quản trị bán hàng james m comer

Ngày tải lên: 14/03/2014, 21:20

Ngày tải lên: 08/08/2012, 10:26

... động mua s m sản ph m của công ty thì thị trờng tăng lên, đây là điều m công ty luôn mong muốn. Nhng vì m t lý do nào đó khách hàng tham gia vào mua s m sản ph m của công ty gi m thì quy m ... sức mua và tần suất mua. M i khách hàng sẽ mua m t số sản ph m bánh kẹo nhất định và khi mua nhiều thì thị trờng đầy ti m năng. Đặc biệt cần lu ý khách hàng mua hàng vào những thời đi m khác ... đi m bán hàng 45 2.3.2. Trang thiết bị cho cửa hàng 46 2.3.3. Trang trí cửa hàng và bảo quản hàng hoá 46 2.4. Công tác quản trị tiêu thụ hàng hoá 46 2.5. Đánh giá chung về công tác quản trị bán...

Ngày tải lên: 28/08/2012, 09:13

... buộc của công tác quản trị bán hàng. Thông thờng có nhiều hình thức bán hàng tuỳ theo đặc đi m của m i công ty, tuỳ theo cơ cấu m t hàng m các nhà quản trị đa ra hình thức bán hàng riêng cho ... có m t số công nghệ bán hàng khác nh bán hàng theo m u đòi hỏi phải có cửa hàng trng bầy và kho chứa hàng m chỉ áp dụng đợc vơí 1 số m t hàng. */ Bán buôn: G m các hoạt động liên quan đến bán ... này nhân viên bán hàng không chỉ có trách nhi m bán các m t hàng m t cách đơn giản m còn phải chào bán, giới thiệu sản ph m mới, đồng thời họ còn là những ngời quản lý, phân phối hàng hoá đều...

Ngày tải lên: 31/08/2012, 10:53

... nghiệp bán hàng và quản trị bán hàng. 1. Các khái ni m về bán hàng và quản trị bán hàng " ;Bán hàng cá nhân" là m t quá trình (mang tính cá nhân) trong đó người bán t m hiểu, kh m phá, ... ni m về bán hàng và quản trị bán hàng 2. Chức năng và nhi m vụ của đại diện bán hàng 3. Phân loại nghề bán hàng và những cơ hội và thách thức của nghề bán hàng. 4. Quy trình và kỹ thu bán ... người quản lý trực tiếp việc bán hàng giờ đây thực sự được xem là những cấp quản lý, gi m đốc, lãnh đạo, chứ không phải chỉ được xem như m t đại diện bán hàng cấp cao m thôi. M t số lực lượng bán...

Ngày tải lên: 31/08/2012, 16:51

... tên hàng, số lợng, chủng loại, khối lợng, thời gian và địa đi m giao hàng. - Bán hàng qua trung t m thơng m i: ở đây ngời bán đa hàng tới trung t m thơng m i để bán và khách hàng có thể mua ... sức m nh để vợt qua các đối thủ cạnh tranh, từ đó phát triển lâu dài và bền vững. 3 Danh sách tài liệu tham khảo 1. Quản trị bán hàng- James M. Comer 1995 2. Quản trị doanh nghiệp thơng m i ... quảng cáo, đó là quản cáo sản ph m dịch vụ, quảng cáo doanh nghiệp. Công tác quảng cáo có thể đợc thực hiện trong cửa hàng, quảng cáo ngoài cửa hàng, quảng cáo trên bao bì hàng hoá. - Bán hàng...

Ngày tải lên: 08/09/2012, 12:58

... hoạch mua hàng. + Kết quả tiêu thụ: Có ảnh hởng lớn đến công tác quản trị mua hàng vì để xây dựng nên m t kế hoạch mua hàng hợp lí phải dựa trên kết quả tiêu thụ kì trớc. Với m i m t m t hàng, ... nhà quản trị mua hàng: Nhà quản trị có vai trò quan trọng quyết định đến sự thành công hay thất bại của quá trình mua hàng. Nhà quản trị là ngời chỉ đạo cho nhân viên mua hàng nên họ phải n m ... doanh nghiệp, mua là tiền đề để bán và đạt đợc lợi nhuận. Trên thực tế khâu bán hàng khó hơn mua hàng nhng hàng vi hay bị m c sai l m nhất lại là hành vi mua hàng và nghiệp vụ mua hàng có vị...

