thực+trạng+quản+trị+lực+lượng+bán+hàng+tại

... chất lượng hàng tháng 1.2.6.2 Công tác quản trị bán hàng: Quản trị bán hàng thực chức liên quan trực tiếp tới việc bán hàng cá nhân bán hàng tổ chức Bưu điện Hà Nam thực công tác quản trị bán hàng ... đạo xây dựng ngân sách bán hàng kiểm sốt chi phí bán hàng - Đã tổ chức hoạt động khuyến khích lực lượng bán hàng tăng lương, thưởng, du lịch, nhằm nâng cao nỗ lực bán hàng góp phần nâng cao thu ... PHẦN THỨ HAI: THỰC TẬP CHUYÊN SÂU Công tác quản trị lực lượng bán hàng Bưu điện Tỉnh Hà Nam số đề xuất ý kiến hoàn thiện Hà Nam, ngày 15 tháng 11 năm 2013 Sinh viên Khuất Thanh Mai SV thực hiện:...

Ngày tải lên: 12/06/2015, 22:44

... sử dụng loại lực lượng bán hàng lực lượng bán hàng Công ty – nhân viên công ty Những thành phần lực lượng bán hàng quy mô thể bảng sau: Bảng 2-2: Thành phần quy mô lực lượng bán hàng Công ty ... số bán hàng sản Giám đốc bán hàng khu vực Giám đốc bán hàng khu vực phẩm nhân viên bán hàng Giảm doanh số bán hàng tồn cơng ty Hình 2-2: Cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng 11 Nhân viên bán hàng ... tra, giám sát đánh giá lực lượng bán hàng Công ty 2.2.3.1.Kiểm tra, giám sát lực lượng bán hàng Kiểm tra giám sát lực lượng bán hàng việc quan trọng nhằm đảm bảo lực lượng bán hàng đạt mục tiêu đề...

Ngày tải lên: 04/10/2013, 23:20

... cho lực lượng bán hàng cơng ty khơng hồn thành kế hoạch doanh số 2.1.2 Đào tạo lực lượng bán hàng Đào tạo lực lượng bán hàng việc quan trọng giám đốc bán hàng, sau tuyển dụng Đối với lực lượng bán ... hàng có liên quan với nghành hàng 2.2.2 Đặc điểm lực lượng bán hàng công ty Lực lượng bán hàng công ty Công ty bao gồm: Giám đốc bán hàng toàn quốc, giám đốc bán hàng cấp miền, đại diện bán hàng ... viên bán hàng: Kết doanh số bán hàng, kết số khách hàng tăng thêm kết thu hồi công nợ khách hàng - Kết doanh số bán hàng: Là doanh số bán hàng năm nhân viên bán hàng Vào đầu năm Giám đốc bán hàng...

Ngày tải lên: 24/10/2013, 10:20

... CƠ BẢN VỀ QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG 2.1 Thực chất quản trị lực lượng bán hàng Quản trị lực lượng bán hàng việc phân tích, lập kế hoạch, thực thi kiểm tra hoạt động lực lượng bán hàng Bao gồm ... chức lực lượng bán hàng, giám sát đánh giá lực lượng bán hàng, động viên khuyến khích lực lượng bán hàng 2.2 Nội dung hoạt động quản trị lực lượng bán hàng 2.2.1 Xây dựng lực lượng bán hàng 2.2.1.1 ... vấn đề "Quản trị lực lượng bán hàng Công ty TNHH thương mại ", từ tìm hạn chế hoạt động quản trị lực lượng bán hàng để làm sở cho việc đưa giải pháp hồn thiện quản trị lực lượng bán hàng Cơng...

Ngày tải lên: 19/08/2014, 20:08

... bán hàng .25 III .Thực trạng quản trị lực lượng bán công ty TNHH Bình Minh 26 1 .Thực trạng hoạt động lực lượng bán hàng 26 2 .Thực trạng công tác quản trị lực lượng bán ... xuất Nhóm thực hiện: Rich MK1.2 27 Bán Hàng Và Quản Trị Bán Hàng GVHD: Tống Phước Phong 2.2.Triển khai lực lượng bán hàng Hoạt động quản trị lực lượng bán hàng công ty bao gồm công việc cụ thể ... theo doanh số đơn không phản ánh nổ lực bán hàng, hiệu bán hàng lực lượng bán hàng khó để phát vấn đề thị trường Tóm lại, cơng tác quản trị lực lượng bán hàng Cơng ty TNHH Bình Minh thời gian...

