thực chất của quản trị lực lượng bán hàng

... sử dụng loại lực lượng bán hàng lực lượng bán hàng Công ty – nhân viên công ty Những thành phần lực lượng bán hàng quy mô thể bảng sau: Bảng 2-2: Thành phần quy mô lực lượng bán hàng Công ty ... số bán hàng sản Giám đốc bán hàng khu vực Giám đốc bán hàng khu vực phẩm nhân viên bán hàng Giảm doanh số bán hàng toàn công ty Hình 2-2: Cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng 11 Nhân viên bán hàng ... tra, giám sát đánh giá lực lượng bán hàng Công ty 2.2.3.1.Kiểm tra, giám sát lực lượng bán hàng Kiểm tra giám sát lực lượng bán hàng việc quan trọng nhằm đảm bảo lực lượng bán hàng đạt mục tiêu đề...

Ngày tải lên: 04/10/2013, 23:20

... CƠ BẢN VỀ QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG 2.1 Thực chất quản trị lực lượng bán hàng Quản trị lực lượng bán hàng việc phân tích, lập kế hoạch, thực thi kiểm tra hoạt động lực lượng bán hàng Bao gồm ... chức lực lượng bán hàng, giám sát đánh giá lực lượng bán hàng, động viên khuyến khích lực lượng bán hàng 2.2 Nội dung hoạt động quản trị lực lượng bán hàng 2.2.1 Xây dựng lực lượng bán hàng 2.2.1.1 ... vấn đề "Quản trị lực lượng bán hàng Công ty TNHH thương mại ", từ tìm hạn chế hoạt động quản trị lực lượng bán hàng để làm sở cho việc đưa giải pháp hoàn thiện quản trị lực lượng bán hàng Công...

Ngày tải lên: 19/08/2014, 20:08

... khuyến khích lực lượng bán hàng 1.2 Nội dung hoạt động quản trị lực lượng bán hàng 1.2.1 Xây dựng lực lượng bán hàng 1.2.1.1 Thiết kế mô hình tổ chức lực lượng bán hàng Các giám đốc bán hàng phải ... Khoa quản trị kinh doanh, Trường đại học Kinh tế quốc dân góp ý cho luận văn 4 Chương NHỮNG VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG 1.1 Thực chất quản trị lực lượng bán hàng Quản trị ... Quản trị lực lượng bán hàng việc phân tích, lập kế hoạch, thực thi kiểm tra hoạt động lực lượng bán hàng Bao gồm xây dựng tổ chức lực lượng bán hàng, giám sát đánh giá lực lượng bán hàng, động...

Ngày tải lên: 22/09/2012, 16:49

... VỀ QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG 1.1 Một số vấn đề lực lượng bán hàng 1.1.1 Khái niệm lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng hiểu tập hợp cấu trúc tổ chức lực lượng hợp đồng thường mại công ty Lực ... vấn đề lý luận quản trị lực lượng bán hàng Chương 2: Tổng quan thực trạng quản trị lực lượng bán hàng Công ty TNHH Sơn TISON Chương 3: Giải pháp hoàn thiện quản trị lực lượng bán hàng Công ty TNHH ... niệm Quản trị lực lượng bán hàng việc phân tích, lập kế hoạch, thực thi kiểm tra hoạt động lực lượng bán hàng Bao gồm xây dựng tổ chức lực lượng bán hàng, giám sát đánh giá lực lượng bán hàng, ...

Ngày tải lên: 22/09/2012, 16:49

... nâng cao tổ chức chất lượng lực lượng bán hàng Qua việc đánh giá chung tổ chức lực lượng bán hàng siêu thị điện máy Pico Có thể đưa số đề xuất nhằm nâng cao tổ chức lực lượng bán hàng : - Ở Pico ... hàng điện lạnh… Giám sát bán hàng BH điện tử, điên lạnh, gia dụng BH viễn thông, kĩ thuật số BH IT Sơ đồ tổ chức lực lượng bán hàng 2.2 Tuyển dụng lực lượng bán hàng Với chiến lược mở rộng ... mang đến cho khách hàng không gian mua sắm đại với đa dạng mặt hàng điện máy công nghệ Tòa nhà 173 Xuân Thủy thực trạng tổ chức lực lựng bán hàng 2.1 Sơ đồ tổ chức lực lượng bán hàng Siêu thị điện...

Ngày tải lên: 28/09/2012, 16:50

... LÝ LUẬN CHUNG VỀ QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP 1.1 Khái quát quản trị lực lượng bán hàng 1.1.1.Khái niệm quản trị lực lượng bán hàng Quản trị lực lượng bán hàng việc phân tích, ... 1.2 Mô hình tổ chức lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng cầu nối công ty thị trường Lực lượng bán hàng bao gồm có ba phận sau: 1.2.1 Lực lượng bán hàng công ty: Lực lượng bán hàng công ty gồm tất ... động bán hàng quản trị lực lượng bán hàng áp dụng trình quản lý doanh nghiệp từ lâu Một số tác phẩm xuất Việt Nam liên quan đến Quản trị lực lượng bán hàng sau: - “Nghệ thuật quản trị bán hàng ,...

