sơ đồ tổ chức lực lượng bán hàng

... NGHIỆP HOÁ bánLực lẻ LƯỢNG BÁN dùngHÀNG TẠIbán bán hàng II Mô hình tổ chức lực lượngCHẤT bán sỉ Lực lượng bán hàng tô chức lại theo mô hình trực tiếp dựa có Mô hình tổ chức lực lượng bán công ty ... HOÁ bánLực lẻ LƯỢNG BÁN dùngHÀNG TẠIbán bán hàng II Mô hình tổ chức lực lượngCHẤT bán sỉ Lực lượng bán hàng sẽ được tô chức lại theo mô hình trực tiếp dựa có bộ Mô hình tổ ... viên bán hàng tự gỏi sơ tới Chức II II Chức năng, nhiệm vụ lực lượng bán Giám đốc bán hàng 3 Lực lượng bán hàng lực lượng thực sứ mệnh doanh nghiệp khác Ưu điểm Lực Cấu có rủi ro chấttrong lượng

Ngày tải lên: 18/01/2016, 16:51

... hàng 1.2.2 Nhiệm vụ lực lượng bán hàng 1.2.3 Vai trò tổ chức lực lượng bán hàng 1.2.3 Xây dựng quy mô định mức lực lượng bán hàng 1.2.4 Tuyển dụng lực lượng bán hàng ... DANH MỤC SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ STT HÌNH VẼ TÊN HÌNH Sơ đồ 1.1 Quy trình tuyển dụng lực lượng bán hàng 12 Sơ đồ 1.2 Quy trình tạo động lực cho lực lượng bán hàng 13 Sơ đồ 1.3 Cơ cấu máy tổ chức Siêu ... nghiệp “Hồn thiện cơng tác tổ chức lực lượng bán hàng công ty TNHH TM Hải Phương.”đã sâu phân tích tổ chức lực lượng bán hàng làm để hồn thiện cơng tác tổ chức lực lượng bán hàng công ty TNHH TM Hải

Ngày tải lên: 19/10/2022, 23:04

... 1.1 Sơ đồ 1.2 Sơ đồ 1.3 Biểu đồ 2.1 Biểu đồ 2.2 Biểu đồ 2.3 Biểu đồ 2.4 Biểu đồ 2.5 TÊN HÌNH Quy trình tuyển dụng lực lượng bán hàng Quy trình tạo động lực cho lực lượng bán hàng Cơ cấu máy tổ chức ... 1.1.2 Bán hàng 1.1.3 Quản trị bán hàng 1.1.4 Lực lượng bán hàng 1.2.1 Phân loại lực lượng bán hàng 1.2.3 Vai trò tổ chức lực lượng bán hàng ... nghiệp “Hồn thiện cơng tác tổ chức lực lượng bán hàng công ty TNHH TM Hải Phương.”đã sâu phân tích tổ chức lực lượng bán hàng làm để hồn thiện cơng tác tổ chức lực lượng bán hàng công ty TNHH TM Hải

Ngày tải lên: 04/05/2016, 21:19

... viên bán hàng. Tổ chức lực lượng bán hàng bao gồm một số công việc chủ đạo như: xác định cơ cấu lực lượng bán hàng, xác định các tiêu chuẩn của lực lượng bán hàng, tuyển dụng lực lượng bán hàng, ... dụng lực lượng bán hàng, huấn luyện lực lượng bán hàng, tạo động lực cho lực lượng bán hàng 2.1.6. Tuyển dụng lực lượng bán hàng . Tuyển dụng lực lượng bán hàng là một chuỗi hoạt động được tạo ... nghiêp. 2.2. Một số lý thuyết về tổ chức lực lượng bán hàng trong doanh nghiệp 2.2.1. Mục tiêu, nhiệm vụ của lực lượng bán hàng a. Mục tiêu của lực lượng bán Lực lượng bán là một bộ phận quan trọng

Ngày tải lên: 09/07/2013, 16:59

... viên bán hàng Tổ chức lực lượng bán hàng bao gồm số công việc chủ đạo như: xác định cấu lực lượng bán hàng, xác định tiêu chuẩn lực lượng bán hàng, tuyển dụng lực lượng bán hàng, huấn luyện lực lượng ... lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng chia thành ba loại: lực lượng bán hàng thuộc biên chế doanh nghiệp (cơ hữu); đại lý, đại diện bán hàng không thuộc biên chế doanh nghiệp; lực lượng bán hàng ... luận tổ chức lực lượng bán hàng doanh nghiệp 2.1 Một số khái niệm, định nghĩa liên quan đến tổ chức lực lượng bán hàng 2.1.1 Bán hàng Có nhiều cách hiểu khác Cụ thể : Bán hàng trình bên bán tìm

