... viên tham gia vào kênhphânphối đại lý đầu tư vật chất họ phải đầu tư thời gian chủ yếu sử dụng mối quan hệ để bán hàng PHẦN II: THỰCTRẠNGQUẢNLÝKÊNHPHÂNPHỐICỦACÔNGTY VIỄN THÔNG QUÂN ... đại lý kèm theo + Đại lý cấp II đại lý cấp I cung cấp đầy đủ thơng tin chương trình khuyến bán hàng Côngty III Sử dụng công cụ Marketing khác quảnlýkênhphânphốiCông cụ giá Giá Côngty viễn ... tiêu dùng cuối Côngty Viễn Thông Quân Đội dùng kênhphânphối gồm trung gian: Đại lý uỷ quyền cấp I Đại lý uỷ quyền cấp II Cửa hàng trực thuộc Trên thực tế Côngtyquảnlý đến đại lý uỷ quyền cấp...
... II: THỰCTRẠNGQUẢNLÝKÊNHPHÂNPHỐICỦACÔNGTY VIỄN THÔNG QUÂN ĐỘI THÔNG QUA ĐẠI LÝ UỶ QUYỀN CẤP I 59 KHƯƠNG TRUNG I Các sách khuyến khích thành viên kênh Chính sách ký gửi hàng hố Cơngtythực ... tiêu dùng cuối Côngty Viễn Thông Quân Đội dùng kênhphânphối gồm trung gian: Đại lý uỷ quyền cấp I Đại lý uỷ quyền cấp II Cửa hàng trực thuộc Trên thực tế Côngtyquảnlý đến đại lý uỷ quyền cấp ... khỏi hệ thống phânphối đại lý lại thấp dẫn đến việc rút khỏi hệ thống phânphối đại lý để chuyển sang hệ thống phânphối đại lý khác Côngty 2) Hệ thống cửa hàng trực thuộc đại lý uỷ quyền cấp...
... chức phânphối Chức thực thông qua mạng lưới kênhphânphối doanh nghiệp Hệ thống kênhphânphốiCôngty phong phú đa dạng Côngty sử dụng kênh sau: - Kênhphânphối hai cấp: Sơ đồ 3: Kênhphânphối ... tăng 2.2 Thựctrạng sách phânphốicơngty Liên Doanh ASCVENUSIA VIỆT NAM 2.2.1 Thựctrạng mục tiêu sách phânphối sản phẩm cơngty ASC- VENUSIA Việt Nam Năm 2012 côngty đưa mục tiêu phânphối sản ... ASCVENUSIA Việt Nam Chương 2: Thựctrạng thiết kế quảnlýkênhphânphốicôngty TNHH Sơn Liên Doanh ASC-VENUSIA Việt Nam Chương 3: Giải pháp hoàn thiện kênhphânphốicôngty TNHH Sơn Liên Doanh ASC-VENUSIA...
... II: THỰCTRẠNG HỆ THỐNG KÊNHPHÂNPHỐICỦACÔNGTY RƯỢU HÀ NỘI THỜI GIAN QUA I Hiện trạng hệ thống kênhphânphốicôngty rượu Hà Nội hiệu hoạt động thời gian qua Hiện trạng hệ thống kênhphânphối ... hệ thống kênhphânphối mong muốn có - Quảnlýkênhphânphối không phức tạp côngty sử dụng chủ yếu hai loại kênh ba cấp
... THỐNG KÊNHPHÂNPHỐICỦACÔNGTY RƯỢU HÀ NỘI I-Hệ thống kênhphânphốicôngty rượu Hà Nội Hiện trạng hệ thống kênhphânphối 1.1 Cấu trúc kênhcôngty Hệ thống kênhphânphối sản phẩm côngty Rượu ... côngty rượu Hà Nội: 12 PHẦN II: THỰCTRẠNG HỆ THỐNG KÊNHPHÂNPHỐICỦACÔNGTY RƯỢU HÀ NỘI 14 I-Hệ thống kênhphânphốicôngty rượu Hà Nội 14 Hiện trạng hệ thống kênhphân ... Nam hệ thống kênhphânphốicôngty rượu Hà Nội Phần II: Thựctrạng hệ thống kênhphânphốicôngty rượu Hà Nội Phần III: Một số giải pháp hoàn thiện hệ thống kênhphânphốicôngty rượu Hà Nội...
