quản trị giám sát bán hàng

... mặt hàng có liên quan với nhau về nghành hàng. 2.2.2 Đặc điểm lực lượng bán hàng của công ty Lực lượng bán hàng của công ty Công ty bao gồm: Giám đốc bán hàng toàn quốc, giám đốc bán hàng ... cả hai phía : giám đốc bán hàng và nhân viên bán hàng. 23 dùng, có một khuynh hướng vượt nỗ lực tạo ra cho những khách hàng là người có doanh số bán hàng cao và lờ đi doanh số bán hàng tiềm năng. ... khách hàng (khách hàng C) sẽ tạo ra 155 doanh số bán hàng. Nó dực trên sự quan sát mà đa số doanh số bán hàng sẽ đến từ một số lượng nhỏ khách hàng có liên quan. Kỹ thuật đầu tiên là nhân viên bán...

Ngày tải lên: 22/09/2012, 16:49

... lực lượng bán hàng, giám sát và đánh giá lực lượng bán hàng, động viên và khuyến khích lực lượng bán hàng. 1.3.2. Nội dung quản trị lực lượng bán hàng 1.3.2.1. Tổ chức lực lượng bán hàng  Lựa ... lượng 1. Giám đốc bán hàng toàn quốc 01 2. Giám sát bán hàng khu vực 02 3. Nhân viên bán hàng 19 Tổng số 22 Vkcsdbvslalfaflafn llfgeswgte 3.2.2. Mục tiêu của lực lượng bán hàng Mục tiêu bán hàng ... của khách hàng. - Kết quả về doanh số bán hàng: Là doanh số bán hàng cả năm của một nhân viên bán hàng. Vào đầu mỗi năm Giám đốc bán hàng đưa ra kế hoạch doanh số cho mỗi đại diện bán hàng. -...

Ngày tải lên: 22/09/2012, 16:49

... hoạt động quản trị bán hàng của công ty 24 2.2.1 Tình hình chỉ đạo quản trị bán hàng của công ty 24 2.2.2 Tổ chức lực lượng bán hàng 25 2.2.2.1 Lãnh thổ hoạt động của lực lượng bán hàng ……………25 2.2.2.2 ... trạng về hoạt động quản trị bán hàng của công ty 2.2.1 Tình hình chỉ đạo quản trị bán hàng của công ty Ban lãnh đạo công ty cũng đã xác định được mục tiêu và đề ra kế hoạch bán hàng cho từng giai ... công ty. Đánh giá thực trạng công tác quản trị bán hàng và hoạt động bán hàng của công ty. Nghiên cứu các nhân tố và mức độ ảnh hưởng đến hoạt động bán hàng của công ty. Đưa ra các thực trạng...

Ngày tải lên: 23/09/2012, 12:01

... nguyên tắc để quản trị bán hàng cá nhân một cách có hiệu quả. Thông qua Quản trị bán hàng cá nhân” nó sẽ giúp doanh nghiệp quản lý tốt được lực lượng bán hàng của mình đồng thời có thể bán được ... trung tâm V Vùng 4V Vùng 5 VV Nhân viên bán hàng (Salesman)Nhân viên bán hàng Nhân viên bán hàng Nhân viên bán hàng Nhân viên bán hàng Nhân viên bán hàng v - Huân chương lao động hạng nhì - ... về quản trị bán hàng cá nhân. Phần II: Tình hình kinh doanh và thực trạng công tác quản trị lực lượng bán hàng cá nhân của Công ty. Phần III: Một số giải pháp và quản trị lực lượng bán hàng cá...

Ngày tải lên: 28/09/2012, 16:49

... phục khách hàng -Chăm chỉ cẩn thận, nghiêm túc với công việc -Ưu tiên ứng viên đã có kinh nghiệm bán hàng và có hiểu biết về IT 04. Giám sát bán hàng -Quản lý, giám sát nhân viên -Điều hàng cho ... lượng lực lượng bán hàng Qua việc đánh giá chung về tổ chức lực lượng bán hàng của siêu thị điện máy Pico . Có thể đưa ra một số đề xuất nhằm nâng cao tổ chức lực lượng bán hàng : - Ở Pico ... ng bán hàng 2.2 Tuyển dụng lực lượng bán hàng Với chiến lược mở rộng hoạt động kinh doanh, Pico thực hiện chính sách chào đón nhân tài với những thông tin tuyển dụng chi tiết như sau: Giám sát...

Ngày tải lên: 28/09/2012, 16:50

... loại: Mạng lưới bán hàng theo khu vực địa lý, mạng lưới bán hàng theo sản phẩm (mặt hàng ), mạng lưới bán hàng theo khách hàng và mạng lưới bán hàng hỗn hợp. + Mạng lưới bán hàng theo khu vực ... chọnQuản lý LL bán hàng Nâng cao hiệu quả của lượng bán hàng Huấn luyện nghệ thuật bán hàng+ Nghệ thuật thương thuyếtNghệ thuật tạo dựng quan hệCác mục tiêu của LL bán hàngThiết kế lực lượng bán hàngChiến ... hàngChiến lược của LL bán hàng Cơ cấu của LL bán hàng Giám đốc BHGĐ toàn quốc SP BGĐ vùng SP BGĐ vùng SP AGĐ toàm quốc SP CGĐ vùng SP C GĐ toàn quốc SP A Giám đốc bán hàng Giám đốc bán hàng QLBH Xuất...