Ngày tải lên: 25/07/2013, 10:46

... công tác tổ chức lực lượng bán hàng, với nội dung đó là qui mô lực lượng bán hàng, định mức bán hàng, tuyển dụng lực lượng bán hàng, đào tạo huấn luyện, tạo động lực cho lực lượng bán hàng đều ... thì tổ chức lực lượng bán hàng bao gồm: • Các loại lực lượng bán hàng: có 2 loại lực lượng bán hàng là lực lượng bán hàng thuộc biên chế của doanh nghiệp và các đại lý, đại diện, cộng tác viên bán ... kiếm khách hàng, tiếp nhận và xử lý đơn đặt hàng, hỗ trợ quản lý bán hàng. • Tổ chức cơ cấu lực lượng bán hàng Cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng là sự phân bổ, sắp xếp nhân sự bán hàng một cách

Ngày tải lên: 12/12/2013, 17:09

... TỔ CHỨC LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG CÔNG TY 1. Chiến lược bán hàng trong chiến lược tổng thể của công ty 2. Thiết kế mô hình tổ chức lực lượng bán hàng 3. Thay đổi cơ cấu tổ chức lực lượng bán ... hình tổ chức khác nhau ở cấp địa phương. Phân loại lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng là cầu nối cơ bản nhất giữa Công ty và thị trường. Lực lượng bán hàng được chia làm ba loại: lực lượng ... có hợp đồng và lực lượng hỗn hợp. Lực lượng bán hàng của Công ty Lực lượng bán hàng của một Công ty bao gồm tất cả những nhân viên có trách nhiệm trực tiếp đến hoạt động bán hàng. Lực lượng

Ngày tải lên: 25/01/2014, 05:20

... hình tổ chức khác nhau ở cấp địa phương. Phân loại lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng là cầu nối cơ bản nhất giữa Cơng ty và thị trường. Lực lượng bán hàng được chia làm ba loại: lực lượng ... của Cơng ty, đại lý có hợp đồng và lực lượng hỗn hợp. Lực lượng bán hàng của Cơng ty Chiến lược và cơ cấu tổ chức lực lượng bán hành công ty Page 9 of 21 Lực lượng bán hàng của một Cơng ty bao ... cấu tổ chức theo lãnh thổ địa lý 3 Thay đổi cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng Trong thực tế, việc lựa chọn một cơ cấu tổ chức cho lực lượng bán hàng khơng

Ngày tải lên: 25/01/2014, 16:20

... trình tổ chức lực lượng bán hàng. 1. 1. Xây dưng mô hình tổ chức lực lượng bán.  · Mô hình hệ thống tổ chức lực lượng bán. Trên cơ sở các mục tiêu được xác định dành cho lực lượng bán. Mỗi ... LUẬN VĂN: LÝ LUẬN VỀ TỔ CHỨC LỰC LƯ ỢNG BÁN HÀNG PHẦN I CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ TỔ CHỨC LỰC LƯ ỢNG BÁN HÀNG I. Khái niệm về lực lượng bán hàng. Lực lượng bán hàng được hiểu là tập ... Lực lượng bán và hoạt động của lực lượng bán hàng trong thương mại sản phẩm của doanh nghiệp Cấu trúc của lực lượng bán Mạng lưới bán hàng Những kiểu của lực lượng bán

Ngày tải lên: 16/03/2014, 00:20

... cấu tổ chức lực lượng bán hàng CHIẾN LƯỢC VÀ CƠ CẤU TỔ CHỨC LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG CÔNG TY 1. Chiến lược bán hàng trong chiến lược tổng thể của công ty 2. Thiết kế mô hình tổ chức lực ... hình tổ chức khác nhau ở cấp địa phương. Phân loại lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng là cầu nối cơ bản nhất giữa Công ty và thị trường. Lực lượng bán hàng được chia làm ba loại: lực lượng ... ty 2. Thiết kế mô hình tổ chức lực lượng bán hàng 3. Thay đổi cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng 4. Ví dụ điển hình về sự thay đổi cơ cấu lực lượng bán hàng của công ty Xerox Bài tập tình

Ngày tải lên: 01/07/2014, 09:31

... hình tổ chức khác nhau ở cấp địa phương. Phân loại lực lượng bán hàngLực lượng bán hàng là cầu nối cơ bản nhất giữa Công ty và thị trường. Lực lượng bán hàng được chia làm ba loại: lực lượng ... cấu tổ chức theo lãnh thổ địa lý Tổ chức lực lượng bán hàng (Phần 3) 3 Thay đổi cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng Trong thực tế, việc lựa chọn một cơ cấu tổ chức ... nhân viên bán hàng hiếm khi tiếp xúc trực tiếp với khách hàng. Loại lực lượng bán hàng này có thể được dùng như lực lượng chính yếu của Công ty hoặc là lực lượng hỗ trợ cho lực lượng bán hàng hoạt

Ngày tải lên: 01/07/2014, 12:56

... điện lạnh… Giám sát bán hàng BH điện tử, điên lạnh, gia dụng BH viễn thông, kĩ thuật số BH IT Sơ đồ tổ chức lực lượng bán hàng b Tuyển dụng lực lượng bán hàng Với chiến ... hàng điện máy công nghệ mới 2 Công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại Pico Xuân Thủy a Sơ đồ tổ chức lực lượng bán hàng Siêu thị điện máy Pico 173 ... liệu 4 Tạo động lực cho lực lượng bán hàng a Các khái niệm về động lực, tạo động lực, đãi ngộ nhân sự, mối quan hệ giữa đãi ngộ và tạo động lực cho lực lượng bán hàng - Khái

