đại lý, tính thời vụ chơng trình hỗ trợ bán hàng Công ty.Công ty xây dựng mức khoán tháng cụ thể cho đại lý để làm sở tính tỉ lệ chiết khấu cho đại lý ... vụ bán hàng cửa hàng. Số lợng điểm bán hàng tăng lên điều kiện để doanh nghiệp phát triển thị trờng u tiên, trọng đến cấu thị trờng cấu nhu cầu thị trờng, sở tiến hành phân bổ điểm bán hàng cho ... lại thuận tiện cho khách hàng thuận tiện cho hoạt động bán hàng Đổi phát triển: Nhu cầu thị trờng thờng xuyên biến đổi dung lợng cấu, đòi hỏi doanh nghiệp phải có mạng lới bán hàng nhanh nhạy,...

64
972
3

Một số giải pháp hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng mặt hàng thép xây dựng và công nghiệp của công ty cổ phần Đất mới-New Territory Join Stock Company

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... doanh thu 3.Doanh thu bán hàng CCDV(10=01-02) 02 Giá vốn hàng bán Lợi nhuận gộp bán hàng CCDV (20=10-11) 11 88,757,824,28 85,459,585,82 20 3,298,238,464 3,348,485,592 Doanh thu hoạt động tài 21 44,176,421 ... cáo kết hoạt động sản xuất kinh doanh Từ ngày 01/01/2009 đến ngày 31/12/2009 Ma_s o Chi_tieu Ky_nay Ky_truoc 24 SV: Trn Vit Linh Khoa Qun Tr Doanh Nghip Trng i Hc Thng Mi 1.Doanh thu bán hàng hoá ... Vit Linh Khoa Qun Tr Doanh Nghip Trng i Hc Thng Mi Tm quan trng ca mng li bỏn hng vi qun tr bỏn hng v tiờu th sn phm ca cụng ty: 60% s ngi c hi cho rng rt quan trng, 40% cho rng quan trng v 0% cho...

46
348
1

Hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của công ty TNHH phát AGRIVINA tại Hà Nội

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... trị hoạt động bán hàng quản trị lực lượng bán hàng Các hoạt động bán hàng hiểu tất hoạt động cần làm để thực mục tiêu bán hàng từ dự báo bán hàng đến kiểm soát bán hàng Quản trị hoạt động bán hàng ... hiểu biết lực lượng bán hàng sản phẩm khách hàng Từ đó, doanh nghiệp xây dựng mô hình mạng lưới bán hàng phù hợp Một doanh nghiệp có lực lượng bán hàng có khả hiểu biết chuyên sâu mặt hàng doanh ... công ty xây 49 50 dựng biện pháp tạo động lực cho lực lượng bán hàng, như: hoa hồng, tạo buổi gặp mặt đại diện bán hàng, nhân viên bán hàng, tạo thăng tiến,… Tuy nhiên, biện pháp làm cho lực lượng...

59
393
0

hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của công ty tnhh yến bình

Danh mục: Kinh tế - Thương mại

... bán hàng lực lượng bán hàng Quản trị bán hàng tập trung giải toán quản trị hoạt động bán hàng quản trị lực lượng bán hàng Các hoạt động bán hàng tất hoạt động cần làm để thực mục tiêu bán hàng từ ... thành công việc bán hàng giao - Khái niệm tổ chức bán hàng Tổ chức bán hàng chức quan trọng quản trị bán hàng, bao gồm tổ chức mạng lưới bán hàng tổ chức lực lượng bán hàng Tổ chức bán hàng liên quan ... yếu lực lượng bán hàng: giám đốc bán hàng, giám đốc bán hàng chi nhánh, giám đốc bán hàng khu vực thị trường, giám sát bán hàng, mại vụ bán hàng phụ trách khu vực thị trường nhỏ hơn, nhân viên bán...

59
783
9

Hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của công ty TNHH TM thọ thanh

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... phận đó.1 Tổ chức bán hàng phần quản trị bán hàng, bao gồm tổ chức mạng lưới bán hàng tổ chức lực lượng bán hàng Tổ chức bán hàng việc thực trình bán hàng doanh nghiệp cho khách hàng để từ hoàn ... cửa hàng, quan hệ với đại lý…) Trình độ lực lượng bán hàng: việc lựa chọn mô hình tổ chức mạng lưới bán hàng phụ thuộc nhiều vào hiểu biết lực lượng bán hàng sản phẩm khách hàng Ví dụ: lực lượng ... trị bán hàng doanh nghiệp Tổ chức bán hàng thực để phục vụ kiểm chứng việc xây dựng kế hoạch bán hàng doanh nghiệp, sơ hoạt động kiểm soát bán hàng, từ để doanh nghiệp hoàn thiện trình bán hàng...

