1. Trang chủ
  2. » Luận Văn - Báo Cáo

Khóa luận tốt nghiệp Quản trị kinh doanh: Hoàn thiện công tác quản trị lực lượng bán hàng tại Công ty TNHH Dược phẩm Sohaco Miền Trung

113 67 0

Đang tải... (xem toàn văn)

Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống

THÔNG TIN TÀI LIỆU

Thông tin cơ bản

Tiêu đề Hoàn thiện công tác quản trị lực lượng bán hàng tại Công ty TNHH Dược phẩm Sohaco Miền Trung
Tác giả Ngô Thị Phương Thảo
Người hướng dẫn TS. Phan Thanh Hoàn
Trường học Đại học Huế
Chuyên ngành Quản trị kinh doanh
Thể loại khóa luận tốt nghiệp
Năm xuất bản 2021
Thành phố Huế
Định dạng
Số trang 113
Dung lượng 0,91 MB

Nội dung

Mục tiêu nghiên cứu của đề tài nhằm phân tích, đánh giá thực trạng công tác quản trị lực lượng bán hàng tại Công ty TNHH Dược phẩm Sohaco Miền Trung, đề xuất những giải pháp nhằm hoàn thiện công tác này tại công ty trong thời gian tới.

Ngày đăng: 26/11/2021, 09:26

Nguồn tham khảo

Tài liệu tham khảo Loại Chi tiết
1. Công ty TNHH Dược phẩm Sohaco Miền Trung (2018 – 2020), Hồ sơ nhân sự và các báo cáo về tuyển dụng đào tạo nhân sự, báo cáo về bán hàng, doanh thu, tình hình thị trường, các mẫu báo cáo của phòng nhân sự, Phòng kế toán và phòng kinh doanh Sách, tạp chí
Tiêu đề: Hồ sơ nhânsự và các báo cáo về tuyển dụng đào tạo nhân sự, báo cáo về bán hàng, doanh thu,tình hình thị trường, các mẫu báo cáo của phòng nhân sự
2. Nguyễn Tiến Dũng (2008), Quản trị lực lượng bán hàng trong kinh doanh bia chai của Tổng công ty bia rượu nước giải khát Hà Nội, Luận văn thạc sỹ, Đại học Kinh tế Quốc dân Sách, tạp chí
Tiêu đề: Quản trị lực lượng bán hàng trong kinh doanhbia chai của Tổng công ty bia rượu nước giải khát Hà Nội
Tác giả: Nguyễn Tiến Dũng
Năm: 2008
3. Mai văn Dũng (2008) Hoàn thiện Quản lý lực lượng bán hàng ở Công ty Sơn Jotun Việt Nam, Luận văn thạc sỹ, Đại học Kinh tế Quốc dân Sách, tạp chí
Tiêu đề: Hoàn thiện Quản lý lực lượng bán hàng ở Công tySơn Jotun Việt Nam
4. Lê Đăng Lăng (2005), “Kỹ năng và quản trị bán hàng”, NXB Thống kê 5. Nguyễn Tiến Dũng, (2008), “Quản trị lực lượng bán hàng trong kinh doanh bia chai của Tổng công ty bia rượu nước giải khát Hà Nội” Sách, tạp chí
Tiêu đề: “Kỹ năng và quản trị bán hàng”", NXB Thống kê5. Nguyễn Tiến Dũng, (2008), "“Quản trị lực lượng bán hàng trong kinhdoanh bia chai của Tổng công ty bia rượu nước giải khát Hà Nội
Tác giả: Lê Đăng Lăng (2005), “Kỹ năng và quản trị bán hàng”, NXB Thống kê 5. Nguyễn Tiến Dũng
Nhà XB: NXB Thống kê5. Nguyễn Tiến Dũng
Năm: 2008