Ngày tải lên: 02/11/2012, 16:39

... III Thực trạng hoạt động lực lượng bán hàng công tác quản trị lực lượng bán hàng .23 Thực trạng hoạt động lực lượng bán hàng 23 Thực trạng công tác quản trị lực lượng bán hàng ... ngũ lực lượng bán hàng Quy trình quản trị lực lượng bán hàng a Lập kế hoạch lực lượng bán hàng : a.1 Xây dựng mục tiêu chiến lược bán hàng: • Mục tiêu lực lượng bán hàng Mục tiêu lực lượng bán hàng ... bán hàng cá nhân II Quản trị lực lượng bán hàng Khái niệm quản trị lực lượng bán hàng .5 Qui trình quản trị lực lượng bán hàng a Lập kế hoạch lực lượng bán hàng...

Ngày tải lên: 17/10/2013, 08:15

... 16, 17) 1.3 Quản trị lực lượng bán hàng 1.3.1 Khái niệm quản trị lực lượng bán hàng Quản trị lực lượng bán hàng việc phân tích,lập kế hoạch ,thực thi kiểm tra hoạt động lực lượng bán hàng Bao gồm ... CÔNG TÁC QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG 1.1 Lực lượng bán hàng 1.1.1 Khái niệm lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng doanh nghiệp bao gồm cá nhân, tổ chức tham gia trực tiếp vào trình bán hàng doanh ... tác quản trị lực lượng bán hàng Chương II: Thực trạng quản trị lực lượng bán hàng công ty cổ phần dược phẩm Quảng Bình chi nhánh Đà Nẵng Chương III: Giải pháp hồn thiện cơng tác quản trị lực lượng...

Ngày tải lên: 03/03/2014, 22:10

... triển hoạt động quản trị lực lượng bán hàng - Hệ thống hóa vấn đề lý luận hoạt động quản trị lực lượng bán hàng - Phân tích đánh giá thực trạng hoạt động quản trị lực lượng bán hàng Công ty TNHH ... đốc bán hàng khu vực  Giám đốc bán hàng miền  Giám đốc bán hàng toàn quốc  Nhân viên bán hàng 1.3 Xây dựng quản trị lực lượng bán hàng 1.3.1 Thiết kế lực lượng bán hàng: Nhân viên bán hàng ... kế lực lượng bán hàng, cụ thể xây dựng mục tiêu lực lượng bán hàng, chiến lược, cấu, quy mô chế độ lương bổng lực lượng bán hàng 1.3.1.1 Mục tiêu lực lượng bán hàng Các mục tiêu lực lượng bán hàng...

Ngày tải lên: 29/07/2014, 18:47

... VỀ QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG Vai trò nhiệm vụ quản trị lực lượng bán 1.1 Khái niệm quản trị lực lượng bán hàng Theo James M Comr: Quản trị bán hàng hoạt động quản trị người thực thuộc lực lượng ... lượng bán hàng gồm người hỗ trợ trực tiếp cho lực lượng bán hàng Quản trị lực lượng bán trước hết xây dựng mục tiêu lực lượng bán Sau mục tiêu xác định, việc xác định quy mơ, phân bổ lực lượng bán ... giá thị trường, khách hàng, khách hàng tiềm năng, hay đại diện bán hàng học việc, hay đánh giá sản phẩm 1.3.2 Nhiệm vụ quản trị lực lượng bán hàng: Quản trị lực lượng bán hàng để họ hoàn thành...

Ngày tải lên: 31/07/2014, 07:58

... luận quản trị lực lượng bán hàng 1.1 Vai trò nhiệm vụ quản trị lực lượng bán 1.1.1 Khái niệm quản trị lực lượng bán hàng Theo James.M.Comer: “ Quản trị bán hàng định nghĩa hoạt động quản trị người ... quản trị người thực thuộc lực lượng bán hàng gồm người hỗ trợ trực tiếp cho lực lượng bán hàng Quan điểm cho : quản trị bán hàng trình điều khiển quản lý hoạt động bán hàng nhà quản trị, nhằm phát ... Hoạt động quản trị bán hàng họat động quản trị bán hàng sở để đánh giá nguồn lực doanh nghiệp 1.1.3 Nhiệm vụ quản trị lực lượng bán hàng Lập kế hoạch - Việc lập kế hoạch thực công tác quản trị cách...