... thành viên kênh dới hình thức quảng cáo, bán hàng cá nhânở có tham gia đại lý quảng cáocung cấp thực dịch vụ quảng cáo II .Thực trạng hoạt động lựa chọn quảnlýkênhphânphốicôngty cổ phần ... trạng hoạt động lựa chọn quảnlýkênhphânphốicôngty cổ phần dợc dụng cụ thú y hà nội III Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu lựa chọn quảnlýkênhphânphốicôngty cổ phần dợc dụng cụ thú ... thành viên kênhthực chức côngty phải bỏ chi phí cho thành viên kênh để họ trang trải cho công việc nhng nhiều tự côngty làm 4- Sơ lợc cấu trúc kênhphânphối Cấu trúc kênhphânphối đợc quan...
... chương: Chương 1: Một số lý luận tổ chức quảnlýkênhphânphối sản phẩm côngty kinh doanh Chương 2: Phân tích thựctrạng tổ chức quảnlýkênhphânphối sản phẩm Côngty TNHH Sơn Tison Chương ... chưa phân định rõ ràng khu vực cho thành viên kênhquảnlý 2.2.2 Thựctrạngquảnlýkênhphânphối sản phẩm côngty 2.2.2.1 Tuyển chọn thành viên kênh Việc tuyển chọn thành viên kênhphânphốiCông ... 1.6: Dòng dịch chuyển kênhphânphối 1.2 NHỮNG NỘI DUNG CƠ BẢN CỦA TỔ CHỨC VÀ QUẢNLÝKÊNHPHÂNPHỐI SẢN PHẨM CỦACÔNGTY KINH DOANH 1.2.1 Khái niệm tổ chức quảnlýkênhphânphối sản phẩm 1.2.1.1...
... đại lý cấp đại lý cấp đại lý cấp Đại lý cấp Đại lý cấp Đại lý cấp B3.7: Hệ thống kênhphânphối T&T Kênhphânphối mà côngty sử dụng chủ yếu kênh trực tiếp với việc trực tiếp tổ chức phânphối ... hệ thống kênhphânphối người sản xuất sử dụng kênh có thiết lập kênh dựa phâncôngcông việc thành viên tham gia kênh để nhằm đạt hiệu cao kênhphânphối 1.2 Vai trò chức kênhphânphối sản ... T&T Côngty thành viên vùng ( Bắc, Trung, Nam) Đại lý cấp Đại lý cấp Người tiêu dùng B3.6: Sơ đồ tổ chức kênhphânphốicôngty Hệ thống kênhphânphối có 4.1 Hệ thống kênhphânphốiCơngty trọng...
... thành viên kênh dới hình thức quảng cáo, bán hàng cá nhânở có tham gia đại lý quảng cáocung cấp thực dịch vụ quảng cáo II .Thực trạng hoạt động lựa chọn quảnlýkênhphânphốicôngty cổ phần ... trạng hoạt động lựa chọn quảnlýkênhphânphốicôngty cổ phần dợc dụng cụ thú y hà nội III Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu lựa chọn quảnlýkênhphânphốicôngty cổ phần dợc dụng cụ thú ... thành viên kênhthực chức côngty phải bỏ chi phí cho thành viên kênh để họ trang trải cho công việc nhng nhiều tự côngty làm 4- Sơ lợc cấu trúc kênhphânphối Cấu trúc kênhphânphối đợc quan...