6. Phạm Thị Thu Hường, (2005), “Nghiệp vụ và quản trị bán hàng”, NXB Thống kê.Tài liệu tham khảo nước ngoài Sách, tạp chí
Tiêu đề: “Nghiệp vụ và quản trị bán hàng”
Tác giả: Phạm Thị Thu Hường
Nhà XB: NXBThống kê.Tài liệu tham khảo nước ngoài
Năm: 2005
7. Philip Kotler (2001), “Những nguyên lý tiếp thị”, NXB Thống kê 8. Philip Kotler (2002), “Quản trị marketing”, NXB Thống kê Sách, tạp chí
Tiêu đề: “Những nguyên lý tiếp thị”", NXB Thống kê8. Philip Kotler (2002), "“Quản trị marketing
Tác giả: Philip Kotler (2001), “Những nguyên lý tiếp thị”, NXB Thống kê 8. Philip Kotler
Nhà XB: NXB Thống kê8. Philip Kotler (2002)
Năm: 2002
11. Nguyễn Hải, (2011), “ Chương 5: Quản trị lực lượng bán hàng”. Truy cập ngày 01/12/2020, từ: https://tailieu.vn/doc/chuong-5-quan-tri-luc-luong-ban-hang-626448.html Sách, tạp chí
Tiêu đề: “ Chương 5: Quản trị lực lượng bán hàng”
Tác giả: Nguyễn Hải
Năm: 2011
12.Thư viện chia sẻ luận văn (2017). “Nâng cao hiệu quả hoạt động quản trị bán hàng tại công ty cổ phần vật tư nông nghiệp Tân Kỳ”. Truy cập ngày 03/12/2020, từ:http://luanvan.co/luan-van/nang-cao-hieu-qua-hoat-dong-quan-tri-ban-hang-tai-cong-ty-co-phan-vat-tu-nong-nghiep-tan-ky-64422/ Sách, tạp chí
Tiêu đề: “Nâng cao hiệu quả hoạt động quản trịbán hàng tại công ty cổ phần vật tư nông nghiệp Tân Kỳ”
Tác giả: Thư viện chia sẻ luận văn
Năm: 2017
13.Kho tri thức số (2015). “Thực trạng hoạt động quản trị bán hàng và một số giải pháp nhằm nâng cao công tác quản trị bán hàng tại công ty A D A”. Truy cập ngày 07/12/2020, từ:https://khotrithucso.com/doc/p/thuc-trang-hoat-dong-quan-tri-ban-hang-va-mot-so-giai-phap-255647 Sách, tạp chí
Tiêu đề: “Thực trạng hoạt động quản trị bán hàng và một sốgiải pháp nhằm nâng cao công tác quản trị bán hàng tại công ty A D A”
Tác giả: Kho tri thức số
Năm: 2015
14.Kho tri thức số (2015). “Các giải pháp nâng cao hiệu quả công tác quản trị bán hàng tại chi nhánh công ty TNHH thương mại Trúc Lâm”. Truy cập ngày 15/12/2020, từ:https://khotrithucso.com/doc/p/cac-giai-phap-nang-cao-hieu-qua-cong-tac-quan-tri-ban-hang-257285 Sách, tạp chí
Tiêu đề: “Các giải pháp nâng cao hiệu quả công tác quảntrị bán hàng tại chi nhánh công ty TNHH thương mại Trúc Lâm”
Tác giả: Kho tri thức số
Năm: 2015
15.Trương Hoàng Hoa Duyên, (2016) “Phân loại lực lượng bán hàng trong doanh nghiệp”. Truy cập ngày 15/12/2020, từ:http://kqtkd.duytan.edu.vn/Home/ArticleDetail/vn/88/2797/phan-loai-luc-luong-ban-hang-trong-doah-nghiep Sách, tạp chí
Tiêu đề: “Phân loại lực lượng bán hàng trongdoanh nghiệp”

