tạo động lực cho lực lượng bán hàng của doanh nghiệp

Tổ chức lực lượng bán hàng của doanh nghiệp thương mại. liên hệ thực tiễn công tác tổ chức lực lượng bán hàng ở một doanh nghiệp cụ thể.

Ngày tải lên : 17/04/2015, 22:56

... khách hàng  Phân loại lực lượng bán hàng:  Lực lượng bán hàng thuộc biên chế: bao gồm tất người lao động doanh nghiệp có trách nhiệm trực tiếp đến hoạt động bán hàng + Lực lượng bán hàng doanh nghiệp: ... chức lực lượng bán hàng 2.1.Khái niệm phân loại lực lượng bán hàng  Khái niệm: Lực lượng bán hàng lực lượng chủ yếu thực kế hoạch mục tiêu bán hàng chủ yếu doanh nghiệp, cầu nối doanh nghiệp ... mức lực lượng bán hàng  Xác định quy mô lực lượng bán hàng: Xác định quy mô lực lượng bán hàng hoạt động nhằm xác định nhu cầu ( số lượng, chất lượng, thời điểm) nhân cần thiết cho lực lượng bán...

35
3K
15

LÝ LUẬN CHUNG VỀ QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP

Ngày tải lên : 04/10/2013, 22:20

... viên bán hàng tiếp xúc trực tiếp với khách hàng Loại lực lượng bán hàng dùng lực lượng yếu cơng ty lực lượng hỗ trợ cho lực lượng bán hàng hoạt động bên ngồi cơng ty  Lực lượng bán hàng hoạt động ... 1.2 Mơ hình tổ chức lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng cầu nối công ty thị trường Lực lượng bán hàng bao gồm có ba phận sau: 1.2.1 Lực lượng bán hàng công ty: Lực lượng bán hàng công ty gồm tất ... quản trị lực lượng bán hàng doanh nghiệp 1.3.1.Tổ chức lực lượng bán hàng - Lựa chọn kênh phân phối Trước giám đốc bán hàng công ty định lựa chọn, phân công nhiệm vụ cho lực lượng bán hàng cụ...

29
1.7K
6

tổ chức lực lượng bán hàng trong doanh nghiệp thương mại. liên hệ thực tiễn ở siêu thị điện máy pico xuân thủy

Ngày tải lên : 30/07/2014, 14:22

... liệu Tạo động lực cho lực lượng bán hàng a Các khái niệm về động lực, tạo động lực, đãi ngộ nhân sự, mối quan hệ đãi ngộ và tạo động lực cho lực lượng bán hàng - Khái niệm động lực lao động: ... việc doanh nghiệp tự xâm nhập vào thị trường II Các nội dung chủ yếu tổ chức lực lượng bán hàng doanh nghiệp thương mại Xác định qui mô định mức lực lượng bán hàng a Xác định qui mơ lực lượng ... câu hỏi sau : • Doanh nghiệp cần chức danh gì? • Số lượng nhân cho chức danh? • Thời điểm cần? - Các xác định qui mơ lực lượng bán hàng • Mục tiêu doanh số bán hàng: Mục tiêu doanh số bán hàng...

30
436
0

HOÀN THIỆN CÔNG tác QUẢN TRỊ lực LƯỢNG bán HÀNG tại DOANH NGHIỆP

Ngày tải lên : 16/07/2016, 07:23

... trình bán hàng doanh nghiệp Lực lượng bán hàng lực lượng chủ yếu thực kế hoạch mục tiêu bán hàng doanh nghiệp, cầu nối doanh nghiệp với khách hàng 1.1.2 Vai trò lực lượng bán hàng Theo quan điểm bán ... 1.1 Lực lượng bán hàng 1.1.1 Khái niệm lực lượng bán hàng 1.1.2 Vai trò lực lượng bán hàng .1 1.1.3 Phân loại lực lượng bán hàng 1.1.3.1 Lực lượng bán hàng ... trị lực lượng bán hàng 35 2.3.2.1 Tuyển dụng lực lượng bán hàng 35 2.3.2.2 Đào tạo lực lượng bán hàng .36 2.3.2.3 Giám sát đánh giá lực lượng bán hàng 38 2.3.2.4 Động...