Ngày tải lên: 08/09/2012, 14:01

... Đỗ Minh Cơng NXBCTQG 10. Quản trị bán hàng Sales management - James M. Comer NXBTK. 11. M t số luận văn khoá trớc. 12. Tạp chí công nghiệp 48 Chuyên đề tốt nghiệp Nguyễn Văn Lơng 17 Muối ... V Nh m muối khác 6 Muối MUSA 1 kg - Nhà Hàng 21 Muối tinh h m 0,4 kg - PE 7 Muối siêu sạch 0,075 kg - OPP 22 Muối thô iốt 1 kg - PE II Nh m muối tinh nấu 23 Muối thô iốt 50 kg - PE 8 Muèi tinh ... sản ph m) nh m thực hiện m c tiêu đà xác định của Công ty. Trong đó, các m c tiêu cơ bản của quản trị hoạt động bán hàng bao g m: + Nâng cao m c thoả m n nhu cầu của các khách hàng m c tiêu....

Ngày tải lên: 08/09/2012, 14:02

... nghiệp bán hàng và quản trị bán hàng. 1. Các khái ni m về bán hàng và quản trị bán hàng " ;Bán hàng cá nhân" là m t quá trình (mang tính cá nhân) trong đó người bán t m hiểu, kh m phá, ... t m hiểu những đại lý thu mua cho thấy rằng ba đặc đi m giá trị nhất của m t người chào hàng giỏi: "Độ tin cậy/sự tín NGHỀ BÁN HÀNG VÀ QUẢN TRỊ BÁN HÀNG 1. Các khái ni m về bán hàng ... thị hiếu về hàng hóa, khách đi mua s m một m nh hay đi thành từng nh m, tỷ lệ khách hàng thường xuyên và khách hàng m i đến trong từng kỳ, khách hàng cư ngụ, l m việc tại khu vực bán hàng hay...

Ngày tải lên: 08/09/2012, 21:28

Ngày tải lên: 21/09/2012, 17:09

... giảng Quản trị Bán hàng – Học viện công nghệ BCVT [1] - Học liệu tham khảo: o James M Comer, Quản trị bán hàng, NXB Tp. HCM, 2002 [2] o TS. Nguyễn Thượng Thái, Bán hàng và Quản trị bán hàng trong ... TIẾT QUẢN TRỊ BÁN HÀNG (SALES MANAGEMENT) 1. Thông tin chung về m n học - Tên m n học: QUẢN TRỊ BÁN HÀNG (SALES MANAGEMENT) - M m n học: - Số đvht: 3 - Loại m n học: bắt buộc - Các m n học ... / Quản trị 2. M c tiêu của m n học - Kiến thức: Hiểu rõ những kiến thức cơ bản về hoạt động bán hàng và quản trị bán hàng trong doanh nghiệp, bao g m: Tổng quan về bán hàng và quản trị bán hàng; ...

Ngày tải lên: 22/09/2012, 16:50

... luận chung về quản trị bán hàng 1. Khái quát về quản trị bán hàng. 1.1. Khái ni m về quản trị bán hàng. Quản trị bán hàng là hoạt động quản trị của những người thuộc lực lượng bán hàng của công ... động quản trị bán hàng. 1.1.3. Chiến lược tổng thể và quản trị bán hàng Giữa chiến lược tổng thể và quản trị bán hàng có m i tương quan chặt chẽ. Để xây dựng và phát triển lực lượng bán hàng ... liên quan đến bán hàng cá nhân ở m t vùng lãnh thổ hoặc vùng hoạt động” Ngân sách thường xác định hạn m c bằng tiền m Gi m đốc bán hàng (người quản lý bán hàng) , nhân viên bán hàng có thể chi...

Ngày tải lên: 22/09/2012, 16:56

... Phải t m ki m những đại lý m i các tỉnh m i nghiên cứu và đưa sản ph m vào thị trường ở đó để m rộng m ng lưới bán hàng m rộng thị trường va phân khúc cho từng thị trường  T m hiểu t m lý ... để từ đó t m hng gii quyt. 3. i th cnh tranh ã Quan t m t m hiểu về sản ph m mới, giá cả, m u m của đối thủ cạnh tranh la vinamilk, từ đó đưa ra chiến lược m i cho sản ph m của m nh.  Đối ... hàng. Chương III: Bản chất của nghề bán hàng 1. Nhi m vụ của người bán hng 1. Nhim v qun lý iu hnh ã K nng gii quyết vấn đề  Nghệ thuật bán hàng: Đem sản ph m mới đến các cửa hàng đại lý, đồng thời tư...

