quản tri bán hàng

Ngày tải lên: 08/08/2012, 10:26

... điểm bán hàng 45 2.3.2. Trang thiết bị cho cửa hàng 46 2.3.3. Trang trí cửa hàng và bảo quản hàng hoá 46 2.4. Công tác quản trị tiêu thụ hàng hoá 46 2.5. Đánh giá chung về công tác quản trị bán hàng ... địa điểm bán hàng Trong công tác bán hàng, ngoài yếu tố về nhân lực thì yếu tố về địa điểm bán hàng cũng ảnh hởng khá lớn đến kết quả bán hàng 2.3.1. Công tác lựa chọn địa điểm bán hàng Kênh ... số bán hàng thờng là chỉ tiêu dùng để đánh giá năng lực của nhân viên bán hàng) và những quan sát, theo dõi của bộ phận quản trị về nhân viên bán hàng đó: nh thái độ, khả năng giao tiếp bán hàng, ...

Ngày tải lên: 28/08/2012, 09:13

... công nghệ bán hàng khác nh bán hàng theo mẫu đòi hỏi phải có cửa hàng trng bầy và kho chứa hàng mà chỉ áp dụng đợc vơí 1 số mặt hàng. */ Bán buôn: Gồm các hoạt động liên quan đến bán hàng hoá ... thủ hàng Chuẩn bị hàng để giao Thu tiền và giao hàng Kết thúc 1 lợt bán Khách hàng vào cửa hàng gửi t trang hàng lý, nhân dụng cụ để mua hàng và xem xét hồ sơ hớng dẫn Khách hàng ... Khi đó nhà quản trị có thể đa ra đợc mục tiêu bán hàng phù hợp với doanh nghiệp. */Xây dựng chơng trình bán hàng (hình thức bán phù hợp với khách hàng) Xác định các hình thức bán hàng của một...

Ngày tải lên: 31/08/2012, 10:53

... qua nghề nghiệp bán hàng và quản trị bán hàng. 1. Các khái niệm về bán hàng và quản trị bán hàng " ;Bán hàng cá nhân" là một quá trình (mang tính cá nhân) trong đó người bán tìm hiểu, ... được hỏi, nhân viên chào hàng luôn xác định rõ ràng lý do quan trọng nhất để trở thành NGHỀ BÁN HÀNG VÀ QUẢN TRỊ BÁN HÀNG 1. Các khái niệm về bán hàng và quản trị bán hàng 2. Chức năng và ... lực lượng bán hàng. Tuy nhiên, chương này tập trung chủ yếu vào việc quản lý hàng tri u nhân viên bán hàng hiện nay. " ;Quản trị bán hàng& quot; có thể được định nghĩa là hoạt động quản trị...

Ngày tải lên: 31/08/2012, 16:51

... thức bán hàng và hình thức bán hàng: 5 5-/ Tổ chức lực lợng bán hàng: 6 6-/ Tổ chức mạng lới phân phối: 7 7-/ Kiểm soát hoạt động bán hàng: 10 Chơng II 11 Phân tích hoạt động quản trị bán hàng ... quảng cáo, đó là quản cáo sản phẩm dịch vụ, quảng cáo doanh nghiệp. Công tác quảng cáo có thể đợc thực hiện trong cửa hàng, quảng cáo ngoài cửa hàng, quảng cáo trên bao bì hàng hoá. - Bán hàng ... và xây dựng lực lợng bán trong thời gian qua: 20 1-/ Bán hàng theo nhóm mặt hàng kinh doanh: 20 2-/ Bán hàng theo phơng thức bán: 23 III-/ Đánh giá công tác quản trị bán hàng: 25 1-/ Tiếp cận...

Ngày tải lên: 08/09/2012, 12:58

... của khách hàng và kế hoạch bán ra của doanh nghiệp. Dới góc độ của nhà quản trị thì mua hàng hoàn toàn trái ngựơc với bán hàng. Nếu bán hàng có nghĩa là tạo ra một nhu cầu về sản phẩm hàng hoá ... biên bản nhận hàng . + Kiểm tra chất lợng : căn cứ vào hợp đồng mua hàng và đơn hàng kiểm tra tên hàng hoá, mẫu mã, chất lợng. Nếu phát hiện hàng hoá và đơn hàng không phù hợp nh hàng bị hỏng, ... nghiệp, mua là tiền đề để bán và đạt đợc lợi nhuận. Trên thực tế khâu bán hàng khó hơn mua hàng nhng hàng vi hay bị mắc sai lầm nhất lại là hành vi mua hàng và nghiệp vụ mua hàng có vị trí rất quan...