HÌNH ẢNH LIÊN QUAN

quan hệ ấy được hình thành từ những giao dịch trực tiếp giữa những đại diện bán - Khóa luận tốt nghiệp Quản trị kinh doanh: Hoàn thiện công tác quản trị lực lượng bán hàng tại Công ty TNHH Dược phẩm Sohaco Miền Trung
quan hệ ấy được hình thành từ những giao dịch trực tiếp giữa những đại diện bán (Trang 20)
2.1.1. Lịch sử hình thành và phát triển - Khóa luận tốt nghiệp Quản trị kinh doanh: Hoàn thiện công tác quản trị lực lượng bán hàng tại Công ty TNHH Dược phẩm Sohaco Miền Trung
2.1.1. Lịch sử hình thành và phát triển (Trang 46)
Bảng 2.1: Danh mục một số sản phẩm chính của công ty - Khóa luận tốt nghiệp Quản trị kinh doanh: Hoàn thiện công tác quản trị lực lượng bán hàng tại Công ty TNHH Dược phẩm Sohaco Miền Trung
Bảng 2.1 Danh mục một số sản phẩm chính của công ty (Trang 48)
Bảng 2.2: Tình hình biến động lực lượng lao động của Công ty TNHH Dược phẩm Sohaco Miền Trung giai đoạn 2018 - 2020 - Khóa luận tốt nghiệp Quản trị kinh doanh: Hoàn thiện công tác quản trị lực lượng bán hàng tại Công ty TNHH Dược phẩm Sohaco Miền Trung
Bảng 2.2 Tình hình biến động lực lượng lao động của Công ty TNHH Dược phẩm Sohaco Miền Trung giai đoạn 2018 - 2020 (Trang 55)
Bảng 2.3: Kết quả kinh doanh giai đoạn 2018-2020 - Khóa luận tốt nghiệp Quản trị kinh doanh: Hoàn thiện công tác quản trị lực lượng bán hàng tại Công ty TNHH Dược phẩm Sohaco Miền Trung
Bảng 2.3 Kết quả kinh doanh giai đoạn 2018-2020 (Trang 56)
Bảng 2.4: Thành phần và quy mô lực lượng bán hàng Công ty TNHH Dược phẩm Sohaco Miền Trung đến 2020. - Khóa luận tốt nghiệp Quản trị kinh doanh: Hoàn thiện công tác quản trị lực lượng bán hàng tại Công ty TNHH Dược phẩm Sohaco Miền Trung
Bảng 2.4 Thành phần và quy mô lực lượng bán hàng Công ty TNHH Dược phẩm Sohaco Miền Trung đến 2020 (Trang 59)
Bảng 2.5: Đặc điểm của lực lượng bán hàng - Khóa luận tốt nghiệp Quản trị kinh doanh: Hoàn thiện công tác quản trị lực lượng bán hàng tại Công ty TNHH Dược phẩm Sohaco Miền Trung
Bảng 2.5 Đặc điểm của lực lượng bán hàng (Trang 60)
nhân viên bán hàng thực hiện theo kế hoạch đã lập. Tình hình thực hiện lập kế - Khóa luận tốt nghiệp Quản trị kinh doanh: Hoàn thiện công tác quản trị lực lượng bán hàng tại Công ty TNHH Dược phẩm Sohaco Miền Trung
nh ân viên bán hàng thực hiện theo kế hoạch đã lập. Tình hình thực hiện lập kế (Trang 63)
Bảng 2.8: Kết quả khảo sát công tác tổ chức lực lượng bán hàng - Khóa luận tốt nghiệp Quản trị kinh doanh: Hoàn thiện công tác quản trị lực lượng bán hàng tại Công ty TNHH Dược phẩm Sohaco Miền Trung
Bảng 2.8 Kết quả khảo sát công tác tổ chức lực lượng bán hàng (Trang 64)
Bảng 2.9: Đặc điểm mẫu khảo sát - Khóa luận tốt nghiệp Quản trị kinh doanh: Hoàn thiện công tác quản trị lực lượng bán hàng tại Công ty TNHH Dược phẩm Sohaco Miền Trung
Bảng 2.9 Đặc điểm mẫu khảo sát (Trang 65)