68
551
0

Các giải pháp tạo động lực cho lực lượng bán hàng của công ty TNHH TM Đào Dương.DOC

Ngày tải lên : 24/03/2015, 11:08

... vấn đề lý luận tạo động lực cho lực lượng bán hàng 2.1 Một số khái niệm định nghĩa tạo động lực cho lực lượng bán hàng 2.1.1 Khái niệm lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng doanh nghiệp bao gồm ... lao động doanh nghiệp có trách nhiệm trực tiếp đến hoạt động bán hàng Lực lượng chia thành lực lượng bán hàng doanh nghiệp lực lượng bán hàng địa bàn a) Lực lượng bán hàng doanh nghiệp: Lực lượng ... công cụ tạo động lực, giúp nâng cao suất lao động lực lượng bán hàng từ thực mục tiêu doanh nghiệp 2.2 Một số lý thuyết tạo động lực cho lực lượng bán hàng 2.2.1 Các học thuyết tạo động lực cơng...

53
1.2K
10

Hoàn thiện quản trị lực lượng bán hàng của công ty cổ phần dược phẩm viễn đông.doc

Ngày tải lên : 05/10/2012, 16:42

... hoạt động lực lượng bán hàng Bao gồm xây dựng tổ chức lực lượng bán hàng, giám sát đánh giá lực lượng bán hàng, động viên khuyến khích lực lượng bán hàng 1.1.2.Vai trò quản trị lực lượng bán hàng ... viên bán hàng tiếp xúc trực tiếp với khách hàng Loại lực lượng bán hàng dùng lực lượng yếu cơng ty lực lượng hỗ trợ cho lực lượng bán hàng hoạt động bên ngồi cơng ty  Lực lượng bán hàng hoạt động ... 1.2 Mơ hình tổ chức lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng cầu nối công ty thị trường Lực lượng bán hàng bao gồm có ba phận sau: 1.2.1 Lực lượng bán hàng công ty: Lực lượng bán hàng công ty gồm tất...

101
3.9K
69

Hoàn thiện quản trị lực lượng bán hàng của Công ty cổ phần Dược phẩm Viễn ĐôngHoàn thiện quản trị lực lượng bán hàng của Công ty cổ phần Dược phẩm Viễn Đông

Ngày tải lên : 07/12/2012, 09:45

... hoạt động lực lượng bán hàng Bao gồm xây dựng tổ chức lực lượng bán hàng, giám sát đánh giá lực lượng bán hàng, động viên khuyến khích lực lượng bán hàng 1.1.2.Vai trò quản trị lực lượng bán hàng ... viên bán hàng tiếp xúc trực tiếp với khách hàng Loại lực lượng bán hàng dùng lực lượng yếu công ty lực lượng hỗ trợ cho lực lượng bán hàng hoạt động bên ngồi cơng ty  Lực lượng bán hàng hoạt động ... 1.2 Mơ hình tổ chức lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng cầu nối công ty thị trường Lực lượng bán hàng bao gồm có ba phận sau: 1.2.1 Lực lượng bán hàng công ty: Lực lượng bán hàng công ty gồm tất...

101
1.3K
12

Hoàn thiện quản trị lực lượng bán hàng của Công ty cổ phần Dược phẩm Viễn Đông

Ngày tải lên : 06/04/2013, 20:25

... hoạt động lực lượng bán hàng Bao gồm xây dựng tổ chức lực lượng bán hàng, giám sát đánh giá lực lượng bán hàng, động viên khuyến khích lực lượng bán hàng 1.1.2.Vai trò quản trị lực lượng bán hàng ... viên bán hàng tiếp xúc trực tiếp với khách hàng Loại lực lượng bán hàng dùng lực lượng yếu công ty lực lượng hỗ trợ cho lực lượng bán hàng hoạt động bên ngồi cơng ty  Lực lượng bán hàng hoạt động ... 1.2 Mơ hình tổ chức lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng cầu nối công ty thị trường Lực lượng bán hàng bao gồm có ba phận sau: 1.2.1 Lực lượng bán hàng công ty: Lực lượng bán hàng công ty gồm tất...

