phân tích quản trị bán hàng

... Quản Trị Bán Hàng TRƯỜNG ĐẠI HỌC KỸ THUẬT CÔNG NGHỆ TPHCM  QUẢN TRỊ BÁN HÀNG Chủ đề: PHÂN TÍCH QUẢN TRỊ BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY SABECO GVHD: Ths. Hoàng Thị Ánh Nguyệt Lớp: 09DQN3 1 Quản ... Các rủi ro kinh doanh III. BAN QUẢN LÝ VÀ NHÂN SỰ IV. PHÂN TÍCH DOANH SỐ BÁN HÀNG 1) Phân tích doanh số các sản phẩm dịch vụ tiềm năng trong tuong lai 2) Phân tích nguyên nhân tăng giảm doanh ... phẩm dịch vụ chủ yếu 3) Phân tích doanh số theo những phân khúc thị trường trọng tâm hay khách hàng lớn nhất 4) Phân tích những dao động doanh số theo yếu tố thời vụ V. PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG 1) Sơ

Ngày tải lên: 30/03/2014, 15:20

... TẠOTRƯỜNG ĐẠI HỌC VĂN HIẾNKHOA KINH TẾ - QUẢN TRỊTIỂU LUẬN PHÂN TÍCH QUẢN TRỊ MUA HÀNG CỦACÔNG TY MASAN CONSUMERGVHD: LÊ THỊ NAM PHƯƠNG MÔN HỌC: QUẢN TRỊ THU MUA MÃ LỚP HỌC PHẦN: 223SUC41101 ... TẠOTRƯỜNG ĐẠI HỌC VĂN HIẾNKHOA KINH TẾ - QUẢN TRỊTIỂU LUẬN PHÂN TÍCH QUẢN TRỊ MUA HÀNG CỦACÔNG TY MASAN CONSUMERGVHD: LÊ THỊ NAM PHƯƠNG MÔN HỌC: QUẢN TRỊ THU MUA MÃ LỚP HỌC PHẦN: 223SUC41101 ... hàng thực phẩm, gia vị )Quản trị mua hàng đóng vai trò rất quan trọng trong hoạt động của doanh nghiệp Masan Consumer .Quản trị mua hàng của công ty Masan Consumer là một hệ thống quản lý mua hàng

Ngày tải lên: 02/04/2024, 15:26

... gởi xuống cho nhân viên bán hàng của mình Đồng thời cũng liệt kê những đặc điểm nhận biết đối tượng nào không phải là khách hàng tiềm năng để đội ngũ bán hàng không lãng phí thời ... sau mỗi quý, nửa năm hay một năm tùy theo chu kỳ bán hàng của bạn Và những đặc điểm mới trong phương pháp đánh giá, phân loại khách hàng tiềm năng nên được luôn luôn cập nhật sao cho ... bắt đầu từ sự lạnh nhạt hay nhu cầu của khách hàng Tiến trình phân tích này giúp đánh giá giai đoạn đầu của tiến trình bán hàng Xem xét lại những trường hợp trước đây nhằm giúp bạn xác

Ngày tải lên: 04/07/2014, 02:20

... khách hàng, giải thích giá trị sử dụng sản phẩm, cách sử dụng cho khách hàng dung thử Sau chọn sản phẩm ưng ý, nhân viên bán hàng ghi mã hàng vào hóa đơn cho khách, giao cho khách hàng để khách hàng ... phẩm không phân phối cho đại lí bán lẻ hãng Và honda không tốn nhiều chi phí để kiểm soát địa điểm bán hàng Phân phối rộng rãi: honda tìm nhiều địa điểm bán hàng, tạo thuận lợi cho khách hàng dễ ... hình thức bán hàng số mặt hàng cá biệt, yêu cầu cao cần thiết phải có giao tiếp người bán người mua Các mặt hàng : mỹ phẩm, thẻ chơi game khu vui chơi BigC Về mặt hàng mỹ phẩm, mặt hàng nhạy

Ngày tải lên: 23/03/2016, 01:05

... TÁC QUẢN TRỊ BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP 1.1 Khái quát quản trị bán hàng 1.1.1 Quản trị bán hàng Quản trị bán hàng hoạt động quản trị người thuộc lực lượng bán hàng công ty bao gồm hoạt động phân ... quát quản trị bán hàng .6 1.1.1 Quản trị bán hàng 1.1.2 Mục tiêu hoạt động quản trị bán hàng 1.1.2.1.Mục tiêu nhân 1.2 Một số nội dung hoạt động Quản trị bán hàng: ... nội dung quản tị bán hàng doanh nghiệp thương mại qua sơ đồ sau: Sơ đồ 1.1: Nội dung quản trị bán hàng DNTM Mục tiêu Bán hàng Kế hoạch bán hàng Tổ chức LLBH Đánh giá điều chỉnh Quản trị LLBH

