... của quảntrịquanhệkháchhàng _crm 3.1. Crm là gìnay có xu hướng chú trọng hơn đến việc thiết kế hệ thống các mối quanhệ khách hàng tốt nhất và giữ khách hàng 1Marketing quanhệ phân chia quan ... marketing quan hệ. Công ty sẽ xâydựng chiến lược quảntrị mối quanhệkhách hàng Marketing quanhệ chia quanhệkháchhàng theo nhiều cấp độ tăng dần mứcđộ phụ thuộc giữa doanh nghiệp và kháchhàng ... 2001 Quản trị mối quan hệkhách hàng: Sự thoả mãn Khách hàng Đáp ứng theo yêu cầu cá biệt Dịch vụ khách hàng chương trình lòng trung thành của khách hàng chương trình tri ân khách hàng khách...
... năng quản lí chu trình bán hàng bằng cách tích hợp tính năng Quản lý Đặt hàng như Sản phẩm, Giá cả, Đặt chỗ, Đại lý, Chỉ tiêu bán hàng, Đặt hàng và Hóa đơn với các modun bán hàng liên quan ... báo thời gian bán hàng, quản lý chỉ tiêu bán hàng, báo cáo, bảng đo tổng hợp… Các chức năng trên tạo ra cơ hội để tập trung hơn vào chu kỳ sống trong bán hàng đối với khách hàng, qua đó làm ... việc nắm giữ các khách hàng- cụ thể trong các vụ việc trên Websites. Ngoài ra, bạn cũng có thể đồng bộ hóa khách hàng- cụ thể các thông điệp e-mail từ Microsoft Outlook và Zoho CRM. Linh hoạt...
... về kháchhàng cá nhân để cung ứng một tầm nhìn 360 độ về mối quanhệkhách hàng. 2. Tìm hiểu chung về giá trị 2.1. Giá trị cho kháchhàng (5)Giá trịkháchhàng là sự khác biệt tổng giá trị ... đề lí luận về quảntrịquanhệ mạng lưới kháchhàng bán buôn.Chương 2: Phân tích tình hình kinh doanh của Công ty cổ phần Nhân Luật, thực trạng quảntrịquanhệ mạng lưới kháchhàng bán buôn ... PHÁP QUẢNTRỊ HIỆU QUẢ QUANHỆ MẠNG LƯỚI KHÁCH HÀNG BÁN BUÔN CỦA CÔNG TY CỔ PHẤN NHÂN LUẬT TRÊN ĐỊA BÀN TP ĐÀ NẴNGA. Phân tích những nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động quảntrịquanhệ khách hàng I.Môi...
... 4. Tạo ra sự tương tác cho khách hàng. Đó có thể là sự tương tác trực tiếp ở các cửa hàng bán lẻ, trong các cuộc viếng thăm khách hàng, ở quày làm thủ tục của khách sạn, hay thông qua công ... triển khai việc tạo ra trải nghiệm cho kháchhàng thông qua hình ảnh và cảm nhận của logo, bảng hiệu, bao bì, môi trường bán lẻ trong các chương trình quảng cáo, các tài liệu tiếp thị và các ... được hình thành. 2. Xây dựng cơ sở hình thành những trải nghiệm. Doanh nghiệp phải xây dưng một chiến lược trong đó vạch ra loại trải nghiêm mà nhãn hiệu của mình muốn tạo ra cho khách hàng...
... cái mà kháchhàng cần, với số lượng và ở nơi họ muốn”. Ở đây một cấu trúc tiêu thụ mới được thiết lập (Hình 6). Mô hình này hướng sự chú ý của lãnh đạo công ty vào kho (kệ) của cửa hàng. Nhà ... không chỉ quản lý sản phẩm mà còn là quản lý nhu cầu khách hàng! Và đặt lên vị trí thứ nhất không phải là sản phẩm với các đặc điểm của chúng, mà là động cơ (nhu cầu) của khách hàng. Đã ... gắng để quản lý khối lượng bán hàng thông qua một chính sách xâm nhập cho các nhân viên bộ phận bán hàng, những người có nhiệm vụ - "đẩy" hàng hóa nhiều nhất về kho cửa hàng bán...