55
775
0

hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của công ty tnhh yến bìnhhoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của công ty tnhh yến bình

Danh mục: Kinh tế - Thương mại

... bán hàng lực lượng bán hàng Quản trị bán hàng tập trung giải toán quản trị hoạt động bán hàng quản trị lực lượng bán hàng Các hoạt động bán hàng tất hoạt động cần làm để thực mục tiêu bán hàng từ ... thành công việc bán hàng giao - Khái niệm tổ chức bán hàng Tổ chức bán hàng chức quan trọng quản trị bán hàng, bao gồm tổ chức mạng lưới bán hàng tổ chức lực lượng bán hàng Tổ chức bán hàng liên quan ... yếu lực lượng bán hàng: giám đốc bán hàng, giám đốc bán hàng chi nhánh, giám đốc bán hàng khu vực thị trường, giám sát bán hàng, mại vụ bán hàng phụ trách khu vực thị trường nhỏ hơn, nhân viên bán...

59
483
1

một số giải pháp hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của công ty tnhh hợp thành

Danh mục: Kinh tế - Quản lý

... mạng lưới bán hàng tổ chức lực lượng bán hàng Tổ chức bán hàng việc thực trình bán hàng doanh nghiệp cho khách hàng để từ hoàn thành mục tiêu quản trị bán hàng doanh nghiệp Tổ chức bán hàng thực ... quản trị bán hàng : Quản trị bán hàng trình bao gồm hoạt động xây dựng kế hoạch bán hàng, tổ chức triển khai bán hàng kiểm soát bán hàng nhằm đạt mục tiêu doanh nghiệp Quản trị bán hàng bao gồm ... ông(bà) cho biết công ty bán hàng theo hình thức ? Bán hàng qua đại lý, cửa hàng Bán qua catalog Bán qua đơn đặt hàng Bán hàng qua internet Bán hàng qua điện thoại Bán buôn Bán lẻ - Về hình thức bán...

64
642
0

một số giải pháp hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của công ty tnhh hợp thành

Danh mục: Kinh tế - Quản lý

... mạng lưới bán hàng tổ chức lực lượng bán hàng Tổ chức bán hàng việc thực trình bán hàng doanh nghiệp cho khách hàng để từ hoàn thành mục tiêu quản trị bán hàng doanh nghiệp Tổ chức bán hàng thực ... quản trị bán hàng : Quản trị bán hàng trình bao gồm hoạt động xây dựng kế hoạch bán hàng, tổ chức triển khai bán hàng kiểm soát bán hàng nhằm đạt mục tiêu doanh nghiệp Quản trị bán hàng bao gồm ... lược khai thác cách hợp lí - Xây dựng điểm bán hàng cho công ty mục tiêu số lượng điểm bán chất lượng điểm bán Chất lượng điểm bán khả bán hàng điểm bán với doanh số bán điểm ổn định hợp tác lâu...

66
531
0

Hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty cổ phần XNK Tháng Giêng trên địa bàn Hà Nội

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... Quản trị bán hàng hoạt động quản trị người thực thuộc lực lượng bán hàng gồm người hỗ trợ trực tiếp cho lực lượng bán hàng 1.1.3 Tổ chức bán hàng Tổ chức bán hàng phần quản trị bán hàng, bao ... lưới bán hàng tổ chức lực lượng bán hàng Tổ chức bán hàng việc thực trình bán hàng doanh nghiệp cho khách hàng để từ hoàn thành mục tiêu quản trị bán hàng doanh nghiệp Tổ chức mạng lưới bán hàng ... lưới bán hàng có yêu cầu khác nhu cầu nhân lực lực lượng bán hàng Do lựa chọn mô hình tổ chức mạng lưới bán hàng doanh nghiệp cần vào lực trình độ lực lượng bán hàng b Yêu cầu mô hình mạng lưới bán...