100
1K
2

HOÀN THIỆN QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC PHẨM VIỄN ĐÔNG

Ngày tải lên : 23/08/2013, 08:33

... hoạt động lực lượng bán hàng Bao gồm xây dựng tổ chức lực lượng bán hàng, giám sát đánh giá lực lượng bán hàng, động viên khuyến khích lực lượng bán hàng 1.1.2.Vai trò quản trị lực lượng bán hàng ... 1.2 Mơ hình tổ chức lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng cầu nối công ty thị trường Lực lượng bán hàng bao gồm có ba phận sau: 1.2.1 Lực lượng bán hàng công ty: Lực lượng bán hàng công ty gồm tất ... LUẬN CHUNG VỀ QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP 1.1 Khái quát quản trị lực lượng bán hàng 1.1.1.Khái niệm quản trị lực lượng bán hàng Quản trị lực lượng bán hàng việc phân tích, lập...

101
675
2

GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC PHẨM VIỄN ĐÔNG

Ngày tải lên : 04/10/2013, 22:20

... lượng bán hàng lực lượng bán hàng lực lượng chính, trực tiếp tạo doanh thu lợi nhuận cho công ty Với tầm quan trọng lực lượng bán hàng mà công ty đưa sách, mục tiêu phát triển lực lượng bán hàng ... đào tạo lực lượng bán hàng Các hoạt động đào tạo công ty dừng lại việc đào tạo chuyên môn lần người tuyển dụng bắt đầu vào Công ty việc đào tạo sản phẩm cho lực lượng bán hàng Để có lực lượng bán ... đãi ngộ: để đạt mục tiêu lực lượng bán hàng cơng ty xây dựng sách ưu đãi tốt cho lực lượng bán hàng Cụ thể sau: Tăng lương cho đội ngũ bán hàng, tăng thưởng hàng quý hàng năm… đồng thời có nhiều...

26
747
0

THỰC TRẠNG QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC PHẨM VIỄN ĐÔNG

Ngày tải lên : 04/10/2013, 23:20

... doanh số bán hàng sản Giám đốc bán hàng khu vực Giám đốc bán hàng khu vực phẩm nhân viên bán hàng Giảm doanh số bán hàng tồn cơng ty Hình 2-2: Cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng 11 Nhân viên bán ... 2.2.2.2.Đào tạo lực lượng bán hàng Để có lực lượng bán hàng giỏi ngồi việc tuyển dụng tốt, việc đào tạo lực lượng bán hàng quan trọng giám đốc bán hàng Hiện thấy đội ngũ bán hàng Công ty Cổ phần ... sử dụng loại lực lượng bán hàng lực lượng bán hàng Công ty – nhân viên công ty Những thành phần lực lượng bán hàng quy mô thể bảng sau: Bảng 2-2: Thành phần quy mô lực lượng bán hàng Công ty...

35
1.3K
17

KẾ HOẠCH bán HÀNG CHO lực LƯỢNG bán HÀNG của CÔNG TY THỰC PHẨM QUỐC tế

Ngày tải lên : 11/03/2016, 14:34

... hoạch bán hàng sản phẩm trình lập kế hoạch bán hàng Kế hoạch bán hàng bao gồm mục tiêu bán hàng, chương trình hoạt động bán hàng, ngân sách bán hàng nhằm đạt mục tiêu kinh doanh doanh nghiệp ... trí hoạt động bán hàng phối thức tiếp thị (marketing mix)?  Hoạt động bán hàng Theo quan điểm bán hàng đại, hoạt động bán hàng trình từ chuẩn bị hàng hóa để bán đến tìm kiếm khách hàng, thuyết ... tín, điều kiện kinh doanh họ Nếu trung gian đại lý bán hàng nhà sản xuất phải đánh giá số lượng đặc điểm mặt hàng khác họ bán, quy mô chất lượng lực lượng bán hàng, tiềm lực vốn, phạm vi thị...

