thực trạng quản trị lực lượng bán hàng tại

... NHÂN VIÊN BÁN HÀNGHUẤN LUYỆN NHÂN VIÊN BÁN HÀNG Kiến thức Kỹ năng bán hàng và quản trị bán hàng Phương pháp thực hiện Trang 13Kết quả về doanh số bán hàng Mức độ hài lòng của khách hàng Số lượng ... diện Bán hàng Khu Nhân viên Dịch vụ Trang 8PHÂN CHIA KHU VỰC BÁN HÀNG VÀ PHÂN BỔ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG MIỀN BẮC STT Tỉnh/Thành Phố Số lượng (Người) Trang 9PHÂN CHIA KHU VỰC BÁN HÀNG VÀ PHÂN BỔ LỰC LƯỢNG ... hàng Số lượng khách hàng mới Kết quả thu hồi công nợ từ khách hàng CÁC TIÊU CHÍ ĐÁNH GIÁ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG Trang 14CHƯƠNG 3 GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY TNHH TM

Ngày tải lên: 08/05/2024, 08:32

... 24THỰC TRẠNG QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG TẠI CÔNG TYTNHH TM XNK THỦY HẢI SẢN HUỲNH LÊ 1 Thực trạng công tác quản lý lực lượng bán hàng tại công ty 1 Về công tác tổ chức xây dựng lực lượng bán hàng ... giám sát lực lượng bán hàng 35 2.1.8.2 Các tiêu chí đánh giá lực lượng bán hàng 36 2.1.8.3 Kết quả thực hiện của lực lượng bán hàng 37 2.2 Nhận xét chung về công tác quản trị lực lượng bán hàng ... TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY TNHH TM XNK THỦY HẢI SẢN HUỲNH LÊ 2.1 Thực trạng công tác quản lý lực lượng bán hàng tại công ty 19 2.1.1 Về công tác tổ chức xây dựng lực lượng bán hàng tại

Ngày tải lên: 08/05/2024, 08:45

... VỀ QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG 1.1.1 KHÁI NIỆM VỀ QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG .4 1.1.2 VAI TRÒ CỦA QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG 1.2 MƠ HÌNH TỔ CHỨC LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG 1.2.1 LỰC LƯỢNG ... KHÁI NIỆM VỀ QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG 1.1.1 Khái niệm quản trị lực lượng bán hàng Quản trị lực lượng bán hàng việc phân tích, lập kế hoạch, thực thi kiểm tra hoạt động lực lượng bán hàng Bao gồm ... xây dựng tổ chức lực lượng bán hàng, giám sát đánh giá lực lượng bán hàng, động viên khuyến khích lực lượng bán hàng 1.1.2 Vai trò quản trị lực lượng bán hàng  Liên kết mặt quản trị thị trường:

Ngày tải lên: 25/03/2018, 12:42

... tác bán hàng quản trị LLBH doanh nghiệp Phân tích thực trạng quản trị lực lượng bán hàng chuỗi hàng Guardian Hà Nội Cty TNHH MTV TM ĐT Liên Á Châu Đề xuất số giải pháp nhằm hồn thiện cơng tác quản ... tác quản trị đội ngũ bán hàng  Tại Chi nhánh Cty TNHH MTV TM ĐT Liên Á Châu, công tác quản trị lực lượng bán hàng có điểm bật nhiên số hạn chế định I MỞ ĐẦU 1.2 Mục tiêu nghiên cứu Phân tích thực ... đòi hỏi doanh nghiệp phải sử dụng hiệu lực lượng bán hàng  Trên thực tế, DN trọng vào đào tạo quản lý cấp cao trọng đến quản lý bán hàng nhân viên bán hàng Điều gây nên nhiều khó khăn giảm khả

Ngày tải lên: 21/05/2018, 20:40

... quản trị lực lƣợng bán hàng chi nhánh - Tình hình quản trị lực lượng bán hàng chi nhánh + Qua khảo sát tình hình thực trạng quản trị lực lƣợng bán hàng chi nhánh, thấy chi nhánh tổ chức tốt lực ... trị lực lƣợng bán hàng 1.2.1 Khái niệm quản trị lực lượng bán hàng 1.2.2 Nội dung hoạt động quản trị lực lượng bán hàng 1.2.2.1 Tổ chức lực lượng bán hàng ... luận quản trị lực lƣợng bán hàng Chƣơng Thực trạng quản trị lực lƣợng bán hàng cơng ty Cổ phần Bóng đèn Phích nƣớc Rạng Đơng Chi nhánh Đà Nẵng Chƣơng Giải pháp hoàn thiện quản trị lực lƣợng bán hàng