Ngày tải lên: 08/09/2012, 14:01

... có hai mức tri t khấu. Mức tri t khấu trực tiếp I và tri t khấu II * Tri t khấu I là tri t khấu dùng trả lơng cho cho nhân viên bán hàng, gồm có hai tri t khấu: + Tri t khấu A là tri t khấu ... quan: - Việc mở rộng kinh doanh khai thác nguồn hàng còn chậm cha có đội ngũ quản trị bán hàng giỏi. - Một số nhân viên bán hàng cha nhận thức rõ bán hàng là khâu trọng yếu trong đó chính họ là ... Hiện nay, số nhân viên bán hàng hiện có của Công ty là 30. Công ty cần tuyển dụng thêm đội ngũ bán hàng trẻ, linh hoạt, tài năng, có năng lực bán hàng. Hiện nay, số cán bộ quản lý phải có năng...

Ngày tải lên: 08/09/2012, 14:02

... cậy/sự tín NGHỀ BÁN HÀNG VÀ QUẢN TRỊ BÁN HÀNG 1. Các khái niệm về bán hàng và quản trị bán hàng 2. Chức năng và nhiệm vụ của đại diện bán hàng 3. Phân loại nghề bán hàng và những cơ ... qua nghề nghiệp bán hàng và quản trị bán hàng. 1. Các khái niệm về bán hàng và quản trị bán hàng " ;Bán hàng cá nhân" là một quá trình (mang tính cá nhân) trong đó người bán tìm hiểu, ... lực lượng bán hàng. Tuy nhiên, chương này tập trung chủ yếu vào việc quản lý hàng tri u nhân viên bán hàng hiện nay. " ;Quản trị bán hàng& quot; có thể được định nghĩa là hoạt động quản trị...

Ngày tải lên: 08/09/2012, 21:28

Ngày tải lên: 21/09/2012, 17:09

... quan về bán hàng và quản trị bán hàng; Xây dựng kế hoạch bán hàng; Kỹ thuật bán hàng và chăm sóc khách hàng; Thiết kế và tổ chức lực lượng bán hàng; và Quản trị đội ngũ bán hàng. - Kỹ năng: ... quan về bán hàng 1.1.1. Khái niệm bán hàng 1.1.2. Quá trình phát tri n của bán hàng 1.1.3. Các quan niệm về bán hàng 1.1.4. Bản chất vai trò của hoạt động bán hàng 1.1.5. Các loại hình bán hàng ... với người quản trị bán hàng, cuối cùng là nhận thức được tương lai phát tri n của quản trị bán hàng. 4. Nội dung chi tiết môn học Chương 1: Tổng quan về bán hàng và quản trị bán hàng LT6 1.1....

Ngày tải lên: 22/09/2012, 16:50

... luận chung về quản trị bán hàng 1. Khái quát về quản trị bán hàng. 1.1. Khái niệm về quản trị bán hàng. Quản trị bán hàng là hoạt động quản trị của những người thuộc lực lượng bán hàng của công ... động quản trị bán hàng. 1.1.3. Chiến lược tổng thể và quản trị bán hàng Giữa chiến lược tổng thể và quản trị bán hàng có mối tương quan chặt chẽ. Để xây dựng và phát tri n lực lượng bán hàng ... công tác quản lý, góp phần hoàn thiện hệ thống quản trị bán hàng tại Công ty. Với đội ngũ nhân viên bán hàng và người quản lý bán hàng có trình độ chuyên môn cao công tác quản trị bán hàng của...

Ngày tải lên: 22/09/2012, 16:56

... diện bán hàng theo lĩnh vực. Những người quản lý bán hàng theo lĩnh vực thường phải báo cáo lại cho những người quản lý bán hàng thuộc cấp cao hơn trong Công ty. Số người quản lý bán hàng ... Taurin. Chương II: Khái quát về quản trị bán hàng 1. Khái niệm về quản trị bán hàng Có thể được định nghĩa là hoạt động quản trị của những người hoặc thực sự thuộc lực lượng bán hàng hoặc gồm những người ... lực lượng bán hàng phân phối đến các trung gian là đại lý, siêu thị, sau đó đến tay khách hàng. Chương III: Bản chất của nghề bán hàng 1. Nhiệm vụ của người bán hàng 1. Nhiệm vụ quản lý điều...