Ngày tải lên: 02/10/2012, 15:54

... đốc bán hàng Miền Bắc Giám đốc bán hàng khu vực Nhân viên bán hàng Giám đốc bán hàng Miền Nam Giám đốc bán hàng khu vực Nhân viên bán hàng Phó Tổng giám đốc 2.2.Thực trạng về quản ... chứng tỏ được kỹ năng quản trị sẽ được thăng tiến lên chức vụ quản trị.  Quản trị đội ngũ bán hàng: Giám đốc bán hàng khu vực cũng phải thực hiện các nhiệm vụ giống như bất kỳ giám đốc nào khác ... mô bán hàng đã xác định ở trên. Nhiệm vụ của Giám đốc bán hàng là xem xét để phân chia thị trường mình phụ trách thành các khu vực bán hàng nhỏ để triển khai những nhiệm vụ bán hàng mà 47 Giám...

Ngày tải lên: 05/10/2012, 16:42

Ngày tải lên: 16/10/2012, 11:53

... hiện: Rich MK1.2 20 Bán Hàng Và Quản Trị Bán Hàng GVHD: Tống Phước Phong CHỦNG LOẠI Hình ảnh minh hoạ TÍNH NĂNG KỸ THUẬT Nhóm thực hiện: Rich MK1.2 14 Bán Hàng Và Quản Trị Bán Hàng GVHD: Tống Phước ... của Giám đốc công ty , phòng kinh doanh lập bảng kế hoạch bán hàng cho năm Nhóm thực hiện: Rich MK1.2 26 Bán Hàng Và Quản Trị Bán Hàng GVHD: Tống Phước Phong 2.2.Triển khai lực lượng bán hàng ... cho mọi nhu cầu của khách hàng. Đại diện theo pháp luật của Công ty: Ông : Đinh Viết Văn _ Giám đốc công ty. Nhóm thực hiện: Rich MK1.2 2 Bán Hàng Và Quản Trị Bán Hàng GVHD: Tống Phước Phong thực...

Ngày tải lên: 02/11/2012, 16:39

Ngày tải lên: 06/11/2012, 16:22

... GIÁM SÁT BÁN HÀNG SIÊU THỊ Bộ phận Phòng bán hàng Chức danh Giám sát bán hàng siêu thị Mã công việc BH-GSBH Cán bộ quản lý trực tiếp Trưởng kênh bán hàng siêu thị 1. Trách nhiệm: Mỗi giám sát ... nhân viên( quản lý trực tiếp huấn luyện và bán hàng tại nơi huấn luyện). - Họp nhân viên bán hàng 3 lần/ tuần. 1.2 Quản Lý Về Hàng Hoá: - Yêu cầu quản lý được lượng hàng bán ra, lượng hàng tồn. - ... - Quản lý được số lượng hàng dơ- hư hỏng, hạn chế về hàng dơ, bảo quản các mã hàng dể mất phụ liệu. - Quản lý được khách hàng tại địa bàn mình phụ trách : ý kiến khách hàng, mô tả khách hàng( ...

Ngày tải lên: 06/11/2012, 16:22

... tiền bán hàng. Giám sát việc đưa hàng vào quầy, tuyệt đối không được đưa hàng thẳng từ nghiệp vụ vào quầy. Hàng ngày đồng chí cửa hàng phó phụ trách quầy có nhiệm vụ căn cứ vào tình hình bán hàng ... lưới bán hàng tạo điều kiện cho doanh nghiệp đến gần hơn với khách hàng, người tiêu dùng cảm thấy thuận tiện hơn khi mua hàng. Mạng lưới bán hàng giúp cho việc quản lý của các nhà quản trị dễ ... lưới bán hàng theo khu vực địa lý * Mạng lưới bán hàng theo sản phẩm Cơ cấu này phân chia lực lượng bán hàng theo tính chất sản phẩm, mặt hàng kinh doanh. Sơ đồ 2: Mô hình mạng lưới bán hàng...

Ngày tải lên: 19/11/2012, 13:41

... toán chi phí bán hàng, đánh giá kết quả quản trị bán hàng thì nhà quản trị sẽ thu đợc tình hình cụ thể của quá trình hoạt động bán hàng của công ty. Khi đó với t cách là nhà quản trị thì phải ... quả của hoạt động quản trị bán hàng. Về phần mình họat động quản trị bán hàng cũng là cơ sở để đánh giá về nguồn lực của doanh nghiệp. Vai trò của hoạt động quản trị bán hàng tới hoạt động ... bán hàng. Bớc 5: Xác định chế độ đÃi ngộ cho lực lợng bán hàng. ã Tổ chức thực hiện kế hoạch và quản trị lực lợng bán hàng. Quá trình thực hiện kế hoạch bán hàng luôn gắn liền với quá trình quản...

Ngày tải lên: 22/11/2012, 11:26

Ngày tải lên: 23/11/2012, 14:26

... kế hoạch bán hàng. Lực lượng bán hàng có thể được chia thành: Lực lượng bán hàng hữu cơ: lực lượng bán hàng tại văn phòng công ty, lực lượng bán hàng ngoài công ty. Hệ thốngđại lý bán hàng cho ... loại: Mạng lưới bán hàng theo khu vực địa lý, mạng lưới bán hàng theo sản phẩm (mặt hàng ), mạng lưới bán hàng theo khách hàng và mạng lưới bán hàng hỗn hợp. + Mạng lưới bán hàng theo khu vực ... cấp thông tin: Các nhân viên bán hàng khôn khéo cung cấp thông tin và các dịch vụ của cửa hàng. - Bán hàng: Các nhân viên bán hàng phải hiểu biết về nghệ thuật bán hàng, từ cách tiếp cận, giới...

Ngày tải lên: 26/11/2012, 12:35

Ngày tải lên: 28/11/2012, 09:18

Ngày tải lên: 28/11/2012, 17:02

Ngày tải lên: 29/11/2012, 16:21