Ngày tải lên: 01/06/2016, 12:19

... hàng đại MT Kênh bán hàng truyền thống GT Với hệ thống theo cấp bậc từ nhà Kênh bán hàng MT tập trung hàng hóa phân phối đến đại lý bán sỉ, đại lý bán lẻ đa dạng với nhiều loại hàng hóa tới chợ ... xét sản phẩm khách hàng bước tiếp cận với khách hàng 2.7 Chăm sóc khách hàng sau bán hàng Nếu nghĩ bán hàng xong nhiệm vụ sai lầm lớn Bước cuối vô quan trọng quy trình bán hàng cơng ty mà bắt ... doanh quên chăm sóc khách hàng sau bán hàng Tuy trình diễn sau bán hàng thành cơng bước khơng thể thiếu quy trình quản lý bán hàng Điều ảnh hưởng không nhỏ đến việc khách hàng có hài lịng với sản

Ngày tải lên: 06/10/2020, 09:09

... nhiên chúng ta có sơ đồ quy trình bán hàng chung cho doanh nghiệp Phân tích quy trình bán hàng 2.1 Chuẩn bị Bước Sơ đồ quy trình bán hàng cơng ty chuẩn bị Để việc bán hàng đạt hiệu quả, cần chuẩn ... hàng đại MT Kênh bán hàng truyền thống GT Kênh bán hàng MT tập trung hàng hóa Với hệ thống theo cấp bậc từ nhà phân phối đến đại lý bán sỉ, đại lý bán lẻ đa dạng với nhiều loại hàng hóa tới chợ ... xét sản phẩm khách hàng bước tiếp cận với khách hàng 2.7 Chăm sóc khách hàng sau bán hàng Nếu nghĩ bán hàng xong nhiệm vụ sai lầm lớn Bước cuối vô quan trọng quy trình bán hàng cơng ty mà bắt

Ngày tải lên: 09/10/2020, 14:43

... Nguyễn Việt Quyên, (2002) ? ?Quản trị bán hàng? ??, NXB Tp Hồ Chí Minh Lê Đăng Lăng (2010), Kĩ quản trị bán hàng, NXB Thống kê Lê Thị Phương Thanh (2002), Giáo trình Quản trị bán hàng, Trường ĐH Kinh Tế ... sản phẩm Trong trình thực tập nghiên cứu khảo sát phân tích hoạt động bán hàng gĐ sản phẩm phân bón cơng ty, đề tài ? ?Phân tích cơng tác bán hàng bán cơng ty cổ phần Vật tư Nông nghiệp Thừa Thiên ... hết khả Bên cạnh việc ờn đào tạo đội ngũ bán hàng, công ty cần đào tạo đội ngũ quản lý bán hàng Nếu cơng ty có đội ngũ quản lý bán hàng tốt, công tác bán hàng vào nề nếp đạt hiệu cao Trư - Thường

Ngày tải lên: 19/06/2021, 09:23

... hoạt động bán hàng công ty 39 2.2.3 Tổ chức mạng lưới bán hàng kênh phân phối 40 2.2.4 Hình thức bán hàng, quy trình bán hàng sách bán hàng Cơng ty 42 2.2.4.1 Hình thức bán hàng ... VỀ HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG 1.1 Cơ sở lí luận hoạt động bán hàng 1.1.1 Các quan niệm bán hàng 1.1.2 Mục tiêu hoạt động bán hàng 1.1.3 Vai trò hoạt động bán hàng ... bán hàng ngày hiệu quả, Công ty cần phải nỗ lực việc nghên cứu thị trường, kiểm soát chặt chẽ giá vốn hàng bán khoản chi phí bán hàng, nâng cao doanh số bán hàng, muốn làm sách xúc tiến bán hàng,