... CÁC MÔHÌNH LƯỢNG HÓA RỦI RO LÃI SUẤT2.1 Môhình định giá lạivNhược điểmü Mô hình định giá lại chỉ phản ánh một phần rủi ro lãi suất đối với ngân hàng bởi môhình này không đề cập đến giá trị ... đối với nhà quảntrị nhân hàng và những định chế trong việc phòng ngừa rủi ro lãi suất143. ÁP DỤNG MÔHÌNH ĐỊNH GIÁ LẠI VÀ MÔHÌNH THỜI LƯỢNG ĐO LƯỜNG RỦI RO LÃI SUẤT TẠI NGÂN HÀNG TMCP SÀI ... SUẤT122.1 Môhình định giá lạirNHi = ( CGAPi )x rRi= ( RSAi – RSLi) x rRi2.2 Môhình thời lượng3. ÁP DỤNG MÔHÌNH ĐỊNH GIÁ LẠI VÀ MÔHÌNH THỜI LƯỢNG ĐO LƯỜNG RỦI RO LÃI SUẤT TẠI NGÂN HÀNG TMCP...
... phầnDịch vụ quan hệ Mối quan hệ Chất lượng quan hệ (Nguồn: Parasuraman et al (1994)) Hình 2.2 Môhình thoả mãn kháchhàng theo chức năng về quanhệ củaParasuraman, 1994.Theo môhình trên, sự ... VÀ MÔHÌNH LÝ THUYẾT 82.1 Lý thuyết và một số môhình về sự thỏa mãn 82.1.1 Định nghĩa 82.1.2 Một số môhình về sự thoả mãn của kháchhàng 92.1.2.1 Môhình Kano 92.1.2.2 Môhình ... dịch vụ bán hàng đa cấp?o Dưới góc độ quản lý liệu bán hàng đa cấp có thật sự mang đến giá trị lợi ích cho khách hàng? .o Kháchhàng có nghi ngờ môhình này mang đến giá trị lợi ích thật...
... PHÁP HOÀN THIỆN CÔNG TÁC QUẢNTRỊQUANHỆKHÁCHHÀNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN CAO SU ĐÀ NẴNG 643.1. Cơ sở cho việc ứng dụng môhình IDIC vào hoạt động quảntrịquanhệkháchhàng tại công ty Cổ phần ... mong muốn của khách hàng. Để làm được điều này thì công tác quảntrịquanhệkháchhàng của công ty cần phải được đầu tư đúng mức. Đã từ lâu, quảntrịquanhệkháchhàng (CRM) được nhắc đến ... cứ tăng 5% kháchhàng cũ thì tăng 95% giá trị kinh doanh ròng từ kháchhàng cũ hay thu nhập từ kháchhàng cũ lớn gấp đôi thu nhập từ kháchhàng mới”.5Vì thế mối quanhệ giữa kháchhàng và công...
... nhân tài. 1.1.4. Giá trị của kháchhàng trong việc quảntrịquanhệkhách hàng 1.1.4.1. Khái niệm về giá trị của khách hàng Giá trị của kháchhàng là tổng lợi nhuận mà kháchhàng đem lại cho bạn ... khác với khách hàng. 1.3.2. Phân biệt khách hàng Kháchhàng thì luôn quan trọng nhưng có những kháchhàngquan trọng hơn những kháchhàng khác”11.Thực tế đã chứng minh những kháchhàng khác ... CÁC TỪ VIẾT TẮT viiPHẦN I: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ QUẢNTRỊQUANHỆKHÁCHHÀNG 31.1. Khái quát về kháchhàng 31.2. Khái quát về quảntrịquanhệkháchhàng 10Nhân viên dễ dàng tiếp cận các nguồn...
... tác quảntrịquanhệ khách hàng • Ba trụ cột cơ bản của vấn đề thỏa mãn kháchhàng • Đáp ứng kháchhàng • Khái niệm và ý nghĩa của công tác quảntrị quan hệkháchhàng • Ba trụ cột quan ... QUAN HỆ KHÁCH HÀNG Phần này cung cấp kiến thức về cách thức xây dựng quy trình quản trị quanhệkháchhàng hiệu quả • Khái niệm và vai trò • Qui trình quảntrịquanhệ khách hàng : ... môn: 70% tổng điểm. KẾ HOẠCH GIẢNG DẠY Buổi học Nội dung Số tiết 1 • Tổng quan về kháchhàng • Kháchhàng bên trong và kháchhàng bên ngoài 5 2 • Khái niệm về quảntrịquanhệkhách hàng...