52
2.9K
13

Quản trị lực lượng bán hàng của công ty cổ phần xây dựng nhà và đô thị viễn đông

Ngày tải lên : 26/06/2017, 20:37

... thơng hỗ trợ cho ngƣời bán hàng Vì vậy, cốt lõi hoạt động bán hàng lực lƣợng bán hàng doanh nghiệp 1.2.2.2Khái niệm lực lượng bán hàng quản trị lực lượng bán hàng Lực lƣợng bán hàng ngƣời tham ... trình tạo động lực khác Vì vậy, doanh nghiệp cần nắm vững quy trình tạo động lực nói chung tạo động lực cho lực lƣợng bán hàng nói riêng để tiết kiệm chi phí cho doanh nghiệp, tạo đƣợc động lực ... tuyển dụng nhân viên 18 *Tạo động lực cho lực lượng bán hàng Tạo động lực cho lực lƣợng bán hàng trình sử dụng tác động tới nhân viên bán hàng, làm cho họ phát huy cao nỗ lực cá nhân để đạt đƣợc...

92
329
0

Quản trị lực lượng bán hàng của Công ty sơn Jotun Việt Nam 2011.doc

Ngày tải lên : 22/09/2012, 16:49

... chức lực lượng bán hàng, giám sát đánh giá lực lượng bán hàng, động viên khuyến khích lực lượng bán hàng 1.2 Nội dung hoạt động quản trị lực lượng bán hàng 1.2.1 Xây dựng lực lượng bán hàng 1.2.1.1 ... trực tiếp với khách hàng Loại lực lưọng bán hàng dùng lực lượng yếu cơng ty lực lượng hỗ trợ cho lực lượng bán hàng họat động ngồi cơng ty Lực lượng bán hàng chỗ hay bên hoạt động chủ yếu mang ... ABC cho phân hạng khách hàng , 15% khách hàng (khách hàng A) tạo 55% doanh số bán hàng, 20% khách hàng ( khách hàng B) tạo 20% doanh số bán hàng 65% cuối khách hàng (khách hàng C) tạo 155 doanh...

90
3.5K
53

Quản trị lực lượng bán hàng của Công ty TNHH Sơn TISON 2011.doc

Ngày tải lên : 22/09/2012, 16:49

... viên bán hàng tiếp xúc trực tiếp với khách hàng Loại lực lượng bán hàng dùng lực lượng yếu cơng ty lực lượng hỗ trợ cho lực lượng bán hàng hoạt động bên ngồi cơng ty  Lực lượng bán hàng hoạt động ... TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG 1.1 Một số vấn đề lực lượng bán hàng 1.1.1 Khái niệm lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng hiểu tập hợp cấu trúc tổ chức lực lượng hợp đồng thường mại công ty Lực lượng bán ... 1.2 Mơ hình tổ chức lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng cầu nối công ty thị trường Lực lượng bán hàng bao gồm có ba phận sau: 1.2.1 Lực lượng bán hàng công ty Lực lượng bán hàng cơng ty gồm tất...

47
1.5K
29

Quản trị lực lượng bán hàng của siêu thị PiCo.doc

Ngày tải lên : 28/09/2012, 16:50

... cao tổ chức chất lượng lực lượng bán hàng Qua việc đánh giá chung tổ chức lực lượng bán hàng siêu thị điện máy Pico Có thể đưa số đề xuất nhằm nâng cao tổ chức lực lượng bán hàng : - Ở Pico việc ... dài Qua thấy lực lượng bán hàng có vai trò vơ quan trọng doanh nghiệp nên cần phải nghiên cứu tìm hiểu để nâng cao chất lượng lực lượng lao động Qua nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh ... sát bán hàng BH điện tử, điên lạnh, gia dụng BH viễn thông, kĩ thuật số BH IT Sơ đồ tổ chức lực lượng bán hàng 2.2 Tuyển dụng lực lượng bán hàng Với chiến lược mở rộng hoạt động kinh doanh, Pico...