Ngày tải lên: 23/05/2018, 13:56

... VỀ QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG 1.1 Lực lượng bán hàng quản trị lực lượng bán hàng .3 1.1.1 Khái niệm 1.1.2 Mục tiêu công tác quản trị lực lượng bán hàng 1.1.3 Vai trò lực lượng ... quản trị lực lượng bán hàng - Tìm hiểu tình hình cơng ty - Tìm hiểu phân tích thực trạng công tác quản trị lực lượng bán hàng Công ty năm gần - Đánh giá hiệu công tác quản trị lực lượng bán hàng ... bán hàng quản trị lực lượng bán hàng 1.1.1 Khái niệm Lực lượng bán hàng doanh nghiệp bao gồm người tham gia trực tiếp vào trình bán hàng doanh nghiệp Lực lượng bán hàng lực lượng chủ yếu thực

Ngày tải lên: 05/11/2018, 12:40

... VỀ QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG 1.1 Lực lượng bán hàng quản trị lực lượng bán hàng .3 1.1.1 Khái niệm 1.1.2 Mục tiêu công tác quản trị lực lượng bán hàng 1.1.3 Vai trò lực lượng ... quản trị lực lượng bán hàng - Tìm hiểu tình hình cơng ty - Tìm hiểu phân tích thực trạng công tác quản trị lực lượng bán hàng Công ty năm gần - Đánh giá hiệu công tác quản trị lực lượng bán hàng ... bán hàng quản trị lực lượng bán hàng 1.1.1 Khái niệm Lực lượng bán hàng doanh nghiệp bao gồm người tham gia trực tiếp vào trình bán hàng doanh nghiệp Lực lượng bán hàng lực lượng chủ yếu thực

Ngày tải lên: 17/12/2018, 22:06

... LUẬN VỀ QUẢN TRỊ LỰC LƢỢNG BÁN H NG TRONG DOANH NGHIỆP .8 1.1 TỔNG QUAN VỀLỰC LƢỢNG BÁN HÀNG VÀ QUẢN TRỊ LỰC LƢỢNG BÁN HÀNG 1.1.1 Khái niệm, phân loại lực lƣợng bán hàng ... tác quản trị lực lƣợng bán 10 1.2 NỘI DUNG CỦA QUẢN TRỊ LỰC LƢỢNG BÁN HÀNG 12 1.2.1 Tổ chức lực lƣợng bán hàng .12 1.2.2 Tuyển chọn đào tạo lực lƣợng bán 18 1.2.3.Kích thích lực ... công tác đào tạo lực lƣợng bán hàng 68 2.9 Đánh giá biện pháp kích thích lực lƣợng bán 76 2.10 Đánh giá kết thực lực lƣợng bán 77 2.11 Tình hình thực lực lƣợng bán hàng bán hàng chi nhánh 2014

Ngày tải lên: 21/01/2019, 12:57

... VỀ LỰC LƢỢNG BÁN HÀNG VÀ QUẢN TRỊ LỰC LƢỢNG BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP 1.1 LỰC LƢỢNG BÁN HÀNG 1.1.1 Khái niệm 1.1.2 Phân loại lực lƣợng bán hàng 1.2 QUẢN TRỊ ... TRỊ LỰC LƢỢNG BÁN HÀNG 1.2.1 Khái niệm quản trị lực lƣợng bán hàng 1.2.2 Tổ chức lực lƣợng bán hàng 10 1.2.3 Tuyển dụng, lựa chọn, đào tạo lực lực lƣợng bán bán hàng ... Tạo động lực cho lực lƣợng bán hàng 26 1.2.5 Đánh giá kiểm soát lực lƣợng bán hàng 35 KẾT LUẬN CHƢƠNG 39 CHƢƠNG THỰC TRẠNG CÔNG TÁC QUẢN TRỊ LỰC LƢỢNG BÁN HÀNG TẠI CÔNG

Ngày tải lên: 25/01/2019, 13:26

... VỀ QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG 1.1 Lực lượng bán hàng quản trị lực lượng bán hàng .3 1.1.1 Khái niệm 1.1.2 Mục tiêu công tác quản trị lực lượng bán hàng 1.1.3 Vai trò lực lượng ... lực lượng bán hàng Công ty Cổ phần Vicem Hải Vân CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG 1.1 Lực lượng bán hàng quản trị lực lượng bán hàng 1.1.1 Khái niệm Lực lượng bán hàng doanh ... tổ chức lực lượng bán hàng, giám sát đánh giá lực lượng bán hàng, động viên khuyến khích lực lượng bán hàng 1.1.2 Mục tiêu công tác quản trị lực lượng bán hàng Hoạt động lực lượng bán hàng mang