Ngày tải lên: 23/06/2021, 10:25

... qua năm 12% Phân tích thị trường, phân tích doanh nghiệp Việc phân tích yếu tố thị trường phân tích doanh nghiệp để đảm bảo việc lập kế hoạch bán hàng tương đối chuẩn xác Việc phân tích giúp xác ... TẬP QUẢN TRỊ BÁN HÀNG Câu 1: Đặc điểm hình thức bán hàng thơng qua đại lý  Hình thức bán hàng thông qua đại lý: Bán hàng thông qua đại lý việc công ty sử dụng hệ thống đại lý để thực việc bán ... ngoài) - Giá trị hợp đồng, đơn hàng - Số lần mua hàng - Thời gian mua hàng (trong vòng tháng, năm…)  Giúp doanh nghiệp đưa kế hoạch bán hàng phù hợp b Phân tích doanh nghiệp: Phân tích, đánh giá

Ngày tải lên: 13/12/2021, 14:41

... khách hàng Phân nhóm khách hàng Giữ liên hệ với khách hàng Tư vấn bán hàng Tạo mối liên hệ lâu dài Sau bán hàng: - Theo dõi khách hàng - Chủ động tiếp cận phục vụ - Ưu đãi để lấy lòng khách hàng ... khách hàng này, làm tài liệu hướng dẫn cho nhân viên chăm sóc khách hàng 4.3 Làm để phân nhóm khách hàng đặc biệt? - Thu thập thông tin từ liệu khách hàng thu thập trước bán hàng, bán hàng, sau bán ... khách hàng có vai trị gì? Chăm sóc khách hàng có vai trị đặc biệt quan trọng hoạt động bán hàng doanh nghiệp Nó ảnh hưởng trực tiếp đến doanh số bán hàng doanh nghiệp Thực chăm sóc khách hàng

Ngày tải lên: 17/01/2022, 12:26

... TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP TP.HCM KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH QUẢN TRỊ BÁN HÀNG ĐỀ TÀI: PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG, QUẢN TRỊ BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THẾ GIỚI DI ĐỘNG Giảng viên ... hoạt động bán hàng, quản trị bán hàng Chương 2: Thực trạng hoạt động bán hàng, quản trị bán hàng Công Ty Cổ Phần Thế giới di động Chương 3:Một số giải pháp nâng cao hiệu hoạt đông bán hàng Công ... hoạt động bán hàng công ty cổ phần giới di động  Phân tích hoạt động bán hàng, quản trị bán hàng kết hoạt động Công Ty Cổ Phần Thế Giới Di Động  Đề giải pháp nâng cao hiệu hoạt đông bán hàng công

Ngày tải lên: 04/03/2022, 14:10

... TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP TP.HCM KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH QUẢN TRỊ BÁN HÀNG ĐỀ TÀI: PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG, QUẢN TRỊ BÁN HÀNG CỦA CÔNG TYCO PHÀN THẾ GIỚI DI ĐỘNG Giảng viên ... hoạt động bán hàng, quản trị bán hàng Chương 2: Thực trạng hoạt động bán hàng, quản trị bán hàng Công Ty Cổ Phần Thế giới di động Chương 3:Một số giải pháp nâng cao hiệu hoạt đông bán hàng Công ... động bán hàng ,quản trị bán hàng 1.1.1 Khái niệm: Khái niệm bán hàng: Bán hàng hoạt động liên quan đến việc bán lượng hàng hóa dịch vụ khoảng thời gian định trước Người bán nhà cung cấp hàng hóa

Ngày tải lên: 07/03/2022, 14:50

... đãi khách hàng giới thiệu người quen mua hàng, khách hàng mua hàng với số lượng lớn khách hàng trung gian giảm giá 30% cho lần mua hàng tiếp theo.  Chính sách? ?bán hàng trả góp Mua hàng trả góp ... ngũ nhân viên bán hàng có kinh nghiệm, lực trình độ chun mơn quản lý bán hàng ,nân viên bán hàng nhiệt tình, sáng tạo ln nỗ lực hồn thành cơng việc giao, điều giúp cho hoạt động bán hàng công ty ... bên cạnh chiến lược bán hàng cá nhân làm tăng hiệu bán hàng chăm sóc khách hàng thỏa mãn nhu cầu khách hàng ban đầu sách hậu sau bán hàng quan trọng gọi điện chăm sóc khách hàng hay bên phía đối

