... ĐÀMPHÁNTRONGKINHDOANH (2 buổi) Kỹ giao tiếp đàmphán Kỹ đặt câu hỏi đàmphán Kỹ lắng nghe đàmphán Kỹ quan sát đàmphán Kỹ xử lý nhượng đàmphán Kỹ thuyết phục đàmphán Kỹ xử ... thực tế: Biết thươnglượngđàmphánkinh doanh; Biết quy trình đàm phán, nguyên tắc đàmphán điều cần lưu ý đàm phám để tránh đàmphán thất bại; Vận dụng kỹ đàmphán để nắm bắt tâm lý đối ... THIỆU VỀ ĐÀMPHÁN ( buổi) Tầm quan trọngđàmphán Khái niệm đàmphán Bản chất trình đàmphán Nguyên tắc đàm phám Các vấn đề kiêng kỵ đàmphán Những sai lầm thường mắc phải đàmphán Các...
... 12: Xác đònh kiểu tiếp cận đàmphán 1 .Đàm phán với đối tác để thành lập công ty liên doanh 2 .Đàm phán mua hộ kế bên để mở rộng mặt kinhdoanh 3 .Đàm phán để giảm tiếng ồn từ ... hưởng hộ dân 4 .Đàm phán để thoả thuận vấn đề tăng lương cho công nhân 5 .Đàm phán để đền bù thiệt hại cho khách hàng 6 .Thương lượng để bán hợp đồng bảo hiểm cho khách hàng 7 .Thương lượng để xin ... 9.000USD/cái) Khi đàmphán với đối tác, bạn sẽ: a) Chào giá 9.000USD/cái b) Chào với giá 10.500USD/cái c) Chào giá 10.000USD/cái giảm giá 10% nều mua nhiều d) Một ý kiến khác BÀI 4: Trongđàm phán, sau...
... Hỏi TrongĐàm Phán: Kỹ Năng Trả Lời Câu Hỏi TrongĐàmPhán : Kỹ Năng Lắng Nghe TrongĐàmPhán : Kỹ Năng Quan Sát TrongĐàmPhán : Kỹ Năng Thuyết Phục TrongĐàm Phán: Kỹ Năng Xử Lý ... 2.Khái Niệm Về ĐàmPhánTrongKinh Doanh: 3.Thế Nào Là Một Cuộc ĐàmPhánTrongKinhDoanh Thành Công? 4.Thế Nào Là Một Nhà ĐàmPhán Giỏi? 5.Những Điều Kiêng Kị TrongĐàmPhán : 6.Những Sai Lầm ... giải tình xảy xung đột o Kỹ giải vấn đề xấu bán hàng o Thực hành PHẦN II: SƠ LƯỢC VỀ ĐÀMPHÁNTRONGKINHDOANH 1.Tầm Quan Trọng Của ĐàmPhánTrongKinh Doanh: 2.Khái Niệm Về Đàm Phán...
... văn hoá tổ chức tính cách cá nhân, tác động chúng đến đàmphánkinh doanh; Trên sở nghiên cứu giải pháp vận dụng yếu tố văn hoá đàmphánkinhdoanh 2.1 Văn hóa dân tộc, văn hóa tổ chức tính cách ... 55, sách Đàmphánkinhdoanh quốc tế” ) 2.2 Mối quan hệ VHDT,VHTC TCCN: Có mối quan hệ mật thiết ( Xem chi tiết hình 2.1., tr.57) 2.3 Ảnh hưởng yếu tố văn hóa đến đàmphánkinh doanh: ( Xem ... vậy, nghiên cứu, hiểu nắm vững yếu tố văn hoá có ý nghóa to lớn hoạt động kinh doanh, nói chung, hoạt động đàmphánkinh doanh, nói riêng ( Làm tập Chương trang 72) ...
... MễN HC GIAO DCH V T M PHN KINHDOANH L QU TRèNH GIAO TIP CA CON NGI TRONG LNH VC NG KINH T; NGHIấN CU NHNG HNH VI V K NNG N TRONG GIAO TIP; NGHIấN CU HOT NG M PHN KINHDOANH , NHNG K THUT T CHC ... PHN KINHDOANH NM CHC NHNG YU LNH CA CHIN LC, L CHIN THUT M PHN - TNG KT NHNG KINH NGHIM THC T TRONG GIAO DCH , M PHN KINHDOANH NGHIấN CU NHNG QUI LUT CA NHN THC V HNH NG CA CON NGI NG TRONG ... PHNG TRONG GIAO DCH; VN HO TRONG GIAO DCH V - KHOA HC V M PHN KINHDOANH NI DUNG NY BAO GM CC VN : NHNG VN CHUNG V M PHN KINH DOANH; NHNG NI DUNG CH YU CA CUC M PHN V CHIN LC, CHIN L THUT TRONG...