Ngày tải lên: 04/04/2019, 06:56

... VỀ LỰC LƢỢNG BÁN HÀNG VÀ QUẢN TRỊ LỰC LƢỢNG BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP 1.1 LỰC LƢỢNG BÁN HÀNG 1.1.1 Khái niệm 1.1.2 Phân loại lực lƣợng bán hàng 1.2 QUẢN TRỊ ... TRỊ LỰC LƢỢNG BÁN HÀNG 1.2.1 Khái niệm quản trị lực lƣợng bán hàng 1.2.2 Tổ chức lực lƣợng bán hàng 10 1.2.3 Tuyển dụng, lựa chọn, đào tạo lực lực lƣợng bán bán hàng ... Tạo động lực cho lực lƣợng bán hàng 26 1.2.5 Đánh giá kiểm soát lực lƣợng bán hàng 35 KẾT LUẬN CHƢƠNG 39 CHƢƠNG THỰC TRẠNG CÔNG TÁC QUẢN TRỊ LỰC LƢỢNG BÁN HÀNG TẠI CÔNG

Ngày tải lên: 28/05/2019, 15:42

... LUẬN VỀ QUẢN TRỊ LỰC LƢỢNG BÁN H NG TRONG DOANH NGHIỆP .8 1.1 TỔNG QUAN VỀLỰC LƢỢNG BÁN HÀNG VÀ QUẢN TRỊ LỰC LƢỢNG BÁN HÀNG 1.1.1 Khái niệm, phân loại lực lƣợng bán hàng ... tác quản trị lực lƣợng bán 10 1.2 NỘI DUNG CỦA QUẢN TRỊ LỰC LƢỢNG BÁN HÀNG 12 1.2.1 Tổ chức lực lƣợng bán hàng .12 1.2.2 Tuyển chọn đào tạo lực lƣợng bán 18 1.2.3.Kích thích lực ... công tác đào tạo lực lƣợng bán hàng 68 2.9 Đánh giá biện pháp kích thích lực lƣợng bán 76 2.10 Đánh giá kết thực lực lƣợng bán 77 2.11 Tình hình thực lực lƣợng bán hàng bán hàng chi nhánh 2014

Ngày tải lên: 28/05/2019, 16:12

... chất lượng hàng tháng 1.2.6.2 Công tác quản trị bán hàng: Quản trị bán hàng thực chức liên quan trực tiếp tới việc bán hàng cá nhân bán hàng tổ chức Bưu điện Hà Nam thực công tác quản trị bán hàng ... đạo xây dựng ngân sách bán hàng kiểm sốt chi phí bán hàng - Đã tổ chức hoạt động khuyến khích lực lượng bán hàng tăng lương, thưởng, du lịch, nhằm nâng cao nỗ lực bán hàng góp phần nâng cao thu ... PHẦN THỨ HAI: THỰC TẬP CHUYÊN SÂU Công tác quản trị lực lượng bán hàng Bưu điện Tỉnh Hà Nam số đề xuất ý kiến hoàn thiện Hà Nam, ngày 15 tháng 11 năm 2013 Sinh viên Khuất Thanh Mai SV thực hiện:...

Ngày tải lên: 12/06/2015, 22:44

... cho lực lượng bán hàng cơng ty khơng hồn thành kế hoạch doanh số 2.1.2 Đào tạo lực lượng bán hàng Đào tạo lực lượng bán hàng việc quan trọng giám đốc bán hàng, sau tuyển dụng Đối với lực lượng bán ... hàng có liên quan với nghành hàng 2.2.2 Đặc điểm lực lượng bán hàng công ty Lực lượng bán hàng công ty Công ty bao gồm: Giám đốc bán hàng toàn quốc, giám đốc bán hàng cấp miền, đại diện bán hàng ... viên bán hàng: Kết doanh số bán hàng, kết số khách hàng tăng thêm kết thu hồi công nợ khách hàng - Kết doanh số bán hàng: Là doanh số bán hàng năm nhân viên bán hàng Vào đầu năm Giám đốc bán hàng...

Ngày tải lên: 24/10/2013, 10:20

... CƠ BẢN VỀ QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG 2.1 Thực chất quản trị lực lượng bán hàng Quản trị lực lượng bán hàng việc phân tích, lập kế hoạch, thực thi kiểm tra hoạt động lực lượng bán hàng Bao gồm ... chức lực lượng bán hàng, giám sát đánh giá lực lượng bán hàng, động viên khuyến khích lực lượng bán hàng 2.2 Nội dung hoạt động quản trị lực lượng bán hàng 2.2.1 Xây dựng lực lượng bán hàng 2.2.1.1 ... vấn đề "Quản trị lực lượng bán hàng Công ty TNHH thương mại ", từ tìm hạn chế hoạt động quản trị lực lượng bán hàng để làm sở cho việc đưa giải pháp hồn thiện quản trị lực lượng bán hàng Cơng...