Ngày tải lên: 05/10/2012, 16:42

... khách hàng thực thuận lợi Những kiểu lực lượng bán hàng a Lực lượng bán hàng riêng Là kiểu lực lượng bán hàng hình thành từ nhân viên bán hàng làm việc cho doanh nghiệp hay gọi lực lượng bán hàng ... nhân viên bán hàng cơng ty Vai trò: - Quản lí đội ngũ bán hàng để làm tăng hiệu lực đội ngũ bán hàng - Liên kết mặt quản trị thị trường Cấu trúc lực lượng bán hàng a Cấu trúc lực lượng bán theo ... khách hàng chủ yếu thơng qua điện thoại Lực lượng bán hàng dùng lực lượng bán hàng yếu doanh nghiệp lực lượng hổ trợ cho lực lượng bán hàng hoạt động bên ngồi doanh nghiệp Việc trì lực lượng...

Ngày tải lên: 29/11/2012, 16:21

... LÝ LUẬN CHUNG VỀ QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP 1.1 Khái quát quản trị lực lượng bán hàng 1.1.1.Khái niệm quản trị lực lượng bán hàng Quản trị lực lượng bán hàng việc phân tích, ... 1.2 Mô hình tổ chức lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng cầu nối công ty thị trường Lực lượng bán hàng bao gồm có ba phận sau: 1.2.1 Lực lượng bán hàng công ty: Lực lượng bán hàng công ty gồm tất ... động bán hàng quản trị lực lượng bán hàng áp dụng trình quản lý doanh nghiệp từ lâu Một số tác phẩm xuất Việt Nam liên quan đến Quản trị lực lượng bán hàng sau: - “Nghệ thuật quản trị bán hàng ,...

Ngày tải lên: 07/12/2012, 09:45

... VỀ QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG 1.1 Một số vấn đề lực lượng bán hàng 1.1.1 Khái niệm lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng hiểu tập hợp cấu trúc tổ chức lực lượng hợp đồng thường mại công ty Lực ... vấn đề lý luận quản trị lực lượng bán hàng Chương 2: Tổng quan thực trạng quản trị lực lượng bán hàng Công ty TNHH Sơn TISON Chương 3: Giải pháp hoàn thiện quản trị lực lượng bán hàng Công ty TNHH ... niệm Quản trị lực lượng bán hàng việc phân tích, lập kế hoạch, thực thi kiểm tra hoạt động lực lượng bán hàng Bao gồm xây dựng tổ chức lực lượng bán hàng, giám sát đánh giá lực lượng bán hàng, ...

Ngày tải lên: 30/03/2013, 08:49

... khuyến khích lực lượng bán hàng 1.2 Nội dung hoạt động quản trị lực lượng bán hàng 1.2.1 Xây dựng lực lượng bán hàng 1.2.1.1 Thiết kế mô hình tổ chức lực lượng bán hàng Các giám đốc bán hàng phải ... Khoa quản trị kinh doanh, Trường đại học Kinh tế quốc dân góp ý cho luận văn 4 Chương NHỮNG VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG 1.1 Thực chất quản trị lực lượng bán hàng Quản trị ... Quản trị lực lượng bán hàng việc phân tích, lập kế hoạch, thực thi kiểm tra hoạt động lực lượng bán hàng Bao gồm xây dựng tổ chức lực lượng bán hàng, giám sát đánh giá lực lượng bán hàng, động...

Ngày tải lên: 30/03/2013, 08:49

... LÝ LUẬN CHUNG VỀ QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP 1.1 Khái quát quản trị lực lượng bán hàng 1.1.1.Khái niệm quản trị lực lượng bán hàng Quản trị lực lượng bán hàng việc phân tích, ... 1.2 Mô hình tổ chức lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng cầu nối công ty thị trường Lực lượng bán hàng bao gồm có ba phận sau: 1.2.1 Lực lượng bán hàng công ty: Lực lượng bán hàng công ty gồm tất ... động bán hàng quản trị lực lượng bán hàng áp dụng trình quản lý doanh nghiệp từ lâu Một số tác phẩm xuất Việt Nam liên quan đến Quản trị lực lượng bán hàng sau: - “Nghệ thuật quản trị bán hàng ,...

Ngày tải lên: 06/04/2013, 20:25

... LÝ LUẬN CHUNG VỀ QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP 1.1 Khái quát quản trị lực lượng bán hàng 1.1.1.Khái niệm quản trị lực lượng bán hàng Quản trị lực lượng bán hàng việc phân tích, ... 1.2 Mô hình tổ chức lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng cầu nối công ty thị trường Lực lượng bán hàng bao gồm có ba phận sau: 1.2.1 Lực lượng bán hàng công ty: Lực lượng bán hàng công ty gồm tất ... động bán hàng quản trị lực lượng bán hàng áp dụng trình quản lý doanh nghiệp từ lâu Một số tác phẩm xuất Việt Nam liên quan đến Quản trị lực lượng bán hàng sau: - “Nghệ thuật quản trị bán hàng ,...