Bảng 2.11: Tổng hợp ý kiến đóng góp - Khóa luận tốt nghiệp Quản trị kinh doanh: Hoàn thiện công tác quản trị lực lượng bán hàng tại Công ty TNHH Dược phẩm Sohaco Miền Trung
Bảng 2.11 Tổng hợp ý kiến đóng góp (Trang 67)
9 Lê Thị Hồng Phượng NV phòng kinh doanh Có chế động lực cần hấp dẫn và hình thức phong phú hơn - Khóa luận tốt nghiệp Quản trị kinh doanh: Hoàn thiện công tác quản trị lực lượng bán hàng tại Công ty TNHH Dược phẩm Sohaco Miền Trung
9 Lê Thị Hồng Phượng NV phòng kinh doanh Có chế động lực cần hấp dẫn và hình thức phong phú hơn (Trang 67)
Sau đây là kết quả về tình hình tuyển dụng lực lượng bán hàng của Công ty - Khóa luận tốt nghiệp Quản trị kinh doanh: Hoàn thiện công tác quản trị lực lượng bán hàng tại Công ty TNHH Dược phẩm Sohaco Miền Trung
au đây là kết quả về tình hình tuyển dụng lực lượng bán hàng của Công ty (Trang 70)
Bảng 2.13: Kết quả khảo sát công tác tuyển dụng - Khóa luận tốt nghiệp Quản trị kinh doanh: Hoàn thiện công tác quản trị lực lượng bán hàng tại Công ty TNHH Dược phẩm Sohaco Miền Trung
Bảng 2.13 Kết quả khảo sát công tác tuyển dụng (Trang 71)
Bảng dưới đây thể hiện việc đào tạo lực lượng bán hàng của công ty TNHH - Khóa luận tốt nghiệp Quản trị kinh doanh: Hoàn thiện công tác quản trị lực lượng bán hàng tại Công ty TNHH Dược phẩm Sohaco Miền Trung
Bảng d ưới đây thể hiện việc đào tạo lực lượng bán hàng của công ty TNHH (Trang 73)
Bảng 2.14: Tình hình đào tạo lực lượng bán hàng của Công ty - Khóa luận tốt nghiệp Quản trị kinh doanh: Hoàn thiện công tác quản trị lực lượng bán hàng tại Công ty TNHH Dược phẩm Sohaco Miền Trung
Bảng 2.14 Tình hình đào tạo lực lượng bán hàng của Công ty (Trang 73)
Qua bảng trên ta thấy hoạt động đào tào lực lượng bán hàng của công ty trong - Khóa luận tốt nghiệp Quản trị kinh doanh: Hoàn thiện công tác quản trị lực lượng bán hàng tại Công ty TNHH Dược phẩm Sohaco Miền Trung
ua bảng trên ta thấy hoạt động đào tào lực lượng bán hàng của công ty trong (Trang 74)
bảng sau: - Khóa luận tốt nghiệp Quản trị kinh doanh: Hoàn thiện công tác quản trị lực lượng bán hàng tại Công ty TNHH Dược phẩm Sohaco Miền Trung
bảng sau (Trang 75)
Qua bảng trên ta thấy tiền lương trung bình của người lao động tăng dần qua các năm, cụ thể như sau: năm 2018 là 6.780 triệu đồng, năm 2019 l à 7.344 tri ệu đồng, năm 2020 là 7.882 triệu đồng. - Khóa luận tốt nghiệp Quản trị kinh doanh: Hoàn thiện công tác quản trị lực lượng bán hàng tại Công ty TNHH Dược phẩm Sohaco Miền Trung
ua bảng trên ta thấy tiền lương trung bình của người lao động tăng dần qua các năm, cụ thể như sau: năm 2018 là 6.780 triệu đồng, năm 2019 l à 7.344 tri ệu đồng, năm 2020 là 7.882 triệu đồng (Trang 77)
Bảng 2.18: Tổng thu nhập trung bình của người lao động tại Công ty TNHH Dược phẩm Sohaco Miền Trung giai đoạn 2018-2020 - Khóa luận tốt nghiệp Quản trị kinh doanh: Hoàn thiện công tác quản trị lực lượng bán hàng tại Công ty TNHH Dược phẩm Sohaco Miền Trung