... dch kinhdoanh Sự cần thiết phải giao dịch kinhdoanh (tip) Hoạt động thương trường nhà kinh doanh, doanh nghiệp tất yếu nảy sinh giao dịch Trong sản xuất hàng hoá đơn vị kinh tế chủ thể kinh ... phỏn kinhdoanh Chng Nhng c bn ca giao dch kinhdoanh Chng Nhng c bn ca giao dch kinhdoanh I II III Khỏi nim chung v giao dch kinhdoanh Mt s hc thuyt giao dch Mt s phm cht cn cú ca nh kinhdoanh ... TIN NG NH KINHDOANH L NGI THY TRC C NHNG KHể KHN, NG TR C KH CHP NHN S RI RO TRONGKINH DOANH, NHNG TIN RNG NH MèNH Cể KH NNG VT QUA N V NH KINHDOANH L NGI Cể U ểC NHY BẫN NG NH KINHDOANH L...
... Giao dch v m phỏn kinhdoanh Chng Nhng nguyờn lý c bn ca giao dch kinhdoanh Chng Nhng nguyờn lý c bn ca giao dch kinhdoanh I Mc tiờu v cỏc hỡnh thc giao dch kinhdoanh II II Mt s thut c ... khối lượng hàng hoá kinh doanh, toán dịch vụ kèm theo theo I Mc tiờu v cỏc hỡnh thc giao dch kinhdoanh Cỏc hỡnh thc giao dch: dch: a Giao dch trc tip (Tip) Tiến hành: Việc giao dịch kinhdoanh ... giới thiệu thành tựu nhữ kinh tế ngành kinh tế, văn hoá, khoa học kỹ thuật v.v 19 I Mc tiờu v cỏc hỡnh thc giao dch kinhdoanh Cỏc hỡnh thc giao dch: dch: c Giao dch kinhdoanh theo a im a (ti (tip)...
... niệm đàm phán: Đàmphán hành vi trình, mà hai hay nhiều bên tiến hành trao đổi, thảo luận mối quan tâm chung điểm bất đồng, để đến thỏa thuận thống I Các khái niệm đàm phán: • Đàmphánkinhdoanh ... niệm đàm phán: • Đàmphánkinhdoanh quốc tế hành vi trình, mà bên có tảng văn hóa khác nhau, tiến hành trao đổi, thảo luận mối quan tâm chung điểm bất đồng để đến thống II Các nguyên tắc đàmphán ... ĐÀM PHÁN GIAI ĐOẠN CHUẨN BỊ •Chuẩn bị chung: •Ngôn ngữ đàm phán: tiếng Anh •Tìm hiểu thông tin: •Thông tin chung nước Anh: •Tìm hiểu đối tác •Chuẩn bị lực người đàmphán •Tổ chức đoàn đàm phán...
... vai sau phân tích nhóm khả xảy đàmphán khả xảy kết thúc đàmphán (ví dụ ký hợp đồng với số lượng giá doanh nghiệp phải làm gì…) Chuẩn bị tài liệu mang theo đàm phán: Danh thiếp, brochure, catalogue… ... Luôn yêu cầu xác nhận văn Xác định “mục tiêu bản” DN đàm phán: thường mục tiêu tối thiểu phải đạt đựơc kinhdoanh xuất quy cách sản phẩm, giá, số lượng giao hàng thời gian giao hàng Cần ý mục tiêu ... sử dụng biện pháp yêu cầu báo giá với khối lượng lớn đặt hàng với khối lượng nhỏ để tìm hiểu giá sàn yêu cầu giảm giá § Tương đối lịch đàmphán § Chất lượng yếu tố quan trọng § Lưu ý ngôn ngữ tiếng...
... luận giao tiếp đàmphánkinhdoanh quốc tế; • - Kỹ giao tiếp đàmphánkinhdoanh quốc tế • - Đàmphánkinhdoanh quốc tế văn hoá khác nhau; • - Rút học kinh nghiệm đàmphánkinhdoanh NTDP - PGS.TS ... Bài mở đầu • Giới thiệu môn học • “ĐÀM PHÁNTRONG • KINHDOANH QUỐC TẾ” NTDP - PGS.TS Doan Thi Hong Van Giới thiệu môn học “ĐÀM PHÁNTRONGKINHDOANH QUỐC TẾ” • • • • • Sự cần thiết môn ... HỌC • Môn học chia làm phần: • Phần I: Những vấn đề lý luận đàmphánkinhdoanh • Phần II: Kỹ thuật đàmphánkinhdoanh • Phần III: Đàmphán KDQT văn hóa khác NTDP - PGS.TS Doan Thi Hong Van Phần...