Ngày tải lên: 23/12/2014, 08:08

... luận quản trị lực lượng bán hàng 1.1 Vai trò nhiệm vụ quản trị lực lượng bán 1.1.1 Khái niệm quản trị lực lượng bán hàng Theo James.M.Comer: “ Quản trị bán hàng định nghĩa hoạt động quản trị người ... quản trị người thực thuộc lực lượng bán hàng gồm người hỗ trợ trực tiếp cho lực lượng bán hàng Quan điểm cho : quản trị bán hàng trình điều khiển quản lý hoạt động bán hàng nhà quản trị, nhằm phát ... Hoạt động quản trị bán hàng họat động quản trị bán hàng sở để đánh giá nguồn lực doanh nghiệp 1.1.3 Nhiệm vụ quản trị lực lượng bán hàng Lập kế hoạch - Việc lập kế hoạch thực công tác quản trị cách...

Ngày tải lên: 18/01/2015, 10:19

... Quản trị lực lượng bán hàng 3.1 Kháỉ niệm : Quản trị lực lượng bán hàng việc phân tích, lập kế hoạch, thực thi kiểm tra hoạt động lực lượng bán hàng Bao gồm thiết kế chiến lược cấu trúc lực lượng ... trò phân loại lực lượng bán hàng: 2.1 Vai trò lực lượng bán hàng: Lực lượng bán hàng cầu nối khách hàng doanh nghiệp Lực lượng bán hàng vừa phải chăm sóc quyền lợi cơng ty mình: bán sản phẩm với ... khách hàng chủ yếu thơng qua điện thoại Từng cá nhân nhân viên bán hàng tiếp xúc trực tiếp với khách hàng Loại lực lượng bán hàng dùng lực lượng yếu Cơng ty lực lượng hỗ trợ cho lực lượng bán hàng...

Ngày tải lên: 28/02/2015, 12:13

... Thực chất quản trị lực lượng bán hàng Quản trị lực lượng bán hàng việc phân tích, lập kế hoạch, thực thi kiểm tra hoạt động lực lượng bán hàng Bao gồm xây dựng tổ chức lực lượng bán hàng, giám ... NHỮNG VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG 1.1 KHÁI NIỆM 1.1.1 Khái niệm quản trị bán hàng Quản trị bán hàng hoạt động quản trị người thuộc lực lượng bán hàng công ty bao gồm hoạt ... giá lực lượng bán hàng, động viên khuyến khích lực lượng bán hàng 1.1.3 Nội dung hoạt động quản trị lực lượng bán hàng 1.1.3.1 Thiết kế mơ hình tổ chức lực lượng bán hàng Các giám đốc bán hàng...

Ngày tải lên: 12/05/2015, 10:49

... động lực cho quản trị lực lượng bán hàng Công Ty Cổ Phần Siêu Thị Thiên Anh Nhìn chung cơng tác tạo động lực đáp ứng quyền lợi lực lượng bán hàng Công ty a Tạo động lực cho lực lượng bán hàng ... xác 2.2 Thực trạng công tác quản trị lực lượng bán hàng Công ty cổ phần siêu thị Thiên Anh 2.2.1 Công tác tuyển dụng lực lượng bán hàng Đối với doanh nghiệp thương mại, lực lượng bán hàng có ... tổ chức lực lượng bán hàng Tùy vào công nghệ bán hàng doanh nghiệp bán buôn hay bán lẻ, hình thức bán hàng cổ điển hay đại mà lực lượng bán hàng lựa chọn cho phù hợp với công nghệ bán hàng cách...

Ngày tải lên: 23/06/2015, 11:56

... nguyên lý bán hàng qua nhân viên, quản trị lực lượng bán hàng Trên sở lý thuyết chung hoạt động quản trị lực lượng bán hàng, luận văn vận dụng để phân tích hoạt động quản trị lực lượng bán hàng lĩnh ... luận quản trị lực lượng bán hàng doanh nghiệp;  Chương 2: Thực trạng quản trị lực lượng bán hàng Công Ty Cổ Phần Cagipharm;  Chương 3: Một số giải pháp hoàn thiện quản trị lực lượng bán hàng ... lược bán hàng 44 2.3.4 Tổ chức lực lượng bán hàng .45 2.3.4.1 Đặc điểm lực lượng bán hàng 45 2.3.4.2 Cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng 46 2.3.4.3 Quy mô lực lượng bán hàng...