Bảng 2.18 Tổng thu nhập trung bình của người lao động tại Công ty TNHH Dược phẩm Sohaco Miền Trung giai đoạn 2018-2020 (Trang 77)
Bảng 2.19: Mức thưởng cho nhân viên theo doanh thu của Công ty - Khóa luận tốt nghiệp Quản trị kinh doanh: Hoàn thiện công tác quản trị lực lượng bán hàng tại Công ty TNHH Dược phẩm Sohaco Miền Trung
Bảng 2.19 Mức thưởng cho nhân viên theo doanh thu của Công ty (Trang 78)
Bảng 2.20: Kết quả khảo sát chính sách động viên khuyến khích - Khóa luận tốt nghiệp Quản trị kinh doanh: Hoàn thiện công tác quản trị lực lượng bán hàng tại Công ty TNHH Dược phẩm Sohaco Miền Trung
Bảng 2.20 Kết quả khảo sát chính sách động viên khuyến khích (Trang 79)
Báo cáo tuần giúp trưởng nhóm bán hàng theo dõi tình hình thực hiện kế - Khóa luận tốt nghiệp Quản trị kinh doanh: Hoàn thiện công tác quản trị lực lượng bán hàng tại Công ty TNHH Dược phẩm Sohaco Miền Trung
o cáo tuần giúp trưởng nhóm bán hàng theo dõi tình hình thực hiện kế (Trang 89)
Thông qua báo cáo tháng giám đốc bán hàng biết được tình hình thực hiện kế - Khóa luận tốt nghiệp Quản trị kinh doanh: Hoàn thiện công tác quản trị lực lượng bán hàng tại Công ty TNHH Dược phẩm Sohaco Miền Trung
h ông qua báo cáo tháng giám đốc bán hàng biết được tình hình thực hiện kế (Trang 90)
1 Hình thức tổ chức lực lượng bán hàng  - Khóa luận tốt nghiệp Quản trị kinh doanh: Hoàn thiện công tác quản trị lực lượng bán hàng tại Công ty TNHH Dược phẩm Sohaco Miền Trung
1 Hình thức tổ chức lực lượng bán hàng  (Trang 101)
Hình thức tổ chức lực lượng - Khóa luận tốt nghiệp Quản trị kinh doanh: Hoàn thiện công tác quản trị lực lượng bán hàng tại Công ty TNHH Dược phẩm Sohaco Miền Trung
Hình th ức tổ chức lực lượng (Trang 102)
Hình thức tổ chức lực lượng bán hàng; - Khóa luận tốt nghiệp Quản trị kinh doanh: Hoàn thiện công tác quản trị lực lượng bán hàng tại Công ty TNHH Dược phẩm Sohaco Miền Trung
Hình th ức tổ chức lực lượng bán hàng; (Trang 104)
Hình thức tổ - Khóa luận tốt nghiệp Quản trị kinh doanh: Hoàn thiện công tác quản trị lực lượng bán hàng tại Công ty TNHH Dược phẩm Sohaco Miền Trung
Hình th ức tổ (Trang 105)
6 Công ty xây dựng bảng mô tả công việc rõ ràng - Khóa luận tốt nghiệp Quản trị kinh doanh: Hoàn thiện công tác quản trị lực lượng bán hàng tại Công ty TNHH Dược phẩm Sohaco Miền Trung
6 Công ty xây dựng bảng mô tả công việc rõ ràng (Trang 109)

TỪ KHÓA LIÊN QUAN

TRÍCH ĐOẠN

Thực trạng về công tác đào tạo nhân viên bán hàng của công ty

Chính sách động viên về tài chính

Chính sách động viên phi tài chính

Đánh giá hiệu quả quản trị lực lượng bán hàng tại công ty TNHH Dược phẩm Các giải pháp hoàn thiện công tác quản trị lực lượng bán hàng Báo cáo làm việc của nhân viên bán hàng Giải pháp về chính sách tạo động lực

TÀI LIỆU CÙNG NGƯỜI DÙNG

TÀI LIỆU LIÊN QUAN

w