Ngày tải lên: 23/08/2013, 08:33

... tính thực tế cao, cụ thể kết đạt sau: Thứ nhất: Hệ thống hoá vấn đề Bán hàng, quản trị bán hàng, quản trị lực lượng bán hàng Thứ hai: Phân tích thực trạng tình hình quản trị lực lượng bán hàng ... lực lượng bán hàng lực lượng bán hàng lực lượng chính, trực tiếp tạo doanh thu lợi nhuận cho công ty Với tầm quan trọng lực lượng bán hàng mà công ty đưa sách, mục tiêu phát triển lực lượng bán ... thuyết quản trị bán hàng, quản trị lực lượng bán hàng, phân tích vấn đề đồng thời thu thập thông tin tình hình cụ thể Công ty, thị trường để kiến nghị giải pháp hoàn thiện quản trị lực lượng bán hàng...

Ngày tải lên: 04/10/2013, 22:20

... lực lượng bán hàng công ty không hoàn thành kế hoạch doanh số 2.1.2 Đào tạo lực lượng bán hàng Đào tạo lực lượng bán hàng việc quan trọng giám đốc bán hàng, sau tuyển dụng Đối với lực lượng bán ... hàng có liên quan với nghành hàng 2.2.2 Đặc điểm lực lượng bán hàng công ty Lực lượng bán hàng công ty Công ty bao gồm: Giám đốc bán hàng toàn quốc, giám đốc bán hàng cấp miền, đại diện bán hàng ... viên bán hàng: Kết doanh số bán hàng, kết số khách hàng tăng thêm kết thu hồi công nợ khách hàng - Kết doanh số bán hàng: Là doanh số bán hàng năm nhân viên bán hàng Vào đầu năm Giám đốc bán hàng...

Ngày tải lên: 24/10/2013, 10:20

... force khách hàng bán khách hàng phân khúc khách hàng l Nhân viên bán Nhân viên bán Tìm khách hàng có hàng vùng thành; nhân viên 18 chuyên môn cao nhân viên bán không cao; Bán hàng bán hàng không ... khách hàng T 46 cho giám 2.2.3 Qu n lý l ng bán hàng cá nhân hàng Tuy nhiên, 2.2.3.1 Giám sát nhân viên bán hàng (Supervising): ng bán hàng - công ty merchandi stem - 47 bán hàng 2.2.3.2 không bán ... tr bán hàng cá nhân c a công ty c n c i thi n nhi u vi c h tr ol ng bán hàng 36 2.2.1 Thi t k l ng bán hàng cá nhân Theo bán hàng t N 37 án hàng ( Bank - bàn chi nhán Cá nhân Phòng Khách hàng...

Ngày tải lên: 07/02/2014, 10:12

Ngày tải lên: 19/02/2014, 09:30

... niệm quản trị lực lượng bán hàng Quản trị lực lượng bán hàng việc phân tích, lập kế hoạch, thực thi kiểm tra hoạt động lực lượng bán hàng Bao gồm thiết kế chiến lược cấu trúc lực lượng bán, tuyển ... khách hàng Hòan thiện liên tục tiêu chuẩn chất lượng an tòan sản phẩm, hệ thống nguồn lực Công ty MỘT SỐ KHÁI NIỆM CƠ BẢN TRONG QUẢN TRỊ BÁN HÀNG 2.1 .Quản trị lực lượng bán hàng 2.1.1.Khái niệm quản ... Cấu trúc kênh phân phối hàng tiêu dùng: NSX NSX NSX NSX Đại lý bán sỉ Nhà bán sỉ Nhà bán sỉ Nhà bán lẻ NTD Nhà bán lẻ NTD NTD Nhà bán lẻ NTD 3.QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG CỦA KINH ĐÔ BAKERY Vì...

Ngày tải lên: 18/04/2014, 15:17

Ngày tải lên: 09/08/2014, 15:53

... luận quản trị lực lượng bán hàng 1.1 Vai trò nhiệm vụ quản trị lực lượng bán 1.1.1 Khái niệm quản trị lực lượng bán hàng Theo James.M.Comer: “ Quản trị bán hàng định nghĩa hoạt động quản trị người ... trị người thực thuộc lực lượng bán hàng gồm người hỗ trợ trực tiếp cho lực lượng bán hàng Quan điểm cho : quản trị bán hàng q trình điều khiển quản lý hoạt động bán hàng nhà quản trị, nhằm phát ... Hoạt động quản trị bán hàng họat động quản trị bán hàng sở để đánh giá nguồn lực doanh nghiệp 1.1.3 Nhiệm vụ quản trị lực lượng bán hàng Lập kế hoạch - Việc lập kế hoạch thực cơng tác quản trị cách...

Ngày tải lên: 23/12/2014, 08:08