Ngày tải lên: 25/10/2015, 08:07

... 1.1 Lực lượng bán hàng 1.1.1 Khái niệm lực lượng bán hàng 1.1.2 Vai trò lực lượng bán hàng .1 1.1.3 Phân loại lực lượng bán hàng 1.1.3.1 Lực lượng bán hàng ... Nhiệm vụ quản trị lực lượng bán hàng .4 1.3 Quy trình quản trị lực lượng bán hàng .5 1.3.1 Lựa chọn tuyển dụng lực lượng bán hàng: 1.3.2 Tuyển dụng lực lượng bán hàng ... Cấu trúc lực lượng bán hàng 33 2.3.1.3 Quy mô lực lượng bán hàng .34 2.3.2 Thực trạng hoạt động quản trị lực lượng bán hàng 35 2.3.2.1 Tuyển dụng lực lượng bán hàng ...

Ngày tải lên: 16/07/2016, 07:23

... luận lực luợng bán hàng quản trị lực lượng bán hàng doanh nghiệp - Chương Thực trạng công tác quản trị lực lượng bán hàng công ty Bảo Việt Gia Lai - Chương Hồn thiện cơng tác quản trị lực lượng bán ... nhà quản trị thương mại cao đến nhân viên bán hàng 1.1.2 Phân loại lực lƣợng bán hàng a Lực lượng bán hàng công ty b Lực lượng bán hàng trung gian phân phối c Lực lượng bán hàng hỗn hợp 1.2 QUẢN ... quan đến lực lượng quản trị bán hàng như: Trần Hữu Hùng (2011), Quản trị lực lượng bán hàng sắt Thép Cơng ty Cổ phần Kim Khí Miền Trung” Luận văn nghiên cứu vân đề quản trị lực lượng bán hàng Sắt...

Ngày tải lên: 10/10/2016, 07:14

... trị lực lượng bán hàng hoạt động quản trị cuẩ người thực thuộc lực lượng bán hàng gồm người hổ trợ trực tiếp cho lực lượng bán hàng Quản trị lực lượng bán hàng trước hết xây dựng mục tiêu lực lượng ... khách hàng, khách hàng tiềm năng, hay đại diện bán hàng học việc, hay đánh giá sản phẩm 1.2 Quản trị lực lượng bán hàng 1.2.1 Khái niệm quản trị lực lượng bán hàng: Theo Philip Kotler Quản trị lực ... thu hút lực lượng bán hàng 2.3.2.1 Công tác hoạch định lực lượng bán hàng Công tác hoạch định lực lượng bán hàngcủa công ty khơng có mục tiêu định cho lực lượng bán cho nhân viên lực lượng bán Mà...

Ngày tải lên: 07/12/2016, 12:42

... lượng bán hàng 1.2.2 Vai trò quản trị lực lượng bán hàng Quản trị lực lượng bán hàng có vai trò sau: - Liên kết mặt quản trị thị trường - Nguồn tài lãnh đạo - Quản trị đội ngũ bán hàng - Quản trị ... chức lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng bao gồm lực lượng sau: - Lực lượng bán hàng công ty: Lực lượng bán hàng công ty gồm tất nhân viên có trách nhiệm trực tiếp đến hoạt động bán hàng Lực lượng ... thiện quản trị lực lượng bán hàng Cơng ty có tính thực tế cao, cụ thể sau: Thứ nhất: Hệ thống hoá vấn đề bán hàng, quản trị bán hàng, quản trị lực lượng bán hàng Thứ hai: Phân tích thực trạng...

Ngày tải lên: 24/04/2017, 21:17

... III Thực trạng hoạt động lực lượng bán hàng công tác quản trị lực lượng bán hàng .23 Thực trạng hoạt động lực lượng bán hàng 23 Thực trạng công tác quản trị lực lượng bán hàng ... ngũ lực lượng bán hàng Quy trình quản trị lực lượng bán hàng a Lập kế hoạch lực lượng bán hàng : a.1 Xây dựng mục tiêu chiến lược bán hàng: • Mục tiêu lực lượng bán hàng Mục tiêu lực lượng bán hàng ... bán hàng cá nhân .4 II Quản trị lực lượng bán hàng Khái niệm quản trị lực lượng bán hàng Qui trình quản trị lực lượng bán hàng a Lập kế hoạch lực lượng bán hàng...

Ngày tải lên: 23/05/2017, 22:40