... II: THỰCTRẠNG HỆ THỐNG KÊNHPHÂNPHỐICỦACÔNGTY RƯỢU HÀ NỘI I-Hệ thống kênhphânphốicôngty rượu Hà Nội Hiện trạng hệ thống kênhphânphối 1.1 Cấu trúc kênhcôngty Hệ thống kênhphânphối ... Nam hệ thống kênhphânphốicôngty rượu Hà Nội Phần II: Thựctrạng hệ thống kênhphânphốicôngty rượu Hà Nội Phần III: Một số giải pháp hoàn thiện hệ thống kênhphânphốicôngty rượu Hà Nội ... hệ thống kênhphânphối mong muốn có - Quảnlýkênhphânphối không phức tạp côngty sử dụng chủ yếu hai loại kênh ba cấp
... Hệ thống kênhphânphốicôngty dừng lại hai dạng kênhphânphối trực tiếp kênhphânphối rút gọn 2.2.1.1 Kênhphânphối trực tiếp Côngty kinh doanh thời trang Người sử dụng cuối Phânphối trực ... nhân viên công ty, tạo hội cần thiết để người tích cực làm việc, có hội tiến thân thành cơng 2.2 THỰCTRẠNGQUẢN TRỊ KÊNHPHÂNPHỐI TẠI CÔNGTY 2.2.1 Hệ thống kênhphânphốiCôngtyCơngty kinh ... kinh doanh mặt hàng may mặc côngty Tiếp theo, luận văn phân tích tình hình hoạt động kênhphânphốicông tác quản trị kênhphânphối Đối với công tác quản trị kênhphânphối sâu vào đánh giá ưu...
... Đây chức phânphối Chức thực thông qua mạng lưới kênhphânphối doanh nghiệp Hệ thống kênhphânphốiCôngty phong phú đa dạng Côngty sử dụng kênh sau: - Kênhphânphối cấp: Đại lýCôngty Người ... khác cần 2.2.3 Thựctrạng hoạt động quảnlýkênh 2.2.3.1 Thựctrạngquảnlý dòng chảy kênhKênh Marketing hoạt động thông qua dòng vận động quảnlýkênh tức quảnlý dòng chảy kênh * Dòng chuyển ... Côngty - Kênhphânphối hai cấp Đại lýCôngty Nhà bán Người tiêu lẻ dùng Nhà bán buôn Sơ đồ 3: Hệ thống kênh hai cấp Côngty Việt Thành Kênh loại kênh áp dụng chủ yếu Cơngty Hàng hố Cơng ty...
... VÀ QUẢNLÝKÊNHPHÂNPHỐI SẢN PHẨM CỦACƠNGTY TNHH SƠN TISON 3.2.1 Hồn thiện tổ chức hệ thống kênhphânphối sản phẩm • Đề xuất hệ thống kênh Đề xuất mơ hình kênhphânphối áp dụng cho Côngty ... Lý đưa mơ hình vào áp dụng công ty: + Trước hết, kênhphânphối loại kênh chiếm tới 70% doanh thu côngty việc trì kênh cần thiết Bên cạnh đó, qua kênhcơngty tự quảng bá hình ảnh cho côngty ... đưa sản phẩm côngty đến tay người tiêu dùng cuối cùng, côngty nên hợp tác với đại lý để tìm khách hàng hợp tác với côngty danh nghĩa đại lýcôngty Tuỳ thuộc vào loại kênh mà cơngty có phương...
... thống kênhphânphối mình, khơng phải xây dựng kênhphânphối thành cơng, có kênhphânphối khơng đạt kết mong muốn điều thể cấu trúc kênhphânphốicôngty chưa đưa đạt hiệu tối ưu thành viên kênh ... thống kênhphânphối Mâu thuẫn đại lý địa bàn giá Một loại mâu thuẫn theo chiều dọc thường gặp kênhphânphốicôngty mâu thuẫn đại lý nhà thuốc bán lẻ Khi côngtythực đợt khuyến mại thực số ... hiệu cao, Cơngty phải thựcphânphối hàng hố qua kênh trung gian 2.2.7 Mơ hình kênhphânphốicơngty DP Nghĩa Tín Tâm 2.2.7.1 Mơ hình Hà Nội ( kênhphânphối trực tiếp ) Cơngty TNHH DP Nghĩa...