Ngày tải lên: 19/08/2014, 20:08

... III Thực trạng hoạt động lực lượng bán hàng công tác quản trị lực lượng bán hàng .23 Thực trạng hoạt động lực lượng bán hàng 23 Thực trạng công tác quản trị lực lượng bán hàng ... ngũ lực lượng bán hàng Quy trình quản trị lực lượng bán hàng a Lập kế hoạch lực lượng bán hàng : a.1 Xây dựng mục tiêu chiến lược bán hàng: • Mục tiêu lực lượng bán hàng Mục tiêu lực lượng bán hàng ... bán hàng cá nhân II Quản trị lực lượng bán hàng Khái niệm quản trị lực lượng bán hàng .5 Qui trình quản trị lực lượng bán hàng a Lập kế hoạch lực lượng bán hàng...

Ngày tải lên: 17/10/2013, 08:15

... 16, 17) 1.3 Quản trị lực lượng bán hàng 1.3.1 Khái niệm quản trị lực lượng bán hàng Quản trị lực lượng bán hàng việc phân tích,lập kế hoạch ,thực thi kiểm tra hoạt động lực lượng bán hàng Bao gồm ... CÔNG TÁC QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG 1.1 Lực lượng bán hàng 1.1.1 Khái niệm lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng doanh nghiệp bao gồm cá nhân, tổ chức tham gia trực tiếp vào trình bán hàng doanh ... tác quản trị lực lượng bán hàng Chương II: Thực trạng quản trị lực lượng bán hàng công ty cổ phần dược phẩm Quảng Bình chi nhánh Đà Nẵng Chương III: Giải pháp hồn thiện cơng tác quản trị lực lượng...

Ngày tải lên: 03/03/2014, 22:10

... triển hoạt động quản trị lực lượng bán hàng - Hệ thống hóa vấn đề lý luận hoạt động quản trị lực lượng bán hàng - Phân tích đánh giá thực trạng hoạt động quản trị lực lượng bán hàng Công ty TNHH ... đốc bán hàng khu vực  Giám đốc bán hàng miền  Giám đốc bán hàng toàn quốc  Nhân viên bán hàng 1.3 Xây dựng quản trị lực lượng bán hàng 1.3.1 Thiết kế lực lượng bán hàng: Nhân viên bán hàng ... kế lực lượng bán hàng, cụ thể xây dựng mục tiêu lực lượng bán hàng, chiến lược, cấu, quy mô chế độ lương bổng lực lượng bán hàng 1.3.1.1 Mục tiêu lực lượng bán hàng Các mục tiêu lực lượng bán hàng...

Ngày tải lên: 29/07/2014, 18:47

... VỀ QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG Vai trò nhiệm vụ quản trị lực lượng bán 1.1 Khái niệm quản trị lực lượng bán hàng Theo James M Comr: Quản trị bán hàng hoạt động quản trị người thực thuộc lực lượng ... lượng bán hàng gồm người hỗ trợ trực tiếp cho lực lượng bán hàng Quản trị lực lượng bán trước hết xây dựng mục tiêu lực lượng bán Sau mục tiêu xác định, việc xác định quy mơ, phân bổ lực lượng bán ... giá thị trường, khách hàng, khách hàng tiềm năng, hay đại diện bán hàng học việc, hay đánh giá sản phẩm 1.3.2 Nhiệm vụ quản trị lực lượng bán hàng: Quản trị lực lượng bán hàng để họ hoàn thành...

Ngày tải lên: 31/07/2014, 07:58

... luận quản trị lực lượng bán hàng 1.1 Vai trò nhiệm vụ quản trị lực lượng bán 1.1.1 Khái niệm quản trị lực lượng bán hàng Theo James.M.Comer: “ Quản trị bán hàng định nghĩa hoạt động quản trị người ... quản trị người thực thuộc lực lượng bán hàng gồm người hỗ trợ trực tiếp cho lực lượng bán hàng Quan điểm cho : quản trị bán hàng trình điều khiển quản lý hoạt động bán hàng nhà quản trị, nhằm phát ... Hoạt động quản trị bán hàng họat động quản trị bán hàng sở để đánh giá nguồn lực doanh nghiệp 1.1.3 Nhiệm vụ quản trị lực lượng bán hàng Lập kế hoạch - Việc lập kế hoạch thực công tác quản trị cách...

Ngày tải lên: 23/12/2014, 08:08