Ngày tải lên: 23/09/2012, 12:03

... thiết bị là chính như máy bán hàng tự động, máy rửa xe…Con người là chính như tư vấn, khám bệnh, ngân hàng − Thứ hai, cần khách hàng hiện diện hay không: chửa bệnh, hàng không, sửa chữa ô tô, ... trung ở tầm CEO – cấp quản lý cao nhất. 3.2 . Ma trận danh mục kinh doanh - "Growth-share matrix" - “BCG matrix” 3.2.1 Khái niệm Ma trận danh mục kinh doanh ( BCG matrix) là một biểu ... phẩm 2.1 Sự trung thành của khách hàng đối với thương hiệu (brand loyalty) Là mức độ gắn bó, kết dính giữa khách hàng và thương hiệu. Lòng trung thành của khách hàng là điều cốt lõi quyết đònh...

Ngày tải lên: 25/09/2012, 16:59

... tra hoạt động bán hàng. Như vậy, quản trị bán hàng là một tiến trình kết hợp chặt chẽ từ việc thiết lập mục tiêu cho nhân viên bán hàng, thiết kế chiến lược cho nhân viên bán hàng đến việc tuyển ... quyết. Bước 5: Bán hàng cho khách. Để đảm bảo số lượng hàng hoá trong cửa hàng luôn đầy đủ, cửa hàng trưởng phải để ra mức định mức tồn kho cho cửa hàng, trình trưởng phòng bán hàng duyệt. Trong ... giao hàng cho khách hàng. Bán hàng tại kho của người cung ứng: thích hợp với nhu cầu lớn, tiêu dùng ổn định và người mua có sẵn phương tiện vận chuyển hàng hóa. Bán qua cửa hàng, quầy hàng...

Ngày tải lên: 25/09/2012, 17:00

... với công tác bán hàng, Chi nhánh Bita’s đã thực hiện một số biện pháp hỗ trợ, xúc tiến bán hàng. Cụ thể là: - Mở rộng các hình thức bán hàng: đưa hàng đến các xí nghiệp, công ty để bán cho cán ... quản trị bán hàng của Chi nhánh 1. Công tác xây dựng kế hoạch bán hàng Việc lập kế hoạch sản xuất, tiêu thụ sản phẩm ở Chi nhánh Bita’s Hà Nội được ban trung tâm bán hàng và hệ thống cửa hàng thực ... khách hàng. - Sự vận dụng các chính sách tiêu thụ-phương thức bán hàng và các biện pháp hỗ trợ xúc tiến bán hàng còn đơn điệu, chưa gây sự chú ý đặc biệt về sản phẩm đối với kh bên cạnh hàng...

Ngày tải lên: 28/09/2012, 16:49

... công tác quản trị bán hàng biết nhu cầu, hành vi khách hàng qua thông đạt, hậu cần đến chào hàng, giao dịch thực hiện hàng hóa và dịch vụ khách hàng sau bán. 1.1.2 Các hình thức bán hàng: Trên ... điểm bán, cửa hàng bán, phơng tiện, địa điểm bảo quản hàng hóa để bán và dự trữ, những phơng tiện đồ vật phục vụ trong quá trình bán hàng Đó là những điều kiện tối thiểu mà một nhà quản trị bán ... của chiến lược bán hàng Mặt hàng kinh doanh Giá kinh doanh Xúc tiến thư ơng mại bán hàng Phân phối Khách hàng mục tiêu Một số giải pháp nhằm hoàn thiện công tác quản trị bán hàng Công nghệ...

Ngày tải lên: 05/10/2012, 16:43

... trực tiếp I và tri t khấu II * Tri t khấu I là tri t khấu dùng trả lơng cho cho nhân viên bán hàng, gồm có hai tri t khấu: + Tri t khấu A là tri t khấu trực tiếp sản lợng bán ra + Tri t khấu B ... quan: - Việc mở rộng kinh doanh khai thác nguồn hàng còn chậm cha có đội ngũ quản trị bán hàng giỏi. - Một số nhân viên bán hàng cha nhận thức rõ bán hàng là khâu trọng yếu trong đó chính họ là ... Hiện nay, số nhân viên bán hàng hiện có của Công ty là 30. Công ty cần tuyển dụng thêm đội ngũ bán hàng trẻ, linh hoạt, tài năng, có năng lực bán hàng. Hiện nay, số cán bộ quản lý phải có năng...

Ngày tải lên: 05/10/2012, 16:46

Ngày tải lên: 11/10/2012, 11:36

Ngày tải lên: 11/10/2012, 11:48

Ngày tải lên: 22/10/2012, 14:02