... vùng( Bắc, ) Đại lý cấp Đại lý cấp Người tiêu dùng B3.6: Sơ đồ tổ chức kênhphânphốicôngty Hệ thống kênhphânphối có 4.1 Hệ thống kênhphânphốiCơngty trọng xây dựng kênhphânphối ba trung ... lý cấp B3.7: Hệ thống kênhphânphối T&T Kênh phânphối mà côngty sử dụng chủ yếu kênh trực tiếp với việc trực tiếp tổ chức phânphối tới đại lý cấp cơngty Điều giải thích nguồn vốn cơngty ... chuyển quyền sở hữu Quyền sở hữu sản phẩm côngty chuyển tới khách hàng thông qua hệ thống kênhphânphốicông ty, qua nhà phânphối đại lýCôngty T&T Đại lý Khách hàng 4.2.4 Dòng vận động thơng...
... Đây chức phânphối Chức thực thông qua mạng lưới kênhphânphối doanh nghiệp Hệ thống kênhphânphốiCôngty phong phú đa dạng Côngty sử dụng kênh sau: - Kênhphânphối cấp: Đại lýCôngty Người ... khác cần 2.2.3 Thựctrạng hoạt động quảnlýkênh 2.2.3.1 Thựctrạngquảnlý dòng chảy kênhKênh Marketing hoạt động thơng qua dòng vận động quảnlýkênh tức quảnlý dòng chảy kênh * Dòng chuyển ... Côngty - Kênhphânphối hai cấp Đại lýCôngty Nhà bán Người tiêu lẻ dùng Nhà bán buôn Sơ đồ 3: Hệ thống kênh hai cấp Côngty Việt Thành Kênh loại kênh áp dụng chủ yếu Cơngty Hàng hố Cơng ty...
... Cáo thực tập nghiệp vụ PHẦNPhân tích đánh giá thựctrạng hệ thống kênhphânphốiCôngty TNHH Nhôm Thành Long 2.1.Cơ sở lý luận kênhphânphối 2.1.1 Khái niệm Dưới góc độ quảnlý vĩ mô: "Kênh phân ... dụng kênh có thiết lập kênh dựa phâncôngcông việc thành viên tham gia kênh 2.1.2 Vai trò chức kênhphânphối 2.1.2.1 Vai trò kênhphânphốiKênhphânphốicơng cụ doanh nghiệp lĩnh vực phân phối, ... nghiệp 2.2 .Phân tích thưctrạng hệ thống kênhphânphốicôngty nhôm Thành long 2.2.1 Tình hình tổ chức mạng lưới kênhphânphốicôngty Hiện công tác tiêu thụ việc giải vấn đề liên quan đến công...
... II Thựctrạng hoạt động quảnlýkênhphânphối Hệ Thống kênhphânphốicôngty Vina Reco I Nhà sản xuất Côngty Vina Reco II Hội chữ thập đỏ Đại lý Ngời tiêu dùng cuối III Đại lý Loại kênhPhân ... động quảnlýcôngty tơng đối hợp lý nhng hoạt động quảnlý dừng mức định hớng cha thực sâu sát đến thành viên kênh, điều hạn chế đáng kể hệ thống kênhphânphốicôngty 3.2 Quảnlý dòng chảy kênh ... động công ty, tác động trực tiếp vào sách giá sách phânphối Ngoài côngty sử dụng biện pháp quảnlý nh thởng cuối năm đại lýthực cam kết côngty Giải thởng đợc côngty phổ biến trớc để đại lý...
... 2.1.3 Tổ chức quảnlýkênhphânphối ………………… ………… 35 2.2 Thựctrạng hệ thống kênhphânphối sản phẩm Côngty Tam Sơn thị trường…………………… …………………………… … … …41 2.2.1 Công tác quảnlýphânphối ………………………….…….…….41 ... chưa phân định rõ ràng khu vực cho thành viên kênhquảnlý 2.2 Thựctrạng hệ thống kênhphânphối sản phẩm Côngty TNHH TM & DV Tam Sơn thị trường Muốn quảnlý hệ thống kênhphânphối tổ chức kênh ... phânphối đại lý Hệ thống phânphối doanh nghiệp thể qua sơ đồ sau: Côngty Đại lý cấp Đại lý cấp Đại lý Đại lý Đại lý Đại lý Đại lý Sơ đồ 2.2.: Kênhphânphối doanh ghiệp Hệ thống đại lý cấp 2,...