Ngày tải lên: 30/07/2014, 14:22

... Một số lý luận về lực lượng bán hàng 1.1. Lực lượng bán hàng 1.1.1. Khái niệm, vai trò lực lượng bán hàng. - Khái niệm: Lực lượng bán hàng của DNTM bao gồm những cá nhân, tổ chức tham gia trực ... luận về lực lượng bán hàng Phần II: Thực trạng tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty TNHH SXTMDV Tiến Thành. Phần III: Các kết luận và đề xuất công tác hoàn thiện tổ chức lực lượng bán hàng tại ... trực tiếp với khách hàng. + Lực lượng bán hàng tại địa phương: đối với phần lớn DN thì đây là lực lượng bán hàng chủ yếu, là những người trực tiếp bán hàng của DN cho khách hàng và cung cấp cho

Ngày tải lên: 12/08/2014, 23:20

... lược bán hàng trong chiến lược tổng thể của công ty 2. Thiết kế mô hình tổ chức lực lượng bán hàng 3. Thay đổi cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng 4. Ví dụ điển hình về sự thay đổi cơ cấu lực ... hình tổ chức khác nhau ở cấp địa phương. Phân loại lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng là cầu nối cơ bản nhất giữa Công ty và thị trường. Lực lượng bán hàng được chia làm ba loại: lực lượng ... khi tổ chức lại cơ cấu lực lượng bán hàng, công ty Xerox đã nâng thị phần của họ trong kinh doanh máy photocopy lên thêm 11,5% và lực lượng bán hàng của họ đã được đánh giá là lực lượng bán hàng...

Ngày tải lên: 31/08/2012, 16:51

... hình tổ chức khác nhau ở cấp địa phương. Phân loại lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng là cầu nối cơ bản nhất giữa Cơng ty và thị trường. Lực lượng bán hàng được chia làm ba loại: lực lượng ... loại cơ cấu tổ chức theo lãnh thổ địa lý. 3. Thay đổi cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng Trong thực tế, việc lựa chọn một cơ cấu tổ chức cho lực lượng bán hàng khơng thể được tiến hành sơ sài, thiếu ... nhân viên bán hàng hiếm khi tiếp xúc trực tiếp với khách hàng. Loại lực lượng bán hàng này có thể được dùng như lực lượng chính yếu của Cơng ty hoặc là lực lượng hỗ trợ cho lực lượng bán hàng hoạt...

Ngày tải lên: 18/10/2012, 14:16

... hình tổ chức khác nhau ở cấp địa phương. Phân loại lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng là cầu nối cơ bản nhất giữa Cơng ty và thị trường. Lực lượng bán hàng được chia làm ba loại: lực lượng ... hợp đồng và lực lượng hỗn hợp. Lực lượng bán hàng của Cơng ty Chiến lược và cơ cấu tổ chức lực lượng bán hành công ty Page 2 of 20 Hình 2.1. Cơ cấu có tính cấp bậc tổng hợp Trong dạng tổ chức ... loại cơ cấu tổ chức theo lãnh thổ địa lý. 3. Thay đổi cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng Trong thực tế, việc lựa chọn một cơ cấu tổ chức cho lực lượng bán hàng khơng thể được tiến hành sơ sài, thiếu...

Ngày tải lên: 07/11/2012, 19:52

... rất cần thiết với các nhà quản trị bán hàng. Kiểm soát hoạt động bán hàng nói chung và với tất cả các nhà quản trị bán hàng đều phải kiểm soát nhân viên bán hàng của mình. Thứ nhất họ phải xây ... chương: Chương I: Cơ sở lý luận về quản trị bán hàng trong hoạt động marketing của doanh nghiệp. Chương II : Kết quả sản xuất kinh doanh thực trạng tổ chức và lực lượng bán hàng ở công ty Giầy vải Thượng ... tổng doanh thu năm 2001 tăng 5.62 triệu đồng, với tỷ lệ tăng 0.42% nhưng tỷ trọng giảm 1.08% . + Đại lý 63 hàng bồ: doanh thu bán hàng năm 2002 đạt 189.95 triệu đồng chiếm 12.622% trong tổng...

Ngày tải lên: 27/11/2012, 15:39

... Động lực của sự thay đổi CHIẾN LƯỢC VÀ CƠ CẤU TỔ CHỨC LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG CÔNG TY 1. Chiến lược bán hàng trong chiến lược tổng thể của công ty 2. Thiết kế mô hình tổ chức lực lượng bán hàng ... hình tổ chức khác nhau ở cấp địa phương. Phân loại lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng là cầu nối cơ bản nhất giữa Công ty và thị trường. Lực lượng bán hàng được chia làm ba loại: lực lượng ... nhân viên bán hàng hiếm khi tiếp xúc trực tiếp với khách hàng. Loại lực lượng bán hàng này có thể được dùng như lực lượng chính yếu của Công ty hoặc là lực lượng hỗ trợ cho lực lượng bán hàng hoạt...

Ngày tải lên: 14/03/2013, 09:35