Ngày tải lên: 30/07/2022, 07:51

... lược bán hàng tư vấn bên cạnh chiến lược bán hàng cá nhân làm tăng hiệu bán hàng chăm sóc khách hàng thỏa mãn nhu cầu khách hàng ban đầu sách hậu sau bán hàng quan trọng gọi điện chăm sóc khách hàng ... tiêu bán hàng mà nỗ lực để vượt tiêu đề 3.2.4 Dựa vào đặc điểm hoạt động truyền thông Ứng dụng khoa học kĩ thuật vào quản trị bán hàng Việc tiếp cận áp dụng khoa học để nâng cao hiệu quản trị bán ... ngũ nhân viên bán hàng có kinh nghiệm, lực trình độ chun mơn quản lý bán hàng ,nân viên bán hàng nhiệt tình, sáng tạo ln nỗ lực hồn thành cơng việc giao, điều giúp cho hoạt động bán hàng công ty

Ngày tải lên: 30/07/2022, 08:20

... chuyển bốc dỡ hàng hóa PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG QUẢN TRỊ BÁN HÀNG B2B TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI – DỊCH VỤ CUNG ỨNG VẬT TƯ TRẦN GIA CHƯƠNG 3: NHẬN XÉT, ĐÁNH GIÁ VỀ HOẠT ĐỘNG QUẢN TRỊ BÁN HÀNG VÀ ĐỀ ... lược bán hàng tư vấn bên cạnh chiến lược bán hàng cá nhân làm tăng hiệu bán hàng chăm sóc khách hàng thỏa mãn nhu cầu khách hàng ban đầu sách hậu sau bán hàng quan trọng gọi điện chăm sóc khách hàng ... khách hàng 38 2.1.9 Thực trạng bán hàng Công ty Trần Gia 39 2.1.10 Các sách bán hàng Cơng ty Trần Gia 39 Chính sách bán hàng yếu tố mà công ty Trần Gia trọng hàng đầu Thiết kế chiến lược bán hàng

Ngày tải lên: 30/07/2022, 08:42

... tốt hoạt động quản trị bán hàng, xây dựng hệ thống quán phòng ban, cấp công ty thực hoạt động quản trị bán hàng Ngồi cơng ty cần đầu tư nhiều vào mảng Marketing để trình quản trị bán hàng xuyên ... động quản trị bán hàng nhiều hạn chế, sơ sài Chưa áp dụng phương pháp quản trị bán hàng đại, hoạt động nghiên cứu thị trường chưa tâm 67 Là công ty chủ yếu nhập hàng hóa bán nên bị động nguồn hàng ... đẩy mạnh hoạt động bán hàng vấn đề mang tính sống cịn doanh nghiệp Do đó, vai trị cơng tác quản trị bán hàng doanh nghiệp ngày nâng cao Việc hồn thiện cơng tác quản trị bán hàng tạo điều kiện

Ngày tải lên: 06/09/2022, 14:27

... PHÂN TÍCH SẢN PHẨM 1. Mục tiêu và ý nghĩa của việc phân tích sản phẩm 1.1.Mục tiêu của việc phân tích sản phẩm : Phân tích sản phẩm để hiểu rõ tầm quan trọng của sản phẩm và tìm hiểu phân tích ... doanh nghiệp phân tích các đơn vị kinh doanh, các dòng sản phẩm của mình để từ đó đề ra chiến lược phân bổ nguồn lực.Đồng thời “BCG matrix” còn được sử dụng như một công cụ phân tích trong tiếp ... thiết bị là chính như máy bán hàng tự động, máy rửa xe…Con người là chính như tư vấn, khám bệnh, ngân hàng − Thứ hai, cần khách hàng hiện diện hay không: chửa bệnh, hàng không, sửa chữa ô tô,...

Ngày tải lên: 25/09/2012, 16:59

... doanh nghiệp đà thực sự bán cái mà thị trờng cần chứ không phải bán cái mà doanh nghiệp có. * Khái niệm quản trị bán hàng : Quản trị bán hàng hàng là những hoạt động quản trị đối với các yếu tố ... đến bán hàng. Quản trị bán hàng cũng thực hiện 4 chức năng của quản trị: Hoạch định, tổ chức, lÃnh đạo và kiểm soát. Mục tiêu của quản trị bán hàng là nhằm tạo điểu kiện cho hoạt động bán ... Khi phân tích kỹ hoạt động quản trị, ta sẽ thấy trong đó có chủ thể quản trị, đối tợng quản trị và mục tiêu quản trị. Chủ thể quản trị là nơi sinh ra tác động quản trị: Ra lệnh, nghe những thông...

Ngày tải lên: 05/12/2012, 09:15