44
611
0

Hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của công ty Cổ phần Phương Hải Long đối với mặt hàng dầu nhớt Halotec.DOC

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... nhân lực bán hàng công ty có đủ số lượng chất lượng để triển khai tốt hoạt động bán hàng Đội ngũ lực lượng bán hàng công ty bao gồm cán quản lý nhân viên bán hàng Hiện số lượng lực nhân bán hàng ... lượng bán hàng có mối quan hệ chặt chẽ quy định lẫn Việc tổ chức mạng lưới bán công ty phụ thuộc nhiều vào trình độ lực lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng công ty gồm có lực lượng bán hàng ... đạt - mục tiêu bán hàng đề Thuận tiện bố trí lực lượng bán hàng theo lực người thực thi sách bán hàng cho nhóm khách hàng • Nhược điểm: - Chí phí cho mạng lưới bán hàng lớn khách hàng doanh nghiệp...

53
462
6

kiến nghị nhằm hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của công ty Cổ phần Vital trong thời gian tới

Danh mục: Kinh tế - Thương mại

... nghiệp không cóa khách hàng doanh nghiệp tồn phát triển Mặt khác không tổ chức tốt quản trị bán hàng nỗ lực khâu khác trở nên vô nghĩa • Lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng doanh nghiệp bao ... chức tham gia trực tiếp vào trình bán hàng doanh nghiệp Lực lượng bán hàng lực lượng chủ yếu thực kế hoạch mục tiêu bán hàng doanh nghiệp, cầu nối doanh nghiệp với khách hàng SVTH: Trần Thị Thùy ... Tuyến bán hàng doanh nghiệp Tuyến bán hàng doanh nghiệp tập hợp điểm bán hàng phạm vi không gian địa lý định Thông thường tuyến bán hàng quản lý nhân viên bán hàng, việc phân chia tuyến bán hàng...

49
401
0

Hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng mặt hàng của công ty cổ phần Đất mới-New Territory Join Stock Company

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... bỏn hng v tiờu th sn phm ca cụng ty: 60% s ngi c hi cho rng rt quan trng, 40% cho rng quan trng v 0% cho rng khụng quan trng 18 SV: Trn Vit Linh Khoa Qun Tr Doanh Nghip Trng i Hc Thng Mi - Cụng ... s phiu cho rng to iu kin tt 60% cho rng to iu kin n nh v 10% bỡnh thng hoc khụng tỏc ng Mi quan h gia cụng ty v cỏc qun lớ thỡ 72% cho rng mi quan h rt tt Trong s 72% ú thỡ 64%( hin ti) cho rng ... Cụng tỏc t chc qun lý mng li bỏn hng hin ca doanh nghip thỡ cú 10% cho rng phự hp, 82% cho rng khụng cũn phự hp cn cú s iu chnh, 8% cho rng hon ton khụng phự hp Cỏc lý m nhng ý kin cn iu chnh l:...

34
303
0

Hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của công ty cổ phần phát triển sản phẩm Việt

Danh mục: Kinh tế - Thương mại

... mạng lưới bán hàng Tổ chức bán hàng phần quản trị bán hàng, bao gồm tổ chức mạng lưới bán hàng tổ chức lực lượng bán hàng Tổ chức bán hàng việc thực trình bán hàng doanh nghiệp cho khách hàng để ... quy trình bao gồm chức xây dựng kế hoạch bán hàng, tổ chức triển khai bán hàng kiểm soát bán hàng Trong đó, tổ chức triển khai bán hàng trọng vào xây dựng phát triển mạng lưới bán hàng lực lượng ... Quản trị bán hàng Quản trị bán hàng trình bao gồm hoạt động xây dựng kế hoạch bán hàng, tổ chức triển khai bán hàng kiểm soát bán hàng nhằm đạt mục tiêu doanh nghiệp Quản trị bán hàng khái quát...

51
664
0

Hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của Công ty cổ phần XNK nông lâm sản chế biến.

Danh mục: Kinh tế - Thương mại

... chức bán hàng, tổ chức điểm tuyến bán hàng doanh nghiệp cho bán hàng hiệu đạt mục tiêu đề 1.1.3 Khái niệm điểm bán hàng tuyến bán hàng 1.1.3.1 Khái niệm điểm bán hàng Điểm bán hàng nơi có bày bán ... có hoạt động bán hàng mà hàng hóa luân chuyển trình tái sản xuất để phục vụ cho nhu cầu xã hội 1.1.1.2 Khái niệm quản trị bán hàng Quản trị bán hàng trình bao gồm hoạt động xây dựng kế hoạch bán ... nhiều hoạt động marketing, xây dựng kế hoạch bán hàng, tuyển chọn đào tạo lực lượng bán hàng hoạt động then chốt tổ chức mạng lưới bán hàng Việc tổ chức mạng lưới bán hàng phù hợp góp phần đưa hàng...

57
461
4