Ngày tải lên: 23/09/2012, 12:03

... sản ph m mới khác Ví dụ: Dove: xà phòng; kem dưỡng da; sữa t m; sữa rửa m t…; Xà phòng Ivory đặt tên cho sữa t m, sữa rửa m t, nước rửa chén; MCDonald có cả tr m tên bắt đầu từ Mc: Big Mag; ... Chicken Mc Nuggetss, Chicken Mc Swiss, EggMc Muffin; Mc Donuts; Mc fotune Cookie; Mc Rib; Mc Favorite; Mc Greatest; Mc Cleanest; Hp: coù Deskjet; Paintjet; Thinkjet; Laserjet  Việc m rộng ... sản ph m – là thuộc tính có thể thỏa m n m t nhu cầu nào đó của khách hàng Khi thiết kế sản ph m chúng ta cần phải xác định lợi ích cốt lõi của sản ph m cái m khách hàng t m ki m. Sản ph m trên...

Ngày tải lên: 25/09/2012, 16:59

... Thái Quản trị bán hàng: là hoạt động quản trị của những người thuộc lực lượng bán hàng của công ty bao g m những hoạt động chính như phân tích, lập kế hoạch, thực hiện và ki m tra hoạt động bán ... tra hoạt động bán hàng. Như vậy, quản trị bán hàng là m t tiến trình kết hợp chặt chẽ từ việc thiết lập m c tiêu cho nhân viên bán hàng, thiết kế chiến lược cho nhân viên bán hàng đến việc tuyển ... cửa hàng trưởng phải để ra m c định m c tồn kho cho cửa hàng, trình trưởng phòng bán hàng duyệt. Trong quá trình bán hàng phải theo dõi để số lượng hàng trong cửa hàng phù hợp với định m c...

Ngày tải lên: 25/09/2012, 17:00

... m i nh m kích cầu và quảng bá thương hiệu, sản ph m. - Hình thức khuyến m i đa dạng (mua 1sản ph m k m 1 vật ph m khuyến m i, gi m giá %, rút th m trúng thưởng, mua 1 lần được khuyến m i 2 lần, ... khách hàng là nh m thoả m n nhu cầu của họ. Đối với khách hàng, sản ph m đồng nghĩa với nguồn thoả m n nhu cầu. Họ mua hàng là mua sự thoả m n. Nhu cầu của khách hàng có thể được đòi hỏi thoả m n ... khuyến m i về giá. 2. Các hoạt động hỗ trợ bán hàng Cùng với công tác bán hàng, Chi nhánh Bita’s đã thực hiện m t số biện pháp hỗ trợ, xúc tiến bán hàng. Cụ thể là: - M rộng các hình thức bán hàng: ...

Ngày tải lên: 28/09/2012, 16:49

... phiếu phân phối các m t hàng thực ph m nh thịt lợn, thịt bò, gia c m, muối, nớc m m và các m t hàng khác. 32 M t số giải pháp nh m hoàn thiện công tác quản trị bán hàng đi m của công nghệ này ... đi m bán, cửa hàng bán, phơng tiện, địa đi m bảo quản hàng hóa để bán và dự trữ, những phơng tiện đồ vật phục vụ trong quá trình bán hàng Đó là những điều kiện tối thiểu m m t nhà quản trị bán ... chức m ng lới bán, đào tạo nhân viên bán chuyên nghiệp và bớc đầu áp dụng m t số công nghệ bán hàng tiến bộ nh bán hàng tự phục vụ, bán hàng qua m ng thông tin Do đó, bộ m t của m ng lới bán (bán...

Ngày tải lên: 05/10/2012, 16:43

... Muối MUSA 0,285 kg V Nh m muối khác 5 Muối MUSA 1 kg - Nhà Hàng 15 Muối thô ièt 50 kg - PE II Nh m muèi tinh nÊu 16 Muèi NL bét canh 6 Muèi tinh nÊu 0,1 kg - PE VI Nh m hàng hoá phụ trợ 7 Muối ... của muối. Đây là m t m t hàng thiết yếu không phải chịu thuế giá trị gia tăng. Sản ph m muối cũng khá đa dạng bao g m: Muối thô, muối tinh. Trong đó, muối thô thì có muối thô trộn Iốt, muối ... việc của m nh. * Nguyên nhân chủ quan: - Việc m rộng kinh doanh khai thác nguồn hàng còn ch m cha có đội ngũ quản trị bán hàng giỏi. - M t số nhân viên bán hàng cha nhận thức rõ bán hàng là...

Ngày tải lên: 05/10/2012, 16:46

Ngày tải lên: 11/10/2012, 11:36

Ngày tải lên: 11/10/2012, 11:48