12
2.7K
25

Nâng cao công tác quản trị lực lượng bán hàng của nhóm SP Unilever tại Cty Duy Thanh

Ngày tải lên : 29/11/2012, 16:21

... kiểu lực lượng bán hàng a Lực lượng bán hàng riêng Là kiểu lực lượng bán hàng hình thành từ nhân viên bán hàng làm việc cho doanh nghiệp hay gọi lực lượng bán hàng doanh nghiệp Những nhân viên bán ... khách hàng chủ yếu thông qua điện thoại Lực lượng bán hàng dùng lực lượng bán hàng yếu doanh nghiệp lực lượng hổ trợ cho lực lượng bán hàng hoạt động bên ngồi doanh nghiệp Việc trì lực lượng ... c Lực lượng bán hàng tổng hợp Ngoài hai kiểu lực lượng bán hàng doanh nghiệp sử dụng kiểu lực lượng bán hàng khác để chiếm lĩnh thị trường Hai kiểu lực lượng bán hàng nói nhận thấy lực lượng bán...

102
4.1K
41

Quản trị lực lượng bán hàng của Công ty TNHH Sơn TISON

Ngày tải lên : 30/03/2013, 08:49

... viên bán hàng tiếp xúc trực tiếp với khách hàng Loại lực lượng bán hàng dùng lực lượng yếu cơng ty lực lượng hỗ trợ cho lực lượng bán hàng hoạt động bên ngồi cơng ty  Lực lượng bán hàng hoạt động ... TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG 1.1 Một số vấn đề lực lượng bán hàng 1.1.1 Khái niệm lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng hiểu tập hợp cấu trúc tổ chức lực lượng hợp đồng thường mại công ty Lực lượng bán ... 1.2 Mơ hình tổ chức lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng cầu nối công ty thị trường Lực lượng bán hàng bao gồm có ba phận sau: 1.2.1 Lực lượng bán hàng công ty Lực lượng bán hàng cơng ty gồm tất...

47
1.8K
13

Quản trị lực lượng bán hàng của Công ty sơn Jotun Việt Nam

Ngày tải lên : 30/03/2013, 08:49

... chức lực lượng bán hàng, giám sát đánh giá lực lượng bán hàng, động viên khuyến khích lực lượng bán hàng 1.2 Nội dung hoạt động quản trị lực lượng bán hàng 1.2.1 Xây dựng lực lượng bán hàng 1.2.1.1 ... trực tiếp với khách hàng Loại lực lưọng bán hàng dùng lực lượng yếu cơng ty lực lượng hỗ trợ cho lực lượng bán hàng họat động ngồi cơng ty Lực lượng bán hàng chỗ hay bên hoạt động chủ yếu mang ... ABC cho phân hạng khách hàng , 15% khách hàng (khách hàng A) tạo 55% doanh số bán hàng, 20% khách hàng ( khách hàng B) tạo 20% doanh số bán hàng 65% cuối khách hàng (khách hàng C) tạo 155 doanh...

90
2.5K
14

một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả quản trị lực lượng bán hàng của công ty tnhh quý hạnh

Ngày tải lên : 19/02/2014, 09:30

... bán hàng Lực lượng bán hàng cầu nối công ty thị trường Lực lượng bán hàng chia làm loại: Lực lượng cơng ty, đại lý có hợp đồng lực lượng hỗn hợp a Lực lượng bán hàng công ty Lực lượng bán hàng ... Điều cho thấy việc nâng cao hiệu hoạt động bán hàng ảnh hưởng tới sống doanh nghiệp 1.1.2.2 Vai trò quản trị lực lượng bán hàng doanh nghiệp Cũng hoạt động bán hàng, hoạt động quản trị bán hàng ... mà lực lượng bán hàng đạt chưa cao *Các hình thức hoạt động chủ yếu lực lượng bán hàng: Hiện nay,công ty áp dụng hình thức bán hàng lực lượng bán hàng là: bán hàng cách gặp trực tiếp khách hàng...

80
1.4K
8