Thực Hành Nghề Nghiệp - Đề Tài - Khảo Sát Thực Trạng Công Tác Quản Trị Lực Lượng Bán Hàng Tại Công Ty Tnhh Tm Xnk Thuỷ Hải Sản Huỳnh Lê

BÀI THUYẾT TRÌNH KHẢO SÁT THỰC TRẠNG CÔNG TÁC QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY TNHH TM XNK THUỶ HẢI SẢN HUỲNH LÊ BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING KHOA QUẢN TRỊ K

BÀI THUYẾT TRÌNH

KHẢO SÁT THỰC TRẠNG CÔNG TÁC QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY TNHH

TM XNK THUỶ HẢI SẢN HUỲNH LÊ

BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING

KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH



MÔN HỌC: THỰC HÀNH NGHỀ NGHIỆP 2

CHƯƠNG 1 TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH TM XNK THUỶ

HẢI SẢN HUỲNH LÊ

MỘT SỐ SẢN PHẨM CHỦ LỰC CỦA CÔNG TY

75.00%

20.00%

5.00%

Thủy Hải Sản Nông Sản Trà

TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG TRONG MỘT SỐ NĂM QUA

65,484,176,048

72,760,195,609

59,477,917,886

Tổng doanh thu

TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG TRONG MỘT SỐ NĂM QUA

728,873,438 739,248,019

892,103,632

Lợi nhuận

CHƯƠNG 2 THỰC TRẠNG QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG

TẠI CÔNG TY TNHH TM XNK THỦY HẢI SẢN

HUỲNH LÊ

Trưởng phòng

Kinh doanh Nước ngoài

Giám đốc khu vực Nước ngoài

Trưởng phòng Kinh doanh Nội địa

Giám đốc khu vực Miền Bắc

Đại diện bán hàng khu vực 1

Đại diện bán hàng khu vực 2

Giám đốc khu vực Miền Nam

Đại diện bán hàng khu vực 1

Đại diện bán hàng khu vực 2

ĐẶC ĐIỂM ĐỘI NGŨ BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY

Chức danh Từ 26 – 45 Độ tuổi Thâm niên công tác Trình độ

tuổi Dưới 3 năm Trên 3 năm Đại học Cao đẳng

Trưởng phòng Kinh

Trưởng phòng Kinh

Đại diện Bán hàng Khu

Nhân viên Dịch vụ

PHÂN CHIA KHU VỰC BÁN HÀNG VÀ

PHÂN BỔ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG MIỀN BẮC

STT Tỉnh/Thành Phố Số lượng (Người)

PHÂN CHIA KHU VỰC BÁN HÀNG VÀ

PHÂN BỔ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG MIỀN NAM

STT Tỉnh/Thành Phố Số lượng (Người)

TÌNH HÌNH TUYỂN DỤNG TẠI CÔNG TY

TRONG NĂM 2011 - 2012

Số lượng tuyển Số người bị

sả thải

Số người xin nghỉ

Phó Giám đốc phụ

Đại diện Bán hàng

QUY TRÌNH TUYỂN CHỌN LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG

Chuẩn bị tuyển

dụng tuyển dụng Thông báo

Thu nhận, nghiên cứu hồ

sơ

Phỏng vấn sơ

bộ tuyển chọn Phỏng vấn Xác minh, điều tra

Tập sự, thử

việc Ra quyết định tuyển dụng

HUẤN LUYỆN NHÂN VIÊN BÁN HÀNG

HUẤN LUYỆN NHÂN VIÊN BÁN HÀNG

Kiến thức

Kỹ năng bán hàng và quản trị bán hàng

Phương pháp thực hiện

Kết quả về doanh số bán hàng

Mức độ hài lòng của khách hàng

Số lượng khách hàng mới

Kết quả thu hồi công nợ

từ khách hàng

CÁC TIÊU CHÍ ĐÁNH GIÁ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG

CHƯƠNG 3 GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY TNHH TM XNK THỦY HẢI

SẢN HUỲNH LÊ

Thiếp lập lại cơ cấu tổ chức và khu vực bán hàng

Nâng cao hiệu quả tuyển dụng và đào tạo lực lượng bán hàng

Tăng cường hoạt động hỗ trợ, kiểm tra giám sát các nhân viên bán hàng

Bổ sung thêm các chỉ tiêu đánh giá và đảm bảo công bằng trong đánh giá

Xây dựng chính sách thưởng cho lực lượng bán hàng